寵愛有家寵物美容機(jī)構(gòu)策劃案

“寵愛有家”寵物美容機(jī)構(gòu)項(xiàng)目背景

寵物正在成為中國(guó)城市里的一個(gè)新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟(jì)也越來越受人關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，每年的增長(zhǎng)速度在20%以上。在寵物經(jīng)濟(jì)這塊大蛋糕的瓜分遠(yuǎn)未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會(huì)成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，蘊(yùn)育著蓬勃的商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京人每年要花2000萬元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵物上的花費(fèi)更高達(dá)6億元。圍繞在寵物時(shí)尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會(huì)、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。目前我國(guó)寵物業(yè)從業(yè)人數(shù)已達(dá)百萬人。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物業(yè)也正在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態(tài)，日益彰顯著其繁華昌盛。現(xiàn)在，各種以寵物為主題的活動(dòng)可謂是遍地開花，伴隨著寵物經(jīng)濟(jì)的熱潮，與寵物相關(guān)的新鮮“商機(jī)”更是層出不窮。可以說，在寵物行業(yè)中，只有你想不到的，沒有你賣不掉的。

123456目錄企業(yè)概況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)分析與評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷策劃財(cái)務(wù)分析未來展望一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：為寵物提供寵物用品銷售、寵物美容、寵物健康咨詢、寵物攝影、寄養(yǎng)貨品

。主要產(chǎn)品和服務(wù)：

毛皮護(hù)理類、口腔護(hù)理類、造型設(shè)計(jì)、寵物醫(yī)療、寵物食品用品以及寵物服飾。目標(biāo)及潛在客戶：擁有寵物的都市白領(lǐng)以及小區(qū)居民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由：①居民生活水平提高，寵物數(shù)量增加②市場(chǎng)廣闊、相關(guān)企業(yè)較少企業(yè)類型：股份所有制有限責(zé)任公司企業(yè)名稱:“寵愛有家”寵物美容機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)理念專業(yè)全面迅速服務(wù)公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略立足根本、優(yōu)化設(shè)計(jì)

