國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)之貿(mào)易術(shù)語

PartThreeTradepractice

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)涉外特點(diǎn)實(shí)踐性強(qiáng)綜合應(yīng)用國際商品交換的具體過程各環(huán)節(jié)的運(yùn)作技巧1第一章國際貿(mào)易術(shù)語及價格核算第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語概述第二節(jié)常用國際貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)其他國際貿(mào)易術(shù)語第四節(jié)商品的價格第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語概述一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義、作用國內(nèi)商品的報價

大米每500克

1.3

元

②③國際貿(mào)易中的報價大米每公噸

350

美元

CIF香港

①②③④有何區(qū)別？

貿(mào)易術(shù)語：在長期貿(mào)易實(shí)踐中形成的，以英文縮寫表示商品價格構(gòu)成，說明交貨地點(diǎn)，確定買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險劃分等問題的專門用語。作用：1、簡化洽商的內(nèi)容，縮短成交的過程，節(jié)省業(yè)務(wù)費(fèi)用2、說明了價格構(gòu)成的因素，劃分買賣雙方權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系3、可確定一個買賣合同的性質(zhì)，并要求全部合同條款與之適應(yīng)例如：FOB術(shù)語下，賣方要在約定的裝運(yùn)港將貨物裝到買方指定的船上，并負(fù)責(zé)辦理出口通關(guān)手續(xù)，買方則需要租船訂艙，自己辦理海上貨運(yùn)保險，并支付保險費(fèi)。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例1、《1932年華沙--牛津規(guī)則》——國際法協(xié)會專為解釋CIF貿(mào)易術(shù)語而制定。2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》——解釋了6種貿(mào)易術(shù)語，在美洲有影響。注意其中對FOB和FAS的解釋。3、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》——INCOTERMS由國際商會制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年，2010年。共有11種貿(mào)易術(shù)語，影響范圍最廣，是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。國際慣例是法律嗎？ThiscontractissubjecttotheprovisionofINCOTERMS2000《2000通則》中貿(mào)易術(shù)語的分類E組術(shù)語（啟運(yùn)術(shù)語，Departure）F組術(shù)語（主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語，MainCarriageUnpaid)C組術(shù)語（主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語，MainCarriagePaid)注：C組術(shù)語的風(fēng)險劃分界限和費(fèi)用劃分界限相分離

注：以F組和C組術(shù)語成交的合同都屬于裝運(yùn)合同D組術(shù)語（到達(dá)術(shù)語，Arrival)

注：以D組術(shù)語成交的合同屬于到達(dá)合同。

注：D組術(shù)語中,除DEQ下賣方負(fù)責(zé)卸貨外,其余的術(shù)語下賣方均不負(fù)責(zé)卸貨.注：13種貿(mào)易術(shù)語中，E組和D組術(shù)語屬于實(shí)際交貨，F(xiàn)組和C組術(shù)語屬于象征性交貨。十三種貿(mào)易術(shù)語列表對比INCOTREMS2000&INCOTREMS20102010年9月27日，國際商會在巴黎召開國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010全球發(fā)布會，正式推出其于近期剛剛完成修訂的INCOTERMS2010,

