提問式銷售培訓(xùn)

提問式銷售薄盛仁銷售系列課程提問式銷售

第一篇

提問銷售法的基本理念薄盛仁銷售系列課程提問式銷售第1章提高銷售成功的可能性薄盛仁銷售系列課程提問式銷售磨練時(shí)間的緊迫！客戶時(shí)間越來越少，要應(yīng)付的銷售拜訪量越來越多。隨著產(chǎn)品的增加，“NO”已經(jīng)成為客戶的標(biāo)準(zhǔn)答案，大量銷售拜訪以失敗告終！身體狀況。思想意識(shí)。（什么對(duì)我最重要?。┟鎸?duì)拒絕的承受能力。業(yè)績(jī)的無法短暫提升！薄盛仁銷售系列課程提問式銷售行尸走肉人云亦云人行亦行。你有千條妙計(jì)我有一定之規(guī)。橫推八馬！在生活上“疲”于奔命！不知需求為何物。（判斷不了機(jī)會(huì)）初次見面后，工作重心轉(zhuǎn)移到如何發(fā)展這一機(jī)會(huì)上，這包括發(fā)現(xiàn)客戶需求、提出解決方案、尋求客戶的承諾。薄盛仁銷售系列課程提問式銷售“窮”！則思變你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問題并不意味著客戶會(huì)自動(dòng)找上門來。薄盛仁銷售系列課程提問式銷售銷售真諦提高銷售成功的可能性、降低銷售失敗的風(fēng)險(xiǎn)性。銷售的方法無對(duì)錯(cuò)！要想超出平均的業(yè)績(jī)，你必須超出一般的想法。銷售如果不斷重復(fù)同樣的事情，你就會(huì)得到同樣的結(jié)果。薄盛仁銷售系列課程提問式銷售銷售人員最希望什么銷售失敗的風(fēng)險(xiǎn)性降到最低．如何降低銷售失敗的風(fēng)險(xiǎn)性？發(fā)出試探性氣球?！东C殺紅色十月》“我們真應(yīng)該一塊干點(diǎn)什么?！北∈⑷输N售系列課程提問式銷售版權(quán)所有第2章消除客戶的逆反作用薄盛仁銷售系列課程提問式銷售消除客戶逆反作用天氣不錯(cuò)-不錯(cuò)什么呀，天上還有云彩呢。說天氣好還太早。逆反是表示不同意見的一種形式，它出于人的本能，帶有感情色彩，通常使人以相反的態(tài)度作出反映，常見的方式是表示相反的觀點(diǎn)。例如：揮拳對(duì)方會(huì)眨眼。叫家養(yǎng)小狗吃東西。薄盛仁銷售系列課程提問式銷售消除除客客戶戶逆逆反反作作用用逆反反作作用用的的真真正正原原因因。。1、、逆逆反反行行為為大大多多出出于于下下意意識(shí)識(shí)自自我我防防衛(wèi)衛(wèi)，，并并不不是是有有意意識(shí)識(shí)的的反反映映。。2、逆逆反行行為更更多是是出于于人們們自我我滿足足的需需求，，而不不是反反對(duì)討討論的的內(nèi)容容。逆反作作用的的四種種表現(xiàn)現(xiàn)形式式：1、反反駁。。銷售員員：今今天的的會(huì)議議議程程是這這樣的的，我我先介介紹功功能和和成本本情況況，然然后討討論維維護(hù)問問題。。薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售消除客戶逆逆反作用潛在客戶：：現(xiàn)在討論論還為時(shí)過過早。2、不必要要的澄清。。3、高人一一等的作風(fēng)風(fēng)。只要你你有程度，，我肯定比比你深。4、要命的的“我知道道”提問銷售降降低銷售失失敗風(fēng)險(xiǎn)的的五種策略略。1、多提問問少陳述。。2、可信度度減少客戶戶的抵制心心理。3、好奇心心能克服逆逆反心理。。例：您猜猜。4、立場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，：我我沒打擾您您吧。我現(xiàn)現(xiàn)在給您打打電話是不不是不是時(shí)時(shí)候啊。5、群體趨趨同減少逆逆反心理。。薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售版權(quán)所有第3章牧群理論論薄盛仁銷銷售系列列課程提提問問式銷售售牧群理論論客戶心理理：每人人都有避避免作出出錯(cuò)誤決決定的本本能?！