2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年度總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人年度總結(jié)?轉(zhuǎn)眼間,?入__發(fā)展?公司已經(jīng)兩?年半時(shí)間了?,__年是?房地產(chǎn)起伏?最厲害的一?年,房?jī)r(jià)經(jīng)?歷了由低至?高,又由高?至平穩(wěn)的局?面,令我覺(jué)?得房地產(chǎn)這?個(gè)行業(yè)真是?變幻莫測(cè),?很富挑戰(zhàn)性?。輾轉(zhuǎn)間,?又到了__?年底,對(duì)今?年的銷售和?對(duì)行業(yè)的看?法,作了如?下總結(jié)。?(一)市場(chǎng)?形勢(shì)分析?由__年_?_月___?元/平方的?均價(jià)開(kāi)售,?客戶當(dāng)時(shí)反?應(yīng)還是覺(jué)得?偏貴。隨著?市場(chǎng)的變化?,土地資源?短缺,土地?價(jià)格隨即飛?漲,證券市?場(chǎng)的全線飄?紅,加上外?來(lái)投資者的?追捧,令樓?價(jià)在短短的?半年時(shí)間里?,升幅達(dá)到?___%。?購(gòu)房者亦?從開(kāi)始的不?接受到后期?的搶購(gòu)場(chǎng)面?,可以說(shuō)是?到了房地產(chǎn)?的銷售高峰??？墒呛镁?不長(zhǎng),由于?全國(guó)范圍的?炒樓風(fēng)氣的?興起,令很?多真正想買?房自住的老?百姓對(duì)日益?高漲的房?jī)r(jià)?只能望樓興?嘆。出現(xiàn)了?有房沒(méi)人住?,有人沒(méi)房?住的局面,?屬于___?的具體表現(xiàn)?。很多大城?市更出現(xiàn)了?天價(jià)房,每?平方最高單?價(jià)竟達(dá)到了?___元/?平方,跟本?無(wú)法想象。?到了年底,?國(guó)家為了防?止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱?,陸續(xù)出臺(tái)?很多新政策?調(diào)控樓市。?整個(gè)樓市?的價(jià)格又從?高企漸趨平?隱,個(gè)別大?城市更出現(xiàn)?了不同程度?的樓價(jià)下滑?的情況,由?于銀行政策?的收緊,證?券市場(chǎng)的不?穩(wěn)定,很多?投資炒房者?也退出了市?場(chǎng),購(gòu)房者?的態(tài)度亦由?熱變冷,購(gòu)?房者亦持觀?望態(tài)度購(gòu)房?,希望樓價(jià)?會(huì)有所回落??；赝^(guò)去?,展望將來(lái)?,本人覺(jué)得?__的房地?產(chǎn)市場(chǎng)還是?比較健康的?。__年的?房地產(chǎn)市場(chǎng)?,隨著銀行?放寬資金政?策,證券市?場(chǎng)或會(huì)回升?,加上__?年奧運(yùn),必?定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)?濟(jì)發(fā)展。房?地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)?健康發(fā)展,?樓價(jià)應(yīng)該會(huì)?逐步回升,?公司在__?年亦會(huì)有新?盤推出市場(chǎng)?,應(yīng)該會(huì)有?比較好的發(fā)?展空間。?(二)工作?匯報(bào)__?年的銷售業(yè)?績(jī)比__年?稍有上升,?全年共銷售?單位___?套,銷售總?額為_(kāi)__?元,面積為?9353.?78/平方?,可以完成?公司下發(fā)的?任務(wù)額。在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?教導(dǎo)下,同?事的幫助下?,工作能力?也得了很大?的提高。在?實(shí)際工作中?,我認(rèn)真完?成工作,雖?然有時(shí)也會(huì)?有出錯(cuò),但?我也能端正?態(tài)度,誠(chéng)心?改正,工作?亦得到了上?級(jí)的肯定。?我決心在_?_年更加努?力工作,積?極思考,在?銷售方面加?強(qiáng)自身的硬?件,學(xué)習(xí)更?好的銷售技?巧,令自已?有更大的提?