廣告培訓策略藍圖

GreatStrategy需要什么?有深刻的了解有邏輯的整理有創(chuàng)意的啟發(fā)策略是一切思考的中心是路標是指標指引方向沒有策略，我們會掉入“隨興所至”的陷阱一些你該知道的名詞定位 Positioning目標對象群 TargetAudience消費者利益點 ConsumerBenefit支持點 Support什么是定位一產品或服務在消費者心中的位置位置站得越好，對該產品的發(fā)展越有利為什么叫Position.....ing進行式，變量尋找平衡點從A點到B點的過程P&G的定位方式對某種人來說某品牌是最能提供某好處的品牌因為某種原因/產品的特質WHOWHATWHY目標對象群為什么要鎖定目標對象Moreisless,lessismore.你沒法子討好所有人消費者利益點這只電鉆鉆洞很快利益點是什么很快地為你鉆洞

這輛車加速換檔很容易 (原因，產品的特性)讓你自在的享受駕駛興趣 (利益點)這家公司很大，名聲很響 (原因，產品的特性)它能提供質量令人信賴的產品(利益點)一塊尿布不會漏 (產品的特性)能讓寶寶更快樂 (利益點)這瓶洗發(fā)水含有Pro-V因子 (產品的特性)能讓我的頭發(fā)更有光澤 (利益點)找到正確的利益點，

就像為你的策略找到了最佳的利器定位位陳陳述述練練習習姓姓名名_________________片子子(1)品品牌牌:________________對______________________而而言言(目目標標消消費費群群)________(牌牌)______________(產產品品)是是_______________(利利益益點點)因因為為____________________________(支支持持點點)片子子(2)品品牌牌:________________對______________________而而言言(目目標標消消費費群群)________(牌牌)______________(產產品品)是是_______________(利益點點)因為為____________________________(支支持點)片子(3)品品牌牌:________________對______________________而而言(目標消消費群)________(牌牌)______________(產品品)是_______________(利益點點)因為為____________________________(支支持點)片子(4)品品牌:________________對______________________而而言(目標消消費群)________(牌牌)______________(產品品)是_______________(利益點點)因為為____________________________(支支持點)廣告的目目的，在在創(chuàng)造一一產品/服務在在消費者者心中的的好位子子所有的策策略都在在尋找下下列四樣樣東西對誰講→→他是是誰，喜喜歡什么么，厭惡惡什么，，有何偏偏見說什么→→傳送送什么訊訊息，可可以讓他他相信或或感動如何說→→用什什么方式式說？溫柔地說說、誠懇懇地說、、權威地地說還是是自信地地說什么時候候說→→什么時時候傳送送這個訊訊息給他他最好策略是什什么策略是什什么打動消費費者，使使他們能能策略是什什么策略是什什么打中消費費者腦海海中的那那個紅心心策略是什什么？幫助你在在成千上上萬個廣廣告訊息息中脫穎穎而出我們的作作品夠不不夠好？？作品不夠夠好的原原因創(chuàng)意人員員太差給的時間間太短策略簡報報沒有內內容，沒沒有方向向客戶沒有有Sense為什么簡簡報會沒沒有方向向，沒有有內容?客戶部人人員太笨笨創(chuàng)意人員員不會發(fā)發(fā)問客戶部人人員不用用功，沒沒有做功功課客戶不給給簡報，，要我們們自己想想好的策略略與簡報報一定要要單純→→也也許很羅羅嗦，但是有個個單一的的意念清楚→到底底要什么么激發(fā)力→→為為什么么創(chuàng)意人人員會有有蠢蠢欲欲動的感感覺奧美的策策略藍藍圖（Blueprint)思考的過過程行銷環(huán)境境思考的過過程行銷環(huán)境境4P/消費者Competition問題/機機會優(yōu)勢/弱勢勢Environment&SWOT思考的的過程程行銷環(huán)環(huán)境4P/消費者者Competition問題/機會會優(yōu)勢/弱勢勢行銷決決策大方向向Environment&SWOTMarketingdecisions/Directions思考的的過程程行銷環(huán)環(huán)境4P/消費者者Competition問題/機會會優(yōu)勢/弱勢勢行銷決決策大方向向行銷傳傳播技技能做什么么/任務Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasksforMarketingCommunication思考的的過程程行銷環(huán)環(huán)境4P/消費者者Competition問題/機會會優(yōu)勢/弱勢勢行銷決決策大方向向行銷傳傳播技技能做什么么/任務各種不不同的的行銷技技能能能扮演什什么角色Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasksforMarketingCommunicationRolesfordifferentdisciplines思考的的過程程行銷環(huán)環(huán)境4P/消費者者Competition問題/機會會優(yōu)勢/弱勢勢行銷決決策大方向向行銷傳傳播技技能做什么么/任務各種不不同的的行銷技技能能能扮演什什么角色ADDRPRSPEnvironment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasksforMarketingCommunicationRolesfordifferentdisciplines沒有這這份思思考過過程就就跳入入藍圖圖絕絕對會會有盲盲目的的危險險廣告好好比求求婚的的過程程行銷目目的和和目目標消消費者者(群群)結結婚廣告目目的讓讓目目標消消費者者(群群)考考慮和和本人人結婚婚品牌定定義阿超是是一個個有為為的年年輕人人，憨憨厚實實在，，腳踏踏實地地，雖雖不是是貌似似潘安安，但但心地地善良良，學學識豐豐富，，平時也也有些些小幽幽默，，有別於於時下下浮華華的男男性。。目標消消費者者她是25--30歲歲居住住在上上海的的女性性，大專以以上教教育程程度，，收入入每月月800元元人民民幣。。高挑，，會做做家事事，嫻嫻淑，，愛讀讀張愛愛玲的的小說說，并愛好好運動動及旅旅行，，靜若若處子子，動動如脫脫兔。。她叫美美美。。她對婚婚姻的的看法法還是是非常常羅曼曼蒂克克的,事實實上,她一一直在在尋找自己己的另另一半半,讀讀愛情情小說說的時時候,她時時常流流淚--是為了了故事事還是是自己己?她她也弄弄不懂懂.她她相信信世界界上會會有真愛,她也也不停停的在在尋找找那個個能用用心打打動她她的白白馬王王子.一個她她可以以信任任的終終身伴伴侶.競爭范范疇阿強:他認認識美美美已已有三三年，，住在在她家家隔壁壁，每每周會會遇見見美美美二次次，善善於拍拍拖，，美美美對他他印象象不錯錯。小力:是美美美的的新同同學，，風度度翩翩翩的純純情小小生，，雖然然初相相識，，但美美美對對他印印象很很好而而且天天天見見面，，值得得注意意。消費者者對我我的看看法:我知道道，憨憨憨傻傻傻，，很老老實的的，好好像對對我不不錯，，見了了我就就臉臉紅紅廣告後後希望望消費費對我我的看看法:“啊，，我不不知道道阿超超是這這樣愛愛我，，好幸幸福的的感覺覺，真真的該該考慮慮嫁給給他.”消費者者利益益點:阿阿超的的愛，，會讓讓美美美幸福福一生生。支持點點:阿超已已為美美美買買了一一幢房房子阿超現現在每每天都都替美美美買買早餐餐阿超每每天寫寫一封封信給給美美美阿超每每天在在美美美窗下下徘徊徊，不不見她她面睡睡不著著阿超在在眾人人心中中的形形象，，是一一名好好青年年現行Briefing的格式式(九九陰真真經)現行Briefing的格式式(九九陰真真經)MarketingAim行銷目目的現行Briefing的格式式(九九陰真真經)MarketingAim行銷目目的RoleofAdvertising廣告扮扮演的的角色色現行Briefing的格式式(九九陰真真經)MarketingAim行銷目目的RoleofAdvertising廣告扮扮演的的角色色BrandDefinition品牌定定義現行Briefing的格式式(九九陰真真經)MarketingAim行銷目目的RoleofAdvertising廣告扮扮演的的角色色BrandDefinition品牌定定義TargetMarketing目標市市場現行Briefing的格式式(九九陰真真經)MarketingAim行銷目目的RoleofAdvertising廣告扮扮演的的角色色BrandDefinition品