澳寥豪砝碚摗辈徊灰揽刻靥囟ò咐齺碜C明明產(chǎn)品價(jià)價(jià)值，而而是告訴訴客戶一一個(gè)趨勢(shì)勢(shì)，以此此建立可可信度，，并傳遞遞企業(yè)價(jià)價(jià)值。群體趨同同，對(duì)客客戶的影影響。1、沒人人愿做傻傻事。2、牧群群理論是是一種拉拉近策略略。牧群理論論的運(yùn)用用：薄盛仁銷銷售系列列課程提提問問式銷售售牧群理論論1、被遺遺漏在外外。2、、獲得出出席承諾諾。群體趨同同表達(dá)式式：1、自吹吹自擂。。2、利利用客戶戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手?？尚哦葋韥碓磁c爆爆米花。。一個(gè)銷售售員如果果有能力力證明自自己了解解顧客的的詳細(xì)資資料，就就可以在在潛在客客戶心中中樹立極極高的信信用度。。薄盛仁銷銷售系列列課程提提問問式銷售售版權(quán)所有有第4章客戶購買動(dòng)機(jī)機(jī)的兩面面性薄盛仁銷銷售系列列課程提提問問式銷售售考慮客戶戶如果你想銷售售成功，就要要多考慮客戶戶的需求，而而不是光考慮慮自己。金牌與德國牧牧羊犬金牌：擴(kuò)大利利益以增加價(jià)價(jià)值?？蛻粜枰p層層定位。薄盛仁銷售系系列課程提提問式銷售售版權(quán)所有第5章目標(biāo)客戶的需需求薄盛仁銷售系系列課程提提問式銷售售需求沒有需求就沒沒有解決方案案，而沒有方方案，就不可可能建立價(jià)值值?？蛻粜枨髞碓丛从跓篮陀?。感覺很重要。。感覺不能代表表一切。感覺改變了，，需求也就產(chǎn)產(chǎn)生了。提高客戶對(duì)需需求的緊迫性性的認(rèn)知。薄盛仁銷售系系列課程提提問式銷售售薄盛仁銷售系系列課程提提問式銷售售薄盛仁銷售系系列課程提提問式銷售售版權(quán)所有第二篇提問銷售法的的提問技巧薄盛仁銷售系系列課程提提問式銷售售第六章建立有效客戶戶關(guān)系的關(guān)鍵鍵是是正確地會(huì)談?wù)劤绦?、標(biāo)準(zhǔn)會(huì)談?wù)劤绦蚰Ｊ??！?、冒進(jìn)會(huì)增增大風(fēng)險(xiǎn)。3、跨越銷售售鴻溝。4、銷售模式式的轉(zhuǎn)變。5、建立有效效關(guān)系的關(guān)鍵鍵。6、營(yíng)造提問問銷售法的銷銷售氛圍。促促使客戶主動(dòng)參與與。7、小結(jié)。薄盛仁銷售系系列課程提提問式銷售售標(biāo)準(zhǔn)會(huì)談程序序模式發(fā)現(xiàn)需求提交解決方案案QBS銷售氛氛圍評(píng)估機(jī)會(huì)信任度擴(kuò)大關(guān)系達(dá)成交易好奇心薄盛仁銷售系系列課程提提問式銷售售第六章建立有效客戶戶關(guān)系的關(guān)鍵鍵是是正確地會(huì)談?wù)劤绦?、標(biāo)準(zhǔn)會(huì)談?wù)劤绦蚰Ｊ健！?、冒進(jìn)會(huì)增增大風(fēng)險(xiǎn)。3、跨越銷售售鴻溝。4、銷售模式式的轉(zhuǎn)變。5、建立有效效關(guān)系的關(guān)鍵鍵。6、營(yíng)造提問問銷售法的銷銷售氛圍。促促使客戶主動(dòng)參與與。7、小結(jié)。薄盛仁仁銷售售系列列課程程提提問問式銷銷售冒進(jìn)會(huì)會(huì)增大大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)思考：：以上上校身身份應(yīng)應(yīng)招入入伍能能想到到什么么？沒有第第一步步不要要邁第第二步步。QBS精要要44銷售程程序中中的冒冒進(jìn)行行為會(huì)會(huì)增加加失敗敗的風(fēng)險(xiǎn)性性，而而降低低銷售售成功功的可可能性性。薄盛仁仁銷售售系列列課程程提提問問式銷銷售第六章章建立有有效客客戶關(guān)關(guān)系的的關(guān)鍵鍵是是正確確地會(huì)會(huì)談程程序1、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)會(huì)談程程序模模式。。