大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

PAGE15創(chuàng)業(yè)計劃書DOIT,YES!目錄●背景.…………………4●公司簡介公司名稱……………………4公司概述……………………4規(guī)模與定位………………4戰(zhàn)略管理：SWOT分析法…………………5公司經(jīng)營策略………………6經(jīng)營目標…………………7●公司產(chǎn)品與服務(wù)前期銷售產(chǎn)品………………8中后期銷售產(chǎn)品及服務(wù)………11●市場分析市場分析…………………11目標市場…………………12銷售戰(zhàn)略…………………12營銷策略產(chǎn)品策略…………………13價格策略…………………13促銷策略…………………13宣傳策略…………………13經(jīng)營管理人才招聘…………………14管理模式…………………15管理層分析初期組織結(jié)構(gòu)圖……………15部門職能介紹……………16財務(wù)分析融資規(guī)劃…………………17財務(wù)預(yù)算…………………17新力公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)背景在這個充滿個性化的時代里，個性就是時尚，獨一無二永遠是時尚一族的追求，DIY（doityourself）——不可避免地成為現(xiàn)代人生活的新時尚。DIY作為一種生活態(tài)度，在歐美風(fēng)靡已久。在中國，"DIY"的習(xí)慣也已從最早的發(fā)燒友"攢電腦"滲透到年青一代生活的方方面面。DIY飾品、服裝甚至DIY家居裝飾代言著主人的審美與情趣。二、公司簡介（一）公司的名稱及口號名稱：新力公司口號：DOIT，YES?。ǘ┕窘?jīng)營理念公司前期主要為本校學(xué)生提供小電子產(chǎn)品（例如:鼠標，路由器等）DIY所需的配件以及說明書的服務(wù)。在本校市場達到一定規(guī)模和積攢足夠銷售經(jīng)驗后，我們將開拓其它的高校市場。同時建立網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，方便其它高校學(xué)生訂購，并提供有償運送服務(wù)。（三）規(guī)模與定位初期公司注冊資本6萬，租用營業(yè)用房建筑面積20平方米，初期投入2萬。公司定位主要針對安徽工程大學(xué)大學(xué)生群體，管理層主要由團隊成員擔(dān)任，員工總?cè)藬?shù)3個。中期在瓊州學(xué)院、三亞學(xué)院、海航學(xué)院等周邊高校分別開辦營業(yè)面積50-80平方米的店面。公司主要目標客戶群定位于18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團隊成員擔(dān)任，其他管理人員挑選有經(jīng)驗、有能力的人擔(dān)任。后期由于目前越來越多的年輕人喜歡自己設(shè)計的東西，這對于我們來說將是很大的一次機遇。因此我們的后期主要目標是在大學(xué)城內(nèi)租用營業(yè)房建筑面積150平方米，總投入15萬。公司主要定位于高校園區(qū)內(nèi)18至29歲的年輕群體，各主要分店管理層有團隊成員擔(dān)任，其他由加盟店的管理層人員擔(dān)任或挑選有經(jīng)驗、有能力的人擔(dān)任。（四）戰(zhàn)略管理：SWOT分析法運用SWOT分析手段，發(fā)現(xiàn)公司存在以下優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅（見下表公司SWOT分析表），針對分析結(jié)果制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略。公司SWOT分析表內(nèi)部外部優(yōu)勢（S）消費人群主要定位于當代大學(xué)生，尤其是像我校一樣的工科大學(xué)。我們動手能力強、個性鮮明，自己動手的興趣更加強烈，有很大的市場。劣勢（W）同類產(chǎn)品可以從購物網(wǎng)站能買到機會（O）①DIY如今的市場還不夠成熟，前景良好②本校周邊及在建的高校園區(qū)都沒有提供此類產(chǎn)品增長型戰(zhàn)略（SO）①大膽利用國家、學(xué)校對我們創(chuàng)業(yè)的支持，大膽創(chuàng)業(yè)②利用自身優(yōu)勢、市場機遇不斷增強本店經(jīng)營實力③打出自己的個性服務(wù)品牌扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）①建立學(xué)習(xí)型組織注重員工培訓(xùn)，安排管理人員進修；②進一步降低運營成本，開源節(jié)流。③進行充分的市場調(diào)查，了解市場動態(tài)威脅（T）①店面及經(jīng)營體系容易被復(fù)制②原材料價格的上漲多種經(jīng)營戰(zhàn)略（ST）①不斷的推出自己的新產(chǎn)品與新服務(wù)，穩(wěn)定客源；②加強品牌保護和管理保密意識。防御型戰(zhàn)略（WT）①豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)，分攤經(jīng)營風(fēng)險。