牌定定義TargetMarketing目標市市場Competition競爭范范疇現行Briefing的格式式(九九陰真真經)Wherearewenow我們現現在何何處現行Briefing的格式式(九九陰真真經)Wherearewenow我們現現在何何處Wherearewegoing我們將將往何何處現行Briefing的格式式(九九陰真真經)Wherearewenow我們現現在何何處Wherearewegoing我們將將往何何處Button按鈕Wherearewenow我們現現在何何處Wherearewegoing我們將將往何何處Button按鈕Support支持點點現行Briefing的格式式(九九陰真真經)MarketingAims行銷目目標現在的的問題題很少有有人寫寫不是基基于事事實不可計計量壞例子子:客戶打打算轟轟轟烈烈烈的的上市市FruitMagixMarketingAims(續(xù))我們懂懂得問問“好好問題題”行銷到到底有有什么么問題題？和別人人有什什么不不同？？為什什么更更好？？到底要要達成成什么么目標標RoleofAdvertising廣告扮扮演的的角色色我們想想達成成什么么目標標？實實際點點，單單憑廣廣告不不可能能造成成銷售售（除除非是是直銷銷廣告告）我們要要消費費者看看完本本廣告告后如如何想想，如如何感感受？？RoleofAdvertising廣告扮扮演的的角色色(續(xù))例：澳澳洲行行車安安全（RoadSafetyCampaign)廣告扮扮演的的角色色勸服大大家放放棄過過去用用個人人判斷斷來確確定自自己飲飲酒后后是否否能安安全駕駕車的的習慣慣，并并使用用一個個簡單單的原原則。。利用““純真真”來來使消消費者者更清清楚知知道有有CottonUSAMark是100%純棉的的象征征。例：美美國棉棉花協(xié)協(xié)會(CCI)ROA廣告扮扮演的的角色色絕不不只在在強調調偏好或知名度度。所有廣廣告都都要達達成兩兩個目目的。。ROA是我們們清楚定定義溝溝通目目標的機會會。BrandDefinition品牌定義義基本品牌牌已存在在，可能能會有個個“個性性”是否有一一個簡單單獨特的的方式來來描述它它？如果沒有有現存的的個性，，我們期期望本品品牌成為為什么樣樣子？BrandDefinition品牌定義義(續(xù))Coke：溫馨、歡樂、正正統(tǒng)、穩(wěn)穩(wěn)重、健健康Pepsi：年輕、叛叛逆、挑挑戰(zhàn)TargetMarket目標消費費群我們的訊訊息究竟竟要影響響誰?他們是有有血有肉肉，活生生生的人人不是“25~45歲，居住住在北京京市的男男女，受受過大學學以上教教育月收收入在1,500人民幣以以上。TargetMarket目標消費費群(續(xù))清單是誰（人人口統(tǒng)計計／心理理）有什么需需求要被被滿足與本品類類的關系系，為什什么要使使用這個個品類與本品牌牌的關系系如何看廣廣告TargetMarket目標消費費群(續(xù))WhoWhatHowWhyTargetMarket目標消費費群(續(xù))問自己““機會在在哪里？？”Competition競爭范疇疇從消費者者觀點來來看，到到底有哪哪些產品品／品類類／品牌牌在互相相競爭以遠到近近詳細分分類它們在說說些什么么？在消消費者腦腦海中占占有什么么？寫出出來如果你晚晚進一個個市場，，千萬不不要采取取與競爭爭品牌相相同的論論點和作作法。Competition競爭范疇疇(續(xù))不是購物物清單，，不要列列下所有有的品牌牌／品類類不要只尋尋找最明明顯的答答案，再再尋找一一下是定義真真正戰(zhàn)場場的機會會，競爭爭戰(zhàn)場的的選擇影影響你的的定位、、利益點點和一切切。Wherearewenow?(PointA)我們現在在何處我們的消消費者在在此刻如如何看待待本品牌牌?如何看待待競爭品品牌和他他們的廣廣告?用第一人人稱，生生動的日日常語言言Wherearewenow?(PointA)(續(xù))真實點醒醒吧??！說些人話話說些相關關的話Wherearewegoing?(PointB)我們將往往何處去去看完廣告告后，期期待消費費者有什什么反應應？（不不是待他他買過產產品后））實際，別別許實現現不了的的愿望PointAPointBTheButtonSupportTheButton按鈕最單純，，最精簡簡，最有有效的一一件事，，說出來來，就能能造成改改變。