2、冒冒進(jìn)會(huì)會(huì)增大大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。3、跨跨越銷銷售鴻鴻溝。。4、銷銷售模模式的的轉(zhuǎn)變變。5、建建立有有效關(guān)關(guān)系的的關(guān)鍵鍵。6、營(yíng)營(yíng)造提提問銷銷售法法的銷銷售氛氛圍。。促使使客戶主主動(dòng)參參與。。7、小小結(jié)。。薄盛仁仁銷售售系列列課程程提提問問式銷銷售跨越銷銷售鴻鴻溝“你好好客戶戶先生生，我我是薄薄建輝輝，是是理財(cái)財(cái)公司司的顧顧問財(cái)財(cái)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人。請(qǐng)請(qǐng)問你你下一一個(gè)五五年計(jì)計(jì)劃是是什么么？””“你沒沒有權(quán)權(quán)利這這么問問！””QBS精要要45除非關(guān)關(guān)系已已經(jīng)建建立，，否則則大多多數(shù)人人都不不愿意意對(duì)陌陌生人人，尤尤其是是對(duì)銷銷售員員坦誠誠以待待?？蛻魬粜栊枨笄箐N售售員員所所提提供的的價(jià)價(jià)值值什么么使使客客戶戶參參與與進(jìn)進(jìn)來來？？薄盛盛仁仁銷銷售售系系列列課課程程提提問問式式銷銷售售第六六章章建立立有有效效客客戶戶關(guān)關(guān)系系的的關(guān)關(guān)鍵鍵是是正正確確地地會(huì)會(huì)談?wù)劤坛绦蛐?、、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)會(huì)談?wù)劤坛绦蛐蚰ＤＪ绞健！?、、冒冒進(jìn)進(jìn)會(huì)會(huì)增增大大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。3、、跨跨越越銷銷售售鴻鴻溝溝。。4、、銷銷售售模模式式的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變。。5、、建建立立有有效效關(guān)關(guān)系系的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。6、、營(yíng)營(yíng)造造提提問問銷銷售售法法的的銷銷售售氛氛圍圍。。促促使使客戶戶主主動(dòng)動(dòng)參參與與。。7、、小小結(jié)結(jié)。。薄盛盛仁仁銷銷售售系系列列課課程程提提問問式式銷銷售售銷售模模式的的轉(zhuǎn)變變提問式式銷售售與其其他方方法的的最顯顯著的的區(qū)別別是提提問式式銷售售認(rèn)為為：不應(yīng)該該試圖圖說服服客戶戶作出出購買買決定定，而而要著著重于于讓客客戶自自己““想要要”購購買、、回答答問題題和傾傾聽。。QBS精要要46為了獲獲得購購買承承諾，，你應(yīng)應(yīng)該先先提出出解決決方案案，而而在提出解解決方方案之之前，，你必必須首首先發(fā)發(fā)現(xiàn)客戶需需求薄盛仁仁銷售售系列列課程程提提問問式銷銷售第六章章建立有有效客客戶關(guān)關(guān)系的的關(guān)鍵鍵是是正確確地會(huì)會(huì)談程程序1、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)會(huì)談程程序模模式。。2、冒冒進(jìn)會(huì)會(huì)增大大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。3、跨跨越銷銷售鴻鴻溝。。4、銷銷售模模式的的轉(zhuǎn)變變。5、建建立有有效關(guān)關(guān)系的的關(guān)鍵鍵。6、營(yíng)營(yíng)造提提問銷銷售法法的銷銷售氛氛圍。。