馨悅茗園聯(lián)動方案

5/5馨悅茗園一、二手聯(lián)動營銷方案目的整合一二手銷售客戶資源,拓寬銷售渠道.以最大限度促進銷售,提高成交量，占據(jù)市場份額。通過宣傳及實際操作提高項目及公司知名度。探索新的房地產(chǎn)營銷模式。時間２０１4年1月1日(暫定：以開盤時間為準）聯(lián)動對象西安科威中介事業(yè)部。西安科威代理事業(yè)部。具體操作方式時間內(nèi)容參與人員地點配合資料物品1１月1日科威內(nèi)部系統(tǒng)發(fā)布聯(lián)動通知及項目信息項目總監(jiān)（李陽）運營總監(jiān)（劉軻）1月2日-1月3日組織中介店長及以上人員參觀項目(現(xiàn)場講解）1、項目總監(jiān)(李陽）2、運營總監(jiān)（劉軻)馨悅茗園售樓部1、項目資料２、接送車輛1月4日聯(lián)動動員會議及培訓(xùn)（店長及以上人員)1、項目總監(jiān)（李陽）2、運營總監(jiān)（劉軻）總服務(wù)處會議室1、項目資料(人手一份）2、聯(lián)動方案３、銷售流程1月５日-1月1０日銷售物料配送１、案場經(jīng)理(康二衛(wèi))中介各門店１、X展架70個2、單頁3、海報1月１1日－１月30日中介門店分區(qū)培訓(xùn)宣導(dǎo)（置業(yè)顧問）1、案場經(jīng)理（康二衛(wèi)）中介各門店區(qū)域１、聯(lián)動銷售具體操作方法２、項目知識培訓(xùn)2月1日針對中介客戶資源短信群發(fā)項目信息1、項目總監(jiān)(李陽)2、運營總監(jiān)（劉軻)總服務(wù)處1、項目信息（短信模板)2月2日開始聯(lián)動銷售1、項目總監(jiān)（李陽)2、運營總監(jiān)(劉軻客戶接待登記中介門店同仁所推薦客戶親自帶臨或統(tǒng)一組織到臨現(xiàn)場，統(tǒng)一由現(xiàn)場接待人員接待,講解項目。進入現(xiàn)場同仁需佩戴工牌,便于確認識別。若中介同仁親自帶客戶來現(xiàn)場，需在【聯(lián)動客戶登記表】上填寫清楚客戶信息方可入場?，F(xiàn)場銷售流程現(xiàn)場銷售人員需按照以下流程嚴格執(zhí)行客戶接待:登記客戶資料沙盤講解項目配套及發(fā)展戶模講解購買洽談價格核算簽約成交客戶歸屬客戶初步確認:門店同仁帶客戶來項目之前,提前須將客戶信息匯總【聯(lián)動客戶信息表】內(nèi),發(fā)至運營總監(jiān)處,由運營總監(jiān)發(fā)至項目總監(jiān)處確認。客戶最終確認:如遇特殊情況，中介同仁親自帶客戶到案場,需填寫【聯(lián)動客戶信息表】進行登記或提前電話通知案場負責(zé)人客戶情況進行確認.客戶跟蹤中介門店所提供客戶信息或到現(xiàn)場客戶，若沒有成交，后期的跟蹤維護均由案場銷售人員操作，客戶信息第一時間以電話或短信的形式反饋給中介部門同事.簽約流程選房交定金簽署【認購協(xié)議】交首付款或全款簽署【商品房買賣合同】提供資料辦理按揭手續(xù)六:客戶成交確認中介門店推薦客戶具備以下條件則視為成交,可享受傭金分成：客戶已簽署【認購協(xié)議書】首付款或全款已付全發(fā)成交確認單至中介門店確認成交。交房所有成交客戶，在項目交房階段，統(tǒng)一由案場銷售負責(zé)人員通知客戶,并且以短信的形式告知客戶交房所需資料,每天交房情況以表格的形式告知中介同事客戶收房情況。傭金計算辦法傭金＝總成交價＊傭金比例。傭金分配辦法中介事業(yè)部：代理事業(yè)部＝５0％：50％傭金結(jié)算標準：傭金結(jié)算以實到款為標準，根據(jù)客戶的付款情況不同，針對傭金的結(jié)算方式有一下幾點：全款：如客戶一次全款到位，傭金則按照實到全款結(jié)算。按揭:若客戶選擇按揭付款方式，傭金結(jié)算則按照首付款比例實到款結(jié)算。獎勵措施為促進中介部和代理部更好的合作，推動一二手聯(lián)動的營銷方式，針對合作，提出相應(yīng)的獎勵措施，具體如下:置業(yè)顧問:前10套成交,每套獎勵５00元紅包。店長:前５套成交，每套獎勵10０0元紅包.區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域累計成交5套，獎勵1000元紅包?？偙O(jiān)：中介部累計成交30套，獎勵２0０0元紅包。馨悅茗園