眾籌融資模式

眾籌融資模式“眾籌”——日漸興起的興融資方式一、 眾籌模式的起源、進(jìn)展18世紀(jì)，當(dāng)時(shí)很多文藝作品都是依靠一種叫做“訂購(subscription)”的方法完成的。例如，莫扎特、貝多芬實(shí)行這種方式來籌集資金，他們?nèi)フ矣嗁徴撸@些訂購者給他們供給資金。當(dāng)作品完成時(shí)，訂購者會獲得一本寫有他們名字的書，或是協(xié)奏曲的樂譜副本，或者可以成為音樂會的首批聽眾。類似的狀況還有教會捐贈、競選募資等，但上述眾籌現(xiàn)象既無完整的體系，也無對投資人的回報(bào)，不符合商業(yè)模式特征。10余年歷史。近幾年，該模式播開來。2023Massolution28202314.7億美元。20231002023700個(gè)。602023年其次季度，全球眾籌平臺將增至1500家。將來，眾籌模式將會成為工程融資的主要方式。20234Kickstarter最具代表性。202327,08611,836個(gè)，工程共融資99,344,382300萬，2023年全年?duì)I業(yè)收入超過500值得確定和推廣的商業(yè)模式。Kickstarter，目前仍是以音樂、電影、漫畫等與文藝相關(guān)的工程為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，Kickstarter30%籌資成功的工程都屬于音樂類。國內(nèi)狀況也是如此。二、 眾籌商業(yè)模式的構(gòu)建Web3.0，它使社交網(wǎng)絡(luò)與“多數(shù)人資助少數(shù)人”的P2PP2B平臺的協(xié)議機(jī)制來使不同個(gè)體之間融資籌款成為可能。構(gòu)建眾籌商業(yè)模式要有工程發(fā)起人〔籌資人〕、公眾〔出資人〕和中介機(jī)構(gòu)〔眾籌平臺〕這三個(gè)有機(jī)組成局部?！惨弧场不I資人〕輯、出幅員書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。工程不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報(bào)。工程發(fā)起人必需具備肯定的條件〔如國籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等〕，擁有對工程100%的自主權(quán)，不受掌握，完全自主。工程發(fā)起人要與中介機(jī)構(gòu)〔眾籌平臺〕簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。業(yè)為了加強(qiáng)用戶的溝通和體驗(yàn)，在實(shí)現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時(shí)，強(qiáng)化眾籌模式的市場調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延長功能，以工程發(fā)起人的身份號召公眾〔潛在用戶〕介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場響應(yīng)?！捕场渤鲑Y人〕公眾〔出資人〕往往是數(shù)量浩大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對自己感興趣的創(chuàng)意工程進(jìn)展小額投資，每個(gè)出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的工程成功實(shí)現(xiàn)后，對于出資人的回報(bào)不是資金回報(bào)，而可能是一個(gè)產(chǎn)品樣品，Pebble手表，也可能是一場演唱會的門票或是一張唱片。資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和共性化消費(fèi)需求?！踩场脖娀I平臺〕人的利益維護(hù)者。上述多重身份的特征打算了中介機(jī)構(gòu)〔眾籌平臺〕的功能簡單、責(zé)任重大。首先，眾籌平臺要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，承受虛擬運(yùn)作的方式，將工程發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息公布在虛擬空間里，實(shí)施這一步驟的前提確定沒有違反工程準(zhǔn)則和要求。其次，在工程籌資成功后要監(jiān)視、輔導(dǎo)和把控工程的順當(dāng)開放。最終，當(dāng)工程無法執(zhí)行時(shí)，眾籌平臺有責(zé)任和義務(wù)催促工程發(fā)起人退款給出資人?，F(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個(gè)層面：即價(jià)值覺察、價(jià)值匹配和價(jià)值獵取?！惨弧硟r(jià)值覺察明確價(jià)值制造的來源，這是對時(shí)機(jī)識別的延長。通過可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)產(chǎn)品、技術(shù)或效勞只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。假設(shè)繞開價(jià)值覺察的思維過程，就會陷入“供給打算需求”片面思維和錯(cuò)誤規(guī)律。當(dāng)前，群眾力氣推動商業(yè)已成為了一種趨勢，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個(gè)人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程，他們渴望成為該過程的參與者甚至主導(dǎo)者，更多地與群眾接觸，但又缺乏推廣渠道。