向保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)管理之學(xué)習(xí)正確的管理理念向管理要效益

向保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)管理之

學(xué)習(xí)正確的管理理念向管理要效益

乾程營(yíng)銷保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的五大核心理念導(dǎo)論“管理者成功的首要因素并不是專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，而是是否具備正確的管理理念。”——美國(guó)管理學(xué)家杰弗里·科爾生態(tài)環(huán)境企業(yè)和團(tuán)隊(duì)文化產(chǎn)品運(yùn)作目標(biāo)管理組織發(fā)展制度管理基礎(chǔ)管理上升力止動(dòng)力是保險(xiǎn)營(yíng)銷管理理念的思考保險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷的系統(tǒng)管理保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的五大核心理念壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理是文化管理壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理是制度管理壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理是目標(biāo)管理壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理是基礎(chǔ)管理壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理是系統(tǒng)管理生態(tài)環(huán)境企業(yè)和團(tuán)隊(duì)文化產(chǎn)品運(yùn)作目標(biāo)管理組織發(fā)展制度管理基礎(chǔ)管理上升力止動(dòng)力是壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理理念的思考?jí)垭U(xiǎn)營(yíng)銷的系統(tǒng)管理一、保險(xiǎn)營(yíng)銷管理是文化管理文化管理的功能文化管理的核心（一）文化管理的功能企業(yè)文化：共同的信念、價(jià)值和行為準(zhǔn)則。文化管理的功能：① 吸引人、感召人、凝聚人；② 促使成員主動(dòng)、積極、協(xié)作、共同努 力達(dá)成組織績(jī)效；③ 培育更多的優(yōu)秀人才脫穎而出。（二）團(tuán)隊(duì)文化管理的核心——團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)具體內(nèi)容：建立明確而令人振奮的目標(biāo)和卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)共同的價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)愿景創(chuàng)造激動(dòng)人心的環(huán)境，建立積極的心態(tài)建立團(tuán)隊(duì)合作和有效的執(zhí)行氛圍一個(gè)制度影響到整個(gè)企業(yè)。一個(gè)國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)的動(dòng)作，其實(shí)完全靠制度，而這個(gè)制度體現(xiàn)在管理上?！嗍谰S二、保險(xiǎn)營(yíng)銷管理是制度管理生態(tài)環(huán)境境企業(yè)和團(tuán)團(tuán)隊(duì)文化化產(chǎn)品運(yùn)作作目標(biāo)管理理組織發(fā)展制度管理理基礎(chǔ)管理理上升力止動(dòng)力是是壽險(xiǎn)營(yíng)銷銷管理理理念的思思考?jí)垭U(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷的的系系統(tǒng)統(tǒng)管管理理制度管理理必須要要有階段段性制度管理理必須要要有標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制度管理理必須要要有持續(xù)續(xù)性基本法是是保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷管理理的基本本制度（一）制制度管理理必須要有階段段性制度并不不是越多多越好、、越全面面越好，，而是要要與隊(duì)伍伍發(fā)展的的階段和和現(xiàn)狀相相結(jié)合，，進(jìn)行有有效的制制度管理理。