新版本于2011年1月1日正式生效。雖然INCOTERMS2010于2011年1月1日正式生效，但是INCOTERMS2010實(shí)施之后并非INCOTERMS2000就自動作廢。國際貿(mào)易慣例本身不是法律，對國際貿(mào)易當(dāng)事人不產(chǎn)生必然的強(qiáng)制性約束力。國際貿(mào)易慣例在適用的時間效力上并不存在“新法取代舊法”的說法，即2010實(shí)施之后并非2000就自動廢止，當(dāng)事人在訂立貿(mào)易合同時仍然可以選擇適用INCOTERMS2000甚至INCOTERMS1990。第二節(jié)常用國際貿(mào)易術(shù)語FOB（裝運(yùn)港船上交貨……指定裝運(yùn)港）CIF（成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)……指定目的港）CFR（成本加運(yùn)費(fèi)……指定目的港）FCA、CPT、CIPFOB、CIF、CFR與FCA、CPT、CIP的異同一、FOBFreeonboard…namedPortofShipment（裝運(yùn)港港船上交交貨………指定裝裝運(yùn)港））案例思考考：某公司向向外商出出售一級級大米300噸噸，成交交條件FOB上上海。裝裝船時貨貨物經(jīng)檢檢驗符合合合同規(guī)規(guī)定的品品質(zhì)條件件；賣方方在裝船船后及時時向買方方發(fā)出裝裝船通知知。但是是航運(yùn)途途中，因因海浪過過大，大大米被海海水浸泡泡，品質(zhì)質(zhì)受到影影響。貨貨物到達(dá)達(dá)目的港港后，只只能按三三級大米米價格出出售，于于是買方方要求賣賣方賠償償差價損損失。問題：（1）FOB術(shù)語下，，買賣雙雙方各承承擔(dān)什么么樣的責(zé)責(zé)任和義義務(wù)？（2）買賣雙方方對貨物物所承擔(dān)擔(dān)的風(fēng)險險界限是是什么？？1、FOB的含含義———是指當(dāng)貨貨物在指指定的裝裝運(yùn)港越越過船舷舷，賣方方即完成成交貨義義務(wù)，買買方必須須從該點(diǎn)點(diǎn)起承擔(dān)擔(dān)貨物滅滅失或損損壞的一一切風(fēng)險險。2、適用用范圍———海運(yùn)或內(nèi)內(nèi)河運(yùn)輸輸3、價格格主要構(gòu)構(gòu)成———出口商品品成本一、FOBFreeonboard…namedPortofShipment（裝運(yùn)港港船上交交貨………指定裝裝運(yùn)港））4、買賣賣雙方的的基本義義務(wù)賣方方1、在合合同規(guī)定定的時間間和裝運(yùn)運(yùn)港口，將將合同規(guī)規(guī)定貨物物交到買方指指派的船船上，并并且及時通知知買方。。2、承擔(dān)擔(dān)貨物交交到轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)港船上上之前的一一切費(fèi)用用和風(fēng)險險。3、自負(fù)負(fù)風(fēng)險和和費(fèi)用，，取得出出口許可證證或其他他官方批批準(zhǔn)文件，并并且辦理理貨物出出口所需的一一切海關(guān)關(guān)手續(xù)。。4、提交交商業(yè)發(fā)發(fā)票或具具有相同同作用的電電子信息息，并且且自負(fù)費(fèi)用提提供證明明賣方已已按規(guī)定交貨貨的清潔潔單據(jù)。。買方方1、訂立立從指定定裝運(yùn)港港口運(yùn)輸貨物物的合同同，支付運(yùn)費(fèi)，，并將船船名、裝運(yùn)地點(diǎn)點(diǎn)和要求求交貨的時間及及時通知知賣方2、根據(jù)據(jù)買賣合合同的規(guī)規(guī)定受領(lǐng)貨物物并支付付貨款3、承擔(dān)擔(dān)受領(lǐng)貨貨物之后后所發(fā)生的一一切費(fèi)用用和風(fēng)險險4、自負(fù)負(fù)風(fēng)險和和費(fèi)用，，取得進(jìn)口許可可證或其其他官方方證件，并并辦理貨貨物進(jìn)口口所需的海海關(guān)手續(xù)續(xù)。5、FOB術(shù)語語下需要要注意的的問題（1）裝裝船的概概念和風(fēng)風(fēng)險劃分分的界“裝上船船”和越越過船舷舷passovertheship’’srail（2）船船貨銜接接的問題題（三個期期限）賣方貨妥妥通知的的期限、、買方派派船通知知的期限限、賣方方裝船通通知若賣方因因貨物尚尚未備妥妥而未能能及時裝裝運(yùn)，由由此導(dǎo)致致的空艙艙費(fèi)或滯滯期費(fèi)由由誰承擔(dān)擔(dān)？若買方未未能按時時派船而而導(dǎo)致賣賣方無法法按時交交貨，由由此導(dǎo)致致的空艙艙費(fèi)、滯滯期費(fèi)以以及賣方方增加的的倉儲費(fèi)費(fèi)由誰承承擔(dān)？若買方要要求賣方方代為租租船訂艙艙，則有有關(guān)費(fèi)用用和風(fēng)險險仍由買買方承擔(dān)擔(dān)。賣方買方案例分析析某公司以以FOB條件出出口一批批茶具，，買方要要求公司司代為租租船，費(fèi)費(fèi)用由買買方負(fù)擔(dān)擔(dān)。由于于公司在在約定日日期內(nèi)無無法租到到合適的的船，且且買方不不同意更更換條件件，以致致延誤了了裝運(yùn)期期，買方方以此為為由提出出撤消合合同。問問買方的的要求是是否合理理？（3）裝裝船費(fèi)用用的負(fù)擔(dān)擔(dān)問題FOBLinerTerms（（FOB班輪條條件）FOBUnderTackle（FOB吊鉤鉤下交貨貨）FOBStowed（FOB理艙艙費(fèi)在內(nèi)內(nèi)）FOBTrimmed（FOB平平艙費(fèi)在在內(nèi)）小提示：：只為明確確裝船費(fèi)費(fèi)用而設(shè)設(shè)，并不不改變風(fēng)風(fēng)險劃分分的界限限。（4）不不同慣例例對FOB的不不同解釋釋《2000通則則》與《《定義本本》的區(qū)區(qū)別：★表達(dá)方式式不同若買方希希望在裝裝運(yùn)港口口的船上上交貨，，應(yīng)在FOB和港口之之間加上上“Vessel”字樣樣，如FOBVesselNewYork?！镞m用的運(yùn)運(yùn)輸方式式不同★風(fēng)險劃分分的界限限不同★出口清關(guān)關(guān)手續(xù)及及費(fèi)用的的負(fù)擔(dān)方方不同案例分析析美國出口口商與韓韓國進(jìn)口口商簽定定了一份份FOB合同，，合同規(guī)規(guī)定由賣賣方出售售2000公噸噸小麥給給買方。。小麥在在裝運(yùn)港港裝船時時是混裝裝的，共共裝運(yùn)了了5000公噸噸，準(zhǔn)備備在目的的地由船船公司負(fù)負(fù)責(zé)分撥撥2000公噸噸給買方方。但載載貨船只只在途中中遇高溫溫天氣發(fā)發(fā)生變質(zhì)質(zhì)，共損損失2500公公噸。賣賣方聲稱稱其出售售給買方方的2000公公噸小麥麥在運(yùn)輸輸途中全全部損失失，并認(rèn)認(rèn)為根據(jù)據(jù)FOB合同，，風(fēng)險在在裝運(yùn)港港越過船船舷時已已經(jīng)轉(zhuǎn)移移給買方方，故賣賣方對損損失不負(fù)負(fù)責(zé)任。。買方則則要求賣賣方履行行合同。。雙方發(fā)發(fā)生爭議議，后將將爭議提提交仲裁裁解決。。問：仲仲裁機(jī)構(gòu)構(gòu)將如何何裁決？？案例分析析美國哈迪迪公司以以FOB里斯本本條件向向英國龐龐德有限限公司購購買300噸噸葡萄牙牙松節(jié)油油。在簽簽汀合同同時，賣賣方知道道買方打打算以東德一一港口作作為目的的港。而而作為賣賣方的英英國公司司是向葡葡萄牙供貨貨人購買買這批貨貨物的，，并規(guī)定定由該供供貨人取取得出口口許可證。。但是，，當(dāng)作為為買方的的美國船船只到達(dá)達(dá)里斯本本港口時，葡萄萄牙政府府拒絕簽簽發(fā)貨物物發(fā)往東東德的出出口許可可證，美美方船只因因此未能能裝船，，但同時時美方也也拒絕另另外指定定目的港，于是是美方向向英國提提起上訴訴。試分分析，在在此案中中美方能能否勝訴，，并說明明理由。。國外一進(jìn)進(jìn)口公司司（簡稱稱買方））與我國國一進(jìn)出出口公司司（簡稱稱賣方）簽簽訂一筆筆1000MT的食品品出口合合同，價價格為FOB大大連，2002年11月底裝裝運(yùn)，付付款方式式為不可可撤消即即期信用用證，2002年10月28日，賣賣方于11月25日，，買方指指定的船船舶抵達(dá)達(dá)大連港時時將合同同貨物裝裝船，27日凌凌晨2點(diǎn)點(diǎn)，貨物物裝船完完畢，2：30分左右右，值班班船員向向船長報報告，載載貨貨艙艙出現(xiàn)火火情，船長下令令用二氧氧化碳系系統(tǒng)滅火火，但二二十分鐘鐘仍不見見火情減減弱，才發(fā)發(fā)現(xiàn)該滅滅火系統(tǒng)統(tǒng)失靈，，船長只只好下令令用消防防系統(tǒng)滅滅火，才將將火撲滅滅。