②適時開展企業(yè)發(fā)展診斷，借智強化企業(yè)管理。發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)不同層次的大學(xué)生消費群體，從安全便捷的追求點出發(fā)，我們的戰(zhàn)略重點是傳遞出“自己動手，用自己的雙手創(chuàng)造出自己喜歡的東西”的信息，推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，提高知名度，增加市場份額。開店之后堅定先在學(xué)校站穩(wěn)自己的腳跟，包括培養(yǎng)自己的工作人員，穩(wěn)定自己的供貨商和顧客群體，有了穩(wěn)定的供貨商、顧客及資金之后再決定向外擴展。（五）公司經(jīng)營策略1.市場策略要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面，擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅度提升客戶租賃訂單，購買訂單，店面必須開拓市場，發(fā)展客戶，爭取訂單，對此，我們采取以下措施：展開全院宣傳活動，讓學(xué)校每個師生都知道，了解本店面。院內(nèi)活動的時候參加贊助和自己組織的活動，活動的過程中加以銷售，優(yōu)惠。擴展相鄰校院的宣傳活動，網(wǎng)上校園貼吧，論壇，院內(nèi)條幅等宣傳活動。2.產(chǎn)品策略市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支持和支撐。層次感，不同時期不同的銷售價格，產(chǎn)品種類上，款式上，都要有不同的價格，讓客人有按價格高低來評價商品優(yōu)劣的習(xí)慣，因此采取高價謀略有利于提高專賣店的等級，更能突出出自我的特別格調(diào)。適當?shù)慕祪r，再非高峰期降價促租，促銷，因為會有上課期，這段時間是降價的最佳時期。成立產(chǎn)品保障計劃，顧客在購買產(chǎn)品時可選擇多付一定的保障金，只要因為產(chǎn)品原因DIY失敗，我們可提供一定的補償，你敢做，我敢賠！因為安全，所以放心！經(jīng)營目標1.整體目標近期目標：（1至3年）1.公司憑借“個性服務(wù)”迅速使本校消費者接受我們。2.打造一個高效率、高素質(zhì)的團隊。3.逐漸壟斷本校區(qū)的旅游物品租賃與銷售。中期目標：（3至5年）1.全面開展新一輪市場調(diào)研，實施新的經(jīng)營策略；2.開拓周邊其它高校的市場，增加市場份額；3.不斷推出自己的新服務(wù)與新產(chǎn)品，進行更為深入的研發(fā)工作。后期目標：(5年以上)再一次進行市場調(diào)研，在榆次的高校園區(qū)擴大市場，將各分店連成一個面，提高市場占有率。2.初期核心經(jīng)營目標2014年，本店主要服務(wù)本校及三亞市內(nèi)的學(xué)生。爭取成為三亞市內(nèi)比較成功的DIY公司。三、產(chǎn)品與服務(wù)介紹（一）前期銷售產(chǎn)品由于資金和經(jīng)驗的不足，前期的發(fā)展目標僅限于本校區(qū)。主要的產(chǎn)品有：1自制迷你電風(fēng)扇配件2自制音箱配件3自制路由器配件4自制網(wǎng)線配件5鼠標自制配件6耳機配件（二）中后期銷售產(chǎn)品及服務(wù)隨著公司的經(jīng)營規(guī)模的擴大，我們將在前期的產(chǎn)品銷售和服務(wù)理念上進一步加強產(chǎn)品種類和團隊建設(shè)，通過多變的產(chǎn)品種類和人性化的銷售服務(wù)，為大學(xué)生群體提供安全便捷的服務(wù)。四市場預(yù)測（一）市場分析學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體，只要是新奇的東西，他（她）們一見鐘情，一二十元的消費對于他（她）們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的大學(xué)生每人每年用于個性化飾品和同學(xué)之間贈送禮品的花費不下１８０元，發(fā)達城市和大學(xué)生更高。而一個３０萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有５晚多名，每人每年消費１８０元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！而DIY作為一個剛剛興起的行業(yè)越來越受到學(xué)生的喜愛，所以我們有足夠的信心可以將我們的公司發(fā)展壯大，成為一個受到學(xué)生們喜愛的公司。（二）目標市場五年目標：經(jīng)過我們公司不斷的發(fā)展擴大，已逐步在市場中形成壟斷，我們的營業(yè)額每年都會健康穩(wěn)健上升，形成一定規(guī)模后，我們會發(fā)展各大高校聯(lián)盟，實行連鎖，讓更多的高校學(xué)生感受到DIY的樂趣。

