2022年行業(yè)分析全球電信業(yè)并購(gòu)：中國(guó)如何自處

全球電信業(yè)并購(gòu)：中國(guó)如何自處？有利益的地方就是商家之樂園，這一點(diǎn)在電信行業(yè)也不例外。隨著全球化進(jìn)展和行業(yè)管制的進(jìn)一步放松，并購(gòu)將會(huì)是具有全球意識(shí)、野心和力量的運(yùn)營(yíng)商們制服世界的有力武器。

3年前，英國(guó)電信（BT）亞太區(qū)總裁郭漢文在接受中國(guó)媒體訪問時(shí)忍不住反問：如何才能找到中國(guó)本土客戶？

而就在不久前，BT環(huán)球服務(wù)首席執(zhí)行官柏若峰在大連表示，BT將在將來幾年內(nèi)增資至少7000萬(wàn)美元，用以在中國(guó)建立研發(fā)中心。此外，他還傳遞出信息，“在某個(gè)時(shí)期，我們可能會(huì)進(jìn)行并購(gòu)”。

在全球電信運(yùn)營(yíng)商掀起了一波波并購(gòu)浪潮之后，一向以謹(jǐn)慎低調(diào)著名的BT也開頭按捺不住了。

打破行業(yè)界限

曾幾何時(shí)，電信的概念在人們的心目中就是家里裝個(gè)電話。電視和電腦的功能也是各司其事，好像沒有相互交融的必要以及可能性。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線技術(shù)的快速進(jìn)展以及帶寬成本的不斷降低，電信、IT和傳媒之間以往在跨行業(yè)融合上的種種不行能，被逐步攻破。傳統(tǒng)的電信產(chǎn)業(yè)鏈正在發(fā)生解構(gòu)，新的進(jìn)入者使電信的行業(yè)界限變得越來越模糊。

一些非電信行業(yè)的玩家綻開了方案。eBay在2022年9月收購(gòu)IP語(yǔ)音供應(yīng)商Skype時(shí)宣稱，這只是對(duì)其網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)的一個(gè)延長(zhǎng)，但而后Skype在eBay旗下所推出的種種商業(yè)收費(fèi)模式，其實(shí)都是在和傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商搶飯碗。

另一個(gè)典型，是財(cái)大氣粗的Google。2022年10月初，Google宣布收購(gòu)網(wǎng)上視頻媒體創(chuàng)業(yè)公司YouTube之后，今年7月初硅谷又開頭盛傳Google看中了一家叫GrandCentral的創(chuàng)業(yè)型公司（特地從事電訊管理軟件和服務(wù)）。隨后不久，Google更是高調(diào)宣布以6.25億美元現(xiàn)金收購(gòu)了Postini——一家特地為企業(yè)用戶供應(yīng)通訊平安解決方案的公司。結(jié)合Google最近推出的針對(duì)企業(yè)用戶各類通訊需求的Google應(yīng)用，Google不但向它的老對(duì)手微軟提出了新的挑戰(zhàn)，也無(wú)疑讓各類電信運(yùn)營(yíng)商感到了肯定的威逼。

面對(duì)來自類似Google的挑戰(zhàn)，美國(guó)的兩大電信運(yùn)營(yíng)商ATT和Verizon通訊公司都頗為警惕，并開頭接招。除了在針對(duì)企業(yè)和跨國(guó)公司用戶的需求方面有所動(dòng)作外，這兩家公司還開頭在內(nèi)容方面建立自己浩大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，比如Verizon的FiOS社區(qū)就是旨在為家庭用戶供應(yīng)電話、電視廣播和互聯(lián)網(wǎng)為一體的捆綁服務(wù)。

在此背景下，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商也充分意識(shí)到了內(nèi)容對(duì)于自身生存和進(jìn)展的重要性，中國(guó)移動(dòng)2022年6月宣布對(duì)鳳凰衛(wèi)視19.9%的股份收購(gòu)就是對(duì)此有利的佐證。

但需要指出的一點(diǎn)是，內(nèi)容方面的管理、制作和營(yíng)銷究竟不是運(yùn)營(yíng)商們的傳統(tǒng)長(zhǎng)項(xiàng)，所以運(yùn)營(yíng)商還是應(yīng)當(dāng)側(cè)重采納戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。

謀求全球優(yōu)勢(shì)地位

以大企業(yè)、政府和跨國(guó)公司為主的企業(yè)用戶市場(chǎng)，是運(yùn)營(yíng)商們絲毫不敢怠慢的。他們好像達(dá)成了共識(shí)：提高自身在行業(yè)價(jià)值鏈上的位置是提升競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)在必行的一招

為了做到這一點(diǎn)，除了基礎(chǔ)的語(yǔ)音和數(shù)據(jù)服務(wù)之外，這些運(yùn)營(yíng)商們開頭開發(fā)存儲(chǔ)、平安、托管以及專業(yè)詢問等含金量更高的產(chǎn)品和服務(wù)品種。除了自身的投入和研發(fā)之外，他們還清晰地意識(shí)到必需通過適當(dāng)?shù)氖召?gòu)來獲得“外腦”，以補(bǔ)充自身在行業(yè)價(jià)值鏈上快速提升所需要的技能和認(rèn)知度。

2022年7月初，Verizon宣布收購(gòu)全球信息平安供應(yīng)商Cybertrust，而法國(guó)電信則幾乎在同一天宣布從印度的GTL有限公司手中購(gòu)買供應(yīng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的分支機(jī)構(gòu)。不難想像，在電信業(yè)真正的華山論劍到來之前，這場(chǎng)通過并購(gòu)“修練內(nèi)功”的暗戰(zhàn)有多激烈。