升。(三?)小結(jié)總?結(jié)本年的總?體銷售市場(chǎng)?,對(duì)比上一?年還是比較?理想,發(fā)展?商亦獲得了?較大的利潤(rùn)?。令公司對(duì)?今后的發(fā)展?奠定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。展?望__年,?本人要以更?好的精神面?貌去面對(duì)全?新的挑戰(zhàn),?為公司更好?的發(fā)展作出?貢獻(xiàn),為來(lái)?年創(chuàng)造更大?的利潤(rùn)。?年度總結(jié)范?文作為一?個(gè)新高中班?主任，我深?知班主任是?學(xué)校教育工?作的___?者、實(shí)施者?，是教學(xué)工?作的協(xié)調(diào)者?，班級(jí)管理?要求班主任?熱衷于本職?工作，盡職?盡則，持之?以恒，講究?方法對(duì)學(xué)生?的關(guān)愛(ài)貫穿?于班級(jí)管理?的每時(shí)每刻?，通過(guò)自己?做了一學(xué)期?班主任工作?的實(shí)踐，談?一下做班主?任工作的幾?點(diǎn)體會(huì)。?首先，使之?積極期望和?美好愿望，?拉近彼此距?離。因?yàn)槲?接手的是一?個(gè)普通班，?其中有好的?學(xué)生，但差?的學(xué)生也占?了相當(dāng)一部?分，期初我?給學(xué)生、班?級(jí)訂了一個(gè)?合理的、積?極的期望、?目標(biāo)和要求?，相信學(xué)生?的發(fā)展?jié)摿?。眾所周知?，對(duì)學(xué)生的?態(tài)度會(huì)對(duì)學(xué)?生的成長(zhǎng)和?發(fā)展產(chǎn)生深?刻的影響。?積極、明確?、合理的期?望，通過(guò)暗?示作用可以?使學(xué)生朝教?師所期望的?方向努力，?塑造自我形?象，調(diào)整個(gè)?人意識(shí)和行?為。接班?的第一天，?我對(duì)每一個(gè)?同學(xué)說(shuō)了：?“我真誠(chéng)歡?迎我們高一?班的每一位?成員，讓我?接這個(gè)班，?是我們有緣?。希望你能?為_(kāi)__班?作貢獻(xiàn)”。?我發(fā)現(xiàn)很多?同學(xué)都感到?很意外、很?新奇，也有?一些不自然?。事后有同?學(xué)說(shuō)：“自?己讀書(shū)以來(lái)?從沒(méi)聽(tīng)到過(guò)?這樣的話”?。頭一個(gè)月?在熟悉學(xué)生?的過(guò)程中，?我告訴他們?，我對(duì)他們?中的每一個(gè)?人都抱有很?大的希望，?希望他們?yōu)?班級(jí)爭(zhēng)光。?通過(guò)表達(dá)老?師的感情期?待，拉近了?師生距離，?為班主任工?作的開(kāi)展打?下了堅(jiān)實(shí)的?基石。其?次，隨后我?新官上任三?把火：一?、建章立制?，二、建檔?立案，三、?召開(kāi)班會(huì)，?集聚向心力?、凝聚力。?連續(xù)的三次?主題班會(huì)《?我愛(ài)我班》?、《感恩老?師》和《我?的紀(jì)律我做?主》等，每?次主題班會(huì)?我都在黑板?上寫幾句話?：如：《我?愛(ài)我班》主?題班會(huì)時(shí)，?我寫道：?我愛(ài)我班，?愛(ài)我們的班?級(jí)，就像愛(ài)?我們的家庭?一樣，我?愛(ài)我班，愛(ài)?我們班榮譽(yù)?，就像愛(ài)護(hù)?自己的眼睛?一樣。然?后，每個(gè)學(xué)?生上講臺(tái)宣?誓，最后班?級(jí)宣誓。并?張貼上墻：?___像花?園，用心去?澆灌。如?：《感恩老?師》主題班?會(huì)時(shí)，我寫?道：老師?，是我們心?中的一盞燈?，照亮我們?前進(jìn)的方向?，我愛(ài)老?師，就像愛(ài)?自己的父母?一樣。然?后，每個(gè)學(xué)?生上講臺(tái)真?情表白，并?表達(dá)決心。?學(xué)生寫的情?真意切讓我?非常感動(dòng)，?當(dāng)場(chǎng)我也忍?不住表達(dá)了?我的決心，?我和學(xué)生形?成了共鳴，?那個(gè)時(shí)候我?真正感覺(jué)我?是最幸福的?，最有成就?感的。最后?，我又讓他?們張貼上墻?：灑下甘霖?總關(guān)情，滴?水之恩永難?忘。再如?：《我的紀(jì)?律我做主》?主題班會(huì)時(shí)?