北京亞瀾灣別墅項(xiàng)目廣告整合推廣策略 洋正廣告

品牌整合：YDA北京洋正廣告提案日期：2006年9月北京亞瀾灣【整合推廣策略】StrategyAd.Planning目錄ContentsPART1關(guān)于市場PART2關(guān)于產(chǎn)品PART3創(chuàng)意表現(xiàn)PART4推廣建議PART1關(guān)于市場一、北京別墅市場概況分析北京別墅市場自1990年開始?xì)v經(jīng)10余年發(fā)展，逐漸形成了最具競爭的區(qū)域格局：即“一山”、“二河”、“三線”、“四高”“一山”指西山；“二河”指潮白河、溫榆河兩河流域別墅帶；“三線”指立湯、京順、京通三條線；“四高”則指京昌、京沈、京開、京密四條高速路依靠這些區(qū)域這形成了幾個(gè)主要發(fā)展板塊：●國際化主題的天竺板塊（中央別墅區(qū)）●舒適居住主題的亞北板塊●西山美景主題的香山板塊●休閑風(fēng)景主題的懷柔、密云板塊小結(jié)：逐漸形成板塊發(fā)展效應(yīng)，賣點(diǎn)各不相同據(jù)北京市建委頒發(fā)“銷售許可證”信息，2005年僅前3季度，新增別墅供應(yīng)就達(dá)到了250.93萬平方米，較2004年同期增加26.48%。2005年別墅供應(yīng)量已經(jīng)達(dá)到歷史最高水平。2006年北京市場仍上演“別墅年”，其中昌平、順義仍是新盤重鎮(zhèn)。小結(jié)：市場高速增長，市場容量急劇膨脹在早期別墅客戶中，境外及港澳臺一直購買主力，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)新興財(cái)富階層成為北京別墅市場的購買生力軍，郊區(qū)化生活的理念正逐漸成為一種潮流，并被更多的人所接受，這種變革將帶動(dòng)更為廣泛的別墅需求。小結(jié)：經(jīng)濟(jì)快速增長引發(fā)生活方式變革，消費(fèi)群體擴(kuò)大二、各板塊代表項(xiàng)目定位及推廣差異化分析西山美廬：香山，皇家景觀豪宅地理位置：海淀區(qū)香山南路99號開發(fā)商：北京香山雙新房地產(chǎn)有限公司占地面積：22萬平方米主力戶型：地上建面358-413平方米價(jià)格：人民幣600-900萬/棟小結(jié)：山景別墅代表作，形成鮮明價(jià)值區(qū)隔，確立市場地位觀唐：回回歸四合合院地理位置置：朝朝陽區(qū)香香江北路路開發(fā)商：：博華華紫光置置業(yè)有限限公司占地面積積：48萬平平方米主力戶型型：271——446平方米米價(jià)格：：人民幣幣20000元元/平方方米小結(jié)：中中式別墅墅代表作作，形成鮮明明價(jià)值區(qū)區(qū)隔，確確立市場場地位納帕溪谷谷：純味味美式生生活體驗(yàn)驗(yàn)地理位置置：昌昌平區(qū)大大柳樹環(huán)環(huán)島東南南開發(fā)商：：北京京翰宏基基業(yè)房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司占地面積積：60萬平平方米主力戶型型：地地上面積積189—468平方方米價(jià)格：：人民幣幣11000元元/平方方米小結(jié)：北北美別墅墅代表作作，形成鮮明明價(jià)值區(qū)區(qū)隔，確確立市場場地位保利壟上上：舒適適生活、、和諧自自然境界界建筑類型型：獨(dú)獨(dú)棟別墅墅均價(jià)：8500元/平平方米點(diǎn)評位置置昌平平區(qū)小小湯山鎮(zhèn)鎮(zhèn)交通位置置：五五、六環(huán)環(huán)之間小結(jié)：保保利藝術(shù)術(shù)品牌內(nèi)內(nèi)涵及適適度獨(dú)棟棟總價(jià)形成鮮明明價(jià)值區(qū)區(qū)隔，確確立市場場地位溫哥華森森林：森森林別墅墅昌平區(qū)北北七家家鎮(zhèn)東沙沙各莊交通位置置：五五、六環(huán)環(huán)之間建筑類型型：獨(dú)獨(dú)棟別墅墅均價(jià)：11000元/平方米米小結(jié)：森森林別墅墅代