方法比知識重要-戰(zhàn)略營銷策劃方法

方法比知識重要

戰(zhàn)略營銷策劃方法

摘自物訊物流學院（）綜述營銷的真正成功，在于對市場的戰(zhàn)略性思考。綜述我們大家都知道，廣告計劃是營銷計劃的重要組成部分，策劃的終極目的是為市場服務(wù)的，我們要強調(diào)的是，廣告策劃必須是以市場的眼光來看待，而不僅僅以廣告的眼光來進行廣告策劃，這里所講的意思就是做好廣告策劃應該了解營銷策劃，營銷策劃的方法對廣告策劃有一定的指導影響，既然我們說了要以市場的眼光來做廣告，今天我會試著用廣告的思維來解讀營銷策劃。所以在今天我們要提出一個觀點：方法比知識重要！我們今天不討論方法與知識的辯證關(guān)系，我們只從方法的角度來討論營銷策劃的方法和廣告策劃的方法。方法非常重要，思維方法的不同，會導至不同的知識結(jié)構(gòu)，考慮問題方法的不同，會導至不同行為和結(jié)果。市場界的人士會這樣考慮問題“你在說什么并不那么重要，重要的是你在對誰說”，廣告界的人士可能會這樣：“你在說什么并不那么重要，重要的是你在怎么說”為適應動態(tài)市場的不斷變化的需要，營銷本身在觀念上和方法上處于變化和發(fā)展中。營銷觀念和營銷實踐變化的關(guān)鍵所在，是公司中營銷計劃及其執(zhí)行更具戰(zhàn)略的觀點和方法。我們提出了一個觀點：方法比知識重要！今天我們就在這個思想指導下向大家介紹一個戰(zhàn)略營銷計劃的方法，并通過對這個方法的介紹來思考一下其對廣告策劃的影響。在介紹這個方法之前，我們有必要再簡略地回顧一下戰(zhàn)略的定義和戰(zhàn)略計劃的結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)是在動態(tài)的市場和公司環(huán)境內(nèi)作出明確的營銷決策的能力，在特定的時間和限定的資源范圍內(nèi)，通過系統(tǒng)的程序獲得市場定位、生存、成長和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略是能力，戰(zhàn)略是優(yōu)勢！公司戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略營銷計劃公司戰(zhàn)略計劃結(jié)構(gòu)這里里強強調(diào)調(diào)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的意意義義是是在在營營銷銷計計劃劃中中采采用用更更具具戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性的的方方法法對對公公司司及及其其計計劃劃制制定定者者自自然然地地會會帶帶來來一一些些好好處處，，這這些些好好處處包包括括：：對與與計計劃劃過過程程有有關(guān)關(guān)的的營營銷銷和和非非營營人人員員的的激激勵勵的的增增加加對競競爭爭性性營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略作作出出反反應應的的不不同同職職能能部部門門之之間間的的協(xié)協(xié)作作的的改改善善不確確定定性性的的降降低低對公公司司未未來來控控制制的的加加強強總體體上上增增加加實實現(xiàn)現(xiàn)公公司司長長遠遠目目標標的的機機會會，，同同時時增增加加公公司司的的優(yōu)優(yōu)勢勢在策策劃劃的的過過程程當當中中，，我我們們常常說說框框架架非非常常重重要要，，就就好好象象在在管管理理當當中中，，人人們們常常說說圖圖表表比比數(shù)數(shù)字字重重要要一一樣樣，，邏邏輯輯框框架架的的運運用用是是營營銷銷策策劃劃當當中中重重要要的的方方法法，，邏邏輯輯框框架架是是人人們們在在市市場場實實踐踐當當中中長長期期總總結(jié)結(jié)出出來來的的方方法法，，具具有有綱綱舉舉目目張張的的作作用用。。今天天我我們們就就圍圍繞繞一一個個實實驗驗性性的的制制定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略營營銷銷計計劃劃的的框框架架展展開開討討論論，，同同時時通通過過這這一一框框架架，，我我們們提提出出模模塊塊性性思思維維的的重重要要性性。。我們們稱稱這這一一框框架架為為““MOST””，，即即：：任任務(wù)務(wù)（（MISSION））、、目目標標（（OBJECTIVES））、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（STRATEGY））、、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)（（TACTICS））規(guī)范范思思維維：：模模塊塊式式思思維維方方式式品牌牌計計劃劃任務(wù)務(wù)目標標戰(zhàn)略略業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單位位/業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)定定義義營銷銷審審核核環(huán)境境和和內(nèi)內(nèi)部部審審核核顧顧客客和和競競爭爭審審核核SWOT分析析目標標營營銷銷市場場細細分分選擇擇目目標標市市場場市場場定定位位目標標設(shè)設(shè)定