改善某啤酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)品牌定位與新產(chǎn)品開發(fā)

改善XX啤酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)咨詢項(xiàng)目案例分析XX啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場(chǎng)規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對(duì)高速的增長(zhǎng)。XX啤酒有機(jī)會(huì)利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步向外擴(kuò)張。但是，面對(duì)各個(gè)差異化市場(chǎng)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，XX必須克服其在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)麥肯錫根據(jù)對(duì)廣東市場(chǎng)消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為：XX應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對(duì)高檔、個(gè)性化和大眾消費(fèi)市場(chǎng)。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略XX近期的工作重點(diǎn)應(yīng)是對(duì)現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價(jià)位新產(chǎn)品。對(duì)于非核心產(chǎn)品，XX應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出市場(chǎng)XX啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)廣東啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)較快深圳以外市場(chǎng)XX有發(fā)展空間綠色保健概念有開發(fā)潛力夜場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)可觀XX在深圳地區(qū)仍占主導(dǎo)深圳外市場(chǎng)差異性大夜場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌多競(jìng)爭(zhēng)加劇產(chǎn)品XX產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)XX在消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)買因素上相對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有優(yōu)勢(shì)，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當(dāng)定價(jià)同比價(jià)格及邊際利潤(rùn)在全國(guó)領(lǐng)先價(jià)格上缺乏系統(tǒng)性：如綠XX與老XX價(jià)位太接近，另一方面又缺低價(jià)位產(chǎn)品渠道對(duì)終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競(jìng)爭(zhēng)能力及分銷效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競(jìng)爭(zhēng)上的脆弱點(diǎn)廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手青島啤酒有國(guó)家級(jí)的品牌優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的XX廣告缺乏針對(duì)性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動(dòng)推出針對(duì)深圳以外市場(chǎng)的產(chǎn)品及營(yíng)銷手段開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對(duì)夜場(chǎng)開發(fā)獨(dú)樹一幟的高檔產(chǎn)品加強(qiáng)品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品定位引入低價(jià)位產(chǎn)品但注意避免對(duì)品牌的稀釋堅(jiān)持一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一產(chǎn)品的原則實(shí)行系統(tǒng)的價(jià)格設(shè)計(jì)及管理加速推出640純生以配合加強(qiáng)對(duì)零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢(shì)、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群重新設(shè)計(jì)有影響力的廣告充分利用消費(fèi)場(chǎng)合性促銷(POP）及廣告廣東省啤酒市場(chǎng)在未來幾年仍將有較大發(fā)展，XX的市場(chǎng)擴(kuò)張潛力較大深圳萬(wàn)噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來源: Canadean報(bào)告；URC市場(chǎng)調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級(jí)城市*三級(jí)

