企業(yè)管理資料范本-LED公司業(yè)務(wù)提成制度

**光電有限公司文件020市場部提成與獎懲規(guī)章制度一、目的加強業(yè)務(wù)管理管控，充分調(diào)動全體業(yè)務(wù)相關(guān)人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點，特制訂本業(yè)務(wù)提成方案。二、適用范圍明華公司020市場部全體在職相關(guān)人員三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成.2、發(fā)放月薪=底薪+提成。四、銷售任務(wù)：銷售部門機(jī)構(gòu)整體任務(wù)：業(yè)務(wù)員個人的銷售任務(wù)由每月月初由銷售管理管控相關(guān)人員公布。五、提成規(guī)章制度：1、提成結(jié)算正式正式生效：公司提成每半年結(jié)算一次，結(jié)算規(guī)定時間為支付資金回收后的次月28日。2、起提金額：月銷售額30萬。3、提成計算辦法：（1）對于個人開發(fā)客戶（2）模組成交客戶提成等級月銷售額銷售提成百分比第一級100萬以上1%第二級60—100萬8%o第三級30-60萬5%o模組成交客戶提成，按模組客戶成交額的5%。進(jìn)行提成（提成的5%。為模組業(yè)務(wù)員和背光業(yè)務(wù)員共同提成，具體分配原則由業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)。以上提成均按未稅金額結(jié)算六、獎懲規(guī)章制度1、完成部門機(jī)構(gòu)月銷售目標(biāo)將進(jìn)行1000元的團(tuán)隊獎勵，超額完成目標(biāo)，再按超額的5%。進(jìn)行團(tuán)隊獎勵。2、完成部門機(jī)構(gòu)年銷售目標(biāo)的80%進(jìn)行年銷售額的1%。進(jìn)行團(tuán)隊獎勵；完成部門機(jī)構(gòu)年銷售目標(biāo)90%進(jìn)行年銷售額的3%。進(jìn)行團(tuán)隊獎勵；完成部門機(jī)構(gòu)年銷售目標(biāo)的100%進(jìn)行年銷售額的5%。進(jìn)行團(tuán)隊獎勵;超額完成年銷售目標(biāo)，按超額銷售額的1%進(jìn)行團(tuán)隊獎勵。。3、業(yè)務(wù)員收款逾期30天內(nèi)，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除所有提成。4、公司原則不接受支票（接受日期為15天以內(nèi)），如果跳票后，將視為逾期，參照上一條款扣除相應(yīng)提成。5、因客戶公司倒閉或其他原因?qū)е轮Ц顿Y金不能回收，業(yè)務(wù)員從當(dāng)月起停發(fā)工資和提成，并承擔(dān)支付資金不能回收部分金額的30%。八、提成發(fā)放的審核與審批財務(wù)部應(yīng)在每月10號前把核對無誤的提成計算結(jié)果報總經(jīng)理審批后，審批通過后交予人事部。部門機(jī)構(gòu)提成發(fā)放至部門機(jī)構(gòu)，由部門機(jī)構(gòu)管理管控相關(guān)人員統(tǒng)一分配發(fā)放，個人提成隨個人工資發(fā)放。九、實施規(guī)定時間本規(guī)章制度自201年月日起開始實施。十、附則：1、市場報價根據(jù)公司的市場定價管理管控規(guī)章制度，原則上所有報價均需得到總經(jīng)理審批。2、本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或蓋章正式正式生效客戶引進(jìn)要根據(jù)客戶的實際情況，在規(guī)避支付資金風(fēng)險的前提下確定本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或蓋章正式正式生效，原則上非一類新客戶結(jié)款必須在30天以內(nèi)結(jié)款，后續(xù)視交易情況可申請延長；所有結(jié)款正式正式生效變更，市場相關(guān)人員都必須提供書面申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財務(wù)部備案。3、出貨要求銷售相關(guān)人員接到客戶訂單后，必須及時傳遞給市場商務(wù)處，由商務(wù)相關(guān)相關(guān)項目登記后，交到計劃處，以便安排出貨或生產(chǎn)，如有庫存，計劃應(yīng)安排市場相關(guān)人員及時出貨；如需安排生產(chǎn)的，市場相關(guān)人員應(yīng)在訂單生產(chǎn)入庫后及時安排出貨，不得隨意變更或延誤交期，特殊情況要得到公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。4、對帳要求原則上當(dāng)月出貨的客戶必須當(dāng)月對帳，不得隨意延遲對帳，如遇特殊情況需延期對賬的，需提出書面申請，注明原因、型號規(guī)格、數(shù)量和金額，由總經(jīng)理本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法批準(zhǔn)方可。5、支付資金回收銷售相關(guān)人員應(yīng)及時跟進(jìn)客戶支付資金回收，對于延遲收款的按市場部提成規(guī)章制度扣除相應(yīng)提成，對于欠款規(guī)定時間過長、公司倒閉和情節(jié)嚴(yán)重的，公司將酌情對相關(guān)相關(guān)人員進(jìn)行問責(zé)。6、退貨處理貨物在當(dāng)月退回的需在出貨金額中減去退貨金額，貨物在后續(xù)月份中退回的，將根據(jù)對賬本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或蓋章實際情況來做對沖。7、庫存的銷售對庫存的消化有貢獻(xiàn)的給與另外的獎勵。8、特批相關(guān)項目處理基于市場戰(zhàn)略需要，特