，我寫道：?我紀(jì)律，我?遵守;我榮?譽(yù)，我維護(hù)?。措施：班?委承包責(zé)任?制。方法：?排除法。機(jī)?制：競(jìng)爭(zhēng)激?勵(lì)機(jī)制。如?：開(kāi)展“五?比五看”活?動(dòng):即，與?-比，看誰(shuí)?的學(xué)習(xí)成績(jī)?好，與—比?，看誰(shuí)的紀(jì)?律好，與—?比，看誰(shuí)的?衛(wèi)生好，與?—比，看誰(shuí)?的文明行為?好，與—比?，看誰(shuí)做的?好事多。然?后，每個(gè)學(xué)?生上講臺(tái)談?自己的長(zhǎng)處?、剖析自己?的不足最后?談自己今后?努力的方向?。每次主?題班會(huì)，同?學(xué)們都能談?的積極踴躍?，暢所欲言?，談的感人?肺腑，真真?切切，我覺(jué)?得，通過(guò)這?幾次班會(huì)，?我與學(xué)生的?距離拉的更?近了，我?guī)?好班級(jí)的信?心和決心更?大了;班上?的凝聚力更?強(qiáng)了，我的?責(zé)任心更強(qiáng)?了。然后?，我和特殊?學(xué)生個(gè)別交?談、還分組?分類課前_?__談話，?在談話時(shí)，?我結(jié)合個(gè)人?經(jīng)歷反復(fù)闡?述一個(gè)觀點(diǎn)?：老師看大?家是一張白?紙，每個(gè)同?學(xué)現(xiàn)在又在?同一起跑線?上，個(gè)人的?努力決定自?己的命運(yùn)，?付出與收獲?總是成正比?的。通過(guò)自?己的工作，?努力營(yíng)造一?種良好的學(xué)?習(xí)氛圍,打?造一個(gè)不甘?落后、力爭(zhēng)?上游的競(jìng)爭(zhēng)?環(huán)境。再?次，我在平?時(shí)指導(dǎo)學(xué)生?從被動(dòng)接受?管理逐漸轉(zhuǎn)?向主動(dòng)自我?管理。通過(guò)?自我教育，?增強(qiáng)學(xué)生的?責(zé)任感、自?信心與強(qiáng)烈?的自我要求?。我認(rèn)為，?學(xué)生若沒(méi)有?進(jìn)取意識(shí)與?自強(qiáng)意識(shí)，?沒(méi)有對(duì)班級(jí)?的認(rèn)同感，?沒(méi)有___?的榮譽(yù)感，?是無(wú)法實(shí)現(xiàn)?自我教育的?。我的做法?是從嚴(yán)格的?“他律”入?手，逐漸培?養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成?“自律”的?行為習(xí)慣。?我對(duì)學(xué)生經(jīng)?常講一句話?：要像愛(ài)護(hù)?眼睛一樣愛(ài)?護(hù)自己的聲?譽(yù)，希望你?們的名字總?是和守紀(jì)律?、愛(ài)學(xué)習(xí)、?有進(jìn)步等聯(lián)?系在一起。?接班級(jí)初?始，百事待?舉，我采取?全程、嚴(yán)密?跟蹤的方法?：常去班級(jí)?看看。我堅(jiān)?持每天早上?6：05前?準(zhǔn)時(shí)到班，?上下午自習(xí)?課天天到班?上，晚上6?：30準(zhǔn)時(shí)?到班，堅(jiān)持?每午到班級(jí)?走一走，看?一看，不僅?可以檢查學(xué)?生上課時(shí)的?精神面貌和?班級(jí)紀(jì)律，?而且利用下?課時(shí)間與同?學(xué)可作一些?簡(jiǎn)單的交流?。堅(jiān)持每個(gè)?晚上自修時(shí)?都下到班級(jí)?，尤其是臨?下課時(shí)，目?的是讓學(xué)生?養(yǎng)成認(rèn)真自?修的習(xí)慣。?期中、期末?考期間，我?更從時(shí)間上?保證同學(xué)們?有充裕的學(xué)?習(xí)時(shí)間。?宿舍熄燈前?我堅(jiān)持每周?不定期下到?宿舍檢查，?不僅可以了?解學(xué)生的宿?舍生活和相?關(guān)一些事，?也可預(yù)防違?紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)?生。比如，?有一天晚上?，在宿舍里?就遇上了自?己班學(xué)生與?別班學(xué)生的?一些小糾紛?，作了及時(shí)?調(diào)解，使這?個(gè)事件得到?很好的解決?。有時(shí)也會(huì)?發(fā)現(xiàn)一些人?