案例分析析案例分析析經(jīng)商檢部部門簽定定，1000MT食品品中已有有300MT被被燒毀，，其余700MT也因因嚴(yán)重水水濕和污污染而喪喪失原商商用價值值，賣方方立即將將情況通報買買方，征征詢意見見，次日日，買方方來電稱稱，鑒于于該批貨貨物已喪失原原商用價價值，要要求賣方方負(fù)責(zé)將將毀損貨貨物卸船船，并重重新備齊貨物物裝船，，否則，，拒收已已毀損貨貨物，并并將指示示銀行撤撤消已開出的的信用證證。賣方方認(rèn)為，，貨物已已安排裝裝船，合合同義務(wù)務(wù)已經(jīng)履行，，無義務(wù)務(wù)卸貨和和重新備備貨并應(yīng)應(yīng)獲得已已裝船貨貨物貨款款。承運(yùn)人見見貨物已已全部損損毀，拒拒絕簽發(fā)發(fā)已裝船船清潔提提單，而而且要求賣方方將損毀毀貨物卸卸下并負(fù)負(fù)擔(dān)船損損期的損損失，但但遭到賣賣方拒絕。賣賣方見買買方欲拒拒絕付款款而要求求承運(yùn)人人賠償損損失，承承運(yùn)人以火災(zāi)災(zāi)免責(zé)為為由拒絕絕。二、CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)（成本加加保險費(fèi)費(fèi)、運(yùn)……指定目目的港））案例思考考：有一份CIF合合同，英英國公司司向比利利時公司司出口一一批花生生油，英英向保險險公司投投保一切切險，貨貨物從亞亞洲某港港裝運(yùn)。。1914年8月，英英德爆發(fā)發(fā)戰(zhàn)爭，，貨運(yùn)船船只在海海運(yùn)途中中被德國國戰(zhàn)艦捕捕獲，連連船帶貨貨挾持到到漢堡卸卸貨。當(dāng)當(dāng)賣方憑憑符合合合同規(guī)定定的單據(jù)據(jù)要求付付款時，，買方以以貨物被被德國戰(zhàn)戰(zhàn)艦挾持持為由拒拒絕付問題：（1）在在CIF術(shù)語下下，賣方方是否需需要保證證貨物最最終交至至買方？？（2））該術(shù)語語下買賣賣雙方各各需要承承擔(dān)什么么樣的責(zé)責(zé)任和義義務(wù)？二、CIF（成本加加保險費(fèi)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)費(fèi)…指定定目的港港）1、CIF的含含義——是指貨物物在指定定裝運(yùn)港港越過2、適用范圍——海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸3、價格主要構(gòu)成——出口總成本+主運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)4、CIF買賣賣雙方的的義務(wù)1、簽定定從指定定轉(zhuǎn)運(yùn)港港承運(yùn)的合同，在買賣合同規(guī)定的港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)，裝船后及時通知買方。2、按照合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險。3、自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。4、提交商業(yè)發(fā)票及其他單據(jù)或具有同等作用的電子單據(jù)賣方買方1、接受受賣方提提供的有有關(guān)單據(jù)，受受領(lǐng)貨物物，并按合同規(guī)規(guī)定支付付貨款2、承擔(dān)擔(dān)貨物在在裝運(yùn)港港越過船舷之之后的一一切風(fēng)險。3、自負(fù)負(fù)風(fēng)險和和費(fèi)用，，取得進(jìn)口許許可證或或其他官方證件件，并且且辦理貨物進(jìn)口口所需的的海關(guān)手續(xù)。5、CIF術(shù)語語下需要要注意的的問題象征性交交貨是指賣方方只要在在約定日日期和地地點(diǎn)完成成裝運(yùn)，，并向買買方提交交包括物物權(quán)憑證證在內(nèi)的的有關(guān)單單證，就就算完成成了交貨貨義務(wù)，，而無須須保證到到貨。實(shí)際交貨貨是指賣方方必須將將貨物實(shí)實(shí)際交給給買方或或其指定定人，不不能以交交單代替替交貨。。（1）關(guān)關(guān)于象征征性交貨貨CIF是是一種典典型的象象征性交交貨合同同，即賣賣方憑單交貨貨、買方方憑單付款。（2）關(guān)關(guān)于風(fēng)險險劃分界界限的問問題CIF術(shù)術(shù)語下，，風(fēng)險劃劃分界限限與費(fèi)用劃分分界限相相分離。。為什么說說CIF不是到到岸價？？CIF合同屬““裝運(yùn)合合同”。。為什么？？（3）CIF合合同中的的保險問問題①賣方是為為買方代代辦保險險的性質(zhì)質(zhì)：風(fēng)險轉(zhuǎn)移移界限說明風(fēng)險險已經(jīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，賣賣方無利利益可言言，是為為買方利益進(jìn)進(jìn)行投保保，保險險費(fèi)最終終由買方方承擔(dān)。。②保險險別別：合同明確確規(guī)定保保險險別別、保險險金額等內(nèi)容，，賣方按按合同辦辦理投保保；合同同未規(guī)定定則賣方只需需投保最低的險險別，但若買買方要求求，并由買方承承擔(dān)費(fèi)用用可加保保其他險險。③買方有權(quán)權(quán)拒絕未未經(jīng)保險險的貨物，，即使該該貨物已已安全抵達(dá)達(dá)目的港港也不例例外。（4）關(guān)關(guān)于租船船訂艙的的問題①賣方若若不能及及時租船船訂艙而而導(dǎo)致不不能及時時裝船交貨貨，為違違反要件件。②賣方只只負(fù)責(zé)按按通常條條件租船船訂艙，，使用通通常類型的輪輪船，經(jīng)經(jīng)習(xí)慣行行駛的航航線裝運(yùn)運(yùn)貨物。。③考慮到到實(shí)際交交貨時運(yùn)運(yùn)費(fèi)大幅幅度上漲漲的問題題，可在合同同中訂明明運(yùn)費(fèi)上上漲額度度由買方方負(fù)擔(dān)。。④裝船后后一般都都發(fā)裝船船通知。。（5）關(guān)關(guān)于卸貨貨費(fèi)用的的負(fù)擔(dān)問問題（CIF的的變形））CIFLinerTerms（（CIF班輪條條件）CIFLanded（CIF卸至至碼頭））CIFExTackle（CIF吊鉤鉤下交貨貨）CIFExShip’sHold（（CIF艙底交交接）注：CIF的的上述變變形，只只為解決決卸貨費(fèi)費(fèi)用的負(fù)負(fù)擔(dān)問題題，并不不改變交交貨地點(diǎn)點(diǎn)以及風(fēng)風(fēng)險劃分分的界限限案例分析析某進(jìn)出口口公司以以CIF倫敦向向英國某某客商出出售供應(yīng)應(yīng)圣誕節(jié)節(jié)的應(yīng)季季杏仁一一批，由由于該商商品的季季節(jié)性較較強(qiáng)，買買賣雙方方在合同同中規(guī)定定，買方方須于9月底以以前將信信用證開開抵賣方方，賣方方保證不不遲于12月5日將貨貨物運(yùn)抵抵目的港港。否則則，買方方有權(quán)撤撤消合同同。如賣賣方已結(jié)結(jié)匯，賣賣方必須須將貨款款退還買買方。請請分析該該合同中中有關(guān)條條款是否否合理。。該合同已已不屬于于CIF合同。。因為：1、在按按CIF術(shù)語成成交的情情況下，，買賣雙雙方的風(fēng)險劃分分界限以以裝運(yùn)港港船舷為界。貨貨物越過過裝運(yùn)港港船舷以以后的一一切風(fēng)險險，由買買方承擔(dān)擔(dān)責(zé)任。。而本案案例的合合同條款款規(guī)定：：“賣方方保證不不遲于12月5日將貨貨物運(yùn)抵抵目的港港。否則則，買方方有權(quán)撤撤消合同同”，這這意味著著賣方承承擔(dān)貨物物滅失滅滅損的風(fēng)風(fēng)險被延延伸至目目的港，，這等于于改變了了CIF術(shù)語對對買賣雙雙方義務(wù)務(wù)的規(guī)定定，從而而使CIF術(shù)語語變成了了DES術(shù)語。。分析如下按此類合同成成交時，賣方方必須在合同同規(guī)定的裝運(yùn)運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)運(yùn)港將貨物交交至運(yùn)往指定定目的港的船船上，即完成成了交貨義務(wù)務(wù)，對貨物運(yùn)運(yùn)輸途中發(fā)生生滅失或損壞壞的風(fēng)險以及及貨物交運(yùn)后后發(fā)生的事件件所發(fā)生的費(fèi)費(fèi)用，賣方概概不承擔(dān)責(zé)任任。而本案的的合同條款規(guī)規(guī)定：“賣方方保證不遲于于12月5日日將貨物運(yùn)抵抵目的港。