TheButton按鈕(續(xù))當你有比比別人好好的地方方，快說說出來可能是該該品類的的類別共共通利益益點，但但你的對對手忽略略或沒有有提及可能純是是感性的的原因單純TheButton按鈕(續(xù))理性感感性性感感官快速信信賴賴／安心心清清涼安全味味道道強勁社會地位位柔柔軟好吃自自我我實現悅悅耳耳抓地力強強個個人風格格香香味服務好受受人人注意聽聽得得清晰班次多愛愛、、照顧冷冷遍布全球球美美麗硬硬尊貴放縱TheButton按鈕(續(xù))利益點可可以像爬爬樓梯般般一階階階演進特點TheButton按鈕(續(xù))利益點可可以像爬爬樓梯般般一階階階演進理性特性特點利益點可可以像爬爬樓梯般般一階階階演進TheButton按鈕(續(xù))感官利益點理性特性特點TheButton按鈕(續(xù))利益點可可以像爬爬樓梯般般一階階階演進感官利益點理性特性特點感性TheButton按鈕(續(xù))舉例鎖堅固的鎖鎖舉例鎖堅固的鎖小偷撬不開TheButton按鈕(續(xù))舉例鎖堅固的鎖小偷撬不開家里很安全TheButton按鈕(續(xù))舉例鎖TheButton按鈕(續(xù))堅固的鎖小偷撬不開家里很安全用了它很安心TheButton按鈕(續(xù))舉例桔子含有維生素C舉例桔子含有維生素C吃了不易感冒TheButton按鈕(續(xù))舉例桔子TheButton按鈕(續(xù))含有維生素C吃了不易感冒有益健康舉例桔子TheButton按鈕(續(xù))含有維生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康舉例桔子含有維生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好媽媽TheButton按鈕(續(xù))TheButton按鈕(續(xù))舉例 彩色色隱形眼鏡鏡彩色舉例 彩色色隱形眼鏡鏡TheButton按鈕(續(xù))彩色可以改變眼珠的顏色色舉例 彩色色隱形眼鏡鏡TheButton按鈕(續(xù))彩色可以改變眼珠的顏色當你想改變時就可以改變舉例 彩色色隱形眼鏡鏡TheButton按鈕(續(xù))彩色可以改變眼珠的顏色當你想改變時就可以改變更美麗舉例 彩色色隱形眼鏡鏡TheButton按鈕(續(xù))彩色可以改變眼珠的顏色當你想改變時就可以改變更美麗選擇的自由讓按鈕好上上加好知道去哪兒兒找修飾和它一起流流血流汗找人測試看看看弄不出來，，就尋求幫幫助Support支持點使讀者相信信“按鈕””的真實性性同一種按鈕鈕，可因選選不同的支支持點而有有截然不同同的創(chuàng)意走走向列下與按鈕鈕相關的事事實，形象象及感受Support(續(xù))理性最容易易操作感性和感官官相對的困困難兒童百服寧寧（中國版版）Children'sBufferin(Liquid)ChinaBrandDefinition品牌定義Bufferinis"ashoulderyoucanleanon".Heunderstandswhatyou'redealingwithinordertotakebettercareofyourfamily.Heunderstandsthecomplexityofyoureverydaylife.Heunderstandsyouranxiety,whenyourfamilyisnotwell.Heisafriendinneed.Youknowhe'snotgonnaletyoudown.Bufferinwillalwaysprotectyou.百服寧象一一雙你可以以倚靠的堅堅實臂膀；；他了解你你照顧家人人健康所付付出的辛勞勞，他了解解你日日生生活的艱辛辛和復雜，，他了解你你的焦慮不不安，在你你需要的時時候，他是是個可靠的的朋友，你你知道他永永遠不會背背棄你，百百服寧，永永遠保護你你。RoleofAdvertising廣廣告扮演的的角色Tomakethetargetmarketawareofthelaunchofchildren'sBufferinandfeelthatchildren'sBufferin.使目標消費費群知道““兒童百服服寧上市了了”并感感覺兒童百百服寧是個個他可以信信賴的品品牌。Competition競競爭范疇Panadol(Children)andchildren'sTylenol兒童必理通通和兒童泰泰諾BrandAuditshowsthatPanodol,Tylenol,andBufferinevokedifferentassociation.