城市**9901F03F05F年增長(zhǎng)率=8%啤酒消費(fèi)者對(duì)口味及健康的日趨重視為建立差別化市場(chǎng)提供了市場(chǎng)空間各城市消費(fèi)者前十項(xiàng)關(guān)鍵購(gòu)買因素關(guān)鍵購(gòu)買因素價(jià)格品質(zhì)口味新鮮健康深圳廣州東莞江門公道的價(jià)格水質(zhì)好高質(zhì)量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術(shù)新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營(yíng)養(yǎng)但廣州與周邊市場(chǎng)之間存在著較大差異-啤酒消費(fèi)者的地區(qū)收入差異100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場(chǎng)調(diào)研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳廣州東莞江門啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–年齡100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場(chǎng)調(diào)研10621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門40-49歲啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–教育程度100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場(chǎng)調(diào)研106214205中專/高中/技校初中及以下深圳廣州東莞江門大專及以上夜店消費(fèi)已成為啤酒消費(fèi)的重要市場(chǎng)消費(fèi)量夜店消費(fèi)占總消費(fèi)量百分比 資料來源: URC市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)場(chǎng)次夜店消費(fèi)占總消費(fèi)場(chǎng)次的百分比東莞江門深圳廣州合計(jì)但夜店市場(chǎng)眾眾多品牌的相相互競(jìng)爭(zhēng)加大大XX市場(chǎng)拓拓展的難度夜店消費(fèi)的主主要品牌*百分比* 此題為多多選題資料來源:URC市場(chǎng)調(diào)研藍(lán)帶珠江生力喜力青島XX其它被提及的的主要品牌藍(lán)妹嘉士伯麒麟XX太陽(yáng)啤Corona三得利XX在深圳地地區(qū)已經(jīng)建立立起領(lǐng)導(dǎo)品牌牌的優(yōu)勢(shì)過去3個(gè)月飲飲用過的品牌牌百分比資料來源:URC市場(chǎng)調(diào)研過去3個(gè)月經(jīng)經(jīng)常飲用的品品牌百分比XX青島珠江生力喜力深圳舉例但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的積極拓展進(jìn)進(jìn)一步加劇競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，削削弱XX的原原有優(yōu)勢(shì)深圳舉例深圳地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)占有率百分比XX青島19992000積極拓展渠道道青島啤酒將可可能進(jìn)攻士多多店這一主體體零售終端運(yùn)用多種方式式提高渠道占占有率在商場(chǎng)使用堆堆頭，現(xiàn)場(chǎng)促促銷等形式積極發(fā)展餐館館渠道，現(xiàn)有有份額已與XX平分秋色產(chǎn)品推廣集中中化重點(diǎn)推廣青島島純生啤酒主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的行動(dòng)舉措措XX青島**燕京由于價(jià)格上的的優(yōu)勢(shì)，使XX的邊際利利潤(rùn)在全國(guó)處處于領(lǐng)先地位位平均價(jià)格元/箱**以24件件/箱計(jì)**青島全全國(guó)市場(chǎng)銷售售平均價(jià)格資料來源:粵粵海報(bào)告；；上市公司年年報(bào)；麥肯錫錫分析銷售成本邊際利潤(rùn)但XX在價(jià)格格制定上缺乏乏系統(tǒng)性和規(guī)規(guī)范性主要問題具體表現(xiàn)形成原因定價(jià)機(jī)械價(jià)格沖突簡(jiǎn)單的以成本本加價(jià)法定價(jià)價(jià)在深圳以外地地區(qū)的消費(fèi)者者認(rèn)為“價(jià)格格有欠公道””缺乏真正的低低價(jià)位產(chǎn)品類似產(chǎn)品如普普通XX和綠XX定價(jià)接近，形形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)缺乏科學(xué)的定定價(jià)方法市場(chǎng)調(diào)查匱乏乏，無法掌握握消費(fèi)者對(duì)價(jià)價(jià)格的敏感程程度缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的分析缺乏從品牌總總體角度考慮慮的定價(jià)系統(tǒng)統(tǒng)，各自為政政* 以綠XX110，640ml，12紙箱為標(biāo)準(zhǔn)(2000年年7-12月月)** 以珠江江啤酒市場(chǎng)平平均價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)*** 