2022年行業(yè)分析淺析2022年瓷磚行業(yè)十大營銷發(fā)展模式

淺析2022年瓷磚行業(yè)十大營銷發(fā)展模式據(jù)宇博智業(yè)市場討論中心了解，陶瓷磚的銷售、營銷無處不在。價(jià)格戰(zhàn)仍舊是低端產(chǎn)品的簡潔營銷模式，但由于陶瓷磚面臨花色、品種、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、服務(wù)等全方位的競爭，各種營銷方法將層出不窮。但最終，合理的價(jià)格、過硬的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、洪亮的品牌將是全部營銷的基礎(chǔ)。、宇博智業(yè)市場討論員表示，營銷應(yīng)當(dāng)是一個(gè)系統(tǒng)工程。

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多品牌戰(zhàn)略：采納多品牌策略的公司主要有兩種目的，一種是為了用不同的品牌來區(qū)分自己不同檔次產(chǎn)品，從而采納相應(yīng)的營銷攻略;一種是為了分散更多的經(jīng)銷商。在陶瓷行業(yè)好像更多適用于后者。這種多品牌策略已經(jīng)被眾多大型陶企普遍使用，如新中源陶瓷、新明珠陶瓷等。但同時(shí)，無差異化的多品牌策略也帶來了一些弊端，同一旗下的不同品牌在市場上公開競爭份額和業(yè)績。

戰(zhàn)略聯(lián)盟：上下游大額直銷，上下游企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，集團(tuán)消費(fèi)市場漸漸成長并成為陶瓷磚工程項(xiàng)目銷售的重點(diǎn)，特殊是與房地產(chǎn)開發(fā)商結(jié)盟。萬科、恒大、富力、碧桂園等地產(chǎn)巨頭基本都與若干陶企建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

整體家居：“整體家居”全面推動(dòng)，幾年前就有陶瓷磚企業(yè)提出整體空間解決方案，現(xiàn)在集設(shè)計(jì)、配件等與一體的整體廚衛(wèi)以及整體空間概念已經(jīng)從樣板房走入消費(fèi)者。

體育營銷：體育營銷就是以體育活動(dòng)為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動(dòng)。2022年在中國主辦的奧運(yùn)會(huì)是體育營銷的高峰，如諾貝爾陶瓷投入千萬資金競得奧運(yùn)賽事直播的廣告項(xiàng)目。陶瓷磚行業(yè)體育營銷影響力最為長久的應(yīng)當(dāng)還是馬可波羅陶瓷勝利冠名東莞新世紀(jì)籃球隊(duì)。

泛家居聯(lián)盟：2022年國內(nèi)家居業(yè)六大品牌東鵬陶瓷、歐派廚柜、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)等企業(yè)攜手成立首個(gè)家居行業(yè)“冠軍聯(lián)盟”?！肮谲娐?lián)盟”本質(zhì)上是一種終端捆綁宣揚(yáng)、銷售的形式，是一種跨界整合資源的營銷行為。六大品牌聯(lián)手在全國數(shù)十個(gè)城市舉辦以“特別5+1，冠軍聯(lián)盟大優(yōu)待”為主題的聯(lián)合促銷活動(dòng)。后來又消失了由和成衛(wèi)浴、冠軍瓷磚、臺(tái)玻集團(tuán)、南寶漆等四家知名臺(tái)資企業(yè)組成的“精品裝修聯(lián)盟”。

設(shè)計(jì)師營銷：由于高額傭金回扣大事的披露，名聲在下降，但這種模式仍在不斷連續(xù)。國內(nèi)知名陶瓷磚品牌仍舊對(duì)設(shè)計(jì)師活動(dòng)、設(shè)計(jì)師年會(huì)保持著極大愛好，信任設(shè)計(jì)師營銷將變被改造得更加規(guī)范。

明星代言簽售：據(jù)九正建材網(wǎng)調(diào)查，明星代言在衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)比較普遍，由于陶瓷磚自身的特性，較少陶企直接聘請(qǐng)明星代言。業(yè)內(nèi)影響最大的是金意陶陶瓷連續(xù)幾年的“非誠勿擾”活動(dòng)，組織了十余位兩岸三地消遣明星，組成“明星·總裁簽售團(tuán)”，在全國過百個(gè)城市巡回上演大型瓷磚簽售活動(dòng)，達(dá)到轟動(dòng)、促銷、宣揚(yáng)而增加影響力等多方面效果。

團(tuán)購：團(tuán)購是將有相同購買意向的消費(fèi)者組織起來，向廠商進(jìn)行大宗購買。2022年新中源陶瓷聯(lián)合南昌鐵路局開出旅游專列，以出廠價(jià)讓利消費(fèi)者，請(qǐng)來自江西省的千人選購團(tuán)赴佛山選購陶瓷，順帶觀光旅游，

文化營銷：文化營銷是給產(chǎn)品給予肯定的文化內(nèi)涵或利用某些文化活動(dòng)來促銷產(chǎn)品。如：馬可波羅陶瓷中國建筑陶瓷博物館、樓蘭陶瓷藝術(shù)館;簡一大理石瓷磚進(jìn)行的上海法國音樂節(jié)簡一時(shí)尚之夜等，都是廣義的文化營銷活動(dòng)。延長出去還有微博、微信、微電影營銷等。

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