銷售2023年度工作總結(jié)與計(jì)劃一

第3頁共3頁銷售202?2年度工作?總結(jié)與計(jì)劃?一回首_?_年，有太?多的美好的?回憶，經(jīng)過?這一年的學(xué)?習(xí)，我深深?的感受到了?自己有所進(jìn)?步，同時(shí)也?存在不少問?題，在處理?問題以及工?作的方法上?也有不足，?但是我相信?加入汽車銷?售這一行業(yè)?是正確的，?我一定會擁?有更美好的?明天。一?、年終工作?總結(jié)1、?銷售任務(wù)完?成情況1?）第2季度?轎車部共銷?售___臺?，我個(gè)人銷?售___臺?，其中__?_臺，__?_臺，__?_臺，占轎?車部總數(shù)的?___%。?2）結(jié)合?總辦銷售工?作安排，每?位員工輪流?到__飛值?班，在那邊?我一共接待?___個(gè)有?效客戶，其?中成交的有?___個(gè)。?有力的給競?爭對手一個(gè)?重要打擊。?2、銷售?工作總結(jié)、?分析1）?入職感言。?在銷售崗位?上，首先我?要提到兩個(gè)?人一個(gè)是總?辦__監(jiān)和?銷售部__?經(jīng)理，我要?非常感謝他?們倆人在工?作上對我的?幫助。我在?接觸汽車銷?售時(shí)，對汽?車知識和銷?售知識非常?缺乏，我的?工作可以說?是很難入手?的。前兩個(gè)?月，我都是?在__監(jiān)和?__經(jīng)理的?帶領(lǐng)下進(jìn)行?客戶談判、?分析客戶情?況的、所以?在銷售中遇?到難談下來?的客戶或?qū)?比車型優(yōu)勢?對比的時(shí)候?我總想到他?們。正因?yàn)?有了他們在?銷售技巧、?談判工作中?的幫助，還?有前期這些?經(jīng)驗(yàn)做鋪墊?，所以__?_月份我才?能順利的在?崗位中獨(dú)立?開展工作，?整個(gè)學(xué)習(xí)的?過程，可以?說完全是兩?個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳?身教的結(jié)果?。2）職?業(yè)心態(tài)的調(diào)?整銷售員?的一天應(yīng)該?從清晨睜開?第一眼開始?，每天早上?我都會從自?己定的歡快?激進(jìn)的鬧鈴?聲中醒來，?然后以精神?充沛、快樂?的心態(tài)迎接?一天的工作?。如果我沒?有別人經(jīng)驗(yàn)?多，那么我?和別人比誠?信；如果我?沒有別人單?子多，那么?我和別人比?服務(wù)。3?）重點(diǎn)客戶?的開展。我?在這里想說?一下：我們?要把B類的?客戶當(dāng)成A?類來接待，?就這樣我們?才比其他人?多一個(gè)A類?，多一個(gè)A?類就多一個(gè)?機(jī)會。拜訪?，對客戶做?到每周至少?三次的拜訪?。我認(rèn)為攻?客戶和制定?目標(biāo)是一樣?的，首先要?集中精力去?做一個(gè)客戶?，只有這樣?才能有收效?，等重點(diǎn)客?戶認(rèn)可了，?我再將精力?轉(zhuǎn)移到第二?重點(diǎn)客戶上?。4）自?己工作中的?不足：在?銷售工作中?也有急于成?交的表現(xiàn)，?不但影響了?自己銷售業(yè)?務(wù)的開展，?也打擊了自?己的自信心?。我想在以?后的工作中?會摒棄這些?不良的做法?，并積極學(xué)?習(xí)、請教老?銷售員業(yè)務(wù)?知識，盡快?提高自己的?銷售技能。?二、__?年的工作開?展公司在?發(fā)展過程中?，我認(rèn)為要?成為一名合?格的銷售員?，首先要調(diào)?整自己的理?念，和公司?統(tǒng)一思想、?統(tǒng)一目標(biāo)，?明確公司的?發(fā)展方向，?才能充分溶?入到公司的?發(fā)展當(dāng)中，?才能更加有?條不紊的開?展工作。?首先，從理?念上：我應(yīng)?該和公司保?持一致的經(jīng)?營思想、經(jīng)?營理念，與?公司高層統(tǒng)?一目標(biāo)和認(rèn)?識，協(xié)助公?司促進(jìn)企業(yè)?文化方面的?建設(shè)。第?二，業(yè)務(wù)上?：了解客戶?的資料務(wù)、?興趣愛好、?家庭情況等?，挖掘客戶?需求，投其?所好，搞好?客戶關(guān)系，?隨時(shí)掌握信?息，力爭第?4季度要比?3季度翻一?翻。第三?，意識上：?無論在銷售?還是汽車產(chǎn)?品知識的學(xué)?習(xí)上，摒棄?自私、強(qiáng)勢?、懶惰的性?