（二）制制度管理理必須要有標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)公開公公平公公正正（三）制制度管理理必須要有持續(xù)續(xù)性制度管理理是一個(gè)個(gè)長(zhǎng)期性性工作，，必須持持續(xù)貫徹徹并做好好執(zhí)行的的每個(gè)階階段。導(dǎo)入期、、試行期期、全面面推動(dòng)期期、鞏固固期（四）基本法是壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷管理理的基本本制度基本法制度的制制定和執(zhí)執(zhí)行不能違背背基本法三、壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷管管理是基基礎(chǔ)管理理什么是壽壽險(xiǎn)營(yíng)銷銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)管理？？基礎(chǔ)管理理的重要要性如何處理理好基礎(chǔ)礎(chǔ)管理與與營(yíng)銷運(yùn)運(yùn)作的關(guān)關(guān)系？生態(tài)環(huán)境境企業(yè)和團(tuán)團(tuán)隊(duì)文化化產(chǎn)品運(yùn)作作目標(biāo)管理理組織發(fā)展制度管理理基礎(chǔ)管理理上升力止動(dòng)力是是壽險(xiǎn)營(yíng)銷銷管理理理念的思思考?jí)垭U(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷的的系系統(tǒng)統(tǒng)管管理理（一）什什么是壽壽險(xiǎn)營(yíng)銷銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)管理？？基礎(chǔ)管理理明確了保保險(xiǎn)營(yíng)銷銷管理的的基本動(dòng)動(dòng)作建立了標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)規(guī)范化流流程是專業(yè)化化團(tuán)隊(duì)可可持續(xù)性性經(jīng)營(yíng)的的保障定義考核目標(biāo)標(biāo)管理活動(dòng)量管管理早夕會(huì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)主要內(nèi)容的（二）基基礎(chǔ)管理理的重要要性重要性基礎(chǔ)管理理是營(yíng)銷銷活動(dòng)的的經(jīng)營(yíng)管管理的平平臺(tái)基礎(chǔ)管理理是構(gòu)筑筑穩(wěn)定業(yè)業(yè)績(jī)的平平臺(tái)基礎(chǔ)管理理是團(tuán)隊(duì)隊(duì)可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的平臺(tái)四、壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷管管理是目目標(biāo)管理理目標(biāo)管理理的切入入點(diǎn)目標(biāo)管理理的關(guān)鍵鍵點(diǎn)生態(tài)環(huán)境境企業(yè)和團(tuán)團(tuán)隊(duì)文化化產(chǎn)品運(yùn)作作目標(biāo)管理理組織發(fā)展制度管理理基礎(chǔ)管理理上升力止動(dòng)力是是壽險(xiǎn)營(yíng)銷銷管理理理念的思思考?jí)垭U(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷的的系系統(tǒng)統(tǒng)管管理理（一）目目標(biāo)管理理的切入入點(diǎn)以收入為為導(dǎo)向設(shè)定個(gè)人人目標(biāo)要要扭轉(zhuǎn)以以往攤派派保費(fèi)的的現(xiàn)象，，將個(gè)人收入入作為設(shè)定定目標(biāo)的的核心依依據(jù)。將收入目目標(biāo)有效效轉(zhuǎn)化為為階段性活活動(dòng)量目目標(biāo)。拜訪量、、積累客客戶數(shù)量量、遞送送建議書書份數(shù)……（二）目目標(biāo)管理理的關(guān)鍵鍵點(diǎn)過程管控控2

