終端售點檢測數(shù)據(jù)報告

調(diào)研目的和意義1.了解不同零售渠道目前銷售現(xiàn)狀，找到終端工作改善機會點；2.通過抽樣調(diào)研，了解不同市場層級導購員銷售情況，為來年確定合理的導購員銷售目標提供依據(jù)3.進一步驗證和反饋大數(shù)據(jù)的真實性和準確性；4.確定不同層級終端工作重點和導購員人均產(chǎn)能提升提供數(shù)據(jù)支持和案例支持5、為新品上市效率總結(jié)經(jīng)驗?zāi)夸洺闃訕颖净窘榻B①、②、數(shù)據(jù)分析主要相關(guān)指標行業(yè)和vivo大數(shù)據(jù)③、④、抽樣分析小數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研監(jiān)測背后的思考⑤、樣本基本分析4類市場層級①一線城市、省會、直轄市、計劃單列市；②二線城市市區(qū)；③三四線城市縣城④工業(yè)區(qū)4類零售渠道①家電連鎖②專業(yè)連鎖③獨立通訊店④電信營業(yè)廳5個店總量區(qū)間分布店總5000以上店總3000-5000店總1000-3000店總500-1000店總300-500店總500-1000零售渠道類型數(shù)量占比電信營業(yè)廳63%個體8445%家電2513%專業(yè)連鎖7339%總計188二、三、四線城市市區(qū)27二、三、四線城市縣城64工業(yè)區(qū)28一線城市、省會、計劃單列市69總計188零售渠道樣本數(shù)量分析市場層級樣本數(shù)量分析北海6桂林1河池11介休7晉城6晉城（陽城）2開封10開封蘭考縣6柳州5龍巖20南京7南寧14莆田14欽州2三明3上海24太原3廈門10孝義（山西）11玉林1鄭州9重慶15總計188區(qū)域樣本數(shù)量分析店總量1000-300018店總量100-30040店總量3000-50008店總量300-50057店總量5000以上8店總量500-100057總計188店總量樣本數(shù)量分析抽樣樣本分類數(shù)據(jù)分析指標市場容量vivo份額導購人均產(chǎn)能vivo各零售渠道市場份額售點質(zhì)量人員效率零售渠道分銷質(zhì)量市場層級數(shù)據(jù)分析①一線城市、省會、直轄市數(shù)據(jù)分析②二三四線城市市區(qū)數(shù)據(jù)分析③二三四線縣城數(shù)據(jù)分析④工業(yè)區(qū)數(shù)據(jù)分析區(qū)域類型門店容量零售渠道類型區(qū)域門店名稱店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值一線、省會、直轄市店總量5000以上家電上海蘇寧長寧店50001403%270南京淮海蘇寧120008507%1085南京商貿(mào)蘇寧80006508%6108重慶觀音橋蘇寧70005328%4133合計3200021727%2299專業(yè)連鎖南寧昊天手機城8260110913%2544太原迪信通102006807%885太原大南門搜機成850085010%1461鄭州迪信通總店519250210%5100合計32152314110%5260合計6415253138%7472一線、省會、直轄市售點數(shù)據(jù)分析超級大店：1.vivo家電份額低于專業(yè)連鎖份額；2.導購員人均產(chǎn)能，專業(yè)連鎖低于家電賣場（人數(shù)差距問題）-----多少份額合適？導購員配備多少合適？區(qū)域類型區(qū)域類型零售渠道類型區(qū)域門店名稱店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值一線、省會、直轄市店總量3000-5000家電上海蘇寧五角場40001614%281南京邁皋橋蘇寧320033010%483大廠蘇寧35002808%393太原國美4400852%243重慶解放碑蘇寧32001525%276合計1830010086%1378專業(yè)連鎖鄭州迪信通八方358249314%599迪信通亞細亞315545214%590合計673794514%1095合計2503719538%2385一般大店（3000-5000）：1.vivo家電份額低于專業(yè)連鎖份額；2.導購員人均產(chǎn)能，專業(yè)連鎖高于家電賣場（人數(shù)無差距情況下）區(qū)域類型區(qū)域類型零售渠道類型區(qū)域門店數(shù)量店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值一線、省會、直轄市店總量1000-3000家電上海22200904%245南京2380039010%665南寧1120019216%632重慶2320038412%3128合計10400105610%1762專業(yè)連鎖鄭州1210045622%591重慶2410083620%993上海11050656%233廈門226002008%450南寧2330134410%749合2770電信營業(yè)廳重慶130001274%264廈門11550876%244合計45502145%454合計32651338510%52651.1000臺以上的售點，家電份額低于專業(yè)連鎖；2.