服裝店陳列經(jīng)典講義

經(jīng)典陳列研修請勿在課堂上大聲喧嘩！請把手機電話調(diào)整為振動狀態(tài)！請勿隨意走動！課堂要求當前國際品牌的陳列發(fā)展趨勢視覺聽覺觸覺感覺嗅覺有效地視覺陳列創(chuàng)造令人興奮的,舒適的銷售環(huán)境增加客流量提升銷售業(yè)績和品牌認知度視覺陳列的目標:

通過零售渠道提升品牌認知度及鞏固品牌地位提升銷售及庫存的周轉頻率呈現(xiàn)色彩與概念的協(xié)調(diào)陳列留給消費者難忘的銷售經(jīng)歷視覺陳列的成功與否取決于消費者!視覺陳列將商品以一定的組合方式展示來，達到突出產(chǎn)品功能的作用，同時帶給消費者以美的感受。簡單來說，就是通過不同的陳列方式將貨品最好的一面展示在顧客的面前通過視覺陳列的展示手段來引發(fā)消費者對產(chǎn)品的注意,視覺陳列將創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境會同時大幅提升客流量.調(diào)查表明消費者會花費更多的時間在一個良好陳列的店鋪中，并且做出購買的決定視覺陳列視覺陳列第一級：可以從遠處看到的最高位置第二級：可以從大約距離8米的地方看到的位置第三級：只有站在近前才可以看到的位置舞臺感覺Zara北京從上圖，我們可以看出，每一個人都有一雙眼睛，當顧客進入賣場或在賣場門口時，人的視線多數(shù)是處于平視的，也就是顧客在走動中很少高抬著頭或低著頭進入我們的賣場，因此在陳列中，我們會特別注重“視平線”范圍內(nèi)的陳列，這個我們給它一個專有名詞叫“客體視覺陳列”。它在陳列中的應用，如上圖可以看出，新品陳列往往陳列于“視平線范圍”，因為這樣更能讓消費者看到或更能讓顧客產(chǎn)生注意力。人體工程學是在20世紀50年代前后發(fā)展起來的一門綜合性交叉學科，它融合了技術科學、解剖學、心理學、人類學等學科的知識，是研究人及其與環(huán)境的作用；研究在工作中、生活中和休閑時怎樣統(tǒng)一考慮工作效率，人的健康、安全和舒適等問題的科學。人體工程學展示區(qū)焦點區(qū)容量區(qū)A根據(jù)上面的人體工程學在陳列中的應用，我們對下面的貨架進行了區(qū)域性的劃分，分別分為展示區(qū)、焦點區(qū)、容量區(qū)。三個區(qū)域區(qū)隔都是用層板來分割的，層板在這里起到了至關重要的作用。人體工程學展示示區(qū)區(qū)：：主主要要用用于于人人體體視視平平線線上上，，用用于于展展示示產(chǎn)產(chǎn)品品焦點點區(qū)區(qū)：：用用于于突突出出產(chǎn)產(chǎn)品品焦焦點點容量量區(qū)區(qū)：：用用于于儲儲存存產(chǎn)產(chǎn)品品貨架架的的陳陳列列區(qū)區(qū)可可分分為為展展示示區(qū)區(qū)、、焦焦點點區(qū)區(qū)、、容容量量區(qū)區(qū)展示示區(qū)區(qū)焦點點區(qū)區(qū)容量量區(qū)區(qū)人體體工工程程學學視平平線線此處處為為人人體體視視平平線線及及其其范范圍圍。。大大部部分分顧顧客客進進入入賣賣場場時時，，總總是是習習慣慣在在視視平平線線范范圍圍內(nèi)內(nèi)搜搜尋尋自自己己感感興興趣趣的的目目標標，，而而展展示示區(qū)區(qū)正正好好處處于于視視平平線線范范圍圍內(nèi)內(nèi)，，所所以以展展示示區(qū)區(qū)往往往往用用正正掛掛陳陳列列人體工程程學方便顧客客當顧客對對一個產(chǎn)產(chǎn)品感興興趣時，，他能很很自然很很方便的的拿到他他想要的的產(chǎn)品，，這是人人體工程程學在陳陳列中的的另一個個應用，，也就是是說，你你的陳列列始終是是方便顧顧客的。。人體工程程學在墻面和和中島器器架設立立完美的的平衡和和對稱可可以讓顧顧客簡單單直接迅迅速的了了解店內(nèi)內(nèi)貨品以以及方便便購買。。