實(shí)施

1

指導(dǎo)實(shí)施3追蹤檢查4

評(píng)估總結(jié)過程管控目標(biāo)管理理重在過過程管控控，過程決定定結(jié)果。過程管控控要關(guān)注注在指導(dǎo)導(dǎo)實(shí)施、、追蹤檢檢查中給予營(yíng)銷銷人員具具體的方方法、及及時(shí)的評(píng)評(píng)估和有有效的支支持。過程管控控最基本本的要求求是控制制到“每個(gè)營(yíng)銷銷人員每每天的每每件事”。五、壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷管管理是系系統(tǒng)管理理系統(tǒng)的定定義系統(tǒng)管理理的重要要性“木桶”理論（一）系系統(tǒng)的定定義系統(tǒng)由若干個(gè)個(gè)相互作用用和相互依賴賴的事物組組合而成成的，具具有某種種特定功能能的整體。生態(tài)環(huán)境境企業(yè)和團(tuán)團(tuán)隊(duì)文化化產(chǎn)品運(yùn)作作目標(biāo)管理理組織發(fā)展制度管理理基礎(chǔ)管理理上升力止動(dòng)力是是壽險(xiǎn)營(yíng)銷銷管理理理念的思思考?jí)垭U(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷的的系系統(tǒng)統(tǒng)管管理理（二）系系統(tǒng)管理理的重要要性系統(tǒng)管理理是經(jīng)營(yíng)營(yíng)效果與與效率的的保證,是持續(xù)發(fā)發(fā)展的保保證。系統(tǒng)管理理是團(tuán)隊(duì)隊(duì)永續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)之本本。（三）“木桶”理論一只木桶桶盛水的的多少，，不取決決于桶壁壁上最高高的那塊塊木塊，，而恰恰取取決于桶桶壁上最最短的那那塊。我們要培培養(yǎng)系統(tǒng)思考考和系統(tǒng)運(yùn)作作的能力??！結(jié)論論“第一，我我堅(jiān)信，，任何一一個(gè)企業(yè)業(yè)為了生生存和獲獲得成功功，必須擁有有正確的的理念，作為制制定政策策和采取取行動(dòng)的的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)和前提提；第二，我我相信決決定公司司成功的的一個(gè)重重要因素素，是堅(jiān)定地遵遵守那些些理念?！薄绹?guó)IBM公司總裁湯湯姆·沃森我們房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷管理應(yīng)該該向保險(xiǎn)營(yíng)銷銷學(xué)點(diǎn)什么？？？？？我們房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷管理應(yīng)該該向保險(xiǎn)營(yíng)銷銷學(xué)點(diǎn)什么？？1、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的的團(tuán)隊(duì)文化建建設(shè).用文化去吸引引人，去留人人、去激勵(lì)人人！2、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷完善的制制度管理，用用制度越少人人，用制度激激勵(lì)人。3、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷的目標(biāo)管管理模式，建建設(shè)一支視目目標(biāo)為生命的的團(tuán)隊(duì)。4、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷扎實(shí)的基基礎(chǔ)管理，向向管理要效益益，而不是一一味的靠推廣廣和策劃。5、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷員主動(dòng)出出擊開拓客戶戶的精神和先先進(jìn)的客戶拓拓展經(jīng)驗(yàn)，學(xué)學(xué)以致用。6、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷的培訓(xùn)訓(xùn)訓(xùn)練模式，提提升置業(yè)顧問問的個(gè)人展業(yè)業(yè)能力。7、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷員系統(tǒng)化化經(jīng)驗(yàn)理念，，開創(chuàng)房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷新格局局。營(yíng)銷管理的真真諦：一流的公司，，做標(biāo)準(zhǔn)二流的公司，，做品牌三流的公司，，做產(chǎn)品復(fù)雜的事情簡(jiǎn)簡(jiǎn)單做簡(jiǎn)單的事情重重復(fù)做銷售管理之我見.如何看待案場(chǎng)場(chǎng)案場(chǎng)=營(yíng)銷策劃+案場(chǎng)銷售各自的分工是是什么？營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)責(zé)上門量和來(lái)電量案場(chǎng)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化化率案場(chǎng)的魂是什什么案場(chǎng)需要什么么一支精兵隊(duì)伍伍我們的兵需要什么么薪資待遇學(xué)習(xí)培訓(xùn)上升渠道良好氛圍告別：我的案案場(chǎng)我作主時(shí)時(shí)代！案場(chǎng)經(jīng)理必須須在公司標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)范圍內(nèi)有自自己的立場(chǎng)，，設(shè)定自己的的管理權(quán)限。。標(biāo)準(zhǔn)化的制度度建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)議議模式標(biāo)準(zhǔn)化的活動(dòng)動(dòng)管理、、、、、、、、房地產(chǎn)銷售管理人員充當(dāng)?shù)娜蠼墙巧穗H關(guān)系方面面的角色①“帶頭人””領(lǐng)導(dǎo)的角色色。②聯(lián)絡(luò)者者的角色。信息交流方便便的角色①信息接受者者的角色。②②信息傳播者者的角色。③發(fā)言人的角角色。變革者角色①故障排除者者角色②談判判者角色③資源分配角角色④決策方方面的角色房地產(chǎn)銷售管理人員必備的三大核核心素質(zhì)良好的工作信信念勇于承擔(dān)工作作責(zé)任，有進(jìn)進(jìn)取意識(shí)，思思維嚴(yán)謹(jǐn)，工工作計(jì)劃性強(qiáng)強(qiáng)，始終以公公司利益為上上，具有良好好的大局觀，，以積極樂觀觀的態(tài)度面對(duì)對(duì)各類困難。。接納差異，用用人所長(zhǎng)，把把客戶當(dāng)親人人。尊重企業(yè)業(yè)規(guī)范，不斷斷改進(jìn)，善用用整合資源，，善于創(chuàng)新突突破，有能力力找到解決問問題的辦法。。不回避矛盾盾，和諧管理理。房地產(chǎn)銷售管理人員必備的三大核核心素質(zhì)出色的管理技技能善于激勵(lì)，有有號(hào)召力，能能營(yíng)造有效溝溝通的氛圍，，讓溝通成為為習(xí)慣。