品牌檢驗顯顯示，必理理通，泰諾諾和百服寧寧有截然不不同的品牌牌聯想。PanadolTylenolBufferinVSAuthoristatve權感Passionate激情的的 Rational理性Confident自信Tender&Sweet溫柔柔甜美Gentleman紳士Arrogant&distant Soft柔軟軟 Stable平平穩(wěn)傲慢和距離離感 Caringmother關關愛的母親親 Dull/Boring乏味/無無趣Nohumantouch Talkative嘮嘮叨 AFamilyMan沒有人味以以家庭為中中心的男人人Sympathetic同同情心泰諾的品牌牌聯想，因因為強生（（J&J））的公司形形象的輔助助，已經占占據了消費費者心目中中“母性的的光輝”的的光明面，，相較于必必理通，百百服寧的優(yōu)優(yōu)勢是多一一些“人味味”，且沒沒有必理通通的“傲慢和距離離感”，嘗嘗試去除掉掉百服寧的的乏味面，，增強人味味（HumanTouch)是在競競爭者中突突出的重點點，因為大大家都還在在品牌建立立的初期，，占奪先機機，機會無無窮。Competition(續(xù))TargetMarket目標市場她是母親親，全心全全意都放在在她珍貴的的獨養(yǎng)兒身身上人口口上上25-39歲，，工工作作的的母母親親城市市中中，，高高中中上上教教育育程程度度1,500元人人民民幣幣以以上上的的家家庭庭收收入入。。心理理上上積極極愿為為了了孩孩子子多多付付些些錢錢，，只只要要對對他他們們好好。。為孩孩子子生生病病/發(fā)發(fā)燒燒相相關關的的行行為為3歲歲以以下下的的兒兒童童，，一一發(fā)發(fā)燒燒，，父父母母親親會會馬馬上上送送醫(yī)醫(yī)院院看看醫(yī)醫(yī)生生。。4，，5歲歲以以上上的的小小孩孩，，父父母母親親可可能能會會先先給給予予退退燒燒藥藥并并觀觀察察病病情情，，38.5-39。C以以上上的的體體溫溫仍仍會會送送院院看看醫(yī)醫(yī)。。醫(yī)院院在在過過去去是是單單一一的的取取藥藥途途徑徑，，但但隨隨各各地地醫(yī)醫(yī)療療報報銷銷制制度度的的改改變變，，越越來來越越多多的的母母親親會會去去藥藥店店買買藥藥，，以以便便在在家家中中備備上上感感冒冒，，退退燒燒藥藥供供不不時時之之需需。。孩子子發(fā)發(fā)燒燒時時，，只只愿愿吃吃下下藥藥馬馬上上退退燒燒，，否否則則心心中中的的焦焦慮慮無無以以倫倫比比，，因因為為燒燒太太久久頭頭腦腦會會燒燒壞壞，，恨恨不不能能代代替替孩孩子子發(fā)發(fā)燒燒。。TargetMarket目標市市場（（續(xù)））她最擔擔心的的事孩子的的現在在和未未來他/她她快樂樂嗎？？健康康嗎？？為了使使孩子子更愉愉快的的成長長，母母親應應該多多做些些什么么？如果因因為疏疏忽，，而使使孩子子受到到什么么無可可彌補補的傷傷害，，她絕絕不會會原諒諒自己己。比如說說：““發(fā)燒燒太久久沒有有處理理，而而導致致燒壞壞腦子子”這這種事事。但小孩孩又常常為了了莫名名其妙妙的原原因發(fā)發(fā)燒，，她一一定得得找個個安全全可靠靠的藥藥放在在家里里。孩子一一發(fā)燒燒，她她就心心跳，，焦慮慮，覺覺得自自己快快昏過過去。。TargetMarket目標市市場（（續(xù)））她的需需求一個安安全，，簡單單的解解決方方法，，能在在孩子子發(fā)燒燒的那那一刻刻，解解決孩孩子發(fā)發(fā)燒的的痛苦苦，減減輕她她的焦焦慮避避免發(fā)發(fā)燒引引起的的后遺遺癥。。TargetMarket目標市市場（（續(xù)））現在將來（（廣告告后））我最怕怕孩子子發(fā)燒燒，看看他臉臉紅，，呼吸吸也不不對了了，病病懨懨懨的，，心真真急啊??！聽聽說發(fā)發(fā)燒太太久會會燒壞壞孩子子，這這怎么么行？？！我我恨不不得幫幫他燒燒，只只要有有辦法法能退退下來來就好好！有有時候候沒法法子馬馬上看看醫(yī)生生，更更是急急得我我滿頭頭大汗汗，小小孩的的退燒燒藥有有很多多，不不過都都叫不不出名名字，，也不不知道道可不不可靠靠，百百服寧寧？我我聽過過，好好象是是大人人用的的止痛痛藥。。Button按鈕鈕兒童百百服寧寧是大大藥廠廠出的的，退退燒很很快，，又很很可靠靠，買買一些些放在在家里里，小小孩發(fā)發(fā)燒的的時候候就不不會這這么急急了。。廣告片片的那那個母母親的的焦急急，真真是太太真實實了，，讓我我想起起上次次大大毛毛發(fā)燒燒的時時候。。