即，公眾投資者存在投資需求，而創(chuàng)業(yè)者存在融資需求和查找價(jià)值觀的認(rèn)同，覺察Kickstarter〔博以及與其他社交網(wǎng)站的對接〕在創(chuàng)業(yè)者和群眾之間搭建橋梁的眾籌平臺?！捕硟r(jià)值匹配，即使親自打造和構(gòu)建所需要的全部資源和力量，也常常面臨很高的本錢和風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了在時(shí)機(jī)窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢，并最大限度掌握風(fēng)險(xiǎn)和本錢，眾籌平臺往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運(yùn)作。眾籌平臺的主要功能包括工程審核、平臺搭建、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺應(yīng)圍繞其所把握的核心力量和關(guān)鍵資源開展業(yè)務(wù)才能節(jié)約本錢、提高效率和改善市場進(jìn)入速度，并最終建立自己的競爭優(yōu)勢。如，眾籌平臺可以將核實(shí)發(fā)起人身份、調(diào)查完成工程力量、制作推廣打算、網(wǎng)資源、要素和競爭力的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而降低總本錢、增加超額利潤并提高企業(yè)的靈敏性和柔韌性，最終建立以眾籌平臺為中心的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)?！踩硟r(jià)值獵取制定競爭策略，占有創(chuàng)價(jià)值。這是價(jià)值制造的目標(biāo)，是眾籌商業(yè)模式的核心規(guī)律之一，也是眾籌平臺能夠生存并獵取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。一些眾籌平臺是眾籌商業(yè)模式的開拓者，但并不是創(chuàng)利益的占有者，根本緣由在于他們無視了對創(chuàng)價(jià)值的獵取。價(jià)值獵取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺要擔(dān)當(dāng)價(jià)值鏈中的核心角色?！簿哂泻诵母偁幜η译y以被仿照和復(fù)制的價(jià)值活動〕，也就占有了整個(gè)價(jià)值鏈價(jià)值制造的較大比例，這直接影響到創(chuàng)價(jià)值的獵取。其二是眾籌平臺要設(shè)計(jì)難以復(fù)制的商業(yè)模式并對商業(yè)模式的細(xì)節(jié)實(shí)行最大程組織構(gòu)造，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的本錢掌握。三、眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢〔一〕可以降低融資門檻，有效促進(jìn)微創(chuàng)業(yè)微創(chuàng)業(yè)，是指使用微小的本錢，以微平臺或網(wǎng)絡(luò)平臺為重要載體，在微小的領(lǐng)域進(jìn)展創(chuàng)意開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動。其主要特點(diǎn)是可批量復(fù)制、投資微小、產(chǎn)生效益快。微創(chuàng)業(yè)是緩解當(dāng)前我國大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一。但是，在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資本錢較高等問題阻礙了微創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展，而眾籌是一種更群眾化的融資方式，它為微創(chuàng)業(yè)者供給了獲得本錢更低的、更快捷的資金的可能，可以很好地解決“融資難”問題。工程發(fā)起傳統(tǒng)融資模式的束縛，每個(gè)投資人也可以參與工程的籌劃、詢問、治理與運(yùn)營。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性特征，投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制，只要具有肯定的資金力量、治理閱歷和專業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺的微創(chuàng)業(yè)活動在實(shí)現(xiàn)了“眾人集資、集思廣益、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的眾籌理念的同時(shí)，也積存了閱歷和人脈?！捕晨梢约ぐl(fā)“草根”創(chuàng)，拉近生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離眾籌模式不僅是一種投融資活動，還作為一種創(chuàng)模式，激發(fā)“草根”創(chuàng)。互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特征和商業(yè)民主化進(jìn)程打算了“草根”創(chuàng)時(shí)代的到來，每個(gè)人(文藝、科技人才等)都