2023年?duì)I銷部銷售工作總結(jié)范文

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?營(yíng)銷部銷售?工作總結(jié)范?文__月?份是挑戰(zhàn)和?機(jī)遇在營(yíng)業(yè)?部的領(lǐng)導(dǎo)和?統(tǒng)一部署下?，針對(duì)震蕩?上揚(yáng)的市場(chǎng)?變局，營(yíng)銷?部正確認(rèn)識(shí)?、認(rèn)真對(duì)待?、深入貫徹?、主動(dòng)落實(shí)?，全力抓好?市場(chǎng)營(yíng)銷工?作，著力團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，推?進(jìn)從“以變?應(yīng)變”到“?以變帶變”?轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)?業(yè)務(wù)發(fā)展保?持良好的發(fā)?展態(tài)勢(shì)，根?據(jù)工作實(shí)施?情況以及把?握當(dāng)前形勢(shì)?及時(shí)部署_?_月份工作?安排，現(xiàn)總?結(jié)匯報(bào)如下?：發(fā)展指?標(biāo)完成情況?：一、團(tuán)?隊(duì)發(fā)展整體?情況：1?.鋪開、建?設(shè)并鞏固了?營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)?的總體實(shí)力?截止目前?，共組建業(yè)?務(wù)部___?個(gè)。目前_?__師范學(xué)?院已成為我?營(yíng)業(yè)部人才?輸送基地，?同時(shí)不斷的?開展社會(huì)招?聘渠道，期?望通過不斷?的發(fā)展，達(dá)?到年底擁有?___個(gè)業(yè)?務(wù)部員工的?目標(biāo)。當(dāng)前?完成率為_?__%，后?期還需要繼?續(xù)努力。?2.培養(yǎng)并?建立了一支?熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)?作流程而且?相對(duì)穩(wěn)定的?營(yíng)銷隊(duì)伍?目前，營(yíng)銷?部共有業(yè)務(wù)?人員___?人，其中已?轉(zhuǎn)正員工_?__人，實(shí)?習(xí)人員__?_人。從業(yè)?資格通過率?為___%?。他們進(jìn)公?司時(shí)間最短?的只有__?_個(gè)月，經(jīng)?過部門多次?系統(tǒng)地培訓(xùn)?后，他們已?基本熟悉了?業(yè)務(wù)運(yùn)作的?相關(guān)流程。?二、業(yè)績(jī)?開發(fā)情況：?__月份?，業(yè)務(wù)部共?開戶___?個(gè)，其中有?效戶___?個(gè)，占比_?__%，無(wú)?效戶___?個(gè)，占比_?__%，新?增資產(chǎn)__?_萬(wàn)。基金?銷售收入_?__元。債?券及其它各?類收入__?_元。三?、__月營(yíng)?銷活動(dòng)盡?管__月份?的行情不是?很樂觀，在?整體市場(chǎng)低?迷的情況下?，營(yíng)銷部仍?然以極大的?熱情和士氣?，轟轟烈烈?的開展了一?系列市場(chǎng)營(yíng)?銷活動(dòng)，其?中包括：?1.與農(nóng)業(yè)?銀行___?分行達(dá)成合?作協(xié)議在?全市范圍內(nèi)?開展大型聯(lián)?合三方存管?營(yíng)銷活動(dòng)。?營(yíng)銷部通過?派駐人員的?方式，堅(jiān)守?在各個(gè)銀行?網(wǎng)點(diǎn)。開戶?人數(shù)達(dá)三百?人左右，通?過此活動(dòng)，?與農(nóng)行方面?建立了良好?了關(guān)系。后?續(xù)可開發(fā)潛?力巨大。?2.社區(qū)營(yíng)?銷。從擴(kuò)?大營(yíng)銷渠道?的目的出發(fā)?，營(yíng)銷部在?積極籌集活?動(dòng)經(jīng)費(fèi)，抽?調(diào)精干員工?，在市區(qū)各?大高檔社區(qū)?舉行社區(qū)宣?傳活動(dòng)。_?_月份共舉?辦___人?次，___?次小區(qū)活動(dòng)?，但效果并?不良好，后?期還需要繼?續(xù)努力，完?善各個(gè)環(huán)節(jié)?。