表作作形成鮮明明價(jià)值區(qū)區(qū)隔，確確立市場場地位通過以上上分析可可以看出出，上述項(xiàng)目目之所以以形成了了較強(qiáng)的的市場影影響力在于推廣廣中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了準(zhǔn)確確而獨(dú)到到的市場場占位即代表了了一類產(chǎn)產(chǎn)品，形形成了極極強(qiáng)的差差異化本案推廣廣成敗的的關(guān)鍵在在于找到到高度、準(zhǔn)準(zhǔn)確、唯唯一的市場占位位面對競爭爭激烈的的北京別別墅市場場，我們應(yīng)該該如何準(zhǔn)準(zhǔn)確突圍圍，確立自己己的市場場占位？？一切都應(yīng)應(yīng)從產(chǎn)品品出發(fā)，，去尋找找答案!PART2關(guān)關(guān)于產(chǎn)品品先看地段段環(huán)境54萬m2領(lǐng)地，倚倚南山，，俯河灣灣，佳境境天成57萬m2潮、白河河兩河環(huán)環(huán)抱，8.7萬萬m2觀瀾湖水水波浩淼淼90%綠綠化率，，0.15容積積率，北北京絕無無僅有的的生態(tài)翹翹楚京承高速速密云出出口500米，，40分分鐘暢達(dá)達(dá)北京市市區(qū)得天獨(dú)厚厚的風(fēng)水水寶地，，絕無僅僅有的原原生環(huán)境境再看建筑筑規(guī)劃中國十大大名宅之之一，德德國后現(xiàn)現(xiàn)代豪宅宅設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格每戶贈(zèng)送送300-1400m2私家庭院院，臨水水庭院附附贈(zèng)平臺臺及水岸岸碼頭獨(dú)棟、雙雙拼、聯(lián)聯(lián)排、酒酒店公寓寓，面積積為253－596m2挑空、下下沉，錯(cuò)錯(cuò)落有致致，南北北贈(zèng)送雙雙露臺風(fēng)格鮮明明的藝術(shù)術(shù)建筑，，多元尊尊榮的閑閑逸人生生最后看配配套服務(wù)務(wù)動(dòng)、靜雙雙會所，，水上俱俱樂部、、私家碼碼頭、貴貴族跑馬馬場，業(yè)業(yè)主專享享距密云縣縣城1公公里，購購物、娛娛樂、就就醫(yī)、上上學(xué)等生生活配備備一應(yīng)俱俱全密云水庫庫、南山山滑雪場場、司馬馬臺長城城、雁棲棲湖等名名勝景區(qū)區(qū)環(huán)繞高雅尊貴貴的休閑閑配套，，隨心逍逍遙的品品位呵護(hù)護(hù)優(yōu)勢如此此明顯的的產(chǎn)品，，我們的的突破點(diǎn)點(diǎn)在哪里里？先看看四四年來亞亞瀾灣留留給市場場的聲音音：亞洲至尊尊級山水水名宅山水名宅宅觀瀾瀾天下名宅亞亞瀾灣亞瀾灣水水岸新新別墅為為少數(shù)數(shù)人的心心襟而生生四年來，，幾次推推廣包裝裝都停留留在山水水及原生生態(tài)環(huán)境境上且所有主主張都偏偏口號化化，難以形成成切實(shí)的的心理觸觸動(dòng)及附附加值就目前市市場而言言，一方面山水優(yōu)勢勢及原生生態(tài)自然然環(huán)境是亞瀾灣灣留給市市場的主主要聲音音也是被市市場認(rèn)可可并接受受的價(jià)值值點(diǎn)另一方面面過分強(qiáng)調(diào)調(diào)山水等等自然環(huán)環(huán)境，無形中放放大了我我們離市市區(qū)距離離遠(yuǎn)的弱弱勢再者四年年來的反反復(fù)強(qiáng)調(diào)調(diào)市場已麻麻木，客客戶已產(chǎn)產(chǎn)生心理理疲態(tài)顯然，原原生態(tài)是是本案的的重要賣賣點(diǎn)但憑此一一點(diǎn)顯然然不夠，，更重要的的是在于于發(fā)掘原原生態(tài)背背后的價(jià)價(jià)值和文文化對別墅而而言，沒有文文化和和故事事，就就沒有有持久久的生生命力力洋正認(rèn)認(rèn)為：：亞瀾灣灣最大大的稀稀缺或或切入入點(diǎn)不是人人工的的雕琢琢規(guī)劃劃而是時(shí)時(shí)光與與自然然的造造化是兩河河交匯匯形成成的扇扇面半半島灣灣區(qū)以及由由此帶帶來的的比肩世世界的的灣區(qū)區(qū)居住住文化化和生生活方方式每一個(gè)個(gè)具有有國際際影響響力的的區(qū)域域中心心城市市，都有引引以為為傲的的半島島灣區(qū)區(qū)居住住文化化，如紐約約長島島、日日本東東京灣灣、悉悉尼玫玫瑰灣灣、香香港淺淺水灣灣等作為亞亞太乃乃至世世界有有深遠(yuǎn)遠(yuǎn)影響響的北北京，，也應(yīng)該該具備備自己己的灣灣區(qū)居居住文文化，，而對于于向來來少水水的內(nèi)內(nèi)陸城城市北北京而而言，，兩河交交匯的的亞瀾瀾灣提提供了了這種種生活活的可可能。。