房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

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2009年，各個(gè)行業(yè)在碰到金融危機(jī)的侵襲時(shí)經(jīng)濟(jì)都相對(duì)下滑，而且來勢(shì)殘忍，在人們沒

有任何準(zhǔn)備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。2012年，我們已做好對(duì)應(yīng)措施，將財(cái)務(wù)的收入和支出成正比。以下是房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃第一成了每名職工的必做之事。一、指導(dǎo)思想加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)立收益；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持職工技術(shù)培訓(xùn)，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技術(shù)相結(jié)合，開拓視野，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì)、管理水平；成立做事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理系統(tǒng)，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力創(chuàng)始各項(xiàng)工作的新場(chǎng)面。

二、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每個(gè)月均增加萬元；其他業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每個(gè)月均增加萬元。

2、客戶流失率為總客戶的％，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的％。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款％。

4、實(shí)現(xiàn)凈收益萬元。5、委托銀行扣款成功率達(dá)％。

三、工作措施

1.捕捉信息，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納強(qiáng)者之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。

2.抓好基礎(chǔ)工作，推行規(guī)范管理，全面提升工作質(zhì)量。搞好各樣客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是卓有奏效的工作方法。3月份由分企業(yè)經(jīng)理分別依照“分類排隊(duì)、差別對(duì)待、上門清收”等管理措施，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以保證全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，連續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì)，成立新式的客戶管理模式。一是要推行客戶分類管理，供應(yīng)差別化、個(gè)性化服務(wù)；二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，特別要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)超越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、系統(tǒng)、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占有市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行企業(yè)規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特別情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)贊同贊同，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7.加強(qiáng)職工教育培訓(xùn)工作。

（1）職工思想教育方面：一是經(jīng)過培訓(xùn)教育，成立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是加強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的看法。三是遵紀(jì)守紀(jì)教育，以提升全體職工遵紀(jì)守紀(jì)和自我保護(hù)意識(shí)。

2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是連續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技術(shù)培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提升辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，經(jīng)過業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活職工工作熱情，提升工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷學(xué)，填補(bǔ)職工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。經(jīng)過請(qǐng)進(jìn)來與走出去的方法，提升職工營(yíng)銷的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ)。

8.圓滿企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，對(duì)所屬部門、工作崗位均推行規(guī)范化管理，使每個(gè)職工人人肩上有壓力，心中有宏圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要擬訂周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃。并要擬訂的確可行的核查方案，追蹤核查，以利提升。

（1）成立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提升。

一是要成立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提升。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物質(zhì)管理及盤點(diǎn)盤點(diǎn)制度、行政管理制度，依照各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，推行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)職工必定做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能夠做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自擔(dān)當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。經(jīng)過推行這些制度，進(jìn)一步提升企業(yè)管理整體水平。二是成立和健全自我拘束的企業(yè)系統(tǒng)，保證企業(yè)連續(xù)、牢固、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審查開支開支，控制預(yù)計(jì)，加強(qiáng)資本平常調(diào)動(dòng)與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資本管理責(zé)任制。盡量防備無計(jì)劃、無定額使用資本。三是依照企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)督查。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。成立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度，對(duì)各部門的經(jīng)營(yíng)收益、成本開支、部門收益進(jìn)行分別核算。使各部門對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到胸有成竹。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門的積極性，努力做好做足買賣，節(jié)約開支開支是有促進(jìn)作用的；成立一套內(nèi)部的拘束系統(tǒng)，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)益責(zé)任，做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互限制。會(huì)計(jì)督查。會(huì)計(jì)督查不單純是對(duì)一般開支報(bào)銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資本籌集、資本運(yùn)用、開支開支、收入實(shí)現(xiàn)，向到達(dá)財(cái)務(wù)成就的產(chǎn)生。嚴(yán)格依照制度做事，正確核算，如實(shí)反響企業(yè)財(cái)務(wù)情況和經(jīng)營(yíng)成就，保持投資者權(quán)益，加強(qiáng)會(huì)計(jì)督查職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。（2）進(jìn)一步提升企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力；對(duì)于企業(yè)，則是將長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為重點(diǎn)。戰(zhàn)略與執(zhí)行就恰似是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論恩賜實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐能夠用來檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企

業(yè)必定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè)。提升執(zhí)行力的詳盡措施：第一，要成立清楚的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)必定要可衡量、可檢查，不能夠模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，必定要層層分解落實(shí)。其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題，由于最后是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反響企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄?/p>

優(yōu)秀到優(yōu)秀》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。其三，更正和圓滿規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大此后，只能經(jīng)過規(guī)則來拘束，規(guī)

則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障?！埃穑洌悖嵫h(huán)”說的就是制度擬訂與執(zhí)行、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。其四，建議“誠(chéng)摯?溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)檢查表示，企業(yè)內(nèi)存在的問題有７０％是由于溝通不力造成的，而７０％的問題也能夠由溝通獲取解決。我們每一個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，采用或好意提示別人的不足，相互敬愛、

相互激勵(lì)。其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：擬訂戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”

的優(yōu)勢(shì)，而在詳盡的執(zhí)行過程中，我們就要的確解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真；跟進(jìn)、再跟進(jìn)。其六，成立起有效的績(jī)效激勵(lì)系統(tǒng)：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理，而人事管理＝績(jī)效管理。最后，要?jiǎng)?chuàng)立執(zhí)行文化：要從以下

幾方面下手成立執(zhí)行文化：其一，講究速度：崇尚行動(dòng)，雷厲流行；其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝

通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三，責(zé)任導(dǎo)向：建議“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣才能更好地成立起責(zé)任心；其四，績(jī)效導(dǎo)向：拒

絕無作為，