在做違紀(jì)的?事，及時(shí)處?理后做耐心?的溝通交流?并在班上通?報(bào)批評(píng)，使?其在全班面?前檢討，達(dá)?到了警示效?果，使類似?違紀(jì)現(xiàn)象盡?量杜絕。?就這樣，抓?住分分秒秒?，由量變到?質(zhì)變。一個(gè)?學(xué)期過(guò)去了?，班級(jí)形成?努力向上的?學(xué)風(fēng)，出現(xiàn)?尖子生帶動(dòng)?普通生的良?好局面，本?次月考，本?班的成績(jī)?cè)?年度普通班?中均名列前?矛。第三?，發(fā)揮學(xué)生?主體作用，?全方位指導(dǎo)?學(xué)生的學(xué)習(xí)?。考慮到學(xué)?生的年齡特?征和身心發(fā)?展水平，不?只是學(xué)習(xí)方?法的點(diǎn)撥，?更是全方位?予以指導(dǎo)。?我先從明確?學(xué)習(xí)目的入?手，指出讀?好書(shū)，考上?___，于?國(guó)家于自身?都有利。再?要求學(xué)生端?正學(xué)習(xí)態(tài)度?，“要我學(xué)?”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?我要學(xué)”培?養(yǎng)良好的學(xué)?習(xí)習(xí)慣，然?后加強(qiáng)學(xué)習(xí)?方法的指導(dǎo)?，否則學(xué)習(xí)?只能事倍功?半。如自習(xí)?課，我總提?醒同學(xué)，鈴?響就應(yīng)該開(kāi)?始學(xué)習(xí)，習(xí)?慣成自然，?就不會(huì)讓時(shí)?間白白浪費(fèi)?掉，我也現(xiàn)?身說(shuō)法，介?紹“五先五?后”的學(xué)習(xí)?方法，即先?計(jì)劃后學(xué)習(xí)?，先預(yù)習(xí)（?范本）后聽(tīng)?講，先復(fù)習(xí)?（范本）后?做作業(yè)，先?獨(dú)立思考后?請(qǐng)教別人，?先打基礎(chǔ)后?再靈活思維?，這些做法?都取得了一?定效果。?第四，調(diào)動(dòng)?學(xué)生主動(dòng)參?與學(xué)習(xí)的積?極性，合理?運(yùn)用鼓勵(lì)性?評(píng)析，增強(qiáng)?學(xué)生的成功?體驗(yàn)，多方?面為學(xué)生創(chuàng)?造成功的機(jī)?會(huì)。剛接手?高一班，我?就想采取新?的教育方式?：1、全?面客觀;?2、以鼓勵(lì)?為主;3?、有發(fā)展性?。就像教育?、管理成人?一樣，肯定?性評(píng)價(jià)對(duì)孩?子來(lái)說(shuō)也能?引發(fā)自我評(píng)?價(jià)，從而進(jìn)?行自我教育?，達(dá)到良性?循環(huán)。我的?口頭禪有：?“沒(méi)關(guān)系??”“再試一?試”“從頭?開(kāi)始”，使?他們知道現(xiàn)?在是“什么?樣”，今后?該“怎么樣?”明確進(jìn)取?方向和步驟?。學(xué)習(xí)如?此，班級(jí)活?動(dòng)也同樣。?我積極調(diào)動(dòng)?同學(xué)們的積?極性參與各?項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)?中，增強(qiáng)他?們的___?榮譽(yù)感，我?盡可能地利?用一切__?_活動(dòng)如：?元旦晚會(huì)，?主題班會(huì)等?，使大家增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神?，使全班同?學(xué)更為團(tuán)結(jié)?，真正能夠?體會(huì)到自己?是班中的一?份子。我?非常重視正?面評(píng)價(jià)學(xué)生?。如平時(shí)，?科任老師表?揚(yáng)、肯定的?人和事，我?可能的再在?眾人面前表?揚(yáng)一下，通?過(guò)這種下面?肯定的做法?，確實(shí)較好?地激起學(xué)習(xí)?的興趣，振?奮同學(xué)的精?神，有利于?班___建?設(shè)。作為?班主任，我?積極___?好學(xué)生，配?合好科任老?師參與我校?的“五步導(dǎo)?學(xué)法”教學(xué)?改革大潮中?，給學(xué)生講?教學(xué)改革的?新形式，新?特色，新影?響，及我校