2023年銷售員個(gè)人總結(jié)（一）

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?銷售員個(gè)人?總結(jié)（一）?__月份?：___?成為員工后?，被分到了?公司的總部?所在地——?佛山，負(fù)責(zé)?___家終?端和___?家醫(yī)藥公司?.之前負(fù)責(zé)?這個(gè)市場(chǎng)的?人由于做得?太差了，已?經(jīng)離職了.?那么等待著?我的是什么?呢?以下是?我的swo?t分析(把?自己當(dāng)作產(chǎn)?品了，呵呵?)s(優(yōu)?勢(shì))：無(wú)經(jīng)?驗(yàn)說(shuō)明我是?一張白紙，?沒(méi)做起來(lái)的?市場(chǎng)也可以?看作是有個(gè)?空白的市場(chǎng)?.由開(kāi)始，?因此存在著?無(wú)限的可能?.w(劣?勢(shì))：無(wú)工?作經(jīng)驗(yàn)，專?業(yè)是藥學(xué)，?無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷?知識(shí).o?(機(jī)會(huì))：?新來(lái)的主管?是公司去年?的銷售冠軍?，有著豐富?的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?，我將在他?那學(xué)習(xí)到最?有用的銷售?知識(shí);股市?跌到了谷底?，說(shuō)明它有?機(jī)會(huì)反彈了?，且區(qū)域位?于公司總部?，只要做得?好就會(huì)有發(fā)?展.t(?威脅)：這?個(gè)區(qū)域的市?場(chǎng)供貨渠道?亂，價(jià)格不?穩(wěn)定，為終?端工作帶來(lái)?更大的困難?.成績(jī)：?開(kāi)始計(jì)算任?務(wù)指標(biāo)的第?一個(gè)月，鋪?貨店數(shù)比前?人半年鋪的?還多，但只?是因?yàn)樗麄?懶，并非我?有多厲害.?__月份?：干一行愛(ài)?一行經(jīng)過(guò)?了一個(gè)多月?的鋪貨，大?部分的藥店?都已經(jīng)開(kāi)始?經(jīng)營(yíng)我們的?產(chǎn)品了，只?剩下極少數(shù)?的"頑固分?子"依然雷?打不動(dòng)，而?這些藥店正?是當(dāng)?shù)剌^大?型且生意較?哈破的店.?為了把貨鋪?進(jìn)去，我只?有更加頻繁?的拜訪，不?斷地向他們?陳述我們產(chǎn)?品的優(yōu)勢(shì).?"皇天不負(fù)?有心人"，?終于在后來(lái)?的一次拜訪?中發(fā)現(xiàn)其中?一個(gè)"頑固?分子"開(kāi)始?經(jīng)營(yíng)我們的?品種了.回?到家我第一?時(shí)間把這個(gè)?好消息告訴?我主管，當(dāng)?時(shí)我主管說(shuō)?了一句話：?"你會(huì)成功?的，因?yàn)槟?已經(jīng)把工作?和情感連在?了一起."?成績(jī)：鋪?貨工作基本?完成了，鋪?貨率為全公?司前三.由?下月開(kāi)始進(jìn)?行上量工作?.__月?份：有了自?信就成功了?一半拿到?了___月?份的獎(jiǎng)金了?，是一筆不?小的錢啊，?第一個(gè)月就?能拿到怎么?多獎(jiǎng)金，對(duì)?自己越來(lái)越?有信心了.?開(kāi)始要純?銷了，之前?的代表月銷?量才_(tái)__?多，我鋪貨?階段的銷量?也才_(tái)__?多，指標(biāo)卻?要1200?，要怎么才?能完成指標(biāo)?呢?由于?我們的產(chǎn)品?在本地來(lái)說(shuō)?是該領(lǐng)域的?no.1，?但好賣的產(chǎn)?品通常都沒(méi)?有什么利潤(rùn)?可賺，加上?我們沒(méi)有什?么促銷活動(dòng)?