2023年秋華師營銷渠道管理在線作業(yè)

華師《營銷渠道管理》在線作業(yè)一、單選題（共20道試題，共40分。）.制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.區(qū)域分銷對的答案：.可口可樂和雀巢公司合作，雀巢以其專門技術開發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去俏售。這種渠道類型叫（）傳統(tǒng)渠道模式.垂直渠道模式C.水平渠道模式D.多渠道模式對的答案：3.分銷渠道不涉及（）A.商人中間商B.代理中間商C.生產(chǎn)者和用戶D.供應商對的答案:時的答案：.自愿連鎖最早產(chǎn)生于美國。A.錯誤B.對的對的答案：.契約約束與提成能促使中間商達成生產(chǎn)者預期的績效標準。A.錯誤B.對的對的答案：.在沖突與渠道效率的關系中，所有的沖突都會對渠道產(chǎn)生不利的影響。A.錯誤B.對的對的答案：4.制造商盡也許地通過負責的、恰當?shù)呐l(fā)、零售商推銷其產(chǎn)品，這種市場策略是（）A.選擇分銷B.獨家分銷C.大量分銷D.密集分銷對的答案：5.光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場份額，而分銷商則關心這種新產(chǎn)品是否會發(fā)明更多利潤，結(jié)果導致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生的因素是（）A.角色失稱B.感知偏差C.溝通困難D.目的不相容對的答案：6.在評估渠道交替方案時，最重要的標準是（）。A.控制性B.經(jīng)濟性C.適應性D,可行性對的答案：.公司不通過流通領域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合?的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（）A.直接渠道.間接渠道C.寬渠道D.窄渠道對的答案:8.直接分銷渠道重要用于分銷的產(chǎn)品是（）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.垂直渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)對的答案：9.不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購物品的批發(fā)商是（）A.承銷批發(fā)商B.卡車批發(fā)商C.托售批發(fā)商D.現(xiàn)購自運批發(fā)商對的答案:10.非標準化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采用（）。A.直銷B.廣泛分派路線C.密集分銷D.自動售貨對的答案：II.制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷獨家分銷區(qū)域分銷對的答案：12.特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的特點不同，前者的核心是（）A.同一資本所有B.同一標志展示C.特許權的轉(zhuǎn)讓D.特色商品轉(zhuǎn)讓對的答案：13.以卜.對直接渠道描述不對的的是（）A.對于用途單一、技術復雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。B.生產(chǎn)者直接向消費者介紹產(chǎn)品，便于消費者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點及使用方法。C.生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費一定的人力、物力、財力,使銷售范圍受到較大限制，從而會影響銷售量。D.生產(chǎn)者和消費者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準確地掌握消費者的需求，消費者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應情況和產(chǎn)品的性能特點，生產(chǎn)者難認為消費者提供完善的服務。時的答案：14.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，產(chǎn)品用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷對的答案：15.通過收購若干商業(yè)公司或者擁有和控制其他分銷系統(tǒng)實行產(chǎn)銷一體化的戰(zhàn)略是（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.垂直一體化對的答案：.在連鎖商店種類中，（）是指保存單個資本所有權的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營。A.直營連鎖B.契約連鎖C.自由加盟連鎖D.特許加盟連鎖對的答案：.自己進貨，取得商品所有權后再批發(fā)出售的商業(yè)機構(gòu)叫（）A.經(jīng)紀人B.批發(fā)商C.代理商D.制造商銷售辦事處對的答案：18.出口商在國際市場上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（）策略。A.窄渠道B.寬渠道C.長渠道D.短渠道對的答案：19.玩具制造商想越過批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結(jié)果導致批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（）A.渠道競爭B.垂直渠道沖突C.水平渠道沖突D.水平渠道競爭對的答案：20.由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.垂直渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)對的答案：華師《營銷渠道管理》在線作業(yè)二、多選題（共10道試題，共40分。）.在長期的營銷實踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng),重要有（）。A.以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖俏售網(wǎng)絡B.以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡C.零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡D.特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡對的答案：.下列對產(chǎn)品因素對渠道寬度設計的影響描述對的的是（A.產(chǎn)品越重，渠道越窄B.產(chǎn)品價值越大，渠道越窄C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬D.產(chǎn)品生命越長，渠道越寬對的答案：3.在現(xiàn)實中，計算代理商銷售額的重要方式有（）A.以廠商實際收到的貨款多少為準B.以發(fā)出訂單的訂購額為準C.以開出信用證金額大小為準D.以實際運入市場的產(chǎn)品數(shù)量為準時的答案：.制造商自組銷售隊伍的因素是（）。A.與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群B.會全力傾注于公司的產(chǎn)品上C.受過較好的訓練D.由于其前程維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極對的答案：.比較適宜選擇傳統(tǒng)分銷渠道的公司，涉及（）A.小型公司B.生產(chǎn)單一公司C.生產(chǎn)分散公司D.個性化大規(guī)模公司對的答案：.自由加盟連鎖具有的特點涉及（）A.往往具有行業(yè)壟斷性質(zhì)B.是保存單個資本所有權的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營C.總部與加盟店是協(xié)調(diào)與服務的關系D.總部不以贏利為目的對的答案：.購買行為對渠道設計產(chǎn)生影響，體現(xiàn)購買行為特性的重要因素有（）A.顧客購買量.購買季節(jié)性C.市場規(guī)模大小D.購買介入度對的答案：間接激勵渠道成員的方式有（）A.返利政策B.幫助經(jīng)銷商維護客戶網(wǎng)C.合作促銷D.實行伙伴關系對的答案：代理商按其與廠家的交易方式可分為（）A.獨家代理B.傭金代理C.買斷代理D.多家代理對的答案：推銷員的重要任務有（）A.尋找潛在顧客B.反饋信息C.建立客戶關系D.推銷產(chǎn)品對的答案：華師《營銷渠道管理》在線作業(yè)三、判斷題（共10道試題，共20分。）I.某出版社運用當當網(wǎng)銷售營銷類教材給學生，這種渠道形式屬于一級渠道。A.錯誤B.對的對的答案：.對便利品要采用密集性分銷。A.錯誤B.對的對的答案：.竄貨也涉及良性竄貨，并非所有的竄貨都應當加以制止。A.錯誤B.對的對的答案：.特許經(jīng)營通過爭取銀行貸款來擴大自己的規(guī)模。A.錯誤B.對的對的答案：.在渠道寬度中，直接銷售經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場覆蓋面小，顧