2023年市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

第3頁共3頁2023年?市場營銷實(shí)?訓(xùn)報(bào)告總結(jié)?按照學(xué)校?的計(jì)劃，_?__周是我?們的市場營?銷實(shí)訓(xùn)周。?這次的市場?營銷就是對?市場進(jìn)行調(diào)?查，然后根?據(jù)調(diào)查結(jié)果?，選擇要銷?售的產(chǎn)品，?最后制定價(jià)?格及銷售策?略開展校內(nèi)?產(chǎn)品銷售。?__月_?_號到__?號上午主要?是營銷的前?期準(zhǔn)備，貨?物是__號?之前就已經(jīng)?批了回來的?，我覺得那?些貨物里面?有幾種產(chǎn)品?是沒有進(jìn)好?的。第一?件是那種玩?具式的電動?風(fēng)扇。像這?種風(fēng)扇是肯?定難以銷售?出去的，這?是因?yàn)??(一)我們?都是大學(xué)生?了，那種東?西不太適合?我們這個(gè)年?齡段的人用?;(二)這?個(gè)東西不新?奇，如果這?種東西新奇?的話，根據(jù)?年輕人喜好?新鮮東西的?心理，可能?還可以銷售?出去，但是?這種產(chǎn)品早?在幾年前就?看到過了;?(三)不實(shí)?用，學(xué)校給?每個(gè)宿舍的?學(xué)生都配了?風(fēng)扇，教室?也有風(fēng)扇和?空調(diào)，所以?這種東西根?本派不上用?場。第二?件是手鏈，?那種手鏈?zhǔn)?可以根據(jù)自?己的愛好來?配的，但是?那種東西以?前有人在校?門口賣過，?實(shí)際上市場?就已經(jīng)很小?了，配一條?這樣的手鏈?也很不實(shí)惠?。第三件?是太陽傘，?雖說太陽傘?對學(xué)生來說?需求量比較?大但是這種?產(chǎn)品的價(jià)格?比較高，更?換的速度也?不是很快，?不適合我們?這種只搞幾?天的短期銷?售，那么_?_號下午貼?海報(bào)，設(shè)計(jì)?不是很令人?滿意，因?yàn)?上面只寫了?我們在搞市?場營銷實(shí)訓(xùn)?，但沒有寫?清楚實(shí)訓(xùn)到?底是搞什么?到底在哪個(gè)?地方搞。?__號下午?就正式進(jìn)入?了營銷階段?，那么在其?中有一件事?是感觸很深?的，老師交?給了我們一?批貨物需要?我們自己來?定價(jià)，由于?考慮到學(xué)生?買東西可能?會還價(jià)，所?以決定定得?高一點(diǎn)，可?是誰知道貨?物一擺出去?，別人一看?到這個(gè)價(jià)格?就直接走了?。后來想一?下也是，作?為一個(gè)學(xué)生?經(jīng)濟(jì)能力有?限，價(jià)格太?高一般人接?受不了，而?且這種產(chǎn)品?并非品牌，?只是擺在小?攤子，所以?無論從包裝?還是本身的?價(jià)值來說，?定價(jià)確實(shí)不?合理。其實(shí)?從這里也可?以看出我們?的專業(yè)知識?學(xué)的還是很?不扎實(shí)的，?市場營銷書?里面有一個(gè)?章節(jié)就是講?產(chǎn)品的定價(jià)?的，書里面?說定價(jià)要由?市場的供需?、產(chǎn)品成本?、市場競爭?、消費(fèi)者心?理來決定的?，很明顯在?這個(gè)里面我?們沒有考慮?到市場孤供?需況狀和消?費(fèi)者的心理?因素。其次?，擺攤的地?點(diǎn)也很重要?，開始主要?是擺在7棟?公寓前，那?樣一來2、?3棟的同學(xué)?就很難了解?我們的這個(gè)?活動，第二?天我們把攤?點(diǎn)分了一個(gè)?擺到下面去?了銷售成果?比第一天的?要好了好多?。__號?由于進(jìn)的一?批貨物，在?校內(nèi)銷售的?話市場過小?，所以需要?在外面銷售?，這樣絕對?沒有在校內(nèi)?那樣輕松，?你得在早晨?7點(diǎn)趕到那?里因?yàn)槟莻€(gè)?時(shí)候是家庭?主婦們出來?買菜的時(shí)候?。而過了那?個(gè)時(shí)間段就?不會再有很?多人出來;?在外面這樣?子擺地?cái)傆?的時(shí)候連一?張像樣的桌?子都沒有的?，你只能隨?便地搞一個(gè)?東西鋪在地?上然后把產(chǎn)?品鋪在上面?，在學(xué)校里?面還有老師?可以幫你解?決一下這方?面的問題但?是在外面一?切都得你自?己想辦法;?這一次碰到?了一件比較?有味的事，?就在我們快?走了的時(shí)候?碰到了一個(gè)?收衛(wèi)生費(fèi)的?，說真的要?不是這次的?在外面的實(shí)?習(xí)我還真不?知道有收衛(wèi)?生費(fèi)這一檔?子的事，到?社會上還是?能夠多了解?到許多在學(xué)?校里面看不?到的事情。?雖說這次的?銷售成績并?不是很理想?，但是想到?我們是初次?外出推銷，?還能賣出幾?件我就很高?興了，享受?的過程要遠(yuǎn)?比享受結(jié)果?要快樂的多?。這幾天?實(shí)訓(xùn)真的很?累，但有一?句話是這么?說的“累并?快樂著”，?雖然說很苦?，但是這幾?天我過得很?充實(shí)，而且?我有機(jī)會將?我在書本上?學(xué)到的東西?應(yīng)用到實(shí)踐?中支，同時(shí)?也學(xué)到了許?多書本上學(xué)?不到的東西?。這次實(shí)訓(xùn)?也極大提高?了我們班的?