由此，，產(chǎn)品品定位位便準(zhǔn)準(zhǔn)確而而清晰晰：亞瀾灣灣———生態(tài)態(tài)··財(cái)財(cái)富··半半島島灣區(qū)區(qū)獨(dú)棟——雙拼拼—聯(lián)聯(lián)排——酒店店公寓寓我們必必須明明確一一點(diǎn)，，亞瀾灣灣帶給給北京京的，，不僅僅僅是是一種種別墅墅生活活，更應(yīng)是是一種種嶄新新的居居住文文化，，是同步世世界富富人區(qū)區(qū)的半半島灣灣區(qū)文文化，這樣才才有自自己的的話語語權(quán)和和話題題性，，同時(shí)也也清晰晰建立立起屬屬于自自己的的價(jià)值值標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)毫無疑疑問同步世世界的的半島島灣區(qū)區(qū)生活活文化化帶來北北京唯唯一的的灣區(qū)區(qū)居住住文明明為亞瀾瀾灣找找到了了最佳佳的市市場占占位和和突圍圍渠道道此外本案原原生態(tài)態(tài)環(huán)境境、科科學(xué)規(guī)規(guī)劃及及尊貴貴配套套為亞瀾瀾灣半半島灣灣區(qū)提提供了了更多多附加加值從而形形成豐豐滿的的灣區(qū)區(qū)價(jià)值值體系系這一切切，都將讓讓亞瀾瀾灣成成為整整個(gè)北北京新新別墅墅文化化的參參照系系PART3創(chuàng)創(chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)站在同同步世世界灣灣區(qū)的的高度度，橫向比比較世世界著著名灣灣區(qū)的的先進(jìn)進(jìn)生活活方式式，解讀亞亞瀾灣灣半島島灣區(qū)區(qū)帶給給北京京的居居住改改變。。創(chuàng)意策策略：：平面表表現(xiàn)：：報(bào)廣第第一套套思路路在世界界級灣灣區(qū)的的舞臺臺上北京不不應(yīng)缺缺席亮相稿稿報(bào)廣文文案：二聯(lián)版版1同步世世界的的半島島灣區(qū)區(qū)生活活，登登陸北北京——亞亞瀾灣灣，生生態(tài)··財(cái)財(cái)富富··半半島灣灣區(qū)，，即將將全球球揭幕幕二聯(lián)版版2香港淺淺水灣灣，豪豪宅華華邸的的尊貴貴領(lǐng)地地——亞亞瀾灣灣，國國際半半島灣灣區(qū)，，向世世界級級尊貴貴生活活看齊齊從香港港淺水水灣到到北京京亞瀾瀾灣，，同樣的的中西西包容容，衍衍生同同樣的的居住住文明明。在華商商領(lǐng)袖袖李嘉嘉誠、、包玉玉剛的的擇址址眼光光中，，我們體體悟到到相同同的東東方人人居智智慧；；在仰山山俯灣灣的天天賦氣氣度里里，我們堅(jiān)堅(jiān)信，，亞瀾瀾灣理理應(yīng)具具備同同步世世界的的高度度和靈靈犀，，因?yàn)?，，北京京這片片兩河河交匯匯的半半島灣灣區(qū)，，天生就就為孕孕育尊尊貴而而來。。亞瀾灣灣，生生態(tài)··財(cái)富富·半半島灣灣區(qū)開創(chuàng)北北京島島灣居居住文文明，，即將將全球球公開開報(bào)廣文文案系列稿稿1：：澳洲Noosa灣，，世人人膜拜拜的““休閑閑天堂堂”——亞亞瀾灣灣，國國際半半島灣灣區(qū)，，向世世界級級休閑閑生活活看齊齊私人碼碼頭、、豪華華游艇艇、游游泳、、沖浪浪、日日光浴浴………在澳大大利亞亞布里里斯的的Noosa灣灣區(qū)，，豪宅的主人人及朋友們們喜歡這樣樣的休閑方方式。北京亞瀾灣灣，兩河環(huán)抱，，一湖浩淼淼，配備比肩Noosa灣區(qū)的休休閑設(shè)施，，游艇、跑馬馬、垂釣、、燒烤………一應(yīng)俱全全。