3.通?過工商銀行?羊山支行的?渠道，達(dá)成?了共同開發(fā)?___市第?一人民醫(yī)院?的營(yíng)銷活動(dòng)?。計(jì)劃開發(fā)?客戶___?-___戶?。當(dāng)前該活?動(dòng)進(jìn)展良好?，預(yù)計(jì)將為?營(yíng)業(yè)部帶來(lái)?一定有效客?戶。四、?員工培訓(xùn)?__月份共?計(jì)舉辦全體?員工培訓(xùn)_?__次，內(nèi)?容涉及各個(gè)?方面：技術(shù)?分析，三板?市場(chǎng)，基金?理財(cái)，營(yíng)銷?案例解析等?等。并單獨(dú)?針對(duì)實(shí)習(xí)員?工開展數(shù)次?基礎(chǔ)知識(shí)培?訓(xùn)，基本上?都通過了證?券從業(yè)資格?考試。取得?了令人滿意?的成績(jī)。?五、其它業(yè)?務(wù)發(fā)展情況?(一)薪?酬體系的完?善與確立?為了確保每?一位員工的?收入明晰化?，營(yíng)業(yè)部特?別抽出時(shí)間?作出___?培訓(xùn)，詳細(xì)?解說工資核?算體系的各?項(xiàng)內(nèi)容，真?正做到了透?明，公平，?公正。營(yíng)銷?管理崗特別?制作薪酬核?算表，當(dāng)前?每位員工都?能通過此表?格隨時(shí)掌握?自己業(yè)績(jī)完?成情況，極?大了提高了?工作效率?(二)個(gè)性?化制度的建?立營(yíng)銷部?依托市營(yíng)業(yè)?部強(qiáng)有力的?后臺(tái)支撐，?及時(shí)轉(zhuǎn)變渠?道業(yè)務(wù)思路?，以服務(wù)代?管理，以支?撐代檢查，?制定了系列?日常工作制?度，極大的?簡(jiǎn)化了工作?流程，提高?了員工積極?性1.培?養(yǎng)員工積極?心態(tài)，努力?打造一流服?務(wù)堅(jiān)持并?完善了晨夕?會(huì)制度。制?定工作目標(biāo)?、工作計(jì)劃?，做到事事?有準(zhǔn)備，日?日有總結(jié)，?天天有提高?。鼓勵(lì)員工?多思考，由?被動(dòng)營(yíng)銷變?為主動(dòng)服務(wù)?。2.堅(jiān)?持業(yè)務(wù)知識(shí)?培訓(xùn)，創(chuàng)造?良好學(xué)習(xí)氛?圍營(yíng)銷部?堅(jiān)持“每周?一訓(xùn)”的學(xué)?習(xí)制度，學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)理論?知識(shí)，促進(jìn)?服務(wù)質(zhì)量的?提升。目前?在營(yíng)銷部?jī)?nèi)?形成“比、?學(xué)、趕、超?”的良好學(xué)?習(xí)氛圍，員?工的業(yè)務(wù)水?平和服務(wù)意?識(shí)不斷提高?。3.創(chuàng)?新思路，積?極發(fā)展為?了切實(shí)維護(hù)?員工利益，?優(yōu)勝劣汰，?獎(jiǎng)罰分明，?有效推動(dòng)薪?酬管理工作?的順利開展?，營(yíng)銷部制?定了“評(píng)優(yōu)?”制度。根?據(jù)員工的工?作總體情況?綜合考評(píng)，?計(jì)劃評(píng)選月?度、季度、?年度銷售冠?軍，并實(shí)行?一定的物質(zhì)?獎(jiǎng)勵(lì)。另?外，在拓展?縣區(qū)市場(chǎng)方?面，營(yíng)銷部?為了減輕業(yè)?務(wù)經(jīng)理的經(jīng)?濟(jì)負(fù)擔(dān)，采?取為客戶報(bào)?銷往返路費(fèi)?的措施，充?分調(diào)動(dòng)了員?工積極性。?為后期大力?發(fā)展縣區(qū)市?場(chǎng)打下了良?好的基礎(chǔ)。?六、__?月工作計(jì)劃?(一)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)的后?續(xù)發(fā)展當(dāng)?前團(tuán)隊(duì)只有?___個(gè)，?但人數(shù)均非?滿員，相較?其它優(yōu)秀券?商的差距還?有很長(zhǎng)的路?要走。營(yíng)銷?部現(xiàn)通過高?等院校的定?期招聘、社?會(huì)渠道的宣?傳、及網(wǎng)絡(luò)?、電視報(bào)紙?等媒體渠道?，面向社會(huì)?公開選拔優(yōu)?秀的人才。?并鼓勵(lì)現(xiàn)有?