服裝店的店員或營業(yè)員服裝銷售技巧

服裝店的店員或營業(yè)員服裝銷售技巧服裝有信任感。條件，推舉適合的服裝。3、協(xié)作手勢向顧客推舉。征，向顧客推舉服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。針對性服裝銷售技巧:以下原則：WhenWhereWho、穿著Why方面做好購置參謀，有利于銷售成功。裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層開放。3、具體的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，隨機應變，不行千篇一律，只說轉(zhuǎn)變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。勢。：1，生疏自己店內(nèi)的貨品，能糊涂的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里。2，把握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的掃瞄，推斷出顧客想要什么樣的衣服。3，專業(yè)度的撐握；做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿足，包括四周朋友都要滿足的服裝。4，增加自己的學問面，多把握與自己工作有關或與顧客群相對有關的知道，和顧客談天的時候能找到共同話題。5，顧客檔案，留下顧客的資料，便于為顧客更好的效勞《服裝銷售技巧現(xiàn)場版》宏大的夢想，成功者必需堅持到底。就緊抓不放。堅持就會成功！銷售的意義：銷售之美會獲得病人的信任？假設教師不懂得銷售自己的學問，學生會追隨他嗎？聲？銷售是一種行為學！銷售不單是一種行為，更是一種美。你自己的個人魅力，才能有力地引起客戶的購置欲?？蛻糇屗呐笥褜N售介紹給；以完成驚人的銷售量。作??.這些關鍵性的技巧，沒有客戶是說不通的，只要說得巧、做得妙，沒有。信念就是人生：你以可以成為銷售大師更加的豐富，讓你也成為銷售大師。售中的靈氣,同時這也是一本簡潔易操作的手冊,或許你一不留神就翻完了,也有了很多的感覺,但是,23遍，甚至更多，用一股傻勁，一股執(zhí)著，直到你嚼碎手冊中的每一個脈咯，體悟出一套屬于。。。了本手冊，你肯定能成功！銷售其實很簡潔！成功眠想：你就是成功的人！顧客呢？不要擔憂，現(xiàn)在就來為成功做預備吧！充分了解總結銷售情景和專業(yè)學問：演練形體語言話術應答：輕松應變！賣場環(huán)境上銷售氣氛的布置與預備：悔之晚也！讓心情更輕松：看報紙或文字較多的書籍，費心之余還會讓心情緊急。做好個人形象衣著裝扮設計：留意儀容儀表儀態(tài)、選擇適宜的穿著，保持頭發(fā)清潔，發(fā)型不宜夸大，最好不要以淡妝為主，還要留意顏色與服飾和諧。記得隨身攜帶口香糖：我是最好的，我肯定成功！公司經(jīng)營的服飾品牌狀況：2848的影響。適自然輕松。形象設計解決了他們的苦惱！客人進店之前：制造勞碌的氣氛么？象，這也是能很好吸引客人進店方法，公司各專賣店都應當如此。是由于貨品好或者實惠，不知不覺中就走進店鋪！作樂觀性和熱忱。為一個銷售人員的狀態(tài)還是從提升客人進店率來說，勞碌是最好的選擇。銷售流程之迎賓接待：接待。一、迎賓接待：尋常，不起不浮的人，我們常常拿他們沒方法。對他們是格外有影響力的，同時銷售人員保持歡快的心態(tài)也是效勞制勝的根本。歡快，以及那些不歡快客人找到一個釋放的滿足感：是問候式：客人一進店，我們親和自然地一句溫馨的問候，讓客人有賓至如歸〔她〕問候，同時隨時上前做具體的效勞。樂觀的意義。員任憑談天，這個時候談天是隔著通道、吐沫飛濺，客人是不情愿上門的。