定營銷銷組組合合計計劃劃識別別、、評評估估和和選選擇擇戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方向向獲獲得得可可持持續(xù)續(xù)競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的途途徑徑銷售售預預測測組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)計劃劃控控制制與與評評估估預算算預測測營銷銷信信息系系統(tǒng)統(tǒng)預測測營銷銷信信息系系統(tǒng)統(tǒng)計劃劃控控制制品牌牌計計劃劃：：公司司計計劃劃為為整整個個組組織織確確定定目目標標和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，它它包包含含了了組組織織中中的的所所有有職職能能，，而而戰(zhàn)戰(zhàn)略略營營銷銷計計劃劃僅僅僅僅集集中中于于與與市市場場和和顧顧客客有有關(guān)關(guān)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。公司司計計劃劃著著眼眼于于整整個個公公司司活活動動的的范范圍圍，，影影響響公公司司的的資資源源配配置置公司司計計劃劃在在很很大大程程度度上上是是根根據(jù)據(jù)營營銷銷部部門門提提供供的的分分析析制制定定的的，，然然而而，，開開發(fā)發(fā)營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略而而不不參參考考公公司司計計劃劃是是不不可可能能的的或或不不合合適適的的，，事事實實上上確確定定營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略以以及及所所有有其其他他部部門門的的方方向向和和性性質(zhì)質(zhì)的的是是公公司司計計劃劃。。品牌牌計計劃劃任務(wù)務(wù)目標標戰(zhàn)略略業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單位位/業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)定定義義品牌牌任任務(wù)務(wù)：：公司司任任務(wù)務(wù)說說明明指指的的是是整整個個經(jīng)經(jīng)營營的的文文化化和和職職能能的的框框架架，，范范圍圍從從主主要要職職能能部部門門的的運運作作到到組組織織中中每每一一雇雇員員的的活活動動和和態(tài)態(tài)度度公司司任任務(wù)務(wù)說說明明通通常常幫幫助助說說明明和和定定義義如如下下：：組織織的的總總目目標標產(chǎn)業(yè)業(yè)范范圍圍，，即即公公司司經(jīng)經(jīng)營營的的主主要要市市場場細分分市市場場主要要競競爭爭實實力力，，即即作作為為競競爭爭基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素業(yè)務(wù)務(wù)運運作作的的范范圍圍品牌計劃劃任務(wù)目標戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位/業(yè)務(wù)定定義哈佛商學學院的任任務(wù)：“影響企企業(yè)的實實踐”“在日益益增長的的全球商商務(wù)環(huán)境境中，提提高學生生進行戰(zhàn)戰(zhàn)略性與與關(guān)鍵性性思考的的能力””麻省理工工學院斯斯隆商學學院使命命：“對日益益增長的的市場全全球化和和密集的的競爭正正在改變變工作性性質(zhì)的這這一事實實作出反反映”“尊重有有用的工工作”，，“為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提供供服務(wù)””哥倫比亞亞商學院院的任務(wù)務(wù)：“讓學生生掌握作作為管理理者能夠夠在全球球經(jīng)濟中中進行有有效競爭爭所需的的基本學學科與應應用的職職能領(lǐng)域域”品牌目標標：定性性和定量量市場地位位：市場場的領(lǐng)導導品牌品牌地位位：使品品牌深入入人心創(chuàng)新表現(xiàn)現(xiàn)：不斷斷改善產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)組織發(fā)展展：建立立訓練有有素的銷銷售隊伍伍和訓練練機制有些作者者談目標標時使用用縮寫““SMART”，，它表示具具體的（（SPECIFIC）、、可測量的的（MEASURBLE））、可達到的的（ATTAINABLE）、現(xiàn)實的（（REALISTIC））和時間（（TIME）SMART：具體的，，可測的的，現(xiàn)實實的、可可實現(xiàn)、、時間性性品牌計劃劃任務(wù)目標戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位/業(yè)務(wù)定定義戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位：：在大多數(shù)數(shù)現(xiàn)代的的經(jīng)營組組織中，，必須決決定如何何將業(yè)務(wù)務(wù)組織成成獨立而而又相互互聯(lián)系的的單位，，使得每每一單位位在單個個的基礎(chǔ)礎(chǔ)上能有有效地管管理和控控制，而而同時能能在集中中的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，對對業(yè)務(wù)的的不同部部分進行行有效地地管理和和控制。。