開拓市場(chǎng)、服務(wù)多元

積極引進(jìn)、開拓創(chuàng)新

實(shí)行“寵愛無限，服務(wù)永遠(yuǎn)”的管理理念，讓您的愛寵舒心，讓您放心

前期戰(zhàn)略長(zhǎng)期戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略宋璐平鄧怡文謝宇員工員工員工企業(yè)人員管理層員工層二、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)為股份所有制有限責(zé)任公司店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)寵物美容店的大小事宜副店長(zhǎng)，具體負(fù)責(zé)寵物美容店的采購與營(yíng)銷財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)寵物美容店的具體財(cái)務(wù)狀況寵物美容師，負(fù)責(zé)寵物毛皮護(hù)理及造型設(shè)計(jì)，月薪3000元寵物醫(yī)療師，負(fù)責(zé)寵物口腔護(hù)理治療寵物生病，月薪3500寵物向?qū)В?fù)責(zé)寵物健康咨詢，介紹寵物的各種生活習(xí)性月薪2500元最新寵物商品市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析1寵物市場(chǎng)分析（上海市場(chǎng)——南方市場(chǎng)）2市場(chǎng)評(píng)估4三、市場(chǎng)分析與評(píng)估SWOT分析及可行性分析53市場(chǎng)需求最新寵物商品市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析主要寵物商品市場(chǎng)占有率根據(jù)《寵物世界·領(lǐng)秀》新一輪調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截至2011年8月，中國(guó)伴侶寵物（線上線下交易）銷售的總體規(guī)模達(dá)到72.3億元人民幣，已經(jīng)比2008年全年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上升約20%。寵物市場(chǎng)分析近年來寵物的飼養(yǎng)量一直在不斷增長(zhǎng),北京、上海、廣州、重慶和成都被并稱為“中國(guó)五大寵物城市”。據(jù)有關(guān)資料顯示：?jiǎn)我詫櫸锶疄槔?，北京目前已達(dá)50多萬只。而且仍在以每年8％的速度增長(zhǎng)的上海約有70萬只寵物犬。據(jù)推算，未來五年寵物數(shù)量將增加五倍，寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少能達(dá)到750億元人民幣,寵物經(jīng)濟(jì)正在形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)種類上海市市場(chǎng)———南南方市市場(chǎng)一、消消費(fèi)習(xí)習(xí)慣：：南方的的消費(fèi)費(fèi)者相相對(duì)價(jià)價(jià)格，，會(huì)更更關(guān)注注品質(zhì)質(zhì)與品品牌。。購物物的環(huán)環(huán)境服服務(wù)，，也是是極重重要的的“考考核””指標(biāo)標(biāo)。更更喜歡歡嘗試試新產(chǎn)產(chǎn)品。。批發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模相對(duì)對(duì)較小小，連連鎖店店不成成氣候候，但但高端端精品品店較較多。。和南南方整整體市市場(chǎng)的的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣慣類似似，南南方的的消費(fèi)費(fèi)者的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物物更多多，還還有相相當(dāng)?shù)牡娜藷釤嶂杂谟诰W(wǎng)絡(luò)絡(luò)代購購。二、消消費(fèi)人人群學(xué)歷不不限，，主力力消費(fèi)費(fèi)人群群為30歲歲左右右，月月薪3500元元，寵寵物消消費(fèi)400元/月。。消消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣慣：以以40歲為為大致致分界界線，，40歲以以上，，大多多為寵寵物店店、寵寵物市市場(chǎng)；；40歲以以下，，大多多是寵寵物店店、團(tuán)團(tuán)購、、網(wǎng)購購、購購物。。三、市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀：代理商50余家家寵物市場(chǎng)場(chǎng)2家：：上海北北橋花博博園市場(chǎng)場(chǎng)、上海海虹航花花鳥市場(chǎng)場(chǎng)。零售店600余余家，平平均60平米，，最大的的一家是是百萬寶寶貝黃興興店，實(shí)實(shí)際2700平平米。高端店20余家家：裝修修高檔、、環(huán)境好好、服務(wù)務(wù)好。連鎖店5家：：寶多來來、米樂樂布提、、樂寵、、寵兒、、寵樂道道、百萬萬寶貝。。市場(chǎng)需求求12%10%5%3%占有率推廣率覆蓋率影響率25-45歲20-25歲45-50歲50-60歲18-20歲主力消費(fèi)費(fèi)者目標(biāo)客戶及潛在客戶描述目標(biāo)客戶是：①都市白領(lǐng)；②中老年人；③家庭情況較好并擁有寵物④為了給孩子而購買的居民⑤對(duì)寵物有極度喜愛的群體；潛在客戶是：①即將從崗位退休的中老年人，②喜歡寵物，但尚未擁有寵物的。預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率在本地區(qū)周圍，市場(chǎng)占有率約為70%（考慮到客戶去其他地區(qū)美容店）；整個(gè)上海的市場(chǎng)占有率約為：0.2%市場(chǎng)評(píng)估估市場(chǎng)容量變化的趨勢(shì)及前景隨著本店被人們逐漸了解，其市場(chǎng)容量會(huì)不斷擴(kuò)大，且本店服務(wù)周到，價(jià)格適中，將引導(dǎo)銷量增加，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，加大市場(chǎng)容量，其后的市場(chǎng)前景，必將是本店增加更多的市場(chǎng)占有率隨著客戶對(duì)本店的了解，本店的市場(chǎng)份額會(huì)逐漸擴(kuò)大S1.服務(wù)務(wù)種類多多，配套套設(shè)施齊齊全2.該項(xiàng)項(xiàng)目為一一個(gè)新型型項(xiàng)目Wswot2.消費(fèi)者對(duì)該行業(yè)仍缺乏了解1.初期經(jīng)驗(yàn)不足

