同福碗粥校園營(yíng)銷策劃方案

銅陵職業(yè)技術(shù)學(xué)院同福碗粥校園營(yíng)銷策劃方案目錄一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)環(huán)境分析三、STP戰(zhàn)略四、校園營(yíng)銷策略五、財(cái)務(wù)分析六、效果預(yù)測(cè)CONTENTS安徽同福食品有限責(zé)任公司是一家集食品飲料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的集團(tuán)式現(xiàn)代化大型中外合資企業(yè)，是國(guó)家食品飲料行業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一和中國(guó)品牌農(nóng)產(chǎn)品指定生產(chǎn)供貨單位、是中國(guó)碗粥行業(yè)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)軍企業(yè)。尤其是“同福”碗粥產(chǎn)品，是公司決策層在對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)考察后，經(jīng)過國(guó)內(nèi)外多位專家潛心研究，結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣和需求，攻克技術(shù)難關(guān)，歷經(jīng)三年時(shí)間精心研發(fā)而成的，并獲多項(xiàng)國(guó)家專利。一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析:校園快速品市場(chǎng)潛力巨大二、市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)內(nèi)龐大的校園食品飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)

人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的安全和健康行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈二、市場(chǎng)環(huán)境分析潛在的進(jìn)入者不多供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)替代品的威脅非常大購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力一般現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)很激烈內(nèi)部環(huán)境分析:必須樹立良好的品牌形象二、市場(chǎng)環(huán)境分析同福碗粥能力市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力生產(chǎn)能力銷售能力品牌知名度技術(shù)研發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力公共關(guān)系能力SWOT綜合分析二、市場(chǎng)環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)S品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品質(zhì)量有保證推廣和銷售渠道覆蓋面廣劣勢(shì)W產(chǎn)能瓶頸限制分銷執(zhí)行能力有待改善宣傳力度不夠機(jī)會(huì)O市場(chǎng)潛力巨大人們保健意識(shí)的增強(qiáng)還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌

威脅T行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品該產(chǎn)品的價(jià)格（成本）、口味、受限啟發(fā)機(jī)遇挑戰(zhàn)+轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)市場(chǎng)的定位市場(chǎng)的變化，意味著同福需要有新的轉(zhuǎn)變?nèi)?、STP戰(zhàn)略三、STP戰(zhàn)略略目前廣廣大的的消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)于速速食食食品的的認(rèn)知知普遍遍局限限在垃垃圾食食品上上，給給同福福在消消費(fèi)者者心目目中產(chǎn)產(chǎn)生是是垃圾圾食品品的印印象。。包裝食品對(duì)身體有害嗎?垃圾食食品速食食食品新理念念：先先清晰晰的細(xì)細(xì)分出出市場(chǎng)場(chǎng)三、STP戰(zhàn)我們把把校園園零售售食品品市場(chǎng)場(chǎng)分為為飲料料市場(chǎng)場(chǎng)，零零食市市場(chǎng)，，和速速食食食品市市場(chǎng)三三類給消費(fèi)費(fèi)者傳傳遞一一種全全新的的觀念念飲料零食速食新的目目標(biāo)群群體:大學(xué)生生早餐餐速食食市場(chǎng)場(chǎng)三、STP戰(zhàn)略略123大學(xué)生生起床床時(shí)間間比較較晚，，早飯飯時(shí)不不夠。。學(xué)生群群體對(duì)對(duì)速食食食品品的接接受度度相對(duì)對(duì)比較較高喜歡方方便快快捷的的食品品。學(xué)生比比較注注重早早餐營(yíng)營(yíng)養(yǎng)與與口味味，重重口感感。市場(chǎng)定定位：：樹立立營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)可口口健康康食品品形象象三、STP戰(zhàn)略略健康營(yíng)養(yǎng)口口味純正正四、校園營(yíng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略:產(chǎn)品處于市市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)時(shí)期完善產(chǎn)產(chǎn)品是第一一要?jiǎng)?wù)四、校園營(yíng)營(yíng)銷策略全新包裝注重口味健康營(yíng)養(yǎng)合適分量全新包裝突出時(shí)尚個(gè)性元素使用大學(xué)生向往的知名人物如：韓庚注意與其他產(chǎn)品包裝的差異化健康營(yíng)養(yǎng)使用自然粗糧作為主要原料加入富含維生素的綠色食品合適分量使用根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)分量的需求不同分為大小兩種。大的分量為350ML適合男生。小的為300ML適合女生。注重口味口味應(yīng)適中，不能太淡或太咸口感以溫厚為主價(jià)格策略：：大學(xué)生的的消費(fèi)水平平有限四、校園營(yíng)營(yíng)銷策略大學(xué)生早餐消費(fèi)情況調(diào)查早餐花費(fèi)2元及以下2元到3元3元到4元4元到5元人數(shù)比例10%25%45%20%根據(jù)以上的的統(tǒng)計(jì)分析析：我們建建議定價(jià)為為3元和3.5元兩種。312渠道策略：：為消費(fèi)者者的購(gòu)買提提供更多方方便四、校園營(yíng)營(yíng)銷策略渠道策略零售選在宿宿舍與教學(xué)學(xué)樓之間在食堂設(shè)立立銷售點(diǎn)在早餐和夜夜宵時(shí)間送送貨上門零售點(diǎn)不少少于3個(gè)。方便顧客緊跟市場(chǎng)四、校園營(yíng)營(yíng)銷策略促銷策略：：增進(jìn)產(chǎn)品品的銷售提提高知名度度定期提供價(jià)格折扣宣傳張貼海報(bào)贊助校園大型文藝活動(dòng)五、財(cái)務(wù)分分析系列活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算贊助校園大型活動(dòng)

