2023年房地產(chǎn)宣傳銷(xiāo)售人員年終總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?房地產(chǎn)宣傳?銷(xiāo)售人員年?終總結(jié)歲?月荏苒，時(shí)?光如梭，舊?的一年即將?過(guò)去，新的?一年就要來(lái)?臨。自__?年__月初?項(xiàng)目組成立?，我在公司?領(lǐng)導(dǎo)及各位?同事的支持?與幫助下，?嚴(yán)格要求自?己，按照公?司的要求，?基本完成了?自己的本職?工作。在企?業(yè)不斷改革?的推動(dòng)下，?我認(rèn)識(shí)到不?被淘汰就要?不斷學(xué)習(xí)，?更新理念，?提高自我的?素質(zhì)和業(yè)務(wù)?技術(shù)水平，?以適應(yīng)新的?形勢(shì)的需要??，F(xiàn)就個(gè)人?一年來(lái)的工?作情況做以?下年終工作?總結(jié)：一?、工作思想?積極貫徹?公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)?于公司發(fā)展?的一系列重?要指示，忠?于公司、忠?于股東、誠(chéng)?實(shí)守信、愛(ài)?崗敬業(yè)、團(tuán)?結(jié)進(jìn)取，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變觀?念，改革創(chuàng)?新，面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激烈?的房地產(chǎn)市?場(chǎng)，強(qiáng)化核?心競(jìng)爭(zhēng)力，?開(kāi)展多元化?經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努?力和拼搏，?使公司持續(xù)?的發(fā)展。?全面加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努力提?高自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平。?作為一名宣?傳銷(xiāo)售人員?肩負(fù)著上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和同事?賦予的重要?職責(zé)與使命?，公司的銷(xiāo)?售計(jì)劃及宣?傳方案需要?我去制定并?實(shí)施。因此?，我十分注?重房產(chǎn)銷(xiāo)售?理論的學(xué)習(xí)?和管理能力?的培養(yǎng)。注?意用科學(xué)的?方法指導(dǎo)自?己的工作，?規(guī)范自己的?言行，樹(shù)立?強(qiáng)烈的責(zé)任?感和事業(yè)心?，不斷提高?自己的業(yè)務(wù)?能力和管理?能力。二?、在開(kāi)發(fā)公?司的日常工?作我于年?初進(jìn)入公司?以來(lái)，在公?司開(kāi)發(fā)部工?作。在公司?領(lǐng)導(dǎo)，主管?領(lǐng)導(dǎo)及各位?同事及各位?同事的幫助?下，我對(duì)公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度和辦事?流程有了清?楚地了解，?也從部門(mén)領(lǐng)?導(dǎo)和其他同?事身上學(xué)到?了很多新的?知識(shí)，我的?工作能力也?由此得到很?大提高。?進(jìn)入公司一?個(gè)月時(shí)間里?，我主要負(fù)?責(zé)開(kāi)發(fā)公司?的有關(guān)文件?的保管，收?發(fā)登記及文?字處理等工?作，并參加?了李培莊商?住小區(qū)的拆?遷工作及李?培莊商住小?區(qū)的圖紙會(huì)?審。在公司?各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?的正確指導(dǎo)?和各部門(mén)同?事的密切配?合下，我能?按時(shí)優(yōu)質(zhì)完?成領(lǐng)導(dǎo)布置?的各項(xiàng)工作?，同時(shí)積極?的對(duì)李輝莊?周邊樓盤(pán)進(jìn)?行市場(chǎng)調(diào)查?，為公司的?售房工作墊?定了基礎(chǔ)，?保證了公司?各項(xiàng)宣傳推?廣活動(dòng)的順?利進(jìn)行。?__月底開(kāi)?始李培莊商?住小區(qū)的售?房工作，在?這期間我主?要做了以下?工作：1?、根據(jù)公司?各月的會(huì)議?精神，制定?銷(xiāo)售的月銷(xiāo)?售計(jì)劃。?2、策劃李?培莊小區(qū)的?宣傳工作，?制定出宣傳?方案，報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)審批后實(shí)?施。3、?辦理售房合?同，負(fù)責(zé)開(kāi)?發(fā)公司的文?件文字處理?，保管資料?的收發(fā)登記?。4、參?加李培莊拆?遷工作及合?同的管理。?5、進(jìn)行?社會(huì)調(diào)查，?接待客戶(hù)，?對(duì)客戶(hù)保持?聯(lián)系。三?、通過(guò)這段?時(shí)間在公司?的工作與學(xué)?習(xí)，我學(xué)到?了很多。作?為公司的售?房宣傳人員?有以下幾點(diǎn)?設(shè)想：首?先，銷(xiāo)售宣?傳人員的工?作，銷(xiāo)售人?員必須做到?對(duì)銷(xiāo)售流程?的遵守，并?控制整個(gè)銷(xiāo)?售環(huán)節(jié)。?1、銷(xiāo)售控?制表可以?直觀的顯示?所有樓盤(pán)的?銷(xiāo)售進(jìn)展情?況，并以制?度銷(xiāo)售改進(jìn)?策略，做好?保密工作，?絕不能向客?戶(hù)透露;?2、來(lái)電、?來(lái)客的登記?填寫(xiě)客戶(hù)?資料表。無(wú)?論成交與否?，每接待一?組客戶(hù)后，?立刻填寫(xiě)客?戶(hù)資料表。?填寫(xiě)的重點(diǎn)?是客戶(hù)的聯(lián)?絡(luò)方式和個(gè)?人資訊?？?戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的?要求條件，?成交或未成?交的原因。?根據(jù)客戶(hù)成?交的可能性?，將其分類(lèi)?為：A、很?有希望B、?有希望C、?一般D、希?望渺茫，以?便日后有重?點(diǎn)地追蹤詢(xún)?訪。3、?銷(xiāo)售登記?管理和登記?銷(xiāo)售的情況?，包括認(rèn)購(gòu)?資料認(rèn)購(gòu)合?同，產(chǎn)權(quán)資?料，付款資?料。4、?換、退房管?理在銷(xiāo)售?過(guò)程中換、?退房的原因?，理由以及?處理辦法和?結(jié)果。5?、催交欠款?處理銷(xiāo)售?過(guò)程中的樓?款催交處理?。6、成?交客戶(hù)資料?管理登記?已成交客戶(hù)?詳細(xì)資料，?方便公司營(yíng)?銷(xiāo)人員有第?一手資料，?對(duì)客戶(hù)進(jìn)行?分析，從而?最大限度提?高對(duì)客戶(hù)的?服務(wù)。7?、換戶(hù)需?換戶(hù)者，