導購員人均產(chǎn)能：在市場總量和人數(shù)差異不大的情況下，專業(yè)連鎖人均產(chǎn)值高于家電連鎖3.店總量越大，vivo市場份額越少；店總量越小，vivo市場份額越高；4.抽樣售點份額均高于GFK報告的vivo份額（家電：6.7%，專業(yè)連鎖7.6%）5.店越大，越集中在市區(qū)核心商圈，消費者品牌敏感度越高，份額越?。?.城市層級越高，vivo份額越小1000臺以上的售點區(qū)域類型區(qū)域類型零售渠道類型區(qū)域門店數(shù)量店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值一線、省會、直轄市店總量500-1000家電上海214001138%257廈門158041%14南寧21100767%238重慶2118512310%262合計42653167%745專業(yè)連鎖鄭州2139916712%356重慶2180038321%496上海21170686%234廈門2139213710%434南寧2160316210%354合計736491712%1657獨立通訊店重慶2115020218%2101南寧2145025117%384合計260045317%591合2860區(qū)域類型區(qū)域類型零售渠道類型區(qū)域門店數(shù)量店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值一線、省會、直轄市店總量300-500家電南京13508023%240合計3508023%240專業(yè)連鎖鄭州3136618514%631重慶14007018%170上海2820466%223廈門285013216%266南寧27367811%326合計417251112%1437獨立通訊店重慶14208520%185廈門283212315%262南寧26669414%247合計191830216%560合計644089314%21431.1000臺以下的售點，獨立通訊店份額最大，超過12%，其次是專業(yè)連鎖，然后是家電；2.導購員人均產(chǎn)能：在市場總量和人數(shù)差異不大的情況下，獨立通信店產(chǎn)值最高，其次是專業(yè)連鎖，然后是家電3.店總量越大，vivo市場份額越少；店總量越小，vivo市場份額越高；4.抽樣售點份額均高于GFK報告的vivo份額（家電：6.7%，專業(yè)連鎖7.6%）5.店越大，越集中在市區(qū)核心商圈，消費者品牌敏感度越高，份額越??；6.城市層級越高，vivo份額越小1000臺以下的售點區(qū)域類型區(qū)域類型零售渠道類型區(qū)域門店數(shù)量店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值二三四線城市市區(qū)店總量3000-5000專業(yè)連鎖柳州139003258%1130合計39003258%1130店總量500-1000家電晉城1510326%132專業(yè)連鎖晉城3354070020%2035開封3345057017%1441柳州15806211%162北海198018819%294桂林1190036919%1037合計10960192118%4840獨立通訊店晉城2124023019%2115柳州15007415%237開封1105016015%280電信營業(yè)廳柳州1850344%134合計364049814%771店總量300-500專業(yè)連鎖柳州、河池、開封3125732826%566獨立通訊店三明、開封、欽州7250543617%855合計376276420%13591.獨立通信店份額第一，20%以上，其次是專業(yè)連鎖，15%左右，家電8%以下；2.獨立通信店導購員人均產(chǎn)能第一，接近60臺，其次是專業(yè)連鎖，42臺，最低是家電，產(chǎn)能為32臺500臺以下售點，vivo份額20%以上人均產(chǎn)能接近55臺區(qū)域類型區(qū)域類型零售渠道類型區(qū)域門店數(shù)量店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值二三四線城市縣城店總量500-2000專業(yè)連鎖河池221071296%265開封2206042020%760介休2400090023%9100獨立通訊店河池15878214%182介休15008016%180開封蘭考縣2155021614%636孝義2125024019%460合計12054206717%3069店總量300-500專業(yè)連鎖龍巖6143614910%625河池272213419%267孝義3118016014%440北海13105217%152開封蘭考縣14607516%175獨立通訊店北海12104923%149河池260319733%299玉林1450307%0#DIV/0!