二、推斷顧客的四種購置風格：方式供給效勞：1、完善型顧客：此類顧客的認知度較高，對價位的敏感度較低，留意效勞細節(jié)購置過程中具有憐憫心；客做連帶銷售的成功機率較大。2、行動型顧客：此類顧客的工作效率格外高，不寵愛別人哆嗦，在購置的過程中買的是效率，由于他沒有急躁等待你，購用熱忱的語言來接待他時，他的眼神直接看POP或產(chǎn)品，不會由于你的招呼店的機率較小。的印象。3、理性型顧客：此類顧客多屬于會過日子或經(jīng)濟收入單一的消費群體，他們期望市場份額較大。終買的是低價位的產(chǎn)品；4、和諧型顧客：此類顧客屬于人際關系導向的顧客，對于時尚元素較敏感；在現(xiàn)場寵愛跟導購做語言上的互動〔開玩笑?？梢宰龀蛇B帶銷售；否則你將可能會失去此類顧客。三、開場介紹：對于客人寵愛的某款衣服，馬上進入關于這款衣服十個方面中某些關鍵點的介售后和客戶價值。然后再運用語言和動作，鼓舞客人走進試衣間。這里銷售人員是靠運氣。四、試穿效勞：試穿前：目測碼數(shù)、引領蹺門1、目測碼數(shù)2、引領蹺門：試穿中：守候效勞在門口隨時為您更換。這里建議銷售人員另外加上一個自我介紹，我叫XX，叫XX就可以了。這是主動破冰、拉近彼此關系的好方法，更重要是為他走出試衣間后，幫助打理和連續(xù)試穿作鋪墊，解除客人隱隱擔憂的心理。五、連帶銷售：,公服飾在銷售效勞過程中的連帶銷售時機、方式和要點。一、不要放過六種連帶銷售的時機1、當顧客選中單件衣服時：道理很簡潔，穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代客人進展搭配是我們的一項效勞，再者，商務休閑是要搭配的！2、店內(nèi)有相關配件時：商務休閑裝一般配搭的包飾、皮帶是現(xiàn)代商務人士的鐘愛，也是凸顯共性、標榜自我的最好道具。3、有促銷活動時：這是促進客人連帶銷售〔多買〕最重要的誘因之一，準時地用興奮特別的語氣提示客人：機不行失，失不再來。4、上季貨品時：無論是季貨品還是貨品上市時，我們都有必要在連帶銷推出的產(chǎn)品，看了一眼，很有嘗嘗的欲望，就買一對。5、客人和朋友〔同伴〕一起購物時：在貨品推舉和介紹的過程中，無視客人同機適宜的時候慫恿他也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。6、當?shù)群蚋难澾吇蜓澖菚r：無論客人在等候什么，只要他是站在我們店內(nèi)，我話也就當是我們和客人聊談天，增進一下感情。二、常常運用的六種連帶銷售的方式1、運用陪襯式：很簡潔，就是相關的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂于承受。2、朋友家人推廣式：告知客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。3138T60元一件，共198找那些零錢干什么，客人可能也顯麻煩。4、品推廣式：在品上市以后，我們要有猛烈地對品著重進展推舉〔連帶銷售〕的意識，這對于品牌品的宣傳和業(yè)績的提升都有很大幫助。52所以促銷推廣是休閑品牌提升業(yè)績、搶占市場份額的不二法門。6、款式保藏式：對于休閑服飾，同一顏色、不同款；同一款式、不同色，對于機地建議客人可以都“保藏”了，更加便利客人的換洗。六、收銀送客：對他〔她〕購置的負責。是傾聽、點頭和記錄，當他心情平穩(wěn)時你再加以適當?shù)脑儐柵c解釋。八、專賣店效勞工程：1、免費效勞：每位員工必需對每一位顧客介紹我們可以供給免費修理、整燙、卷褲邊等效勞工程〔注：包括任何男裝品牌。2、不定期的對各專賣店的黃金客戶進展問候，是否有衣服需要修理、整燙、往家中。3、必需對每一位消費過的顧客做好顧客檔案，