讓世人羨慕慕的休閑方方式，變成隨性逍逍遙的生活活樂趣。亞瀾灣，生生態(tài)·財(cái)富富·半島灣灣區(qū)開創(chuàng)北京島島灣居住文文明，即將將全球公開開報(bào)廣文案系列稿2：：一座城市，，向一個(gè)灣灣區(qū)致敬——亞瀾灣灣，10月月18日，，全球公開開體驗(yàn)北京，前所所未有的生生活方式，，同步世界的的半島灣區(qū)區(qū)物業(yè)，亞瀾灣，生生態(tài)·財(cái)富富·半島灣灣區(qū)，10月18日盛大開開盤，世界級灣區(qū)區(qū)生活體驗(yàn)驗(yàn)于亞瀾灣灣現(xiàn)場同時(shí)時(shí)公演，恭請全球財(cái)財(cái)富精英蒞蒞臨體驗(yàn)。。亞瀾灣，生生態(tài)·財(cái)財(cái)富··半島灣灣區(qū)開創(chuàng)北京島島灣居住文文明開盤稿：報(bào)廣第二套套思路城市，一直直在尋找沉沉靜的地方方——亞瀾灣灣，謹(jǐn)獻(xiàn)給給懂生活的的人不局限于歐歐美風(fēng)格的的機(jī)械模仿仿，不拘泥泥于傳統(tǒng)文文化的簡單單復(fù)制。在在懂生活的的人眼中，，傳統(tǒng)是東東方智慧，，現(xiàn)代是西西方品位。。亞瀾灣為為你呈現(xiàn)的的，是融合合了傳統(tǒng)與與現(xiàn)代，融融合了你生生活閱歷和和審美視角角的世界。。在這里，灣灣區(qū)的脈搏搏，與你的的生活融為為一體，你你的性格，，成為灣區(qū)區(qū)性格的全全新注解。。亞瀾灣，生生態(tài)·財(cái)富富·半島灣灣區(qū)開創(chuàng)北京島島灣居住文文明，即將將全球公開開第一則文案案讀懂這個(gè)灣灣區(qū)，也就就讀懂了澎澎湃的人生生孔子在“川川上”感嘆嘆“逝者如如斯夫”奈保爾以敏敏銳的眼光光和犀利的的文筆記錄錄《大河灣灣》，趙樹理將對對故土的熱熱愛凝聚成成《三里灣灣》，潘安邦輕柔柔地吟唱———《外婆婆的澎湖灣灣》……每條灣都流流淌著豐饒饒的情感和和精神，你你能不能讀讀懂這個(gè)灣灣？你能不不能讀懂幾幾千年來，，中國人的的骨子里，，靠水而居居的自然生生活理想？？你能不能能讀懂流水從門前前經(jīng)過，居家的呼吸吸，與大自自然的氣韻韻融為一體體的生活？？你的心里里，有沒有有住著一個(gè)個(gè)灣？你有有沒有在灣灣里，讀懂懂生命的沉沉穩(wěn)與激情情？亞瀾灣，生生態(tài)·財(cái)財(cái)富··半島灣灣區(qū)開創(chuàng)北京島島灣居住文文明，即將將全球公開開第二則文案案戶外單立柱柱PART4推推廣建議議因?yàn)轫?xiàng)目沉沉寂時(shí)間較較長，市場場聲音甚微微，就推廣而言言應(yīng)看成新新項(xiàng)目亮相相，采用集中爆爆發(fā)式的推推廣，引發(fā)發(fā)市場的關(guān)關(guān)注。開盤前積籌籌期至關(guān)重重要，建議議追加推廣廣費(fèi)推廣中要解解決的，應(yīng)巧妙的規(guī)規(guī)避第一第第二居所的的概念最大程度拉拉近客戶的的心理距離離先明確一下下客群，我們應(yīng)賣給給誰，僅僅僅是密云，，北京的客客戶嗎？顯然不是，，國際半島灣灣區(qū)面對的的客戶來自自全國、亞亞洲乃至全全球只要他懷有有灣區(qū)生活活的情結(jié)推廣原則：：以報(bào)紙、戶戶外重塑亞亞瀾灣高端端形象及業(yè)業(yè)界地位以軟文、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)炒作亞亞瀾灣世界界級灣區(qū)生生活對北京京的影響以關(guān)公活動(dòng)動(dòng)引導(dǎo)生活活方式，推介亞瀾灣灣半島灣區(qū)區(qū)的先進(jìn)生生活方式和和休閑體驗(yàn)驗(yàn)推廣節(jié)奏第二攻擊波波：亞瀾灣，開開創(chuàng)北京島島灣居住文文明第三攻擊波波：“半島灣區(qū)區(qū)”升級北京居居住品質(zhì)9月初—9月底戶外新形象象硬廣亮相軟文造勢9月底—10月底·產(chǎn)品發(