，首推率是?達(dá)不到的了?.只能在其?它方面尋求?突破，于是?我有了以下?的想法：?1、我們的?產(chǎn)品有兩個(gè)?規(guī)格，我們?做的是大的?規(guī)格，而小?的規(guī)格是消?費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)?買的產(chǎn)品，?于是我便讓?店員每次都?先把大的包?裝拿給消費(fèi)?者，增加購(gòu)?買率;2?、我們的產(chǎn)?品是西藥，?價(jià)格便宜，?能與其它中?成藥聯(lián)合使?用.于是我?便做其它中?成藥促銷員?的工作，送?點(diǎn)小禮品什?么的，讓她?們?cè)诮榻B自?己的品種時(shí)?搭配我們的?產(chǎn)品聯(lián)合用?藥.成績(jī)?：主打產(chǎn)品?銷量急速上?升，達(dá)到指?標(biāo)任務(wù)的_?__%以上?，全公司該?產(chǎn)品銷量排?名第二.其?它產(chǎn)品的銷?量也有了不?同程度的上?升.__?月份：失敗?，一個(gè)新的?起點(diǎn)在上?個(gè)月的銷量?增長(zhǎng)的刺激?下，正當(dāng)我?在滿懷信心?打算再創(chuàng)高?峰時(shí)，突然?發(fā)現(xiàn)我的目?標(biāo)門店里的?貨都塞得滿?滿的.原來(lái)?，雖然當(dāng)時(shí)?的我根本不?懂得什么叫?壓貨，但卻?不自覺(jué)地在?月底時(shí)使用?了壓貨的技?能，卻沒(méi)能?很好地銷出?去，以至現(xiàn)?在終端這么?多貨.沒(méi)辦?法，只有老?老實(shí)實(shí)繼續(xù)?做店員的工?作，店員教?育，做陳列?.但同時(shí)也?對(duì)自己上個(gè)?月的壓貨做?了個(gè)人總結(jié)?：壓貨對(duì)短?期的銷量沖?刺有一定的?幫助，但卻?會(huì)影響到后?面的銷售.?成績(jī)：由?于受到上月?存貨的影響?，本月銷量?只有800?左右，完成?指標(biāo)的__?_%而已.?但兩個(gè)月的?平均銷量還?是有所上升?，因此也知?道了適當(dāng)?shù)?利用壓貨可?以增加銷量?的技巧.?__月份：?去做，而不?是去討論?由于__月?份的銷量統(tǒng)?計(jì)還沒(méi)出來(lái)?，經(jīng)理按_?__、__?月份的銷量?制定第三季?度的任務(wù)指?標(biāo)，再加上?工作細(xì)分，?我開(kāi)始做重?點(diǎn)產(chǎn)出，目?標(biāo)藥店由原?來(lái)的___?家減少到_?__家.我?的指標(biāo)卻無(wú)?可避免的大?幅度增長(zhǎng)，?達(dá)到以前的?___%-?___%.?但是，積累?了之前的經(jīng)?驗(yàn)，再加上?終端的存貨?基本已經(jīng)銷?出去了，我?卻有信心完?成.就在?其他人都在?抱怨指標(biāo)太?高，無(wú)法完?成時(shí)，我根?據(jù)我的__?_家藥店的?大小分別給?它們下達(dá)了?它們絕對(duì)有?可能完成的?任務(wù)，然后?再根據(jù)月底?的完成情況?，把沒(méi)完成?任務(wù)的藥店?的量轉(zhuǎn)交給?超額完成任?務(wù)的藥店，?最后再適當(dāng)?的壓了點(diǎn)貨?，就這樣，?指標(biāo)完成了?.成績(jī)：?全公司能完?成任務(wù)的三?人里的一個(gè)?，在別人討?論指標(biāo)是否?太高的時(shí)候?，我選擇了?去做，所以?，我有了不?同于別人的?成績(jī)._?_月份：o?tc三要素?，缺一不可?在完成了?上個(gè)月的任?務(wù)后，我的?終端不可避?免的有一部?分存貨，幸?好我從__?月份已經(jīng)開(kāi)?始注意到o?tc三要素?(客情、陳?列、店員教?育)的同等?重要性，在?每個(gè)方面都?盡量做足功?夫，我的存