以綠綠XX110，640ml，12紙箱為標(biāo)準(zhǔn)(2000年年1-12月月)資料來源：XX財(cái)務(wù)報(bào)告；麥麥肯錫分析XX必須改進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)工藝，，降低生產(chǎn)成成本以實(shí)現(xiàn)低低價(jià)位大眾產(chǎn)產(chǎn)品的利潤(rùn)獲獲取可能的將本措措施銷售單價(jià)(不含稅)直接材料***直接人工***其它直接費(fèi)***邊際貢獻(xiàn)調(diào)整麥芽、大大米調(diào)制比例例降低原材料采采購(gòu)成本改革包裝，降降低包裝成本本提高人員工作作效率節(jié)省生產(chǎn)能耗耗現(xiàn)有單價(jià)*低價(jià)產(chǎn)品銷售售單價(jià)**XX在廣州已已經(jīng)建立起強(qiáng)強(qiáng)大的本地名名牌認(rèn)識(shí)，并并可進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)展到周邊地地區(qū)品牌認(rèn)知度（（第一提及+其它提及））資料來源:URC市場(chǎng)調(diào)研百分比深圳東莞廣州江門珠江生力青島XX廣州珠江生力XX東莞青島XX珠江深圳珠江藍(lán)帶XX江門青島XX啤酒品牌牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤啤酒市場(chǎng)規(guī)模模較大，并將將在未來幾年年中保持相對(duì)對(duì)高速的增長(zhǎng)長(zhǎng)。XX啤酒有機(jī)會(huì)利利用自身在深深圳地區(qū)的品品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一一步向外擴(kuò)張張。但是，面面對(duì)各個(gè)差異異化市場(chǎng)和日日趨激烈的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，XX必須克服其在在產(chǎn)品、定價(jià)價(jià)、渠道以及及廣告等方面面的挑戰(zhàn)，迅迅速建立一套套系統(tǒng)的、針針對(duì)不同細(xì)分分市場(chǎng)的品牌牌戰(zhàn)略，樹立立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)麥肯錫根據(jù)對(duì)對(duì)廣東市場(chǎng)消消費(fèi)群體的詳詳細(xì)調(diào)研分析析，并充分借借鑒國(guó)內(nèi)外的的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后后認(rèn)為：XX應(yīng)建立和開發(fā)發(fā)六種核心產(chǎn)產(chǎn)品，分別針針對(duì)高檔、個(gè)個(gè)性化和大眾眾消費(fèi)市場(chǎng)。。每種核心產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其其所針對(duì)的目目標(biāo)市場(chǎng)和消消費(fèi)群建立相相應(yīng)的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略XX近期的工作重重點(diǎn)應(yīng)是對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有核心產(chǎn)品品的鞏固及開開發(fā)低價(jià)位新新產(chǎn)品。對(duì)于于非核心產(chǎn)品品，XX應(yīng)進(jìn)一步分析析，明確其應(yīng)應(yīng)予以保留、、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)應(yīng)迅速退出XX應(yīng)建立六六種核心產(chǎn)品品品質(zhì)新鮮價(jià)格健康特制XX純生普通XX綠“綠XX”??分在性市場(chǎng)同質(zhì)性市場(chǎng)我們對(duì)廣東地地區(qū)的啤酒消消費(fèi)市場(chǎng)提出出了六種不同同的核心產(chǎn)品品概念啤酒一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)描述一種個(gè)個(gè)性化化的高高檔啤啤酒體現(xiàn)飲飲用者者的新新潮，，時(shí)尚尚，活活力和和與眾眾不同同的特特點(diǎn)價(jià)格最最高，，與喜喜力相相當(dāng)一種尊尊貴的的啤酒酒體現(xiàn)飲飲用者者的成成功人人生和和高貴貴的社社會(huì)地地位價(jià)格高高，但但略低低于國(guó)國(guó)外品品牌天然，，純凈凈，營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，，保健健比珠江江純生生價(jià)格格略高高運(yùn)用首首創(chuàng)的的獨(dú)特特保鮮鮮技術(shù)術(shù)和系系統(tǒng)貫穿整整個(gè)生生產(chǎn)-銷售售-消消費(fèi)流流程的的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)最大程程度的的保持持啤酒酒的鮮鮮爽口口感比珠江江純生生價(jià)格格略高高可靠的的品牌牌，熟熟悉的的口味味，深深圳人人自己己的啤啤酒*適合主主流消消費(fèi)的的高品品質(zhì)啤啤酒(12。)價(jià)格與與優(yōu)質(zhì)質(zhì)青島島相當(dāng)當(dāng)廣東省名牌牌企業(yè)針對(duì)對(duì)大眾消費(fèi)市市場(chǎng)推出的的清爽型啤啤酒(10。)低價(jià)位，但但略高于珠珠江* 僅針對(duì)對(duì)深圳被訪訪者對(duì)應(yīng)的XX產(chǎn)品夜場(chǎng)時(shí)尚型型（新產(chǎn)品品）XX特制保健型（新新產(chǎn)品）純生老XX新“綠XX”資料來源：：URC市場(chǎng)調(diào)研；；麥肯錫分分析各地市場(chǎng)消消費(fèi)者對(duì)核核心產(chǎn)品的的市場(chǎng)需求求各不相同同各類核心產(chǎn)產(chǎn)品占市場(chǎng)場(chǎng)總量的百百分比萬(wàn)噸，百分分比深圳廣州東莞(二級(jí)城市市)江門(三級(jí)城市市)100%=21323443一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)核心產(chǎn)品概概念–顧客客評(píng)價(jià)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有有被訪者深圳213人廣州105人東莞214人江門205人六號(hào)首選二選三號