不僅如此，運(yùn)營(yíng)商們還越來越擅長(zhǎng)從全球視角制定戰(zhàn)略。

英國(guó)電信集團(tuán)的首席執(zhí)行官最近在接受英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，直言不諱地指出全球化將是貫穿2022年的主題。

在美國(guó)，西南貝爾公司在完成對(duì)ATT的收購(gòu)之后，毅然舍棄自己地域顏色過濃的名字而把更具有全球認(rèn)知度的ATT作為自己的公司品牌，野心昭然若揭。

頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商制定新的市場(chǎng)策略，一方面是為了更好地滿意跨國(guó)企業(yè)客戶在全球范圍內(nèi)的需求，另一方面則是垂涎于中國(guó)、印度等擁有眾多消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)體的市場(chǎng)潛力。美國(guó)一些電信和IT行業(yè)討論機(jī)構(gòu)曾經(jīng)對(duì)眾多西方的IT公司發(fā)出這樣的警世之言：假如你們針對(duì)印度和中國(guó)沒有一個(gè)具有“風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控”的增長(zhǎng)策略，你們最終將連襯衫都沒的穿。

而不行回避的是，全球化的目標(biāo)雖然看起來很美，但在詳細(xì)實(shí)施時(shí)，由于各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)對(duì)外來戶的種種限制和市場(chǎng)特別性，會(huì)困難重重。

最好的防范是反守為攻

隨著移動(dòng)電話日趨取代固定電話的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，擁有世界上第一移動(dòng)用戶數(shù)的中國(guó)市場(chǎng)早就成為國(guó)外運(yùn)營(yíng)商眼中的一塊“肥肉”。多年來，來自各國(guó)的運(yùn)營(yíng)商也多次在中國(guó)市場(chǎng)上試水，但由于對(duì)外商投資基礎(chǔ)電信領(lǐng)域的嚴(yán)格限制，這些運(yùn)營(yíng)商大多都悻悻而歸。

只有長(zhǎng)袖善舞的英國(guó)沃達(dá)豐集團(tuán)還算小有斬獲，在2000年投資25億美元獲得了中國(guó)移動(dòng)2.18%的股權(quán)，2022年6月又追加了7.5億美元把股權(quán)提高到了將近3.3%。

中國(guó)政府和相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)外資可能帶來的威逼心知肚明，而且在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)賜予了政策上的適當(dāng)愛護(hù)。國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商也充分利用了這個(gè)時(shí)間差和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展，為自己賺得盆滿缽滿。中國(guó)移動(dòng)還成為全球市值最高的電信運(yùn)營(yíng)商。

雖然中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)一時(shí)半會(huì)兒還不會(huì)讓中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商們覺得“餓得慌”，但是國(guó)外頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的垂涎、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日趨飽和以及依據(jù)WTO協(xié)議國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的逐步開放，都會(huì)讓中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商有足夠的危機(jī)感。

在此期間，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)開頭了其國(guó)際化的旅程，2022年3月，中國(guó)移動(dòng)以2.84億美元的價(jià)格收購(gòu)了巴基斯坦巴科泰爾公司88.86%的股權(quán)。中國(guó)移動(dòng)的高層在公開場(chǎng)合曾強(qiáng)調(diào)，鑒于在新興市場(chǎng)快速進(jìn)展移動(dòng)通訊的閱歷以及公司規(guī)模所帶來的低選購(gòu)成本，中國(guó)移動(dòng)更傾向于向亞非拉等國(guó)家進(jìn)行國(guó)際化拓展。

亞非拉的某些新興市場(chǎng)的確擁有巨大的潛力，但全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于新興市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)還是中國(guó)、印度和巴西這樣的大國(guó)，歐美地區(qū)則由于大融合的趨勢(shì)和新技術(shù)的應(yīng)用，也依舊存在各種各樣的商機(jī)。而并購(gòu)無(wú)疑是進(jìn)入歐美市場(chǎng)搶奪一杯羹的有效手段之一。

盡管缺乏相應(yīng)的人才儲(chǔ)備、對(duì)歐美市場(chǎng)缺乏足夠的了解以及中國(guó)公司在歐美施行收購(gòu)遭受“政治化”的危急，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)充分意識(shí)到的是，這些障礙也或多或少適用于試圖進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外運(yùn)營(yíng)商。在全球化的經(jīng)濟(jì)和行業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，面對(duì)潛在對(duì)手的最好防范或許恰恰是反守為攻。

最近筆者參與了在華盛頓進(jìn)行的一個(gè)校友會(huì)，其間與一名美國(guó)參議員聊起了中國(guó)公司在美收購(gòu)被“政治化”的話題，他先是笑了笑，然后語(yǔ)重心長(zhǎng)地說：“政治就是政治，無(wú)論哪個(gè)國(guó)家都會(huì)有這個(gè)問題。中國(guó)公司需要知道的是，美國(guó)首先是一個(gè)商業(yè)社會(huì)，只要他們想做，這邊就應(yīng)當(dāng)能夠找到可以幫忙的人。關(guān)鍵還是看他們有沒有這個(gè)決心?！迸赃呉粋€(gè)特地替商界進(jìn)行美國(guó)政府游說業(yè)務(wù)的校友也不失時(shí)機(jī)地為此加上注腳：“我們有印度的客戶，但似乎從來沒有中國(guó)公司找過我們?！?/p>

無(wú)疑，目前已經(jīng)到了中國(guó)運(yùn)營(yíng)商去主動(dòng)規(guī)劃全球戰(zhàn)略的