龍巖3106719318%539介休13008027%180孝義3101024024%460晉城陽城27108512%243開封蘭考縣384020825%542電信營業(yè)廳河池13007926%179合計9598173118%3549店總100-300電信營業(yè)廳龍巖22103919%0#DIV/0!合計21862383718%65591.售點總量集中在1000以下，樣本主要在300-500為主；2.售點類型主要以獨立通訊店和地方性連鎖為主3.vivo市場份額遠遠高于GFK報告份額，都在18%以上（GFK10.2%）；4.導購員人均產(chǎn)能高，接近60臺，專業(yè)連鎖和獨立通信店差別不大；二三四線城市縣城區(qū)域類型區(qū)域類型零售渠道類型區(qū)域門店數(shù)量店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值工業(yè)區(qū)店總量1000-3000專業(yè)連鎖上海11000778%177合計1000778%177店總量500-1000專業(yè)連鎖上海4270054020%777莆田180040050%4100合計550094020%1384獨立通訊店上海3205040220%850電信營業(yè)廳柳州1850344%134合計290043615%948店總量300-500專業(yè)連鎖上海1400287%128店總量100-300個體上海564023537%547莆1339合計12400222318%42531.售點總量集中在1000以下，樣本主要在300-500為主；2.售點類型主要以獨立通訊店和地方性連鎖為主3.vivo市場份額遠遠高于GFK報告份額，都在18%以上（GFK10.2%）；4.導購員人均產(chǎn)能高，接近53臺，專業(yè)連鎖和獨立通信店差別不大；但是一線城市（上海）工業(yè)區(qū)份額與市區(qū)的份額差額遠遠大于二三線工業(yè)區(qū)份額的差距零售渠道類型數(shù)據(jù)分析①家電賣場數(shù)據(jù)分析②專業(yè)連鎖數(shù)據(jù)分析③獨立通信店數(shù)據(jù)分析④電信營業(yè)廳數(shù)據(jù)分析區(qū)域類型區(qū)域類型區(qū)域門店數(shù)量店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值家電連鎖店總量5000以上上海150001403%270南京22000015008%1694重慶170005328%4133合計3200021727%2299店總量3000-5000上海140001614%281南京267006109%787太原14400852%243重慶132001525%276合計1830010086%1378店總量300-1000南寧21100767%238廈門158041%14上海214001138%257重慶2118512310%262南京13508023%240晉城1510326%132合計51254288%1042.8合計4542536088%4580家電賣場數(shù)據(jù)分析家電賣場數(shù)據(jù)分析vivo在整體市場中，家電賣場占比為6.7%，上述抽樣都是比較好的售點，能夠做到接近8%，其中，售點總量越大，份額占比月底；而且城市層級越低，份額越高；1.明星產(chǎn)品和特價產(chǎn)品銷售好；中端起量產(chǎn)品銷售不給力；2.旗艦產(chǎn)品受限于品牌高度，價格較高，銷售也不給力品牌消費者產(chǎn)品終端區(qū)域1.品牌敏感度高，支付能力強；2.家電賣場本身就是大品牌3.vivo在一線城市家電做得一般，主要是品牌拉力不夠，尤其是高級白領(lǐng)人群1.店總量大，導購員人均產(chǎn)能高；2.單點導購員人數(shù)多，管理難度大；3.無主推，位置、導購員能力、形象等終端管理是市場份額重要的保證4.運營成本高，尤其是資金周轉(zhuǎn)慢，故小店或者邊遠的店，大部分代理商選擇不做、無資源投放1.一線城市大多為大店，份額低于平均水平，縣城和二三線家電賣場，多為中小店，競爭對手少，好做；2.