fā)布會會·樣板區(qū)開放放·開盤慶典10月底——11月底底·產(chǎn)品跟進(jìn)進(jìn)·公關(guān)持續(xù)續(xù)·戶外、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)延續(xù)第一攻擊波波：世界級半島島灣區(qū)登陸北京10月樣板區(qū)開放放及灣區(qū)體驗(yàn)驗(yàn)（1）戶外外和報(bào)廣建建議：戶外：建議于東、、北三環(huán)或或四環(huán)購買買戶外媒體體一塊，京京承高速兩兩塊，近北北京一塊，，密云出口口一塊。報(bào)廣廣：：北青青報(bào)報(bào)對對業(yè)業(yè)界界及及市市場場的的影影響響力力依依然然強(qiáng)強(qiáng)大大，，建建議議以以北北青青為為主主，，以以21世世紀(jì)紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)報(bào)道道，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀觀察察報(bào)報(bào)、、參參考考消消息息等等為為輔輔。。（２）開盤慶慶典公關(guān)活活動(dòng)：活動(dòng)原則：開盤慶典是目目標(biāo)客群到達(dá)達(dá)現(xiàn)場感受項(xiàng)項(xiàng)目的重要時(shí)時(shí)間，亞瀾灣灣的品牌形象象也將通過現(xiàn)現(xiàn)場格調(diào)、氛氛圍、服務(wù)充充分表現(xiàn)?，F(xiàn)現(xiàn)場公關(guān)活動(dòng)動(dòng)更是延伸表表達(dá)。因此，，公關(guān)活動(dòng)應(yīng)應(yīng)符合亞瀾灣灣的調(diào)性原則則方能神形合合一。第一：純粹。。要大氣勢而非非小創(chuàng)意，現(xiàn)現(xiàn)場活動(dòng)需要要高雅而有深深度，與客戶戶審美要求相相匹配；第二：高級。。亦是高檔尊貴貴之意，能夠夠與本案所追追求意境互為為映襯，相輔輔相成。第三：體驗(yàn)。。現(xiàn)場布置及服服務(wù)細(xì)節(jié)到位位，突出體驗(yàn)驗(yàn)感和可參與與性。活動(dòng)主題:世界級半島灣灣區(qū)，登陸北北京活動(dòng)概述:結(jié)結(jié)合項(xiàng)目開開盤日，做一一些針對項(xiàng)目目特色的體驗(yàn)驗(yàn)式活動(dòng)，如私人游艇鑒鑒賞會。名馬馬會?；顒?dòng)時(shí)間：暫暫定10月21日活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場開盤儀式1、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)現(xiàn)場進(jìn)行開開盤儀式2、項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)介紹3、邀請私人人游艇俱樂部部4、邀請馬術(shù)術(shù)俱樂部5、體驗(yàn)項(xiàng)目目（項(xiàng)目特色色）突出項(xiàng)目目優(yōu)勢6、現(xiàn)場配以以高檔輕音樂樂游艇俱樂部建建議：長城國際游艇艇俱樂部北京水星游艇艇俱樂部北京御河游艇艇俱樂部私人領(lǐng)地游艇艇俱樂部為了符合項(xiàng)目目品質(zhì)，本次次活動(dòng)邀請私私人游艇俱樂樂部作為合作單位位。如開發(fā)商商有活動(dòng)資源源可以共享。。馬術(shù)俱樂部建建議:北京愛馬士馬馬術(shù)俱樂部北京騎士聯(lián)盟盟馬術(shù)俱樂部部北京長城陽光光山谷馬術(shù)俱俱樂部中國馬術(shù)協(xié)會會為了符合項(xiàng)目目品質(zhì)，本次活動(dòng)邀請請私人游艇俱俱樂部作為合合作單位。如開發(fā)商有活活動(dòng)資源可以以共享。