能培養(yǎng)指導(dǎo)下下屬，能科學(xué)學(xué)決策，對(duì)壓壓力控制得當(dāng)當(dāng)，做好會(huì)議議管理。掌握相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能精通房地產(chǎn)行行業(yè)的專業(yè)技技能并能加以以實(shí)踐，知道道如何應(yīng)用，，有系統(tǒng)的理理解能力，專專業(yè)的創(chuàng)造力力等等。房地產(chǎn)銷售管理人員必備的三大核核心素質(zhì)如何組建成功功的銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)1、標(biāo)準(zhǔn)的案場(chǎng)規(guī)范2、明確各階段段的目標(biāo)3、系統(tǒng)的培訓(xùn)訓(xùn)4、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)養(yǎng)、利用業(yè)務(wù)務(wù)員的銷售特特長(zhǎng)5、培養(yǎng)明星銷銷售人員6、保護(hù)受排擠擠的銷售人員員7、鼓勵(lì)能力差差的業(yè)務(wù)員8、在銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)合合作競(jìng)爭(zhēng)模式式9、共同承擔(dān)壓壓力（末尾淘淘汰制）10、開好二會(huì)案場(chǎng)管理五大大原則1、嚴(yán)：嚴(yán)格執(zhí)行，把把關(guān)案場(chǎng)日常常行為規(guī)范，，新政下把持持案場(chǎng)嚴(yán)格的的銷售要求,加強(qiáng)業(yè)務(wù)執(zhí)行行人員的生存存危機(jī)感！案場(chǎng)管理五大大原則2、訓(xùn)：加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)，結(jié)合各個(gè)個(gè)區(qū)域樓市的的不同情況制制定銷講，加加強(qiáng)業(yè)務(wù)員單單兵及團(tuán)隊(duì)作作戰(zhàn)的執(zhí)行培培訓(xùn)，堅(jiān)決執(zhí)執(zhí)行“模擬演練”培訓(xùn)模式，直直至符合銷售售需求標(biāo)準(zhǔn)。。案場(chǎng)管理五大大原則激：采用“激勵(lì)”方式，激發(fā)銷銷售潛力，促促進(jìn)業(yè)務(wù)執(zhí)行行主觀能動(dòng)性性；激發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)員必勝的信信心!案場(chǎng)管理五大大原則團(tuán)：定期的團(tuán)隊(duì)活活動(dòng)開展，形形勢(shì)可多樣，，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝凝聚力，另外外現(xiàn)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷售配合，，銷售狀況的的組織與實(shí)施施也尤為重要要！案場(chǎng)管理五大大原則獎(jiǎng)懲：制定明確的獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰機(jī)制，制制定最佳銷售售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最最佳銷售員獎(jiǎng)獎(jiǎng)，逆勢(shì)下樹樹立業(yè)務(wù)標(biāo)兵兵，起到表率率作用；另外外可適當(dāng)制定定懲罰機(jī)制，，對(duì)于未完成成業(yè)務(wù)指標(biāo)或或違反案場(chǎng)紀(jì)紀(jì)律的進(jìn)行懲懲罰。對(duì)于大戶型和和難消化戶型型。對(duì)于遲到早退退。劣勢(shì)下的房地地產(chǎn)營(yíng)銷革命命突出重圍：用用做保險(xiǎn)的方方式做房地產(chǎn)產(chǎn)用成功經(jīng)驗(yàn)告告訴你一個(gè)走走出困境的方方法【培訓(xùn)熱線】孫總電話：；助理電話：；銷售之道=用心之道祝：馬到成功謝謝聆聽謝謝1月月-2300:27:4600:2700:271月月-231月月-2300:2700:2700:27:461月-231月-2300:27:462023/1/60:27:469、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:27:4600:27:4600:271/6/202312:27:46AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:27:4600:27Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:27:4600:27:4600:27Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:27:4600:27:46January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。06一月202312:27:46上午午00:27:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:27上午1月-2300:27January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/60:27:4600:27:4606January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:27:46上上午12:27上午00:27:461月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:27:4600:27:4600:271/6/202312:27:46AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2300:27:4600:27Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。00:27:4600:27:4600:27Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:27:4600:27:46January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:27:46上上午00:27:461月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2312:27上上午1月-2300:27January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/60:27:4600:27:4606January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。12:27:46上上午午12:27上上午午00:27:461月月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。00:27:4600:27:4600:271/6/202312:27