(hào)（保健健型）受歡歡迎的程度度出乎意料料；五號(hào)（（老XX）在深圳及及二號(hào)（特特制）在東東莞比較突突出，與實(shí)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吻吻合核心產(chǎn)品概概念–顧客客評(píng)價(jià)(場(chǎng)場(chǎng)所)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有有被訪者夜店136人飯店93人人小吃店/士士多162人家庭220人六號(hào)首選二選核心產(chǎn)品概概念–顧客客評(píng)價(jià)(年年齡)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有有被訪者18-29歲264人30-39歲236人40-60歲238人六號(hào)首選二選核心產(chǎn)品概概念–顧客客評(píng)價(jià)(收收入)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有有被訪者0-999元205人1000-1999元276人2000元元169人人六號(hào)首選二選XX啤酒核核心產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷方案––夜場(chǎng)時(shí)尚尚型（一號(hào)號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群群：人群主要特特征：產(chǎn)品描述：：麥汁濃度：：口味：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷策略：：消費(fèi)場(chǎng)合/渠道：產(chǎn)品定價(jià)：：廣告立意：：促銷開展：：追求新奇時(shí)時(shí)尚的年輕輕一族29歲以下下，中高檔檔收入(月月薪在1500元以以上）的青青年男女；；思想開放，，追求時(shí)尚尚和流行，，如喜愛流流行音樂，，新奇運(yùn)動(dòng)動(dòng)等；講求個(gè)性，，精力充沛沛常去夜場(chǎng)，，喜歡去DISCO跳舞10-11。針對(duì)青年人人追求新奇奇的特點(diǎn)，，可適當(dāng)加加重苦味(需通過測(cè)測(cè)試后確定定)采用全新新名稱，，可以英英文名作作為標(biāo)識(shí)識(shí)采用小瓶瓶裝（330或或355ml），，瓶型設(shè)計(jì)計(jì)力求獨(dú)獨(dú)特區(qū)別于現(xiàn)現(xiàn)有XX產(chǎn)品的包包裝設(shè)計(jì)計(jì)格式，，追求醒醒目，獨(dú)獨(dú)特，出出眾主要針對(duì)對(duì)各夜場(chǎng)場(chǎng)或高檔檔酒館等等消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所，覆覆蓋可超超出廣東東省，渠渠道建設(shè)設(shè)可考慮慮采用直直銷或?qū)I(yíng)分銷銷商以各類夜夜場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)的進(jìn)口口品牌為為價(jià)格參參照，適適當(dāng)提升升30%左右突出刺激激、時(shí)尚尚，有個(gè)個(gè)性的廣廣告，可可考慮引引入一定定性感成成分，如如“XX啤酒，最最酷是我我”，““XX啤酒，仲仲夏夜之之夢(mèng)”等等,廣告告投放以以電視、、時(shí)尚雜雜志為主主以現(xiàn)場(chǎng)促促銷為主主，但形形式上可可不拘泥泥于促銷銷小姐的的方式，，可以通通過舉辦辦贊助夜夜場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，如挑挑戰(zhàn)歌星星等活動(dòng)動(dòng)刺激消消費(fèi)，可可利用價(jià)價(jià)格空間間讓利于于終端搞搞活經(jīng)濟(jì)濟(jì)促銷XX啤酒酒核心產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷銷方案––XX特特制（二二號(hào)啤酒酒）價(jià)值定位位目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群：人群主要要特征：：麥汁濃度度：口味：工藝：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷策略略：消費(fèi)場(chǎng)合合/渠道道：產(chǎn)品定價(jià)價(jià)：廣告立意意：促銷開展展：體現(xiàn)尊貴貴高雅的的成功人人士通過自身身拼搏已已取得一一定社會(huì)會(huì)地位的的成功人人士，如如企業(yè)總總經(jīng)理，，教授，，醫(yī)生等等，收入入水平至至少在2000元以上上40歲左右已已婚男性性注重儀表表，講求求體面社交圈較較為廣泛泛，平時(shí)時(shí)社交活活動(dòng)比較較頻繁13。醇厚，柔和，，體現(xiàn)該類型型消費(fèi)者成熟熟、穩(wěn)健的作作風(fēng)特制工藝明確該品牌是是XX系列中的高檔檔品牌，突出出尊貴身份，，如“極品XX”，“XX王”等以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小小瓶為主，瓶瓶身透明，體體現(xiàn)高貴品質(zhì)質(zhì)與白瓶透明相相一致，表現(xiàn)現(xiàn)典雅，受人人尊敬的氣質(zhì)質(zhì)。