（三）銷售戰(zhàn)略銷費群特點:消費群體龐大，對象集中，在校有足夠的時間用來體驗DIY樂趣。2）資金的有效運用：我們的產(chǎn)品種類繁多，個性十足，針對一些特殊的用戶我們可以對他們進行特殊服務(wù)，更重要的一點對于我們的產(chǎn)品具有不同層次的價位。我們的產(chǎn)品種類多但是價格低，這樣更加符合大學(xué)生的口味。對于客戶們的需求，我們也隨時可以開發(fā)一些新的產(chǎn)品。經(jīng)過不同途徑及方式的銷售，我們的產(chǎn)品必將會越來越有市場影響里，成為業(yè)內(nèi)的之名品牌。銷售渠道也越來越寬。五、經(jīng)營策略我們的經(jīng)營理念是“自己動手，用自己的雙手創(chuàng)造出自己喜歡的東西?！保ㄒ唬?、產(chǎn)品策略本店堅持不斷創(chuàng)新，不斷求變以求不斷增加市場份額，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客提供喜愛的DIY享受。同時，堅持創(chuàng)新服務(wù)理念，讓顧客每一次都能有滿意的享受！（二）價格策略我們公司初步的市場定位處于低中檔水平，因此我們的價格定位也處于低中檔水平，旨在為學(xué)生群體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時薄利多銷，為公司打下一個良好的基礎(chǔ)。我們也制定了開業(yè)促銷計劃，平均價格低于原價10%左右。（三）促銷策略日常促銷策略1.會員制：主要通過積分的方式，積分越高，折扣越高2.打折優(yōu)惠：主要在每月的第一個周末推出一款秒殺商品，前五十位購買此產(chǎn)品的顧客可享受七折的優(yōu)惠3.優(yōu)惠券：工作日期間在學(xué)校內(nèi)派發(fā)優(yōu)惠券（四）宣傳策略前期銷售旨在建立良好的銷售信用和廣泛的客戶好評。所以必須加大宣傳力度和保證產(chǎn)品質(zhì)量。開店前期是一個非常重要的宣傳時期，因此我們會用派發(fā)傳單，懸掛條幅，與學(xué)校社團合作等營銷策略來加大本店的知名度。在有一定知名度的前提下，我店會適時的開展開業(yè)慶典，并舉辦一些店慶促銷計劃，例如打折，抽獎等一系列的促銷手段。在經(jīng)營一段時間以后，本店的知名度與信用度已得到了一定的確立。因此此段時間主要以更新租賃物品來穩(wěn)定老客戶和吸納新客戶。同時會推出會員積分制度來刺激客戶消費。經(jīng)營管理（一）招聘人才 公司創(chuàng)業(yè)初期管理層以團隊成員為主，由于店面需要招聘人力資源、營業(yè)員、勤雜人員各一名。公司崗位及招聘員工一覽表職位人數(shù)來源總經(jīng)理1團隊成員財務(wù)（兼收銀）1團隊成員后勤（主管貨源）1團隊成員人力資源（兼營銷）1招聘營業(yè)員1招聘勤雜員1招聘總計6——1.人員招聘主要招聘有意愿兼職的在校大學(xué)生，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。主要由人力資源部門負責(zé)。招聘形式主要有：網(wǎng)絡(luò)、報紙、傳單、以及引薦。2.員工工資（績效評估）兼職工資400/月，管理人員根據(jù)公司業(yè)績效益進行年終分紅。3.員工福利工作期間表現(xiàn)良好者給予一定獎勵.表現(xiàn)良好者可根據(jù)情況表彰,措施有:現(xiàn)金或?qū)嵨锕膭?升職,給予一定的帶薪休假等.工作期間表現(xiàn)惡劣者,降職,取消原有的福利,解聘等.4.人員培訓(xùn)對于新招聘員工要給予一定的上崗培訓(xùn).同時在員工上崗工作期間對員工進行培訓(xùn),提高員工各方面素質(zhì),同時也提高了公司形象.（二）管理模式企業(yè)初創(chuàng)時期，事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌，采取制度化管理模式。七、管理層分析（一）初期組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理財務(wù)部營銷部后勤部其它成員（二）部門職能介紹1．總經(jīng)理負責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標邁進。2．財務(wù)部財務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管理、費用控制、財務(wù)管理及會計核算的部門，下轄收銀班組，負責(zé)對客人在公司的各項消費進行結(jié)算收費。3．營銷部負責(zé)制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；同時負責(zé)人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)管理，定期組織員工進行工作技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。4．后勤部主要負責(zé)公司物資保障，做好物資采購，以及保障金的審核與理賠。八、財務(wù)機制計劃（一）融資規(guī)劃公司前期融資7.5萬元，都來自于團隊出資，團隊成員出資額各不相同，具體如下：股本結(jié)構(gòu)表股本來源股本規(guī)模團隊入股固定資產(chǎn)入股金額6.5萬元1萬元比例87%13%股本結(jié)構(gòu)中，團隊入股占總股本的87%，固定資產(chǎn)入股占13%，從而減少我們的風(fēng)險，以達到公司更好的運營。職位金額（萬元）所占比例總經(jīng)理2.538%營銷主管23