否否則，買方有有權(quán)撤消合同同”意味著賣賣方必須在12月5日將將貨物運(yùn)抵倫倫敦，其已改改變了“裝運(yùn)運(yùn)合同”的性性質(zhì)。2、CIF合合同的性質(zhì)屬屬于裝運(yùn)合同同。3、CIF術(shù)術(shù)語是典型的的象征性交貨貨術(shù)語象征性交貨是是指賣方按合合同規(guī)定裝運(yùn)運(yùn)貨物后，向向買方提交包括物物權(quán)憑證在內(nèi)內(nèi)的有關(guān)單據(jù)據(jù)，就算完成成交貨義務(wù)，無須須保證到貨。。在象征性交交貨的情況下下，賣方憑單交貨貨，買方憑單單付款，而本本案的合同條條款規(guī)定：“如賣賣方已結(jié)匯，，賣方必須將將貨款退還買買方?！痹摋l款款已改變了““象征性交貨貨”下賣方憑憑單交貨的特點(diǎn)案例分析2我某出口公司司就鋼材出口口對外發(fā)盤，，每公噸2500美元FOB廣廣州黃埔，現(xiàn)現(xiàn)外商要求我我方將價格改改為CIF倫敦。。請分析：（1）我出口口公司對價格格應(yīng)如何調(diào)整整？（2）如果最最后按CIF倫敦條件簽簽訂合同，買買賣雙方在所承擔(dān)的的責(zé)任、費(fèi)用用和風(fēng)險方面面有何不同？三、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)（成本加運(yùn)費(fèi)費(fèi)……指定目目的港）1、CFR的的含義——是指賣方方于貨物在裝裝運(yùn)港越過船舷即完成交貨，，但其必須支付將貨物運(yùn)至指指定目的港的的運(yùn)費(fèi)；交貨后貨物物滅失或損壞壞的風(fēng)險以及及由于各種事事件造成的任任何額外費(fèi)用用，均轉(zhuǎn)移給給買方。2、適用范圍圍——海運(yùn)或內(nèi)內(nèi)河運(yùn)輸3、價格主要要構(gòu)成——出口商品品成本+主運(yùn)運(yùn)費(fèi)三、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)4、買賣雙方方的義務(wù)賣方⑴安排運(yùn)輸，，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，，及時通知買方⑵承擔(dān)貨物越越過船舷前一切風(fēng)險和和費(fèi)用⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單單據(jù)或電子信息買方⑴承擔(dān)貨物越越過船舷后一切風(fēng)風(fēng)險和額外費(fèi)用用⑵辦理進(jìn)口⑶受領(lǐng)貨物、、支付貨款5、CFR術(shù)術(shù)語下需要注注意的問題賣方裝船通知知的重要性思考：FOB和CIF術(shù)術(shù)語下，賣方方也有發(fā)出裝裝船通知的義義務(wù)，為什么么在CFR術(shù)術(shù)語下要特別別強(qiáng)調(diào)這一義義務(wù)？CFRLinerTermsCFRLandedCFRExShip’sHoldCFREXTackle為明確卸貨費(fèi)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)而而產(chǎn)生的CFR術(shù)語的變形形，類似于CIF術(shù)語的變形形CIF的有關(guān)關(guān)注意事項同同樣適用于CFR合同若未及時通知知，會導(dǎo)致風(fēng)風(fēng)險推遲轉(zhuǎn)移移四、FCA(FreeCarrier)(…namedplace)貨交承運(yùn)人(…指定地)導(dǎo)讀案例：美美國T公司是是一家飲食品品加工公司，，它在某年3月與巴西的的L公司簽訂訂了購買900公噸咖啡啡豆的貨物買買賣合同，交交貨條件是FCA布宜諾諾斯艾利斯每每公噸950美元。合同同中規(guī)定，由由T公司在簽簽約后的20天內(nèi)預(yù)付貨貨款金額的40%作為定定金，而剩余余款項則由T公司在收到到貨物后匯付付給L公司，，合同簽訂后后20天內(nèi)，，T公司如約約支付了40%的定金；；L公司也于于5月2日將將貨物交付給給布宜諾斯艾艾利斯的一家家運(yùn)輸代理公公司，即T公公司指定的承承運(yùn)人。L公公司交貨后，，即電告T公公司要求其付付款。然而，，5月3日晚晚，布宜諾斯斯艾利斯突遇遇罕見大雨，，由于貨運(yùn)代代理公司疏忽忽大意，致使使堆放貨物的的倉庫進(jìn)水，，100箱咖咖啡豆受水浸浸泡損壞。由由于貨物損壞壞，T公司以以未收到貨物物為由，拒絕絕匯付剩余的的60%的貨貨款。1、《2000通則》中中是如何界定定FCA術(shù)語語下買賣雙方方的義務(wù)的？？2、本案中T公司是否應(yīng)應(yīng)支付余下的的60%的貨貨款？為什么么？1、FCA的的含義——是在FOB術(shù)術(shù)語的基礎(chǔ)上上發(fā)展起來的的，指賣方在在規(guī)定的時間間、地點(diǎn)將貨貨物交給買方方指定的承運(yùn)運(yùn)人，并辦理理出口清關(guān)手手續(xù)，即完成成交貨義務(wù)。。3、適用范圍圍——各種運(yùn)運(yùn)輸方式4、價格主要要構(gòu)成——出出口商品成本本2、承運(yùn)人——是指受托運(yùn)運(yùn)人的委托，，負(fù)責(zé)將貨物物從約定的起運(yùn)地運(yùn)運(yùn)往目的地的的人?？梢允鞘菗碛羞\(yùn)輸工工具實(shí)際完成運(yùn)輸輸任務(wù)的運(yùn)輸輸公司，也可可以是不掌握握運(yùn)輸工具的運(yùn)輸輸代理人。4、FCA買買賣雙方的義義務(wù)賣方⑴交貨至買方方指定承運(yùn)人⑵承擔(dān)貨交承承運(yùn)人前一切風(fēng)險和和費(fèi)用⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單單據(jù)或電子信息買方⑴安排自指定定地點(diǎn)起運(yùn)輸，承擔(dān)擔(dān)運(yùn)費(fèi)并通知賣方方⑵承擔(dān)貨交承承運(yùn)人后一切風(fēng)險和和費(fèi)用⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款五、CPT(CarriagePaidTo)(…namedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)付至(………指定目的的地)1、CPT的的含義——是指賣方除按按約定向指定定的承運(yùn)人交交貨外，還必必須支付將貨物運(yùn)至指指定目的地的的運(yùn)費(fèi)、辦理出口清關(guān)手續(xù)續(xù)。買方承擔(dān)擔(dān)貨交承運(yùn)人人之后的一切切風(fēng)險和其他他費(fèi)用。2、適用范圍圍——各種運(yùn)輸方式式3、價格主要要構(gòu)成——出口商品成本本+主運(yùn)費(fèi)六、CIP運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)費(fèi)付至(………指定目的地地)(CarriageandInsurancePaidTo)(…namedplaceofdestination)1、CIP的的含義——賣方除按約定定向指定承運(yùn)運(yùn)人交貨外，，還必須支付將貨物運(yùn)至指指定目的地的的運(yùn)費(fèi)，交貨后的一一切風(fēng)險和費(fèi)費(fèi)用則由買方方承擔(dān)。另外外，賣方還必必須負(fù)責(zé)訂立立貨運(yùn)保險合合同，并支付保險費(fèi)。2、適用范圍圍——各種運(yùn)輸方式式3、價格主要要構(gòu)成——出口商品成本本+基本運(yùn)費(fèi)費(fèi)+保險費(fèi)4、買賣雙方方的義務(wù)———除保險外，其其他與CPT相同聯(lián)系：FCA、CPT、CIP這三種貿(mào)易易術(shù)語實(shí)際上上是FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)術(shù)語的推廣，，即將術(shù)語的適用用范圍推廣到到任何運(yùn)輸方式式。區(qū)別：（1）適用的運(yùn)運(yùn)輸方式不同同（2）交貨地地點(diǎn)、風(fēng)險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移界限不同同（3）裝卸費(fèi)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不不同（4）運(yùn)輸單單據(jù)不同（5）投保險險別不同F(xiàn)OB、CFR、CIF與FCA、、CPT、CIP的異同同第三節(jié)其其他國際貿(mào)易易術(shù)語一、其他國際際貿(mào)易術(shù)語概概述（一）EXW(ExWorks)(…namedplace)（工廠交貨………指定地點(diǎn)點(diǎn)）是指當(dāng)賣方在在其所在地或或其他指定的的地點(diǎn)（如工工場、工廠或或倉庫）將貨貨物交給買方方處置時，即即完成交貨，，賣方不辦理理出口清關(guān)手手續(xù)或?qū)⒇浳镂镅b上任何運(yùn)運(yùn)輸工具。