一個戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位有其其自己的的客戶和和競爭者者一個戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位能夠夠作為一一個獨立立的公司司來運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一個戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位應能能夠確定定并分離離其獨自自的成本本和收益益，并對對其自身身的利潤潤和損失失承擔相相當大的的責任。。一個戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位應有有其自己己的對業(yè)業(yè)務(wù)負責責的管理理隊伍品牌計劃劃任務(wù)目標戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位/業(yè)務(wù)定定義業(yè)務(wù)定義義：每一戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位應有有其自己己的業(yè)務(wù)務(wù)界定。。這些業(yè)業(yè)務(wù)界定定，事實實上，戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單全的的要領(lǐng)使使得業(yè)務(wù)務(wù)界定更更加有效效，這些些業(yè)務(wù)界界定應確確定下列列要素：：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位所所服務(wù)的的顧客群群體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位所所提供的的功能或或所能滿滿足的顧顧客需要要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位在在產(chǎn)品中中使用的的技術(shù)或或服務(wù)手手段不將組織織分為各各個戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位，實實際不可可能作出出有意義義的業(yè)務(wù)務(wù)界定，，也不可可能制定定出有效效的戰(zhàn)略略營銷計計劃。事事實上，，最重要要的是要要強調(diào)戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷銷計劃的的制定，，是在每每一戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位的水水平上進進行的，，換言之之，一個個組織中中的戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位應有有它自己己的獨立立的戰(zhàn)略略營銷計計劃。品牌計計劃任務(wù)目標戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單單位/業(yè)務(wù)務(wù)定義義品牌計計劃任務(wù)目標戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單單位/業(yè)務(wù)務(wù)定義義營銷審審核環(huán)境和和內(nèi)部部審核核顧顧客和和競爭爭審核核SWOT分析目標營營銷市場細細分選擇目目標市市場市場定定位目標設(shè)設(shè)定營銷組組合計計劃識別、、評估估和選選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向獲獲得得可持持續(xù)競競爭優(yōu)優(yōu)勢的的途徑徑銷售預預測組織結(jié)結(jié)構(gòu)計劃控控制及及評估估營銷預預算預測營銷信信息系統(tǒng)統(tǒng)預測營銷信信息系統(tǒng)統(tǒng)計劃劃控控制制營銷審審核是是制定定戰(zhàn)略略營銷銷計劃劃的一一個關(guān)關(guān)鍵步步驟，，它包包括評評估公公司的的當前前地位位、影影響該該組織織未來來的內(nèi)內(nèi)部和和外部部因素素。營銷審審核環(huán)境和和內(nèi)部部審核核顧顧客和和競爭爭審核核環(huán)境分分析：：“環(huán)環(huán)境””包括括組織織之外外的所所有因因素。。政治因因素經(jīng)濟因因素和和力量量社會文文化因因素和和力量量技術(shù)因因素和和力量量環(huán)境的的變化化和趨趨勢會會導致致最重重要的的營銷銷機會會和威威脅的的產(chǎn)生生，對對環(huán)境境因素素的變變化方方向和和變化化大小小的預預測非非常重重要，，對環(huán)環(huán)境變變化的的預測測成果果將會會被放放在機機會和和威脅脅分析析階段段當中中營銷審審核環(huán)境和和內(nèi)部部審核核顧顧客和和競爭爭審核核內(nèi)部因因素分分析：管理理者首首先必必須評評估公公司的的哪些些活動動和資資源對對競爭爭的成成功是是至關(guān)關(guān)重要要的。。