平衡與與對稱不不僅僅是是指墻面面陳列用用道具擺擺放，更更需要注注意的是是左右貨貨品及色色彩的平平衡與對對稱做陳列之之前想象象一下：：將墻面面組合按按照一樣樣的方式式對稱排排列配配合產(chǎn)品品的數(shù)量量和顏色色將合適適的道具具安排在在左右兩兩側，墻面的中中間設立立一條中中心線.中心線平衡對稱稱系列能夠夠充分展展示產(chǎn)品品所要表表達的某某個特定定內(nèi)容，，能帶來來同一系系列中不不同產(chǎn)品品的連貫貫性。系列劃分分零售店鋪鋪陳列方方法衣服的陳陳列褲子的陳陳列配件的陳陳列模特的陳陳列展示臺的的陳列始終使用用相應的的衣架統(tǒng)一方向向懸掛將吊牌放放入衣服服內(nèi)將衣服平平衡地懸懸掛在衣衣架上用問號原原則懸掛掛衣架正面對著著客流翻好衣領領，拉好好拉鏈，，扣好扭扭扣衣袖自然然下垂◆衣服的陳陳列方法法◆正掛的的應用方方式

正掛陳陳列方式式正掛用于于服裝墻墻面上以以展示服服裝的正正面內(nèi)容容選擇同一一款式不不同顏色色的服裝裝放在同同一正掛掛上。選擇有賣賣點或主主推商品品陳列在在板墻上上方。保持有6件衣服服懸掛在在正掛上上◆衣服的陳陳列方法法◆側掛的的應用方方式

側掛陳陳列方式式側掛用于于服裝墻墻面上以以展示服服裝的色色樣，款款型正面朝向向主人流流方向。。服裝之之間的距距離相等等。保持8-10件件服裝懸懸掛于側側掛上◆衣服的陳陳列方法法◆褲子的的陳列方方法始終使用用相應的的褲夾統(tǒng)一方向向懸掛將吊牌放放入褲子子內(nèi)將褲子平平衡地懸懸掛在褲褲夾上用問號原原則懸掛掛褲夾◆包的陳陳列展示包袋袋使用透透明塑料料袋填充充飽滿（包括側側袋）零散填充充物應先先整體置置入一個個大的塑塑料袋中中，再放放入包中中吊牌放入入包內(nèi)雙肩背包包的包帶帶扎起，，拉鏈拉拉好可放在層層板上與與服裝搭搭配陳列列◆配件的陳陳列方法法在做店內(nèi)內(nèi)模特陳陳列時請請考慮下下列情況況：-模特出樣樣的產(chǎn)品品應該在在附近區(qū)區(qū)域方便便找到，，這樣可可以促進更好好的銷售售-確保陳列列在模特特上的貨貨品有足足夠的庫庫存.-想象顧客客的行走路線線.嘗試將成成組模特特的焦點點面向顧顧客-建立一個個自然的的視覺效效果組合合，模模特與模模特之間間彼此相相關聯(lián)。。不要像士士兵般站站立！-不要遺漏漏模特最最后的造造型和小小細節(jié),例如：拉拉起袖子子或者翻翻起領口口，這樣做可可以改變變整組視視覺感受受櫥窗\模模特陳列列方法櫥窗陳列列櫥窗陳列列是市場場表現(xiàn)的的一種形形式，由由于很少少有行之之有效的的市場推廣方法法可以吸吸引顧客客，銷售售櫥窗陳陳列貨品品是相對對于僅有有一個好看的櫥櫥窗陳列列更加能能提高銷銷量的方方法。櫥窗陳列列應該被被看作是是免費的的廣告，，日日夜夜夜它們們都以最最親近的方式吸吸引著顧顧客。與與每季更更換的廣廣告不同同，櫥窗窗陳列每每幾周就需要更更新一次次。櫥窗陳列列的幾個個目標:-展示產(chǎn)品品優(yōu)點-吸引顧客客入店-激起購物物欲望-體現(xiàn)品牌牌形象由于大多多數(shù)行人人路過店店鋪，只只有幾秒秒鐘的時時間來看看櫥窗的的展示，，因此信息息的傳達達必須清清楚易懂懂.請每逢1個星期更更換櫥窗窗內(nèi)的出出樣櫥窗\模模特陳列列方法如何做一一個櫥窗窗陳列?1.確定模特特的數(shù)量量-對于一組組模特我我們推薦薦使用奇數(shù).一組3個模特的的出樣可可以創(chuàng)造造強烈的沖擊力力.2.選擇出樣樣服裝-從同一個個系列和和色彩主主題選擇擇出樣服服裝-總是選擇擇全套裝裝備共同同陳列，，包括：鞋鞋子和襪襪子-選擇熱銷銷和新到到貨品-搭配有關關聯(lián)的附附/配件-模特著裝裝尺寸:女子:服裝38(D)/鞋子5,5(UK)男子:服裝48––50(M/L)/鞋子8,5(UK)3.