二三線城市縣城、工業(yè)鎮(zhèn)家電賣場很少，手機市場份額很少區(qū)域類型區(qū)域類型區(qū)域門店數(shù)量店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值專業(yè)連鎖店總量5000以上南2544太原21870015308%2270鄭州1519250210%5100合計32152314110%5260店總量3000-5000鄭州2673794514%1095柳州139003258%1130合計10637127012%2160店總量1000-3000南寧2330134410%749廈門226002008%450上海11050656%233重慶2410083620%993鄭州1210045622%591合2770店總500-1000南寧2160316210%354上海6387060816%968廈門2139218713%447重慶2180038722%497鄭州2139916712%356桂林1190036919%1037晉城3345070020%2035北海298018819%294柳州15806211%162開封4376969018%1449河池221071296%265介休2400090023%9100莆田180040050%4100合計27650494918%8558專業(yè)連鎖賣場數(shù)據(jù)分析區(qū)域類型區(qū)域類型區(qū)域門店數(shù)量店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值專業(yè)連鎖店總量300-500南寧2736782106%2391上海31220746%325廈門285013216%266重慶14007018%170鄭州3136618514%362柳州13075217%152河池3127231024%478北海13105217%152龍巖6143614910%625孝義3118016014%440開封蘭考縣286017520%288合計9937214122%2974935271340214%21463專業(yè)連鎖賣場數(shù)據(jù)分析1.店總量越小，vivo份額占比越高；1000臺以上大店，均為全國性連鎖和省級連鎖，目前份額都在15%以上，其中3000臺以上的店，只能做到10%；2.地方性連鎖（縣或市），多以小店為主，總量在1000臺以下，占比能夠做到20%。這種類型的賣場，華為、小米和三星的競爭壓力小專業(yè)連鎖賣場數(shù)據(jù)分析vivo在整體市場中，家電賣場占比為7.6%，上述抽樣都是比較好的售點，能夠做到接近14%，其中，售點總量越大，份額占比月底；而且城市層級越低，份額越高；1.明星產(chǎn)品和終端產(chǎn)品（高毛利）銷售好；低端產(chǎn)品銷售不給力；2.旗艦產(chǎn)品在一線城市、市區(qū)和大縣、工業(yè)區(qū)銷售給力品牌消費者產(chǎn)品終端渠道1.一線城市、省會城市和二級城市市區(qū)品牌敏感度高，競爭品牌主要是三星、蘋果和小米、華為、OPPO3.二三線城市縣城、工業(yè)區(qū)、大鎮(zhèn)小縣品牌敏感度低，vivo算大牌,J競爭對手較少（OPPO、華為，）其他品牌受限于分銷、業(yè)務(wù)導購員資源投放1.主推力量強，店員主導和導購員主導相結(jié)合的賣場；2.導購員銷售能力、店內(nèi)關(guān)系處理能力都很重要；3.主推，位置、多出樣點對于銷量幫助很大；4.新品上市（毛利空間的明星產(chǎn)品）、店員培訓、線下推廣活動尤為重要1.大店占比低，小店占比高；2.全國性連鎖占比低，地方性連鎖占比高區(qū)域類型區(qū)域類型區(qū)域門店數(shù)量店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值獨立通訊店店總500-1000南寧2145025117%384重慶2115020218%2101柳州15007415%174晉城2124025020%2125開封2105016015%280河池15878214%182介休15008016%180孝義2155021614%636開封蘭考縣2125024019%460上海3205040220%850店總300-500南寧26669414%247廈門283212315%262重慶14208520%185欽州280020225%2101三明3105524423%461開封265012018%260北海1972104923%149河池260319733%299玉林1450307%0#DIV/0!龍巖3106719318%539介休13008027%180孝義（山西）3101024024%460晉城（陽城）27108512%243開封蘭考縣294020822%542獨立通訊店數(shù)據(jù)分析區(qū)域類型區(qū)域類型區(qū)域門店數(shù)量店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值獨立通訊店店總100-300北海360018331%361河池23256420%232龍巖9124220216%451介休35308516%185孝義34909519%248上海564023537%547莆1339合計26827527820%9357獨立通訊店數(shù)據(jù)分析店總量越小，vivo份額占比越高；500-1000店總，占比接近17%，店總300-500，份額接近20%，店總100-300，份額接近24%。