注意：該術(shù)語是賣方方承擔(dān)責(zé)任、、費(fèi)用、風(fēng)險險最小，同時也是買方方承擔(dān)責(zé)任最最大的貿(mào)易術(shù)術(shù)語。屬于實(shí)際交貨，，適用于各種種運(yùn)輸方式。。案例思考有一份出口茶茶葉的合同，，在賣方倉庫庫交貨，茶葉葉數(shù)量為15000公斤斤，總值為30000美美元，并且合合同中規(guī)定，，買方應(yīng)于9月份提取貨貨物。后來，，根據(jù)合同規(guī)規(guī)定，賣方于于9月1日將將提貨單交付付給了買方，，買方也付清清了貨款。但但是，買方直直至9月30日也未來提提取貨物，于于是賣方將貨貨物搬移至另另一不適當(dāng)?shù)牡牡胤酱娣?。。由于存放地地點(diǎn)還放置了了牛皮，買方方10月12日提貨時發(fā)發(fā)現(xiàn)，有10%的茶葉已已與牛皮串味味而失去商業(yè)業(yè)價值。雙方方就此發(fā)生爭爭議。試分析析：該案例中中，損失責(zé)任任應(yīng)由誰承擔(dān)擔(dān)？（二）FAS(FreeAlongsideShip)(…namedportofshipment)（船邊交貨………指定裝運(yùn)運(yùn)港）是指賣方在指指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，即完成交貨貨。買方必須須承擔(dān)自那時時起貨物滅失失或損壞的一一切風(fēng)險注意：該術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河河運(yùn)輸；《2000通則則》中規(guī)定由由賣方辦理出口口清關(guān)手續(xù)；使用該該術(shù)語時要注注意船貨銜接問題；《定義義本》中規(guī)定定必須在FAS后面加加“Vessel”字樣，才表示示“船邊交貨貨”。我國某進(jìn)出口口公司與美國國一家公司談?wù)劤梢还P原材材料進(jìn)口業(yè)務(wù)，，價格條件為為FAS紐約約每公噸600美元，支支付條件為不不可撤銷即期期信用證；同同時合同中規(guī)規(guī)定，若出現(xiàn)現(xiàn)爭議，提交交美國仲裁機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁裁。后我方按按照約定的時時間派船去紐紐約港口接貨貨，然而等候候很久卻不見見賣方交貨，，經(jīng)催問，賣賣方答復(fù)稱，，F(xiàn)AS紐約約價格條件下下，賣方只負(fù)負(fù)責(zé)在紐約城城交貨，而無無義務(wù)將貨物物運(yùn)至紐約港港指定船邊。。對此，雙方方發(fā)生了爭議議，并提交美美仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行仲裁，仲仲裁機(jī)構(gòu)最終終裁決美出口口方無違約行行為。試分析析：該案例中中，美仲裁機(jī)機(jī)構(gòu)裁決的依依據(jù)是什么？？我方公司應(yīng)應(yīng)從中吸取什什么教訓(xùn)？案例思考（三）DAF(DeliveredAtFrontier)(…namedplace)（邊境交貨………指定地點(diǎn)點(diǎn)）是指當(dāng)賣方在在邊境的指定的地點(diǎn)點(diǎn)和具體交貨貨點(diǎn)，在毗鄰鄰國家海關(guān)邊邊界前，將仍仍處于交貨的的運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨貨物交給買方方處置，辦妥妥貨物出口清清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口口清關(guān)手續(xù)時，即完完成交貨?！斑吘场币辉~可用于任任何邊境，包包括出口國邊邊境。因而，，用指定地點(diǎn)點(diǎn)和具體交貨貨點(diǎn)準(zhǔn)確界定定所指邊境，，這是極為重重要的注意：該術(shù)適用于陸陸地邊界交貨貨的各種運(yùn)輸方方式（四）DES(DeliveredExShip)(……namedportofdestination)（船上交貨………指定目的的港）是指在指定定的目的港港，貨物在在船上交給買方處處置，但不辦理貨物進(jìn)口清清關(guān)手續(xù)，，賣方即完完成交貨。。賣方必須須承擔(dān)貨物物運(yùn)至指定定的目的港港卸貨前的一切風(fēng)險險和費(fèi)用。。如果當(dāng)事事各方希望望賣方負(fù)擔(dān)擔(dān)卸貨的風(fēng)風(fēng)險和費(fèi)用用，則應(yīng)使使用DEQ術(shù)語。我國A機(jī)械械公司向韓韓國B公司司出口一批批機(jī)械設(shè)備備，雙方在在合同中定：使用DES術(shù)語語，不可撤撤銷信用證證付款，10月12日前交貨貨，開證行憑買賣賣雙方貨到到目的地經(jīng)經(jīng)檢驗合格格后會簽的的貨物交接接憑證付款。9月下下旬，A公公司的機(jī)械械設(shè)備裝上上TVS輪輪駛向目的的港。此時時，B公司要求求貨物裝船船后賣方將將全套提單單空郵買方方，以便買買方及時憑以辦理進(jìn)進(jìn)口通關(guān)手手續(xù)，A公公司即照辦辦。其后，，由于海上上風(fēng)浪過大，船舶行行駛緩慢，，遲到了幾幾天才到達(dá)達(dá)目的港，，遭到買方方責(zé)難，并以降價相相要挾。經(jīng)經(jīng)過A公司司努力爭取取，B公司司才未予追追究。接著雙方對卸卸貨費(fèi)用由由誰負(fù)擔(dān)的的問題又發(fā)發(fā)生爭議，，B稱該國國的習(xí)慣做法是由賣賣方承擔(dān)。。最后A承承擔(dān)了卸貨貨費(fèi)用。卸卸貨后，B派人檢驗設(shè)備，聲聲稱設(shè)備不不完全符合合合同規(guī)定定，拒絕在在貨物交接接憑證上簽字。經(jīng)A艱難交涉涉，并降價價7%，B才簽字，，開證行才才予以付款款案例思考注意：該術(shù)語只適適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)。使用時要要注意貨物物的交接工工作，以及及該術(shù)語與與CIF的區(qū)別。DES與CIF的區(qū)區(qū)別：交貨地點(diǎn)不不同風(fēng)險劃分界界限不同交貨性質(zhì)不不同費(fèi)用負(fù)擔(dān)不不同DES與CIF有何何異同？DES與CIF的相相同點(diǎn)：賣方價格構(gòu)構(gòu)成均為成成本加保險險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)費(fèi)均適用于水水上運(yùn)輸方方式若海輪能直直接靠岸時時，DES才是名副副其實(shí)的““到岸價”。（五）DEQ(DeliveredExQuay)(……namedportofdestination)（碼頭交貨貨……指定定目的港））是指賣方在在指定的目目的港碼頭頭將貨物交給買方處處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手手續(xù)，即完完成交貨。。賣方應(yīng)承承擔(dān)將貨物物運(yùn)至指定定的目的港港并卸至碼頭的一切切風(fēng)險和費(fèi)費(fèi)用。DEQ術(shù)語要要求買方辦理進(jìn)口清清關(guān)手續(xù)并并在進(jìn)口時時支付一切切辦理海關(guān)關(guān)手續(xù)的費(fèi)費(fèi)用、關(guān)稅稅、稅款和和其他費(fèi)用用?！?000通則》對對進(jìn)口手續(xù)續(xù)由何方辦辦理規(guī)定與與《90通通則》不同同。僅適用用于水上運(yùn)運(yùn)輸。（六）DDU(DeliveredDutyUnpaid)(……namedplaceofdestination)（未完稅交交貨……指指定目的地地）是指賣方在在指定的目目的地將貨貨物交給買買方處置，，不辦理進(jìn)口手續(xù)，，也不從交貨的運(yùn)運(yùn)輸工具上上將貨物卸下，即完成交交貨。賣方方應(yīng)承擔(dān)將將貨物運(yùn)至至指定的目目的地的一一切風(fēng)險和和費(fèi)用，不包括在需要辦理理海關(guān)手續(xù)續(xù)時在目的的地國進(jìn)口口應(yīng)交納的的任何“稅費(fèi)”（包括辦理海海關(guān)手續(xù)的的責(zé)任和風(fēng)風(fēng)險，以及及交納手續(xù)續(xù)費(fèi)、關(guān)稅稅、稅款和和其他費(fèi)用用）。