O1、市場(chǎng)場(chǎng)潛力大大2.大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)政策支支持T2.新入寵物美容店的競(jìng)爭(zhēng)壓力大1.抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力差關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及分析可能存在在風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析析與化解解項(xiàng)目選擇擇考慮不不夠周全全缺乏創(chuàng)業(yè)業(yè)技能融資渠道道單一社會(huì)資源源貧乏管理過于于松散相關(guān)法制制法規(guī)不不完善項(xiàng)目動(dòng)工工前做好好市場(chǎng)調(diào)調(diào)研活動(dòng)動(dòng)聘請(qǐng)專業(yè)業(yè)的美容容造型、、醫(yī)療師師，并培培訓(xùn)后續(xù)續(xù)人才充分利用用風(fēng)險(xiǎn)投投資、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金金等渠道道樹立企業(yè)業(yè)形象，，廣交人人脈建立完善善的公司司制度和和管理政政策盡量多了了解其相相關(guān)法制制文獻(xiàn)一、技術(shù)術(shù)可行性性擁有較專專業(yè)的人人員將寵寵物打理理好，營(yíng)營(yíng)造出品品牌效應(yīng)應(yīng)。二、經(jīng)濟(jì)濟(jì)可行性性采取股份份所有制制有限責(zé)責(zé)任公司司的方法法，加大大了資金金流動(dòng)性性，為寵寵物店的的經(jīng)營(yíng)提提供了一一個(gè)良好好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)范圍。。三、社會(huì)會(huì)可行性性（1）經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本低，投投資少，，回報(bào)快快。（2）銷銷售時(shí)間間不受限限制，由由于有網(wǎng)網(wǎng)上商店店無需延延長(zhǎng)了營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間間，一天天24小小時(shí)，一一年365天不不停的運(yùn)運(yùn)作，無無論刮風(fēng)風(fēng)下雨，，無論白白天晚上上，無須須專人值值班看店店，可照照常營(yíng)業(yè)業(yè)。項(xiàng)目可行行性分析析四、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策劃1.產(chǎn)產(chǎn)品與與價(jià)格2.選選址地地點(diǎn)3.營(yíng)營(yíng)銷方式式4.市場(chǎng)營(yíng)銷銷策劃護(hù)理類寵物們的的衣服鞋子子玩具以及及屬于他們們自己的小小窩用品類寵物貓狗狗零食及主食食品類成本90銷售190成本150銷售300成本20銷售50~60產(chǎn)品與價(jià)格主要產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格洗澡、梳理毛毛發(fā)設(shè)計(jì)發(fā)型型清除寵物的牙牙垢、拔牙。。定期洗眼、、潔耳護(hù)理類用品類食品類地址：上海浦東高行萬萬嘉商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)對(duì)面綠地地威廉沿街商商鋪東靖路路2166號(hào)號(hào)tfin選址與選址緣緣由選址緣由:①①附近居民小小區(qū)多，擁有有寵物數(shù)量多多；②該地區(qū)區(qū)靠近學(xué)校，，孩子比較多多，且大多為為獨(dú)生子女，，消費(fèi)潛力大大；③附近近無其他寵物物美容店，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小小；店鋪細(xì)節(jié)：租租賃店鋪面積積約90㎡，，年租金約為為15萬元市場(chǎng)推廣策略略新店開業(yè)宣傳會(huì)廣告投放網(wǎng)上宣傳媒體刊登愛寵人士交流會(huì)優(yōu)惠券的發(fā)放放營(yíng)銷方式：實(shí)實(shí)體店與網(wǎng)店店并存關(guān)于我們的服服務(wù)寵物清潔寵物寄養(yǎng)寵物食品寵物服飾促銷手段及優(yōu)優(yōu)惠政策一、具體優(yōu)惠惠銷售方式：：樣品派送隨附贈(zèng)品減價(jià)優(yōu)惠會(huì)員制促銷折扣劵二、組團(tuán)（5個(gè)寵物及以以上）優(yōu)惠85%消費(fèi)滿500元，可免費(fèi)費(fèi)注冊(cè)本公司司會(huì)員，會(huì)員員各項(xiàng)服務(wù)均均可優(yōu)惠90%，并長(zhǎng)期期有效定期免費(fèi)為寵寵物愛好者進(jìn)進(jìn)行寵物護(hù)理理方面的培訓(xùn)訓(xùn)，重大節(jié)日日有豐厚贈(zèng)品品三、建立寵愛愛有家網(wǎng)店的的同時(shí)創(chuàng)建、、貼吧、QQ群等（通過網(wǎng)絡(luò)這這種快捷時(shí)尚尚的平臺(tái)來宣宣傳本公司））1、創(chuàng)建客戶戶QQ群，由由客戶部同事事成立并作為為群主，挑選選老顧客做群群的管理員，，經(jīng)常在群上聊聊天互動(dòng)2、在新浪微微博上建立微微群，及時(shí)發(fā)發(fā)布有關(guān)店鋪鋪活動(dòng)等的訊訊息3、不管新客客戶還是老客客戶，每個(gè)月月進(jìn)行電話訪訪問一次，特特別是節(jié)假日日定時(shí)舉辦活動(dòng)動(dòng)，如主人與與寵物的默契契比賽等3、與本地的的寵物醫(yī)院建建立合作。從從他們那里可可以得到更多多寵物主人的的資料。財(cái)務(wù)分析銷售成本預(yù)算算銷售預(yù)計(jì)利潤(rùn)潤(rùn)表財(cái)務(wù)簡(jiǎn)要說明明公司注冊(cè)資本本60萬元。。股份結(jié)構(gòu)和和規(guī)模如下股份規(guī)模成本預(yù)算預(yù)計(jì)利潤(rùn)表融資方案和回報(bào)融資方案無形資產(chǎn)擔(dān)保保信用擔(dān)保貸款款金融租賃投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾幾年公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)測(cè)，公司能以以較高的利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從從凈利潤(rùn)中提提取合理比例例的資金作為為股東回報(bào)。。為此，公司司前三年不分分紅，從第四四年起分紅為為凈利潤(rùn)的30%。六、未來展望望樂于挑戰(zhàn)勇攀第一經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)：由由于我們寵物物美容店名氣氣打響，來年年銷售前景良良好，根據(jù)今今年財(cái)務(wù)分析析的相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)，預(yù)計(jì)來年年月收入在三三萬左右。在本店立足市市場(chǎng)，扎穩(wěn)腳腳跟以后，提提高服務(wù)質(zhì)量量，逐漸走高高端產(chǎn)品服務(wù)務(wù)路線，以創(chuàng)創(chuàng)新為核心，，緊密聯(lián)