促使使客戶主主動(dòng)參參與。。7、小小結(jié)。。薄盛仁仁銷售售系列列課程程提提問問式銷銷售建立有有效關(guān)關(guān)系的的關(guān)鍵鍵QBS精要要信任是是建立立任何何一種種關(guān)系系的基基礎(chǔ)，，你的的信用用度越越高，，客戶戶參與與的愿愿望越越強(qiáng)烈烈。。。薄盛仁仁銷售售系列列課程程提提問問式銷銷售第六章章建立有有效客客戶關(guān)關(guān)系的的關(guān)鍵鍵是是正確確地會(huì)會(huì)談程程序1、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)會(huì)談程程序模模式。。2、冒進(jìn)會(huì)會(huì)增大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。3、跨越銷銷售鴻溝。。4、銷售模模式的轉(zhuǎn)變變。5、建立有有效關(guān)系的的關(guān)鍵。6、營(yíng)造提提問銷售法法的銷售氛氛圍。促使使客戶主動(dòng)參參與。7、小結(jié)。。薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售營(yíng)造提問銷銷售法的銷銷售氛圍1、客戶時(shí)時(shí)間和注意意力的分配配。有些銷售員員力圖通過過堅(jiān)持來獲獲得客戶的的時(shí)間和精精力，他們們不斷給客客戶留下職職業(yè)化的電電話留言，，期待客戶戶自動(dòng)找上上門來，但但是，別忘忘了，你并并非唯一留留言者，所所以你和其其他人沒什什么區(qū)別。。你是查理理·布朗教教師綜合癥癥的受害者者。QBS精要要48銷售員必須須同所有人人（所有事事情）競(jìng)爭(zhēng)客戶的的時(shí)間和精精力。薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售查理·布朗朗教師綜合合癥電話嗡嗡聲聲獲得時(shí)間和和注意力是是銷售成功的基礎(chǔ)礎(chǔ)薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售克服勉強(qiáng)1、如果你你跟別人說說得一樣，，沒有新意意，客戶會(huì)會(huì)很快結(jié)束束談話。2、有些業(yè)業(yè)務(wù)人員試試圖用“偷偷襲銷售””方法，設(shè)設(shè)計(jì)顧客，，提問銷售售對(duì)此不屑屑于顧。3、什么導(dǎo)導(dǎo)致客戶愿愿意給予銷銷售員一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間和注注意力呢？？好奇心QBS精要要49好奇心是開開啟銷售大大門的鑰匙匙薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售第七講客客戶因因何而好奇奇1、“好奇奇心”引言言2、、激激發(fā)發(fā)客客戶戶好好奇奇心心的的最最簡(jiǎn)簡(jiǎn)便便方方式式。。3、、電電話話留留言言：：是是敵敵是是友友？？4、、發(fā)發(fā)送送有有吸吸引引力力的的電電子子郵郵件件。。5、、激激發(fā)發(fā)客客戶戶好好奇奇心心的的五五種種策策略略。。6、、小小結(jié)結(jié)。。薄盛盛仁仁銷銷售售系系列列課課程程提提問問式式銷銷售售“好好奇奇心心””引引言言“我我能能把把馬馬引引到到水水邊邊，，但但是是，，沒沒法法讓讓馬馬喝喝水水。。””“讓讓他他喝喝水水不不是是你你的的事事，，你你的的任任務(wù)務(wù)是是讓讓他他們們覺覺得得渴！””QBS精精要要51客戶戶的的好好奇奇心心越越大大，，你你提提供供解決決方方案案的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)就就越越多多。。薄盛盛仁仁銷銷售售系系列列課課程程提提問問式式銷銷售售第七七講講客客戶戶因因何何而而好好奇奇1、、““好好奇奇心心””引引言言2、、激激發(fā)發(fā)客客戶戶好好奇奇心心的的最最簡(jiǎn)簡(jiǎn)便便方方式式。。