重要要的活活動和和資源源基本本上是是那些些能導導致顧顧客重重視的的東西西，具具體來來說，，是戰(zhàn)戰(zhàn)略營營銷計計劃過過程中中SWOT分析階階段的的后半半部分分，即即評估估該組組織的的優(yōu)勢勢和劣劣勢的的基礎(chǔ)礎(chǔ)。營銷審審核環(huán)境和和內(nèi)部部審核核顧顧客和和競爭爭審核核目標消消費者者分析析：顧客分分析是是戰(zhàn)略略營銷銷計劃劃過程程的核核心部部分。。事實實上有有效的的營銷銷和營營銷計計劃都都應以以精心心的顧顧客分分析為為基礎(chǔ)礎(chǔ)。在營銷銷審核核中所所要求求的對對顧客客分析析的程程度，，取決決于戰(zhàn)戰(zhàn)略營營銷計計劃是是針對對新市市場還還是針針對現(xiàn)現(xiàn)有市市場的的。。誰是目目標消消費者者他們的的動機機是什什么他們的的購買買行為為怎樣樣哪些因因素影影響購購買和和選擇擇營銷審審核環(huán)境和和內(nèi)部部審核核顧顧客和和競爭爭審核核鈣需求刺激激結(jié)構(gòu)：確實有效見效快口味好服用方式簡簡單產(chǎn)品形態(tài)多多樣防治骨質(zhì)疏疏松價格適中保持健康為父母健康康家人健康則則負擔少預防為主容易買到易吸收無激素免疫力強防止感冒品牌很重要要有促銷見到廣告長得高長牙快增加骨密度度長的結(jié)實當糖吃對癥下藥醫(yī)生開方朋友建議營銷審核環(huán)境和內(nèi)部部審核顧顧客和和競爭審核核競爭審核誰是競爭者者競爭有多激激烈什么是競爭爭者的優(yōu)勢勢和劣勢競爭者現(xiàn)在在和今后的的策略競爭者可能能的反應是是什么今后的競爭爭者可能是是誰這里的競爭爭者應不是是簡單地評評估在市場場上的競爭爭者而是深入評評估市場上上的競爭結(jié)結(jié)構(gòu)品牌計劃任務(wù)目標戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單單位/業(yè)務(wù)務(wù)定義營銷審核環(huán)境和內(nèi)部部審核顧顧客和和競爭審核核SWOT分析目標營銷市場細分選擇目標市市場市場定位目標設(shè)定營銷組合計計劃識別、評估估和選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略方向獲獲得得可持續(xù)競競爭優(yōu)勢的的途徑銷售預測組織結(jié)構(gòu)計劃控制及及評估營銷預算預測營銷信息系統(tǒng)預測營銷信息系統(tǒng)計劃劃控控制制SWOT分析事實上，因因為營銷審審核的目的的就是要對對優(yōu)勢和劣劣勢、機會會和威脅作作一評估，，所以SWOT分析是營銷銷審核過程程所包括的的營銷計劃劃過程的分分析階段的的結(jié)尾部分分。常常說有效效營銷戰(zhàn)略略的實質(zhì)是是在組織（（即優(yōu)勢和和劣勢）與與環(huán)境（機機會和威脅脅）之間達達到戰(zhàn)略上上的適應。。我們必須知知道如何從從營銷審核核的評估階階段轉(zhuǎn)入營營銷計劃的的制定，并并把評估的的結(jié)果應用用其中，這這一轉(zhuǎn)換過過程就是SWOT分析。優(yōu)勢劣勢機會威脅SWOT分析品牌計劃任務(wù)目標戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單單位/業(yè)務(wù)務(wù)定義營銷審核環(huán)境和內(nèi)部部審核顧顧客和和競爭審核核SWOT分析目標營銷市場細分選擇目標市市場市場定位目標設(shè)定營銷組合計計劃識別、評估估和選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略方向獲獲得得可持續(xù)競競爭優(yōu)勢的的途徑銷售預測營銷組織結(jié)結(jié)構(gòu)控制及評估估預算預測營銷信息系統(tǒng)預測營銷信息系統(tǒng)計劃劃控控制制目標營銷市場細分選擇目標市市場市場定位目標營銷：：市場細分分、選擇目目標市場和和定位這三三個相互聯(lián)聯(lián)系的因素素，它們合合稱為目標標營銷。一個產(chǎn)品和和服務(wù)的總總市場內(nèi)內(nèi)通常有不不同的分區(qū)區(qū)，營銷上通常常稱為細分分市場，在在每一細分分市場內(nèi)有有著類似或相同的需需求，但在在不同的細細分市場之之間存在著著不同的需求。制制定戰(zhàn)略營營銷計劃的的關(guān)鍵部分分是決定這這些不同的需求是是什么，營營銷者打算算滿足哪些些細分市場場的需要。市場細分過過程的重要要性在于它它為后來的的選擇目標標市場和定位提供供了午臺。。目標營銷市場細分選擇目標市市場市場定位市場細分使使公司能識識別具體的的、有著不不同需求的的消費者群群體通過識別這這些不同的的需求，營營銷者能較較好地決定定最適合公公司介入的的細分市場場市場細分使使得大公司司和小公司司都能更有有效地在市市場上進行行競爭市場細分使使公司能針針對不同顧顧客群體的的需要制定定更適當?shù)牡臓I銷組合合市場細分可可用于識別別市場上公公司所愿服服務(wù)而又忽忽視的缺口口市場細分促促使公司不不斷地評估估顧客需要要的變化，，以及由此此帶來的潛潛在地機會會和威脅。。