買方方必須承擔(dān)擔(dān)此項“稅費(fèi)”和因其未能能及時輸貨貨物進(jìn)口清清關(guān)手續(xù)而而引起的費(fèi)費(fèi)用和風(fēng)險險。該術(shù)語對自自由貿(mào)易區(qū)區(qū)和訂有關(guān)關(guān)稅同盟的的國家間的的貿(mào)易是適適宜的。適適用于任何何運(yùn)輸方式式。（七）DDP(DeliveredDutyPaid)(…namedplaceofdestination)（完稅后交交貨……指指定目的地地）是指賣方在指定的目目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手手續(xù)，將在在交貨運(yùn)輸輸工具上尚未卸下的貨物交與與買方，完完成交貨。。賣方必須須承擔(dān)將貨貨物運(yùn)至指指定的目的的地的一切切風(fēng)險和費(fèi)費(fèi)用，包括在需要辦理理海關(guān)手續(xù)續(xù)時在目的的地應(yīng)交納納的任何進(jìn)口“稅費(fèi)”（包括辦理一一切海關(guān)手手續(xù)、交納納海關(guān)關(guān)手續(xù)費(fèi)、、關(guān)稅、稅稅款和其他他費(fèi)用的責(zé)責(zé)任和風(fēng)險險）。注意：該術(shù)語是唯唯一一個需需要賣方辦辦理進(jìn)口清清關(guān)手續(xù)的的術(shù)語，也是是賣方承擔(dān)擔(dān)責(zé)任、費(fèi)費(fèi)用及風(fēng)險險最大的術(shù)術(shù)語，賣方所要的的價格也最最高。屬于于實(shí)際交貨貨，適用于于各種運(yùn)輸方式式。二、貿(mào)易術(shù)術(shù)語的比較較分析CDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPWINCOTERMS2010arrangedintwodistinctgroupsAnyModeofTransportEXW––ExWorksFCA––FreeCarrierCIP––CarriageandInsurancePaidCPT––CarriagePaidToDAP––DeliveredAtPlaceDAT––DeliveredAtTerminalDDP––DeliveredDutyPaidSeaandInlandWaterwayTransportOnlyCFR––CostandFreightCIF––Cost,InsuranceandFreightFAS––FreeAlongsideShipFOB––FreeOnBoard第四節(jié)商商品的價價格一、商品價價格概述（一）商品品的價格表表述USD300permetrictonCIFNewYork計價貨幣單位價格金金額計量單位貿(mào)易術(shù)語（二）作價價原則和作作價方法1、作價原原則在平等互利利的原則下下，按照國際市場價價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)區(qū)）政策，考慮購銷意圖來進(jìn)行作價價；同時要考慮影響響價格的各各種具體因素。如：商品的的質(zhì)量和檔檔次、交貨貨條件、運(yùn)運(yùn)輸距離、、成交數(shù)量量、季節(jié)性性需求的變變化、支付付條件和匯匯率變動的的風(fēng)險，等等等。一、商品價價格概述（二）作價價原則和作作價方法2.作價方方法(1)固定定價格Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthecontract.(2)非固固定價格①只規(guī)定作作價方法Priceisbasedonsettlementpriceof3rd,May,2009ofLondonMetalExchange.②暫定價“每件（400磅））5000港元CIF香港。。”（備注注：上列價價格為暫定價，于裝裝運(yùn)月份15天前由由買賣雙方方另行協(xié)商商確定價格格）西屋公司案案20世紀(jì)70年代，，美國西屋屋公司為了了推銷其生生產(chǎn)的核反反應(yīng)堆，向向客戶保證證：1975—1988年，，以每磅8—10美美元的價格格提供60，000公噸以上上鈾。西屋屋公司有6000——7000公噸存貨貨，簽訂了了14，000公噸噸的期貨合合同。1975年1月鈾的市市場價值上上升為每磅磅30美元元，為履行行其承諾，，西屋公司司要承擔(dān)近近20億美美元的損失失，會導(dǎo)致致其破產(chǎn)。。西屋公司司拒絕履行行合同，其其客戶向法法院起訴。。后該案經(jīng)經(jīng)雙方協(xié)商商庭外和解解。「分析」該該案中西屋屋公司為了了推銷其產(chǎn)產(chǎn)品，采用用了固定作作價，這意意味著西屋屋公司應(yīng)承承擔(dān)價格上上升的風(fēng)險險。假如采采用其他作作價方法，，可以不同同程度的分分散價格風(fēng)風(fēng)險，當(dāng)然然在推銷核核反應(yīng)堆的的效果上會會受到影響響。既然采采用了固定定作價，西西屋公司可可以采用更更有力的配配套措施，，如加強(qiáng)價價格預(yù)測，，增加存貨貨量及購買買的期貨合合同量。（三）計價價貨幣、支支付貨幣1、計價貨貨幣的選擇擇盡可能選擇擇匯率比較較穩(wěn)定的可可自由兌換換的貨幣一般原則：：出口方選選用硬幣收收匯；進(jìn)口口方選用軟軟幣其他常用方方法：壓低低進(jìn)口價格格或提高出出口價格；；軟硬幣結(jié)合方方法使用；；訂立外匯匯保值條款款2、支付貨貨幣如果合同中中只規(guī)定了了計價貨幣幣，而沒有有規(guī)定支付付貨幣，則則計價貨幣幣就是支付付貨幣。這兩種貨幣幣既可以是是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可可以是第三國貨幣。（四）傭金金與折扣1、、傭傭金金1））傭傭金金的的含含義義————交易易通通過過中中間間商商或或代代理理商商進(jìn)進(jìn)行行，，而而由由中中間間商或或代代理理商商收收取取的的酬酬金金2））傭傭金金的的規(guī)規(guī)定定方方法法：：文字字說說明明————USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission縮寫寫————USD600perM/TCIFC2%HongKong（百百分分號號可可以以省省略略））絕對對數(shù)數(shù)————commissionUSD6perM/T3））傭傭金金的的計計算算單位位貨貨物物傭金金額額=含含傭傭價價××傭傭金金率率凈價價=含含傭傭價價-單單位位貨貨物物傭傭金金額額=含含傭傭價價××（（1-傭傭金金率率））含傭傭價價=凈凈價價/（（1-傭傭金金率率））我國國某某公公司司對對外外報報價價為為每每件件200美美元元CFRC3Bangkok，，后后外外商商要要求求改改報報CFRC5Bangkok,如如何何改改報報？？翻翻譯譯成成價價格格條條款款例題題CFR=CFRC3*(1-傭傭金金率率)=200*（（1-3%））=USD194CFRC5=CFR/(1-傭傭金金率率)=194/(1-5%)=USD204.21USD204.21perpiece/pcCFRC5Bangkok例題題1））如如果果報報含含傭傭價價CFRC5%每每公公噸噸100美美元元，，那那么么每每公公噸噸付付傭傭金金多多少少？？每公公噸噸CFR凈凈價價多多少少？？2））如如果果報報凈凈價價FOB每每公公噸噸100美美元元，，在在不不影影響響凈凈收收入入的的條條件件下下，，F(xiàn)OBC5%應(yīng)應(yīng)報報多多少少？？3））如如果果原原報報價價FOBC2%每每公公噸噸100美美元元，，在在不不影影響響凈凈收收入入的的條條件件下下，，F(xiàn)OBC5%應(yīng)應(yīng)報報多多少少？？傭金金=100××5%=5（（美美元元））凈價價=100-5=95（（美美元元））FOBC5=100/（（1-5%））=105.26（（美美元元））FOB凈凈價價=100××（（1-2%））=98（（美美元元））FOBC5=98/（（1-5%））=103.16（（美美元元））2、、折折扣扣(Discount)（1））折折扣扣的的含含義義————賣方方按按原原價價給給予予買買方方一一定定百百分分比比的的減減讓讓，，即即在在價價格格上上給給予予適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡膬?yōu)優(yōu)惠惠。。(2)折折扣扣的的規(guī)規(guī)定定方方法法USDl,000PerM／／TCIFLondonLoss3％％Discount（四四））傭傭金金與與折折扣扣(3））折折扣扣的的計計算算單單位位貨貨物物折扣扣額額=原原價價（（或或含含折折扣扣價價））××折折扣扣率率賣方方實(shí)實(shí)際際凈凈收收入入=原原價價-單單位位貨貨物物折折扣扣額額(五五)出出口口報報價價核核算算1.