3、電話留言言：是敵是友友？4、發(fā)送有吸吸引力的電子子郵件。5、激發(fā)客戶戶好奇心的五五種策略。6、小結(jié)。薄盛仁銷售系系列課程提提問式銷售售激發(fā)客戶好奇奇心的最簡(jiǎn)便便方式最簡(jiǎn)便的方式式就是問：“猜猜怎么了了？”、“我我能問您一個(gè)個(gè)問題嗎？”首先創(chuàng)造一個(gè)個(gè)“迷你氛圍圍”，獲得客客戶的時(shí)間和和注意力，這這在會(huì)談程序中中被稱為創(chuàng)造造“銷售”氛氛圍。激發(fā)好奇心，，不是一種操操縱策略。QBS精要52只需要一分鐘鐘就可以讓客客戶感到好奇，但但這一分鐘是是你可能與客戶建建立終身關(guān)系系的機(jī)會(huì)。薄盛仁銷售系系列課程提提問式銷售售第七講客客戶因何而而好奇1、“好奇心心”引言2、激發(fā)客戶戶好奇心的最最簡(jiǎn)便方式。。3、電話留言言：是敵是友友？4、發(fā)送有吸吸引力的電子子郵件。5、激發(fā)客戶戶好奇心的五五種策略。6、小結(jié)。薄盛仁銷售系系列課程提提問式銷售售電話留言：是是敵是友？QBS精要53提問銷售法建建議先激起客客戶興趣而后后陳述價(jià)值,而不是利用用價(jià)值陳述激激起客戶興趣趣.薄盛仁銷售系系列課程提提問式銷售售只有你能回答答的問題這種技巧為什什么管用?1、沒有冒犯犯他人。2、、傳達(dá)了信息息的緊迫性。。“只有你”才才能回答的問問題，都有什什么？1、王先生，，你對(duì)……有什么感感覺？2、你對(duì)………意見如何？？因?yàn)槟銘┣蟮玫玫降氖撬麄€(gè)個(gè)人的感受和和意見，另外外，大多數(shù)人人喜歡提出自自己得意見，，你的這種要要求會(huì)使他們們感到得意。。哎!王王先生生你好好,我我是薄薄建輝輝.我我有個(gè)個(gè)問題題,所所打電電話來來,因因?yàn)橹恢挥心悴拍苣芑卮鸫鸬?愿意意的話話,給給我回回電,今天天4:00以前前我都都在辦辦公室室.薄盛仁仁銷售售系列列課程程提提問問式銷銷售有件事事讓我我想到到了你你王先生生，你你好，，今天天發(fā)生生的一一件事事讓我我想起起了你你，所所以就就拿起起電話話撥給給你了了，你你有時(shí)時(shí)間就就請(qǐng)給給我回回電話話。下下午5：00之之前我我都在在，電電話號(hào)號(hào)碼是別人人回電電的時(shí)時(shí)候，，你最最好講講一個(gè)個(gè)能使使會(huì)談?wù)勣D(zhuǎn)入入銷售售陳述述的故故事或或趣事事。QBS精要要54客戶越越好奇奇，回回電就就越快快！薄盛仁仁銷售售系列列課程程提提問問式銷銷售納稅記記錄有有什么么客戶先先生，，我是是789地地產(chǎn)地地理機(jī)機(jī)構(gòu)的的薄建建輝，，我們們公司司是烏烏魯木木齊市市著名名的商商業(yè)地地產(chǎn)代代理機(jī)機(jī)構(gòu)，，保證證客戶戶能從從自己己的地地產(chǎn)中中獲得得最高高的價(jià)價(jià)值回回報(bào)，，希望望我們們能有有機(jī)會(huì)會(huì)坐下下來討討論一一下您您在地地產(chǎn)方方面的的需要要。請(qǐng)請(qǐng)回電好??！王先先生,我是是789商商業(yè)地地產(chǎn)代代理機(jī)機(jī)構(gòu)的的薄建建輝，，我現(xiàn)現(xiàn)在正正拿著一一份您您的納納稅清清單，，我有有一個(gè)個(gè)問題題，如如果您您愿意意，請(qǐng)請(qǐng)給我我回電話：明明天上上午11：：00之前前我都都在辦辦公室室王先生生，我我已經(jīng)經(jīng)做過過自我我介紹紹，我我是薄薄建輝輝，在在789公公司工工作，，我們剛接接洽了了三位位發(fā)展展商，，他們們都在在尋找找一塊塊約一一百畝畝的土土地作作項(xiàng)目目，我不知知道您您是否否有興興趣要要出售售地產(chǎn)產(chǎn)。