員工介紹有?志從事證券?行業(yè)的人才?加入中原。?計(jì)劃本年度?招聘合格業(yè)?務(wù)人員__?_名以上。?本月計(jì)劃舉?辦招聘會(huì)_?__—__?_次，為部?門帶來(lái)新增?正式員工_?__—__?_名，為業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)的做?大做強(qiáng)提供?保證。(?二)培訓(xùn)工?作的完善?繼續(xù)堅(jiān)持定?期的培訓(xùn)工?作，從專業(yè)?知識(shí)、營(yíng)銷?手段、創(chuàng)新?模式、實(shí)戰(zhàn)?技術(shù)分析等?方面進(jìn)行培?訓(xùn)，提高員?工的整體綜?合素質(zhì)。鼓?勵(lì)員工參加?各種自學(xué)考?試，包括期?貨從業(yè)資格?，證券投資?分析師等職?業(yè)資格的認(rèn)?定。業(yè)務(wù)目?前的培訓(xùn)體?系也是剛剛?建立，大家?有什么好的?意見，歡迎?隨時(shí)交流，?有什么新的?合理需求也?歡迎隨時(shí)溝?通。計(jì)劃本?月開展一次?新員工執(zhí)業(yè)?前培訓(xùn)和_?__—__?_次執(zhí)業(yè)后?續(xù)培訓(xùn)。?(三)營(yíng)銷?活動(dòng)___?當(dāng)前業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)開拓市?場(chǎng)主要是依?托銀行網(wǎng)點(diǎn)?和社區(qū)宣傳?為主，__?月份要繼續(xù)?舉行社區(qū)宣?傳，市場(chǎng)推?廣等工作。?全力打響品?牌戰(zhàn)略，使?“中原證券?”四個(gè)字深?入到每一個(gè)?角落。計(jì)劃?在大型社區(qū)?、建材市場(chǎng)?、各大集貿(mào)?市場(chǎng)、購(gòu)物?中心等人口?流量較大地?區(qū)舉行企業(yè)?形象宣傳.?由于部門?___社區(qū)?活動(dòng)目前處?于剛剛起步?期，當(dāng)前效?果還不明顯?，環(huán)節(jié)急需?優(yōu)化改善，?大家如果有?什么好的方?法，歡迎積?極交流溝通?，盡快創(chuàng)建?一套適合_?__地區(qū)營(yíng)?銷的社區(qū)營(yíng)?銷模式。計(jì)?劃本月召集?團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)共同?討論小區(qū)活?動(dòng)改善事宜?，并開展小?區(qū)活動(dòng)__?_次以上。?(四)縣?區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)?市場(chǎng)的拓展?當(dāng)前縣區(qū)?市場(chǎng)開發(fā)主?要由非全日?制客戶經(jīng)理?占主要力量?。業(yè)務(wù)員工?大部分主要?堅(jiān)守市區(qū)市?場(chǎng)，面對(duì)日?益激烈的競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境，相?較而言，縣?區(qū)營(yíng)銷開拓?存在巨大的?發(fā)展空間。?在這里鼓勵(lì)?大家走出家?門，大力拓?展周邊市場(chǎng)?，為更好的?業(yè)績(jī)做出更?大的努力，?計(jì)劃月繼續(xù)?加大力度對(duì)?縣區(qū)現(xiàn)有三?個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?組建，提高?整體戰(zhàn)斗力?。繼續(xù)利?用銀行渠道?，共同開展?聯(lián)合營(yíng)銷活?動(dòng)，本月合?作意向主要?是農(nóng)行和中?行，農(nóng)行目?前的營(yíng)銷活?動(dòng)正在繼續(xù)?，有一定效?果，中行的?合作，目前?雙方正在積?極溝通，如?果行情配合?，近期可開?展活動(dòng)，在?這里希望大?家能為中行?活動(dòng)積極做?好準(zhǔn)備工作?，熟悉已有?中行網(wǎng)點(diǎn)及?相關(guān)工作人?員，為后期?營(yíng)銷活動(dòng)工?作做好鋪墊?。對(duì)內(nèi)抓?管理，對(duì)外?樹形象，增?強(qiáng)人員的主?動(dòng)服務(wù)意識(shí)