報報價價數(shù)數(shù)量量的的核核算算例1.某某商商品品的的包包裝裝單單位位是是carton(箱箱)，，銷銷售售單單位位是是pc（（只只）），，規(guī)規(guī)格格是是每每箱箱裝裝60只只，，每每箱箱體體積積是是0.614立立方方米米，，試試分分別別計計算算20英英尺尺、、40英英尺尺集集裝裝箱箱運(yùn)運(yùn)輸輸出出口口時時的的最最大大包包裝裝數(shù)數(shù)量量和和報報價價數(shù)數(shù)量量。。每20英英尺尺集集裝裝箱箱：：包包裝裝數(shù)數(shù)量量=25/0.164=152.439,取取整整152箱箱報價價數(shù)數(shù)量量=152*60=9120只只每40英尺尺集裝裝箱：：包裝裝數(shù)量量=55/0.164=335.365,取整整335箱箱報價數(shù)數(shù)量=335*60=20100只只(五)出口口報價價核算算2.退退稅收收入的的核算算例1.某商商品增增值稅稅率為為17%，，出口口退稅稅率15%，從從供應(yīng)應(yīng)商處處得知知供貨貨價為為6元元，試試計算算9120只該該商品品的出出口退退稅收收入退稅收收入=采購購成本本÷(1+增值值稅率率)×出口退退稅率率=6×9120÷(1+17%)×15%=7015.38元3.出出口利利潤核核算出口利利潤=報價價金額額-采采購成成本-各項項費(fèi)用用+退退稅收收入例：某某商品品增值值稅率率17%，，退稅稅率15%，體體積每每箱0.614立方方米。。報價價數(shù)量量9120只；；FOB報報價金金額為為每只只0.8美美元，，采購購成本本每只只6元元，報報檢費(fèi)費(fèi)120元元，報報關(guān)費(fèi)費(fèi)150，，內(nèi)陸陸運(yùn)費(fèi)費(fèi)2492.8元，，核銷銷費(fèi)100，銀銀行業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)602元元，公公司綜綜合業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)3000，DHL費(fèi)100元，，外匯匯牌價價USD/CNY=6.8124/32,試計計算FOB報價價的利利潤額額？(五)出口口報價價核算算3.出出口利利潤核核算出口利利潤=報價價金額額-采采購成成本-各項項費(fèi)用用+退退稅收收入報價金金額=9120×0.8××6.8124=49703.27采購成成本=4××9120=36480各項費(fèi)費(fèi)用=120+150+2492.8+100+602+3000+100=6564.8退稅收收入=36480÷÷（1+17%）××15%=4676.92利潤=49703.27-36480-6564.8+4676.92=(五)出口口報價價核算算(綜綜合)核算FOB、CFR、CIF的外外幣報報價商品名名稱：：03001““三色色戴帽帽熊””商品資資料：：每箱箱60只，，每箱箱體積積0.164立立方米米供貨價價格：：每只只4元元稅率：：供貨貨單價價中包包括17%的增增值稅稅，出出口毛毛絨玩玩具的的退稅率為為15%國內(nèi)費(fèi)費(fèi)用：：內(nèi)陸陸運(yùn)費(fèi)費(fèi)每立立方米米100元元；報報檢費(fèi)費(fèi)120元元，報報關(guān)費(fèi)150元元，核核銷費(fèi)費(fèi)100元元，公公司綜綜合費(fèi)費(fèi)3000元銀行費(fèi)費(fèi)用：：報價價的1%海運(yùn)費(fèi)費(fèi)：USD1350，20英英尺集集裝箱箱(fromShanghaitoMontreal)保險：：CIF投投保加加一成成，費(fèi)費(fèi)率0.8%報價利利潤：：報價價10%外匯牌牌價：：USD/CNY=6.8123/45成本：：含稅稅成本本=4元/只退稅收收入=4÷÷（1+17%）××15%=0.5128元實(shí)際成成本=4-0.5128=3.4872元元20英英尺集集裝箱箱包裝裝件數(shù)數(shù)=25÷÷0.164=152箱箱報價數(shù)數(shù)量=152××60=9120只只費(fèi)用：：國內(nèi)內(nèi)費(fèi)用用=（（152××0.164××100+120+150+100+3000）÷÷9120=0.6429元/只銀行費(fèi)費(fèi)用=報報價××1%海運(yùn)費(fèi)費(fèi)=1350××6.8145÷÷9120=1.0087元/只保險費(fèi)費(fèi)=CIF報價價×110%××0.8%利潤：：報價價×10%計算時時保留留4位位小數(shù)數(shù)，最最后報報價保保留小小數(shù)點(diǎn)點(diǎn)2位位FOB=實(shí)實(shí)際成成本+國內(nèi)內(nèi)費(fèi)用用+銀銀行費(fèi)費(fèi)用+利潤潤C(jī)FR=實(shí)實(shí)際成成本+國內(nèi)內(nèi)費(fèi)用用+銀銀行費(fèi)費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+利潤潤C(jī)IF=實(shí)實(shí)際成成本+國內(nèi)內(nèi)費(fèi)用用+銀銀行費(fèi)費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險險費(fèi)+利潤潤USD**percartonFOBShanghai/CFR(CIF)Montreal(六)進(jìn)口口價格格核算算1.進(jìn)進(jìn)口數(shù)數(shù)量的的核算算20英英尺集集裝箱箱的有有效容容積是是25立方方米，，40英尺尺集裝裝箱的有有效容容積是是55立方方米例1.藍(lán)莓莓罐頭頭的包包裝單單位是是箱（（carton）,每箱箱體積積0.0095立立方米米，分分別計計算20英英尺、、40英尺尺集裝裝箱運(yùn)運(yùn)輸進(jìn)口口時的的最大大包裝裝數(shù)量量和報報價數(shù)數(shù)量。。20英英尺：：25÷0.0095=2631.578，取取整2631箱箱40英英尺：：55÷0.0095=5789.473，取取整5789箱箱注：計計算時時，只只取整整，不不四舍舍五入入(六)進(jìn)口口價格格核算算2.進(jìn)進(jìn)口成成本核核算通過郵郵件和和出口口商聯(lián)聯(lián)絡(luò)，，詢問問采購購價格格，用用以核核算進(jìn)進(jìn)口成本本。3.進(jìn)進(jìn)口關(guān)關(guān)稅核核算根據(jù)對對于海海關(guān)稅稅則的的查詢詢，確確定進(jìn)進(jìn)口關(guān)關(guān)稅稅稅率進(jìn)口關(guān)關(guān)稅=商品品價格格（FOB/CFR/CIF））×進(jìn)口關(guān)關(guān)稅率率4.業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用核核算主要包包括進(jìn)進(jìn)口報報檢費(fèi)費(fèi)、報報關(guān)費(fèi)費(fèi)、公公司綜綜合業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)(六)進(jìn)口口價格格核算算5.海海運(yùn)費(fèi)費(fèi)的核核算商品：：“玩玩具熊熊”，，進(jìn)口口到加加拿大大，卸卸貨港港是蒙蒙特利利爾。。試分別別計算算5000只和和9120只的的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)（1））先計算算產(chǎn)品品體積積：每箱0.164立方方米，，每箱箱裝60只只。進(jìn)口5000只只，總總體積積5000÷÷60×0.164=13.66立方方米進(jìn)口9120只只，總總體積積9120÷60××0.164=24.928立方方米（2））查運(yùn)運(yùn)費(fèi)：：20英尺尺集裝裝箱USD1350，40英英尺USD2430拼箱每每立方方米USD655000只只應(yīng)采采用拼拼箱13.66×65=USD887.99120用用20英尺尺集裝裝箱，，運(yùn)費(fèi)費(fèi)為USD1350(六)進(jìn)口口價格格核算算6.保保險費(fèi)費(fèi)核算算進(jìn)口交交易中中，在在以FOB、CFR成交交下，，進(jìn)口口商需需要支支付保保險費(fèi)費(fèi)：保險費(fèi)費(fèi)=保保險金金額××保險險費(fèi)率率保險金金額應(yīng)應(yīng)以進(jìn)進(jìn)口貨貨物的的CIF價價格為為準(zhǔn)，，若按按FOB和和CFR條件件進(jìn)口口，保保險金金額則則按保保險費(fèi)費(fèi)率和和平均均運(yùn)費(fèi)費(fèi)率直直接計算，CFR：保保險金金額=CFR××（1+保保險費(fèi)費(fèi)率））FOB：保保險金金額=FOB××（1+平平均運(yùn)運(yùn)費(fèi)率率+保保險費(fèi)費(fèi)率））(六)進(jìn)口口價格格核算算6.