我我注意意到您您最近近的納納稅記記錄上上顯示示你有242畝土土地，，所以以我才才打電電話給給您想想看看看我們們能否否坐下下來談?wù)勔徽務(wù)劇１∈⑷嗜输N售售系列列課程程提提問問式銷銷售創(chuàng)造相相關(guān)性性聯(lián)想想什么是是相關(guān)關(guān)性聯(lián)聯(lián)想？？意思是是在你你的目目標(biāo)客客戶內(nèi)內(nèi)部制制造某某種關(guān)關(guān)系，，使你你有理理由會(huì)會(huì)見主主要決決策者者，并并與之之進(jìn)行行有效效的對(duì)對(duì)話。。實(shí)際際上，，相關(guān)關(guān)性聯(lián)聯(lián)想創(chuàng)創(chuàng)造出出一種種氛圍圍使得得決策策者感感到好好奇并并希望望進(jìn)一一步參參與。。薄盛仁仁銷售售系列列課程程提提問問式銷銷售第七講講客客戶因因何而而好奇奇1、““好奇奇心””引言言2、激激發(fā)客客戶好好奇心心的最最簡(jiǎn)便便方式式。3、電電話留留言：：是敵敵是友友？4、發(fā)發(fā)送有有吸引引力的的電子子郵件件。5、激激發(fā)客客戶好好奇心心的五五種策策略。。6、小小結(jié)。。薄盛仁仁銷售售系列列課程程提提問問式銷銷售激發(fā)客客戶好好奇心心的五五種策策略1、刺刺激性性問題題?！静虏虏驴?？？我能能問個(gè)個(gè)問題題嗎？？】2、只只提部部分信信息。。銷售員員：客戶先先生，，我們們的工工程師師前幾幾天對(duì)對(duì)您的的系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行行了一一系列列測(cè)試試，他他認(rèn)為為其中中存在在著嚴(yán)嚴(yán)重的的問題題?？蛻簦海菏裁磫枂栴}。。銷售員員：通過研研究系系統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)，，我們們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其中中的一一個(gè)服服務(wù)器器可能能會(huì)損損壞數(shù)數(shù)據(jù)。不過過還好好還有有解決決的辦辦法。。你能能不能能把有有關(guān)人人員集集中起起來，，以便便我們們公開開展示示一下下問題題處在在什么么地方方，同同時(shí)解解釋可可供選選擇的的解決決方案案。銷售員員：幾周前前我們們?yōu)槟磳?zhí)行行的計(jì)計(jì)劃提提交了了一份份議案案，如如果我我們的的管理理層愿愿意給給您提提供特特殊的的待遇遇，我我們可可否坐坐下來來討論論一下下詳細(xì)細(xì)的購購買事事宜。。薄盛仁仁銷售售系列列課程程提提問問式銷銷售顯露冰冰山一一角誘餌法法則。。銷售員員：【如果果我們們的產(chǎn)產(chǎn)品能能幫你你提高高產(chǎn)量量40％，，你有有興趣趣觀摩摩一次次具體體的演演示嗎嗎】【稍微微改進(jìn)進(jìn)一下下，你你就可可以極極大提提高投投資回回報(bào)律律。你你希望望我詳詳細(xì)說說明一一下嗎嗎】【有顧顧客通通過調(diào)調(diào)整維維護(hù)系系統(tǒng)節(jié)節(jié)省了了大量量開支支，你你想知知道有有多大大嗎】】QBS精要要58讓客戶戶知道道你可可以解解決什什么問問題，，他們們會(huì)變變得好好奇而而希望望了解解更多多詳情情。薄盛仁銷銷售系列列課程提提問問式銷售售新奇的東東西新奇的東東西總是是讓人興興奮，人人們都想想“一睹睹為快””。更重重要的是是，人們們不想被被排除在在外，這這大概可可以解釋釋為什么么人們對(duì)對(duì)于新產(chǎn)產(chǎn)品信息息和即將將發(fā)布的的公告信信息總是是那么““貪得無無厭”，，所以我我們也可可以利用用這一點(diǎn)點(diǎn)來吸引引客戶好好奇心。。【銷售員員：“客戶先生生，我們們將要推推出兩款款新產(chǎn)品品幫助人人們從事事電子商商務(wù)。