利益點Benefit在你最需要的時候兒童百服寧幫你減輕孩子發(fā)燒的痛苦減輕母親的焦慮操作的按鈕Mother'sAnxiety.Whenherchildisinhighfever孩子發(fā)高燒時，母親無以倫比的焦慮藉由呈現這種焦慮，及焦慮的解除來呈現兒童百服寧的有效性Support支持持點最安全全的對對乙氨氨基酚酚退熱迅迅速出自施施貴寶寶策略的的視覺覺化A????Wow!!B????Why!!Feelings&Tone策略中中常見見的現現象和和謬誤誤廣告扮扮演的的角色色不明明確太多角角色品牌定定義只只是形形容詞詞的堆堆砌目標對對象只只是你你的夢夢中情情人目標對對象只只是一一群統(tǒng)統(tǒng)計數數字目標對對象描描述看看來與與產品品無關關策略中中常見見的現現象和和謬誤誤(續(xù))競爭范范疇購購物清清單看完競競爭范范疇，，不知知競爭爭者到到底在在做什什么競爭范范疇太太理所所當然然PointA/B聽起來來都不不像消消費者者的真真實反反應PointB是一個個永遠遠無法法實現現的夢夢想達成PointB可能需需要十十年，，你的的客戶戶知不不知知道？？策略中中常見見的現現象和和謬誤誤(續(xù))“按鈕鈕”（（消費費者利利益點點）生生在一一個復復雜的的儀表表板上上，按按哪一一個？？不是個個利益益點支持點點羅嗦而不相相關支持點點太理理所當當然限制條條件已已限定定了創(chuàng)創(chuàng)意的的方向向你是否否能回回答下下列的的問題題本品牌牌代表表什么么意義義？它它的價價值何何在？？本品牌牌想往往何處處去？？做什么么事，，可以以幫助助達成成目標標？廣告能能有效效地扮扮演什什么角角色？？誰是廣廣告溝溝通的的主要要對象象？這些消消費者者和本本品本本牌有有何關關系？？哪些事事對消消費者者是重重要有有意義義的？？實際點點：你你到底底期望望消費費者做做什么么？你期望望消費費者有有什么么感受受？為什么么消費費者要要聽你你的？？BrandAuditSummary品牌檢檢驗摘摘要BrandPrint品牌寫寫真品牌摘摘要品牌策策略主要的的品牌牌趨動動元素素主要的的感受受和感感性元元素主要的的記憶憶和聯聯想品牌在在消費費者生生活中中的角角色本品牌牌是否否需要要改變變?如如何改改變?具激發(fā)發(fā)性地地寫出出本品牌牌與消消費者者之間間的關關系創(chuàng)意、、策略略GarbageinGarbagein=Garbageout具體相相關關清清楚你你要什什么機機會會在哪哪里?總結簡報是是給創(chuàng)創(chuàng)意人人員看看的我們的的簡報報不夠夠好只要識識字就就會填填，重重要是是“精精髓””是什什么？？做功課課才會會成功功如何在在廣告告行業(yè)業(yè)中成成功CLICK如何在在廣告告行業(yè)業(yè)中成成功CourageLettinggoInsightCommitmentKnow9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:57:1821:57:1821:571/7/20239:57:18PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:57:1821:57Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:57:1821:57:1821:57Saturday,January7,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:57:1821:57:18January7,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。07一月20239:57:18下午21:57:181月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月239:57下午午1月-2321:57January7,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/721:57:1821:57:1807January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:57:18下下午9:57下下午午21:57:181月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202