重新設(shè)計(jì)計(jì)包裝，保持持既有喜慶、、社交場(chǎng)合的的亮麗，又不不過分俗氣主要針對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群在宴宴會(huì)、喜慶、、社交及商務(wù)務(wù)等場(chǎng)合的飲飲用，渠道覆覆蓋主要面對(duì)對(duì)廣東地區(qū)的的高檔飯店、、酒樓、夜場(chǎng)場(chǎng)等，也可適適當(dāng)覆蓋高檔檔住宅區(qū)、寫寫字樓周邊的的超市等以略高于國(guó)內(nèi)內(nèi)高檔啤酒的的價(jià)格銷售，，可保持現(xiàn)有有白XX的價(jià)格水平表達(dá)成功人士士飲用此酒更更加成功的雙雙重含義；廣廣告設(shè)計(jì)上可可以某成功人人士在各類場(chǎng)場(chǎng)合飲用XX啤酒為主線串串聯(lián)；廣告投投放重點(diǎn)為電電視和報(bào)紙，，大型燈箱等等以現(xiàn)場(chǎng)促銷為為主產(chǎn)品描述：XX啤酒核心心產(chǎn)品營(yíng)銷方方案–健康型型（三號(hào)啤酒酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：：人群主要特征征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：工藝/成分標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷策略：消費(fèi)場(chǎng)合/渠渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開展：追求健康生活活的白領(lǐng)階層層有穩(wěn)定的職業(yè)業(yè)，收入較高高（月收入至至少在1500元以上））年齡在35歲歲以上的已婚婚男子，并育育有子女工作強(qiáng)度較大大，應(yīng)酬較多多做事穩(wěn)健、謹(jǐn)謹(jǐn)慎，注重自自我保健，有有使用保健品品的習(xí)慣低度（10。左右）以天然、純凈凈的口味為主主；保留啤酒酒的口味，但但相對(duì)清淡選用特殊工藝藝，在啤酒中中添加營(yíng)養(yǎng)成成分，或降低低現(xiàn)有某些成成分的含量（（如糖份）可使用XX標(biāo)識(shí)，但在標(biāo)標(biāo)識(shí)上突出顯顯示“健康型型”字樣采用標(biāo)準(zhǔn)瓶裝裝（500~640ml左右）主要在飯店餐餐飲選用，在在家庭亦可飲飲用，渠道覆覆蓋即針對(duì)廣廣東地區(qū)的各各級(jí)餐館、小小吃店/士多多等，通過對(duì)對(duì)經(jīng)銷商的管管控，加大銷銷貨率中等偏上水平平，較之現(xiàn)有有的純生品種種略高重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品工藝上的突突破，突出天天然、營(yíng)養(yǎng)、、健康的特性性，表達(dá)此種種酒既有一定定的保健營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)功能，又可可作為饋贈(zèng)佳佳品。廣告方方案設(shè)計(jì)可有有別于一般保保健品的宣傳傳法，而以輕輕松、幽默的的形式體現(xiàn)（（如夜夜陪老老板喝酒的部部門經(jīng)理，因因?yàn)樵摼贫M(jìn)進(jìn)一步受寵，，而無礙健康康等）；廣告告投放以電視視、報(bào)紙為主主現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)動(dòng)初期可主要要以免費(fèi)贈(zèng)飲飲為主，或可可以和其他保保健酒舉行聯(lián)聯(lián)合促銷啤酒口味圖清爽型中國(guó)國(guó)北北方方中國(guó)國(guó)南南方方中國(guó)國(guó)口口味味(現(xiàn)現(xiàn)在在)美洲洲清淡淡(新新鮮鮮度度)醇厚厚(麥麥汁汁度度)中國(guó)國(guó)口口味味(從從前前)歐洲洲口口味味黑啤啤強(qiáng)力力柔和和(酒酒精精度度苦澀澀度度)(糖糖分分)干啤啤一番番榨榨XX啤啤酒酒口口味味較較柔柔和和，，適適合合南南方方人人品品味味珠江江清清爽爽型型強(qiáng)力力柔和和清淡淡醇厚厚中國(guó)國(guó)南南方方XX特爽爽XX純生生綠XX珠江江普普通通普通通XXXX特制制普通通青青島島XX主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品的的定定位位年年輕輕化化價(jià)格格承承受受力力高中低年齡齡18304050123456喜力力生力力青島島珠江江老XX產(chǎn)品品消消費(fèi)費(fèi)群群定定位位圖圖XX啤啤酒酒應(yīng)應(yīng)明明確確六六種種核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品建建設(shè)設(shè)的的重重點(diǎn)點(diǎn)順順序序產(chǎn)品品線線舉舉措措的的緊緊迫迫性性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟(jì)效益六號(hào)四號(hào)五號(hào)二號(hào)一號(hào)三號(hào)近期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略順順序序主要要舉舉措措六號(hào)號(hào)啤啤酒酒（（綠綠XX）四號(hào)號(hào)啤啤酒酒（（純純生生啤啤酒酒））五號(hào)號(hào)啤啤酒酒（（老老XX）二號(hào)號(hào)啤啤酒酒（（XX特制制））一號(hào)號(hào)啤啤酒酒（（夜夜場(chǎng)場(chǎng)啤啤酒酒））三號(hào)號(hào)啤啤酒酒（（健健康康型型））重新新設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)和和包包裝裝實(shí)施施工工藝藝調(diào)調(diào)整整降降低低成成本本提高高深深圳圳以以外外地地區(qū)區(qū)的的鋪鋪貨貨率率設(shè)計(jì)計(jì)明明確確定定位位的的廣廣告告宣宣傳傳，，加加大大營(yíng)營(yíng)銷銷力力度度產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)刷刷新新設(shè)計(jì)計(jì)、、推推出出新新定定位位廣廣告告宣宣傳傳產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)定定位位制定定廣廣告告宣宣傳傳方方案案產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)測(cè)測(cè)試試產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案細(xì)細(xì)化化產