按照這個標準算，150臺以上的售點可以配備一個導購員。125*24%=30臺獨立通訊店數(shù)據(jù)分析vivo在整體市場中，家電賣場占比為10.2%，上述抽樣都是比較好的售點，能夠做到接近20%，其中，售點總量越大，份額占比月底；而且城市層級越低，份額越高；1全系列產(chǎn)品都暢銷，尤其以特價機、明星級為主；2.旗艦產(chǎn)品銷售一般，單店量小品牌消費者：人群多以個體戶和、家庭主婦、初級職員和外來務(wù)工人口為主產(chǎn)品終端渠道1.消費者品牌敏感度低；2.終端品牌建設(shè)效率高1.主推力量強，店員主導和導購員主導相結(jié)合的賣場；2.導購員銷售能力、店內(nèi)關(guān)系處理能力都很重要；3.主推，位置、多出樣點對于銷量幫助很大；4.新品上市（毛利空間的明星產(chǎn)品）、店員培訓、線下推廣活動尤為重要1.獨立通信店主要集中在C類城市大縣、小鎮(zhèn)、工業(yè)區(qū)和一二線城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部、縣城、商超2.毛利要求不高，店員激勵效率高區(qū)域類型區(qū)域類型區(qū)域門店數(shù)量店總量vivo總量vivo占比導購員人數(shù)人均產(chǎn)值運營商店總量1000-3000廈門11550876%244重慶130001274%264店總量500-1000柳州1850344%134店總量300-500河池13007926%179店總量100-300龍巖22103919%313合計59103666%941電信營業(yè)廳數(shù)據(jù)分析電信營業(yè)廳多為外包，屬于當?shù)剡B鎖性質(zhì)。目前整體市場vivo電信份額為3.1%，從隨機抽樣的數(shù)據(jù)來看，接近6%導購員人均產(chǎn)能為41臺。經(jīng)過電話采訪電信營業(yè)廳：1.明星單品機型效率高，X5V和X3V（不同時間段），占比60%以上；2.低端產(chǎn)品銷量不給力（無店員政策、產(chǎn)品不適合電信消費群）電信營業(yè)廳數(shù)據(jù)分析vivo在整體市場中，電信營業(yè)廳份額為3.1%，上述抽樣都是隨機抽樣的，能夠做到接近6%，其中，售點總量越大，份額占比越低；而且城市層級越低，份額越高；1、明星機型和高毛利機型銷售好；2.三星旗艦產(chǎn)品銷售很好，消費者購買力強；3、產(chǎn)品偏商務(wù)型外觀和功能性需求品牌消費者：企事業(yè)單位職員和個體戶老板產(chǎn)品終端渠道1.品牌敏感度高，傾向于三星、蘋果、華為；2.規(guī)模小，終端品牌建設(shè)感知度偏低（相比較于家電）1.主推力量強，店員主導和導購員主導相結(jié)合的賣場；2.導購員銷售能力、店內(nèi)關(guān)系處理能力都很重要；3.主推，位置、多出樣點對于銷量幫助很大；4.新品上市（毛利空間的明星產(chǎn)品）、店員培訓、線下推廣活動尤為重要1.統(tǒng)一由平臺外包供貨2.售點分散，管理難度大GFK大數(shù)據(jù)分析①各零售渠道市場份額分布變化②各零售渠道各品牌市場份額③各市場分級零售市場份額分布④vivo各市場層級和零售渠道類型產(chǎn)品銷量情況2014年各零售渠道銷量份額業(yè)態(tài)類型JUL14AUG14SEP14OCT14NOV14運營商營業(yè)廳26%23%25%23%23%獨立通訊店42%47%46%46%47%連鎖通訊店25%23%22%23%23%家電賣場5%4%4%5%4%其他3%3%3%4%3%獨立通訊店市場份額穩(wěn)居第一，而且一直穩(wěn)定在47%,接近一半，運營商獨立通信店和專業(yè)連鎖，份額同為23%，家電份額越來越小，只有4%整體市場容量情況------零售渠道份額分布品牌運營商營業(yè)廳獨立通訊店連鎖通訊店家電賣場其他總計SAMSUNG10.8%12.9%15.5%19.5%14.8%13.3%LENOVO13.2%13.5%10.9%6.5%5.3%12.3%APPLE14.1%7.8%10.3%23.1%44.5%11.7%COOLPAD11.2%7.8%7.0%1.9%2.5%8.0%vivo3.1%10.2%7.6%6.7%4.8%7.6%OPPO3.3%9.3%8.1%6.5%5.1%7.4%HUAWEI11.0%5.3%6.9%8.3%2.4%7.0%MI5.2%6.9%7.5%4.5%5.7%6.5%GIONEE0.8%4.7%3.1%2.5%1.8%3.2%1.vivo優(yōu)勢零售渠道為獨立通信店，和專業(yè)連鎖，占比高于vivo整體市場份額；2.相對競爭優(yōu)勢：與華為比，主要是獨立通信店（分銷多、導購、業(yè)務(wù)督導團隊多）

