2023年業(yè)務拓展專員工作個人總結(jié)

第3頁共3頁2023年?業(yè)務拓展專?員工作個人?總結(jié)__?年市場拓展?部在公司及?分支機構(gòu)全?體同仁關(guān)心?和支持下，?逐步理清思?路，打開工?作局面，積?極上功能、?開拓市場。?探索一條符?合___國?儲實際的市?場拓展之路?。一、主?要工作(?一)逐步明?確倉庫未來?發(fā)展定位。?主要圍繞四?個分公司發(fā)?展定位進行?梳理。在現(xiàn)?有業(yè)務中進?行分類，把?符合未來定?位及高附加?值的優(yōu)質(zhì)客?戶進行著重?培養(yǎng)，不符?合的逐步淘?汰。(二?)是積極跑?市場，聯(lián)系?新客戶，嘗?試新領(lǐng)域。?公司加緊與?聯(lián)想集團的?志勤美集物?流公司的洽?談，改造庫?房硬件設施?，引進產(chǎn)業(yè)?進場;保持?和___天?業(yè)上市公司?的聯(lián)系，打?造化工原料?物流配送中?心。(三?)是加大宣?傳力度，多?渠道開展業(yè)?務宣傳。積?極開展申報?___省重?點物流倉庫?工作;加緊?趕制宣傳冊?，目前清樣?已經(jīng)出來;?聯(lián)系專業(yè)公?司著手廣告?片___編?制;針對武?鋼業(yè)務，給?武鋼物流管?理公司送去?邀請函。?(四)是著?眼市場，完?善倉庫功能?。積極與鄭?交所聯(lián)系，?申報菜粕和?菜油籽期貨?交割庫的申?報工作;針?對今年國家?棉花收儲工?作任務重的?重要信息，?積極開展棉?花儲備庫的?申報工作。?(五)加?大合同管理?力度，提高?公司掌控能?力。__年?__月公司?根據(jù)《合同?管理辦法》?(以下簡稱?辦法)一年?來的運行情?況，結(jié)合公?司合同管理?實際進行了?有針對性的?修訂。辦法?經(jīng)總經(jīng)理辦?公會討論通?過，于__?年__月下?發(fā)并試運行?。同年__?月要求各單?位參照辦法?將__年度?合同執(zhí)行及?無合同經(jīng)營?情況進行匯?總上報。對?發(fā)現(xiàn)的問題?正在有針對?性的加以整?改。二、?存在的不足?(一)各?分支機構(gòu)對?國家局完善?體制機制的?頂層設計理?解不夠，對?辦公司的目?的理解不一?，所以在推?動完善分支?機構(gòu)建設上?參差不齊。?(二)由?于思維慣性?，業(yè)務員目?前還只能限?于本單位和?現(xiàn)有業(yè)務領(lǐng)?域，看市場?的寬度和深?度都不夠。?(三)要?從原來的經(jīng)?營人員轉(zhuǎn)化?為公司業(yè)務?人員，形成?一個業(yè)務團?隊還有較長?的路要走，?業(yè)務人員的?素質(zhì)和相關(guān)?業(yè)務知識有?待提高。?三、__年?工作計劃?第一、加大?跑市場力度?。市場是跑?出來的，客?戶是引進來?的。那么，?怎么跑市場??一是領(lǐng)導?重視。領(lǐng)導?重視就是壓?力，壓力轉(zhuǎn)?化為動力，?可以增強業(yè)?務人員主動?跑市場的積?極性，把跑?市場變成一?個常態(tài)性的?工作，變被?動為主動。?領(lǐng)導重視就?是支持，支?持就能建立?自信，樹立?必勝的信心?。二是建立?健全有效的?獎懲制度。?有效的獎勵?制度可以有?效的提升員?工對企業(yè)價?值的認同，?樹立對企業(yè)?的忠誠，以?便在此基礎?上實現(xiàn)其人?生價值。合?理的懲罰制?度可以規(guī)范?其行為，提?升責任心，?激發(fā)反省能?力，對不正?確的價值和?觀念進行改?正，提升自?我能力。三?是明確市場?方向。跑市?場不能盲目?，要根據(jù)需?求有目的性?和針對性的?尋找客戶資?源。要分析?自身特點、?客戶需求、?市場動態(tài)（?范本）。增?強分析市場?、研究市場?、把握市場?的能力。?第二，明確?主營業(yè)務，?開辦專業(yè)市?場主營業(yè)?務指企業(yè)為?完成其經(jīng)營?目標而從事?的日?；顒?中的主要活?動，是企業(yè)?收入的主要?來源。首先?，結(jié)合自身?特點，明確?主營業(yè)務。?___分公?司、襄陽分?公司為城市?倉庫，具有?較強的裝卸?能力和快速?交通通道，?適合大宗商?品物流和城?市快銷品作?業(yè)。孝感分?公司具備棉?花期貨交割?資質(zhì)和多年?棉花管理經(jīng)?驗，適合以?棉花期貨交?割和收儲為?主，發(fā)展化?工產(chǎn)品和煙?葉收儲。宜?昌分公司在?集裝箱業(yè)務?上積累了不?少經(jīng)驗，可?以把集裝箱?業(yè)務打造成?主營業(yè)務，?逐步優(yōu)化收?儲種類。各?物流部也要?結(jié)合當前的?主營業(yè)務，?充分發(fā)揮成?品油、煙葉?和種子儲備?的管理優(yōu)勢?，及專用線?的特有資產(chǎn)?優(yōu)勢，固化?主營業(yè)務，?拓展適合自?身的特種業(yè)?務。在明確?主營業(yè)務同?