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)、、測(cè)測(cè)試試產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案細(xì)細(xì)化化XX啤啤酒酒品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施工工作作計(jì)計(jì)劃劃––夜夜場(chǎng)場(chǎng)時(shí)時(shí)尚尚型型（（一一號(hào)號(hào)啤啤酒酒））主要要活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)測(cè)測(cè)試試確定定產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念及及目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群制定定產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)要要求求和和開開發(fā)發(fā)進(jìn)進(jìn)度度產(chǎn)品品初初步步開開發(fā)發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)（（包包裝裝，，形形象象，，標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)等等））產(chǎn)品品口口味味設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)及及測(cè)測(cè)試試產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)調(diào)調(diào)整整和和規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷方方案設(shè)設(shè)計(jì)細(xì)化產(chǎn)產(chǎn)品定定位制定產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格聘請(qǐng)專專業(yè)公公司設(shè)設(shè)計(jì)廣廣告方方案制定渠渠道方方案三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人人市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部；生生產(chǎn)副副總市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部銷售部部九月XX啤酒品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施工工作計(jì)計(jì)劃––夜場(chǎng)場(chǎng)時(shí)尚尚型（（一號(hào)號(hào)啤酒酒）主要活活動(dòng)產(chǎn)品推推廣測(cè)測(cè)試選擇試試點(diǎn)場(chǎng)場(chǎng)合實(shí)行試試點(diǎn)推推廣總結(jié)試試點(diǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)全面推推廣三月四月五月六月七月八月九月負(fù)責(zé)人人銷售部部銷售部部銷售部部營(yíng)銷公公司負(fù)負(fù)責(zé)人人XX啤啤酒品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施工工作計(jì)計(jì)劃––（二二號(hào)啤啤酒））主要活活動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識(shí)定定位設(shè)計(jì)標(biāo)標(biāo)識(shí)改改進(jìn)方方案小規(guī)模模消費(fèi)費(fèi)者測(cè)測(cè)試選定產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識(shí)加大廣廣告宣宣傳三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人人設(shè)計(jì)廣廣告方方案選擇成成功人人士做做產(chǎn)品品代言言人推出產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部XX啤啤酒品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施工工作計(jì)計(jì)劃––（五五號(hào)啤啤酒））主要活活動(dòng)產(chǎn)品重重新設(shè)設(shè)計(jì)細(xì)化老老XX應(yīng)傳遞遞的信信息設(shè)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識(shí)進(jìn)行消消費(fèi)者者測(cè)試試，收收集對(duì)對(duì)包裝裝的意意見刷新普普通XX標(biāo)識(shí)產(chǎn)品定定價(jià)收集深深圳地地區(qū)市市場(chǎng)信信息預(yù)算不不同價(jià)價(jià)格水水平下下的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益制定新新價(jià)格格二月三月四月五月六月七月負(fù)責(zé)人人八月市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部營(yíng)銷公公司負(fù)負(fù)責(zé)人人市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部營(yíng)銷公公司負(fù)負(fù)責(zé)人人XX啤啤酒品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施工工作計(jì)計(jì)劃––（五五號(hào)啤啤酒））主要活活動(dòng)廣告宣宣傳推推廣設(shè)計(jì)廣廣告方方案設(shè)計(jì)促促銷方方案在深圳圳全面面推