（3）軟文引引導(dǎo)的話題建建議：軟宣是本案作作為大輿論引引導(dǎo)重要輔線線，它將作為為解決本案核核心訴求的補(bǔ)補(bǔ)充力量存在在（在其他廣廣告中未能詳詳盡的利益））?！鞍雿u灣區(qū)””對于北京的的重要意義（（9月）“半島灣區(qū)””產(chǎn)品解讀讀（10月））“半島灣區(qū)””升級北京居居住品質(zhì)（10－12月月）新聞炒作方向向建議：A、氣質(zhì)線：a.四有別別墅登陸北京京——有天賦、、有品質(zhì)、有有規(guī)模、有灣灣區(qū)的理想別別墅b.國際半半島灣區(qū)別墅墅北京還還要等多久？？——北京別墅墅的所謂“山山、水”化，，同質(zhì)化，呼呼喚高品質(zhì)的的灣區(qū)別墅c.亞瀾灣灣，讓北京向向世界級半島島灣區(qū)看齊——詳解“生生態(tài).財(cái)富.半島灣區(qū)””的品牌形象象B、事件線：a.“北京首首席國際半島島灣區(qū)”O(jiān)PENDAY活動(dòng)報(bào)報(bào)道b.人物專訪：亞亞瀾灣詠嘆北北京首席半島島灣區(qū)c.國際半半島灣區(qū)生活活完美上演亞亞瀾灣加加溫北京別墅墅市場C、產(chǎn)品線（（產(chǎn)品特征解解讀）：a．“半島灣灣區(qū)”憑什么么引領(lǐng)北京別別墅市場（產(chǎn)產(chǎn)品理念）；；b.國際際半島灣區(qū)登登陸北京國國際化升級級北京居住品品質(zhì)（產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢）；c.“半半島灣區(qū)”的的世界品格（（產(chǎn)品詳解））；（4）銷售中中心包裝建議議：燈箱式屏風(fēng)背景墻玻璃貼指示燈箱室內(nèi)展架墻體裝飾導(dǎo)示牌Thanks9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:47:0923:47:0923:471/7/202311:47:09PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2323:47:0923:47Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:47:0923:47:0923:47Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2323:47:0923:47:09January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。07一月月202311:47:09下下午23:47:091月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:47下下午午1月月-2323:47January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/723:47:1023:47:1007January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:47:10下下午午11:47下下午午23:47:101月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:47:1023:47:1023:471/7/202311:47:10PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2323:47:1023:47Jan-2307-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:47:1023:47:1023:47Saturday,January7,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2323:47:1023:47:10January7,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月202311:47:10下下午23:47:101