問問題是，，讓你提提前感知知這個(gè)信信息發(fā)布布對(duì)你的的業(yè)務(wù)可可能產(chǎn)生生的沖擊擊是不是是很有必必要？】如果你的的新產(chǎn)品品發(fā)布的的確與客客戶業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)，，“提前前”了解解當(dāng)然是是至關(guān)重重要的。。你還可可以告訴訴客戶你你要限制制參與的的客戶數(shù)數(shù)量，并并簽訂““不泄漏漏”協(xié)議議，從而而使你的的信息更更具獨(dú)特特性。薄盛仁銷銷售系列列課程提提問問式銷售售利用群體體趨同【銷售員員：“坦坦率的說說，客戶戶先生，，我們?yōu)闉槟愕脑S許多同行行解決了了非常重重要的問問題。】】【客戶：：“什么么問題？？”】這句話足足以讓客客戶感到到好奇，，當(dāng)然好好奇的客客戶會(huì)主主動(dòng)參與與進(jìn)來。。當(dāng)他們們聽到你你說：““解決了了大多數(shù)數(shù)公司都都有的重重要問題題”時(shí)，，肯定相相知道是是什么問問題，你你是如何何解決的的。這不不正是我我們想要要的效果果嗎。薄盛仁銷銷售系列列課程提提問問式銷售售第八章調(diào)調(diào)整提提問范圍圍來建立立可可信度度和擴(kuò)大大關(guān)系引言銷售員從從零信用用開始調(diào)整提問問的范圍圍診斷性問問題能跨跨行業(yè)界界限診斷性問問題的特特征擴(kuò)展會(huì)談?wù)劮秶砸约由铌P(guān)關(guān)系小結(jié)薄盛仁銷銷售系列列課程提提問問式銷售售薄盛仁銷銷售系列列課程提提問問式銷售售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售版權(quán)所有第三篇提問銷售法法的具體實(shí)施薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售版權(quán)所有薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售薄盛仁銷售售系列課程程提問問式銷售9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:05:2001:05:2001:051/6/20231:05:20AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:05:2001:05Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:05:2001:05:2001:05Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:05:2001:05:20January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20231:05:20上午01:05:201月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:05上上午午1月-2301:05January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/61:05:2001:05:2006January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:05:20上午午1:05上午午01:05:201月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:05:2001:05:2001:051/6/20231:05:20AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:05:2001:05Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)