廣廣新XX廣告告渠道道調(diào)調(diào)整整負(fù)責(zé)責(zé)人人加大大在在深深圳圳地地區(qū)區(qū)的的鋪鋪貨貨率率及及壓壓貨貨力力度度制定老XX在深圳以以外地區(qū)區(qū)收縮方方案調(diào)整深圳圳以外經(jīng)經(jīng)銷商產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)營(yíng)條款二月三月四月五月六月七月八月市場(chǎng)部市場(chǎng)部營(yíng)銷公司司負(fù)責(zé)人人銷售部市場(chǎng)部；；銷售部部銷售部XX啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施工作計(jì)計(jì)劃–（（六號(hào)啤啤酒）主要活動(dòng)動(dòng)確定調(diào)整整方案確定地域域（如關(guān)關(guān)內(nèi)、關(guān)關(guān)外）確定銜接接方案推出新““綠XX”產(chǎn)品重新新定價(jià)和和工藝調(diào)調(diào)整負(fù)責(zé)人制定產(chǎn)品品目標(biāo)定定價(jià)和利利潤(rùn)預(yù)期期分析尋找找降本潛潛力調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)工藝，，制造大大眾型產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)識(shí)識(shí)重新設(shè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品品標(biāo)識(shí)和和包裝消費(fèi)者測(cè)測(cè)試確定產(chǎn)品品外觀設(shè)設(shè)計(jì)二月三月四月五月六月七月市場(chǎng)部市場(chǎng)部；；產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理營(yíng)銷公司司負(fù)責(zé)人人營(yíng)銷公司司負(fù)責(zé)人人生產(chǎn)副總總生產(chǎn)副總總產(chǎn)品經(jīng)理理產(chǎn)品經(jīng)理理市場(chǎng)部XX啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施工作計(jì)計(jì)劃–（（六號(hào)啤啤酒）主要活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品宣傳傳推廣設(shè)計(jì)廣告告促銷方方案推出廣告告宣傳渠道擴(kuò)張張負(fù)責(zé)人加大對(duì)廣廣州及江江門等地地區(qū)的渠渠道建設(shè)設(shè)修改東莞莞現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)銷商政政策管控綠XX流入深圳圳的途徑徑二月三月四月五月六月七月八月市場(chǎng)部市場(chǎng)部銷售4區(qū)區(qū)銷售2區(qū)區(qū)深圳及相相關(guān)區(qū)經(jīng)經(jīng)理對(duì)于非核核心產(chǎn)品品，XX應(yīng)通過過逐步整整合的方方式降低低轉(zhuǎn)換成成本迅速收縮縮供討論逐步轉(zhuǎn)換換形成核心心主要舉措措近期3-6個(gè)個(gè)月6-12個(gè)月根據(jù)現(xiàn)有有銷售數(shù)數(shù)量進(jìn)行行產(chǎn)品篩篩選，迅迅速停止止部分銷銷量小的的產(chǎn)品生生產(chǎn)根據(jù)各項(xiàng)項(xiàng)非核心心產(chǎn)品自自身的市市場(chǎng)前景景以及與與核心產(chǎn)產(chǎn)品的重重復(fù)性/沖突性性進(jìn)行篩篩選，明明確應(yīng)退退出的產(chǎn)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)過渡渡方案，，確保產(chǎn)產(chǎn)品的平平衡退出出和整體體銷售的的穩(wěn)定積極拓展展核心的的產(chǎn)品銷銷售形成XX核心產(chǎn)品系列列，完成產(chǎn)品品線整合調(diào)整口種金香貴族系列XX330等特制6408度超爽等新春等調(diào)整后產(chǎn)品線線廣度18~15~END9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:48:0120:48:0120:481/5/20238:48:01PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:48:0120:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:48:0120:48:0120:48Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:48:0120:48:01January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20238:48:01下午午20:48:011月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:48下午午1月-2320:48January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/520:48:0120:48:0105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:48:02下午午8:48下午午20:48:021月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:48:0220:48:0220:481/5/20238:48:02PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2320:48:0220:48Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:48:0220:48:0220:48Th