1、“同?！毙@形象大使選舉活動(dòng)2000元。2、“同?！笨ㄍㄐ蜗笤O(shè)計(jì)大賽500元。3、“脈動(dòng)同?！睌y手校園文化活動(dòng)350元。

海報(bào)宣傳1、“同福”產(chǎn)品宣傳海報(bào)10張，人工費(fèi)共200元。價(jià)格折扣1、銷售抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)獎(jiǎng)金300元。2、舉行買一送一活動(dòng)，送出價(jià)值200元左右。五、財(cái)務(wù)分分析贊助活動(dòng)2835元價(jià)格折扣500元海報(bào)人工200元通過分析得得出活動(dòng)經(jīng)經(jīng)費(fèi)3535元六、效果預(yù)預(yù)測(cè)效果十分顯顯著六、效果預(yù)預(yù)測(cè)銷售量銷售量在原先的基礎(chǔ)上提高15%到20%市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，校園市場(chǎng)提高15%

品牌形象產(chǎn)品知名度美譽(yù)度獲得極大提高?；顒?dòng)海報(bào)展展示Thankyou!商業(yè)未來(lái)營(yíng)營(yíng)銷天天下銅陵職業(yè)技技術(shù)學(xué)院代代表隊(duì)9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:26:3300:26:3300:261/6/202312:26:33AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:26:3300:26Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:26:3300:26:3300:26Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:26:3300:26:33January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。06一月月202312:26:33上上午00:26:331月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:26上上午1月-2300:26January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/60:26:3300:26:3306January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:26:33上上午12:26上午00:26:331月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:26:3300:26:3300:261/6/202312:26:33AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2300:26:3300:26Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。00:26:3300:26:3300:26Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:26:3300:26:33January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:26:33上上午午00:26:331月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2312:26上上午1月-2300:26January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/60:26:3300:26:3306January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。12:26:33上上午午12:26上上午午00:26:331月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。00:26:3300:26:3300:261/6/202312:26:33AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:26:3300:26Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。00:26:3300:26:3300:26Friday,January6,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2300:26:3300:26:33January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:26:33上上午00:26:331月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月2312:26上上午1月-2300:26January6,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/60:26:3300:26:3306January202317、一個(gè)人即即使已登上