目標營銷市場細分選擇目標市市場市場定位不作市場細細分的壞處處競爭者可搶搶占你未介介入的細分分市場和市市場缺口即使并非不不可能，你你也難以制制定有效的的營銷組合合一個公司想想用大規(guī)模模營銷戰(zhàn)略略來滿足所所有的市場場需要，但但實際上滿滿足不了任任何一個細細分市場的的需要。目標營銷市場細分選擇目標市市場市場定位通過對已識識別的不同同細分市場場的評價，，做為選擇擇目標市場場的基礎(chǔ)。。目標市場戰(zhàn)戰(zhàn)略：無差異目標標市場戰(zhàn)略略差異目標市市場戰(zhàn)略集中目標市市場戰(zhàn)略目標營銷市場細分選擇目標市市場市場定位在劃分和選選擇了目標標市場后，，戰(zhàn)略營銷銷計劃最后后涉及到保保證產(chǎn)品和和服務(wù)達到到被選擇的的目標市場場，并且，，通過營銷銷人員預先先的決策和和所設(shè)計的的競爭優(yōu)勢勢，使消費費者了解該該產(chǎn)品和服服務(wù)。這一一到達目標標市場與保保證產(chǎn)品和和服務(wù)得到到正確了解解的過程被被稱為定位位。定位是選擇擇標準。目標營銷市場細分選擇目標市市場市場定位定位方式：：使用者需求求定位購買者需求求定位使用者行為為定位購買者行為為定位產(chǎn)品屬性的的定位針對競爭的的定位目標營銷市場細分選擇目標市市場市場定位品牌定位產(chǎn)品價格終端消費者宣傳心理目標營銷市場細分選擇目標市市場市場定位按現(xiàn)有消費費者定位目標營銷市場細分選擇目標市市場市場定位為獲得新的的消費者再再定位目標營銷市場細分選擇目標市市場市場定位創(chuàng)新的再定定位：創(chuàng)造造新的品牌牌選擇標準準目標營銷銷市場細分分選擇目標標市場市場定位位品牌計劃劃任務(wù)目標戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位/業(yè)務(wù)定定義營銷審核核環(huán)境和內(nèi)內(nèi)部審核核顧顧客和和競爭審審核SWOT分析目標營銷銷市場細分分選擇目標標市場市場定位位目標設(shè)定定營銷組合合計劃識別、評評估和選選擇戰(zhàn)略略方向獲獲得可持持續(xù)競爭爭優(yōu)勢的的途徑銷售預測測組織結(jié)構(gòu)構(gòu)控制和評評估預算預測營銷信息系統(tǒng)預測營銷信息系統(tǒng)計劃劃控控制制目標設(shè)定定識別、評評估和選選擇戰(zhàn)略略方向獲獲得可持持續(xù)競爭爭優(yōu)勢的的途徑怎樣有識識別、評評估和選選擇戰(zhàn)略略方向是是我們面面臨的問問題。戰(zhàn)略營銷銷計劃在在這一領(lǐng)領(lǐng)域中的的主要困困難在于于公司可可以利用用的各種戰(zhàn)戰(zhàn)略，其其選擇范范圍實際際上是沒沒有限制制的，而而且相當當復雜。這里談到到的仍是是方法問問題，即即被人們們認可三三種戰(zhàn)略略評估方方式：產(chǎn)品周期期理論產(chǎn)品市場場發(fā)展矩矩陣波士頓咨咨詢集團團的產(chǎn)品品投資組組合矩陣陣這是一個個用來描描述營銷銷戰(zhàn)略選選擇的非非常流行行的方法法，通常被稱稱為安索索夫（ANSOFF））矩陣：：產(chǎn)品市場場發(fā)展矩矩陣目標設(shè)定定識別、評評估和選選擇戰(zhàn)略略方向獲獲得可持持續(xù)競爭爭優(yōu)勢的的途徑摘自物訊訊物流學學院（）9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:50:1820:50:1820:501/5/20238:50:18PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:50:1820:50Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:50:1820:50:1820:50Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:50:1820:50:18January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:50:18下下午20:50:181月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:50下午午1月-2320:50January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/520:50:1820:50:1805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:50:18下午8:50下下午20:50:181月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:50:1820:50:1820:501/5/20238:50:18PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2320:50:1820:50Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:50:1820:50:1820:50Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:5