模特穿著著風格-熨燙所有有出樣服服裝-拿走所有有看的見見的價格格牌.-先取下手手上的戒戒指，手手表，手手鐲之類類的硬物物以防穿衣衣時刮花花模特-模特的著著裝風格格需要創(chuàng)創(chuàng)造自然然的效果果.-附/配件可以以增強出出樣效果果,但不要過過多!-模特穿衣衣完成后后用蒸汽汽熨燙穿穿衣造成成的褶皺皺.4.模特的位位置-模特陳列列要有吸吸引力，，成組擺擺放.-不要象士士兵一樣樣排成一一列.-通過創(chuàng)造造出人意意料、吸吸引顧客客的位置來擺擺放模特特.-確保模特特挺直站站立在金金屬底座座中央5.模特燈光光-在每次改改變陳列列后調(diào)整整燈光照照射-通過焦點點照射引引導顧客客視線-及時更換換損壞燈燈具-確保燈光光沒有直直接照射射到顧客客的眼睛睛6.最后檢查查-再次確認認燈光-清潔所有有櫥窗玻玻璃上的的指紋和和污垢-確認櫥窗窗內(nèi)整潔潔無灰塵塵-完成后后總是是習慣慣站在在櫥窗窗外做做最后后檢查查-在每天天早上上開店店前再再次檢檢查櫥櫥窗櫥窗\模特特陳列列方法法櫥窗\模特特陳列列方法法櫥窗\模特特陳列列方法法人形模模特是是店鋪鋪中的的焦點點，也也是陳陳列環(huán)環(huán)節(jié)中中最靈靈活最最能體體現(xiàn)展展示主主題的的陳列列工具具。模特的的服裝裝必須須搭配配正確確，風風格統(tǒng)統(tǒng)一。。模特必必須被被精心心打扮扮以體體現(xiàn)設設計的的本意意。模特是是對顧顧客有有指導導作用用的視視覺陳陳列工工具。。對模特特的著著重需需注意意細節(jié)節(jié):－正正確的的服裝裝尺寸寸－隱隱藏價價格標標簽。。－男男性人人形模模特應應該比比女性性模特特高。。－模模特要要保持持完整整著裝裝－模模特的的著裝裝之間間需有有聯(lián)系系，可可以是是顏色色的也也可以以是款款式的聯(lián)系系。－模模特的的服裝裝需要要經(jīng)常常更換換。－利利用附附件來來配合合模特特的展展示，，如包包，鞋鞋，皮皮帶，，帽子子等，能使使展示示更有有趣味味。櫥窗\模特特陳列列方法法關鍵提提示：：*在在為模模特著著裝后后，應應適當當調(diào)整整燈光光，以以吸引引顧客客的目目光，，使他他們把把焦點點放在在展示示的商商品上上。*每星期期為模特更更換一次服服裝，保持持店鋪的新新鮮度*以上這這些都是使使顧客對品品牌店留下下強烈印象象的關鍵。。關于模特著著裝、擺放放的圖例：：RandomBalance櫥窗\模特特陳列方法法FormalBalanceMirrorBalanceinformalBalance選擇同樣的的主題或商商品，配用用同款不同色的上衣衣，和同一一顏色或款款式的褲子。*選擇同類類型有顏色色聯(lián)系的多多款不同上上衣。*為每個模模特選擇3到5件不不同款式但但同顏色服裝，，包括2件件上裝，組組成多種有有聯(lián)系的主題題。櫥窗\模特特陳列方法法陳列標準陳列是使店店鋪內(nèi)及其其重要的一一部分！櫥櫥窗是與顧顧客交流的的第一點，，而店內(nèi)陳列列就是營造造一個吸引引顧客購物物的環(huán)境店內(nèi)陳列店內(nèi)模特的的數(shù)量取決決于店鋪的的面積和類類型.當然合理的的安排模特特的位置，即使使是很小一一組模特都都可以起到到很好的效效果如果店內(nèi)貨貨品情況良良好，并且且面積允許許的話，那那么店內(nèi)陳陳列可以達到以下幾幾個目的：-創(chuàng)建一個有有趣的可以以吸引顧客客的陳列，，同時避免免顧客在店店內(nèi)長時間逗留留的視覺疲疲勞。-可以提供給給顧客一個個簡單自然然的直觀感感受并且為為顧客的選選擇提供了指引引。-店內(nèi)陳列應應該盡量突突出焦點及熱銷銷產(chǎn)品，將顧顧客的注意意力吸引到店內(nèi)的指指定區(qū)域櫥窗\模特特陳列方法法櫥窗\模特特陳列方法法要對你的櫥櫥窗保持關關注，確保保你的櫥窗窗永遠處于于最好的狀狀況。－櫥窗應應該保持干干凈整潔。。