保保險費(fèi)費(fèi)核算算例1：：某商商品CFR價格格為USD8846.4，，要投投保一一切險險（保保險費(fèi)費(fèi)率0.8%））和戰(zhàn)戰(zhàn)爭險險（保保險費(fèi)費(fèi)率0.08%），，請計計算保保險費(fèi)費(fèi)。保險金金額=8846.4×（（1+0.8%+0.08%）=USD8924.25保險費(fèi)費(fèi)=8924.25××（0.8%+0.08%））=USD78.53例2：：某商商品FOB價格格為USD7296，，，海海運(yùn)費(fèi)費(fèi)USD1350，，要投投保一一切險險（保保險費(fèi)費(fèi)率0.8%））和戰(zhàn)戰(zhàn)爭險險（保保險費(fèi)費(fèi)率0.08%），，請計計算保保險費(fèi)費(fèi)。保險金金額=7296×（1+1350/9120+0.8%+0.08%）=USD8440.2048保險費(fèi)費(fèi)=USD8440.2048×（0.8%+0.08%）=USD74.27(六)進(jìn)口口價格格核算算7.銀銀行費(fèi)費(fèi)用核核算進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)中中，銀銀行費(fèi)費(fèi)用主主要指指進(jìn)口口開證證費(fèi)和和進(jìn)口口贖單費(fèi)，，銀行行匯款款手續(xù)續(xù)費(fèi)率率0.5%以L/C方方式成成交，，銀行行費(fèi)用用=開開證費(fèi)費(fèi)+贖贖單費(fèi)費(fèi)D/P方式式成交交，銀銀行費(fèi)費(fèi)用=贖單單費(fèi)D/A方式式成交交，銀銀行費(fèi)費(fèi)用=贖單單費(fèi)+匯款款手續(xù)續(xù)費(fèi)T/T方式式成交交，銀銀行費(fèi)費(fèi)用=匯款款手續(xù)續(xù)費(fèi)匯款手手續(xù)費(fèi)費(fèi)=匯匯款金金額××匯款款費(fèi)率率(六)進(jìn)口口價格格核算算8.利利潤核核算利潤=銷售售收入入-采采購成成本-進(jìn)口口關(guān)稅稅-各各項費(fèi)費(fèi)用例：某某商品品進(jìn)口口關(guān)稅稅率7%，，體積積每箱箱0.164立立方米米，進(jìn)進(jìn)口數(shù)數(shù)量9120只只；FOB報價價USD0.8/pc;進(jìn)進(jìn)口報報檢費(fèi)費(fèi)USD200,報報關(guān)費(fèi)費(fèi)USD200，開開證費(fèi)費(fèi)USD100，贖贖單費(fèi)費(fèi)USD100，公公司綜綜合業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)USD500，海海運(yùn)費(fèi)費(fèi)USD1350，，保險險費(fèi)USD74.27；；目前前市場場銷售售價格格為2.7美元元，試試計算算該筆筆FOB進(jìn)進(jìn)口的的利潤潤額？？采購成成本=0.8××9120=USD7296進(jìn)口關(guān)關(guān)稅=USD7296××7%=USD510.72各項費(fèi)費(fèi)用=USD2524.27銷售價價格=2.7××9120=USD24624核算FOB、CFR和CIF的進(jìn)進(jìn)口價價格我國進(jìn)進(jìn)口多多以FOB成交交，準(zhǔn)準(zhǔn)確核核算有有利于于詢盤盤和還還盤商品資資料：：每箱箱裝60只只，每每箱體體積0.164立方方米市場零零售價價：每每只1.5美元元供貨價價：出出口商商報USD0.8/pc(FOB)USD0.97/pc(CFR)USD0.98/pc(CIF)進(jìn)口關(guān)關(guān)稅稅稅率：：0.7%業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用：：報檢檢費(fèi)USD200，，報關(guān)關(guān)費(fèi)USD200，，公司司綜合合費(fèi)USD500銀行費(fèi)費(fèi)用：：開證證費(fèi)USD100，，贖單單費(fèi)USD100海運(yùn)費(fèi)費(fèi)：20英英尺集集裝箱箱USD1350（（ShanghaitoMontreal）貨運(yùn)保保險：：一切切險（（0.8%）和和戰(zhàn)爭爭險（（0.08%））預(yù)期利利潤：：進(jìn)口口成本本的20%核算FOB、CFR和CIF的進(jìn)進(jìn)口價價格購貨價價格：：20英尺尺集裝裝箱包包裝件件數(shù)=25÷0.164=152箱進(jìn)口數(shù)數(shù)量=152××60=9120FOB價=0.8××9120=USD7296CFR價=8846.4CIF=8937.6支出費(fèi)費(fèi)用：：進(jìn)口口關(guān)稅稅FOB進(jìn)口口關(guān)稅稅=7296××7%=USD510.72CFR進(jìn)口口關(guān)稅稅=8846.4××7%=USD619.248CIF進(jìn)口口關(guān)稅稅=8937.6××7%=USD625.632業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用=200+200+500=900銀銀行行費(fèi)用用=100+100=200海海運(yùn)運(yùn)費(fèi)1350保險費(fèi)費(fèi)：FOB保險險費(fèi)=7296×（（1+1350/9120+0.88%））×0.88%=USD74.27CFR保險險費(fèi)=8846.4××（（1+0.88%）××0.88%=USD78.53核算FOB、CFR和CIF的進(jìn)進(jìn)口價價格預(yù)計進(jìn)進(jìn)口總總成本本：FOB進(jìn)口口=FOB價+進(jìn)口口關(guān)稅稅+業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用+銀行行費(fèi)用用+海海運(yùn)費(fèi)費(fèi)+保保險費(fèi)費(fèi)=7296+510.72+900+200+1350+74.27=USD10330.99CFR進(jìn)口口=CFR價價+進(jìn)進(jìn)口關(guān)關(guān)稅+業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)用用+銀銀行費(fèi)費(fèi)用+保險險費(fèi)=8846.4+619.248+900+200+78.53=USD10644.178CIF進(jìn)口口=CIF價+進(jìn)口口關(guān)稅稅+業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用+銀行行費(fèi)用用=8937.6+625.632+900+200=USD10663.232平均每每件商商品的的進(jìn)口口成本本為FOB進(jìn)口口=10330.99÷÷9120=USD1.1328/pcCFR進(jìn)口口=10644.178÷9120=USD1.1671/pcCIF進(jìn)口口=10663.232÷9120=U加上利潤20%，F(xiàn)OB1.3593CFRUSD1.4005CIFUSD1.4030目前市場零售價格為1.5，出口商的報價可以接受1.出口發(fā)發(fā)盤（根據(jù)據(jù)出口口報價價核算算結(jié)果果，給給客戶戶發(fā)盤盤）一、準(zhǔn)準(zhǔn)確的的闡述述各項項交易易條件件，如如：品品名規(guī)規(guī)格、、價格格、數(shù)數(shù)量、、包裝、裝裝運(yùn)、、付款款、保保險等等要件件。Wetakepleasureinmakingyouaspecialofferasfollows:ArtNo.:03001BEARWITH3COLORCAPQuantity:9120pcsPacking:5DOZPERCARTON12PCSPrice:USD0.98/pcCIFMONTREALShipment:TOBEMADEINTHREEEQUALMONTHLYINSTALLMENTS,BEGINNINGFROMMAR.2010Payment:BYCONFIRMED,IRREVOCABLEL/CBYDRAFTATSIGHTTOBEOPENED30DAYSAFTERTHETIMEOFSHIPMENT.1.出口發(fā)發(fā)盤（根據(jù)據(jù)出口口報價價核算算結(jié)果果，給給客戶戶發(fā)盤盤）二、要要聲明明此發(fā)發(fā)盤的的有效效期及及其他他約束束條件件。為為了防防止日日后爭爭議或敦促促對