與OPPO比，主要是獨立通信店（明星產(chǎn)品和合理的產(chǎn)品組合叫好叫座）

3.相對競爭劣勢：與華為比，主要是家電和運營商營業(yè)廳（品牌劣勢）

與OPPO比，專業(yè)連鎖（毛利主推不夠）

整體市場容量情況------各零售渠道品牌份額分布整體市場容量情況------T1、T2、T3、T4各零售渠道份額分布T1

JUL14AUG14SEP14OCT14NOV14運營商營業(yè)廳27%21%22%18%18%獨立通訊店22%26%27%26%29%連鎖通訊店31%34%32%34%33%家電賣場13%12%13%11%8%其他6%6%6%10%12%T2

JUL14AUG14SEP14OCT14NOV14運營商營業(yè)廳26%23%25%23%24%獨立通訊店29%34%34%33%35%連鎖通訊店32%30%29%29%30%家電賣場8%8%7%9%7%其他6%6%5%5%5%T3

JUL14AUG14SEP14OCT14NOV14運營商營業(yè)廳24%21%25%24%24%獨立通訊店42%48%46%47%47%連鎖通訊店28%25%23%23%24%家電賣場3%3%3%3%3%其他2%3%2%3%2%T4/T5

JUL14AUG14SEP14OCT14NOV14運營商營業(yè)廳26%23%25%24%24%獨立通訊店55%59%58%58%58%連鎖通訊店17%16%15%16%16%家電賣場1%1%1%1%1%其他1%1%1%1%1%T1市場層級，連鎖通信店占第一，同時，家電賣場也是所有層級市場中份額第一；T2市場層級，獨立通訊店和專業(yè)連鎖占比都在30%，運營商營業(yè)廳份額也不低；T3市場層級，獨立通信店占比接近50%，其次是運營商營業(yè)廳和專業(yè)連鎖，接近25%，家電份額很少；T4\T5市場層級，獨立通訊店接近60%，其次是運營商營業(yè)廳，家電可以忽略不計vivo分渠道TOP10機型

運營商營業(yè)廳獨立通訊店連鎖通訊店家電賣場其他總計品牌型號銷量銷量銷量銷量銷量銷量vivoX5L13,292116,22260,8329,1234,268203,736vivoY18L15,334105,96040,9933,4452,830168,562vivoX3L8,880103,51028,2112,6392,868146,108vivoY22L9,32886,54824,9102,7042,577126,066vivoX5L8,90474,66733,3204,1213,235124,247vivoY139,95480,84718,5343,1771,780114,291vivoY13L7,69445,75733,4513,42598091,307vivoX3V40,20218,96918,0302,50346380,168vivoXSHOTX710L16GB4,99251,28819,4781,2022,12479,084vivoY22IL9,69337,54219,8791,43367969,227特點分析：1.所有機型中，獨立通訊店份額占最大份額，除了電信制式的產(chǎn)品；2.1000以下產(chǎn)品中，獨立通信店占最大，同時與其他零售渠道的份額差距遠遠大于1000-1500價位段的產(chǎn)品；3.家電渠道，明星產(chǎn)品銷量最好，專業(yè)連鎖，明星產(chǎn)品和有主推利潤空間的產(chǎn)品銷售最好整體市場容量情況------vivo售渠道產(chǎn)品銷售情況整體市場容量情況------oppo售渠道產(chǎn)品銷售情況

運營商營業(yè)廳獨立通訊店連鎖通訊店家電賣場其他總計品牌型號銷量價格銷量價格銷量價格銷量價格銷量價格銷量價格OPPOR831S29,1001044145,196105468,43410305,85410314,3861087252,9711046OPPOR600715,4421564114,968162053,12515775,86815674,7641624194,1681602OPPOR1SR800716GB18,2322213104,515231554,87222707,70423334,8262373190,1502295OPPOR2017NFC13,805135699,870143436,87013923,14814173,7101469157,4041417OPPOR3R70078,050200970,558210934,92020344,67020783,3532112121,5512080OPPOFIND7X900716GBNFC8,267264161,421284622,68327432,89528462,948286798,2142805OPPON1MININ511716GBNFC4,188239147,551258923,70825033,16726322,619261581,2332556OPPOR3R700537,567219919,207226319,58622282,39822411,185232579,9432225OPPOR8301,69174735,00281120,6197605,63177486682863,808790OPPONEOR831T4,37977529,97784113,8838021,0508001,28788650,576825特點分析：1.所有機型中，獨立通訊店份額占最大份額，除了電信制式的產(chǎn)品；2.1000以下產(chǎn)品中，獨立通信店占最大，同時與其他零售渠道的份額差距遠遠大于1000-1500價位段的產(chǎn)品；3.家電渠道，明星產(chǎn)品