－櫥窗內(nèi)內(nèi)的人形模模特和配件件等，應擺擺放整齊－確保櫥櫥窗燈光設設備使用正正常－交叉打打光在重點點商品上展示臺展示示的產(chǎn)品應應是一個系系列（鞋、、衣服、配配件、POP）展示的產(chǎn)品品一般是當當月主推的的產(chǎn)品展示的產(chǎn)品品應經(jīng)常更更換產(chǎn)品的陳列列方法要協(xié)協(xié)調(diào)，多樣樣，特別和創(chuàng)新新注意陳列的的細節(jié)問題題注意產(chǎn)品間間的關聯(lián)和和呼應◆展示臺臺陳列方法法◆陳列細節(jié)節(jié)每一組陳列列必需保持持基線平直直或有規(guī)則則的變化，，不要大面面積連續(xù)單單一的陳列列方式，呆呆板、無趣趣味性。POP殘損損，過期不不換；硬性性將無關的的POP與與產(chǎn)品陪襯襯，充斥堆堆砌空間。。為工作省事事，陳列的的貨品越少少越好。單純講求平平衡而隨意意增加商品品數(shù)量和品品種，產(chǎn)生生“湊數(shù)””的不良效效果。擺放雜亂，，過多廣告告，導致混混雜和視點點散亂無主主題，顏色色不協(xié)調(diào)。。喧賓奪主，，主題不明明確。音像播放嘈嘈雜、尖銳銳、激烈、、模糊或樂樂曲慵懶，，使顧客產(chǎn)產(chǎn)生煩躁、、不安、昏昏沉等心理理反效應。。同一位置使使用不同材材質、不同同類型的模模特。特別注意：：諸如運動動形象之類類的多品牌牌專賣店，，每一品牌牌區(qū)域的明明確界定，，讓消費者者一目了然然。尼諾里拉品品牌的陳列列問題貨品系列配搭色彩燈光普通照明焦點照明在調(diào)整之前前需要考慮慮好道具擺擺放的位置置–再考慮一下下！如果你沒有有適當?shù)恼{(diào)調(diào)整過燈光光就等于沒沒有完成你你的陳列??！在之前我們們已經(jīng)提及及到燈光是是非常重要要的，不僅僅是店店內(nèi)的氣氛氛，同時也也會影響店店鋪的銷售售所有的射燈燈直直的照照射在地面面上-會引起令人人厭煩和單單調(diào)的照明明氣氛.-這是資源浪浪費-你至少浪費費了20%的銷售最佳位置燈光光因打在高倉倉正掛衣服的的當中如何調(diào)整燈光光？營造舒適的氣氛用“最好的燈燈光”展示商品注意：燈泡很很燙！燈光的作用良好的燈光可可以產(chǎn)生很神神奇的效果,燈光是產(chǎn)品展展示的有效的的工具,對銷售周轉周周期的長短有有著重要的影影響!燈光所產(chǎn)生的的效果遠遠超超出了光線本本身,好的燈燈光效果可以以營造出舒適的購物環(huán)環(huán)境,將產(chǎn)產(chǎn)品的陳列以以很具誘惑力力的方式表現(xiàn)現(xiàn)出來.燈光的作用3種光線類型型：*一般光*交叉關*聚光一般光：是指指店鋪內(nèi)本身身的照明光源源，通常來自自天花板而且且不能調(diào)節(jié)。。交叉光：是使使用2盞燈光光設備，成對對角擺放，使使它們的燈光光相互交叉。。交叉光能制造造一個較廣的的平滑的光線線范圍。聚光：運運用較強的直直射光線目標標于展示焦點點。每個陳列墻用用兩個光源，，以交叉的方方法打光。一個光源朝向向陳列墻上半半部分，另一一個朝向下半半部分。22燈光的使用*不要將燈燈光照向空墻墻或地板*避免光源源太靠近產(chǎn)品品*在調(diào)整商商品陳列或櫥櫥窗布置后應應及時調(diào)整光光源*每天檢查查燈光設備，，及時更換損損壞的設備。。燈光的使用結構平衡對稱規(guī)律結構結構結構結構主題季節(jié)節(jié)日促銷店鋪日常陳列列重點店鋪日常陳列列重點試衣間：－對試衣間間進行打掃吸吸塵－在不使用用試衣間時把把門敞開－不要在試試衣間遺留任任何衣架櫥窗：－展示櫥窗窗和展臺應一一直保持干凈凈整潔和良好好的狀況。－每周更換換模特服裝，，使其對顧客客保持新鮮的的感覺。－更換好模模特服裝后要要將模特放回回原來的位置置其他：－檢查店面面的整體形象象－每天擦拭拭玻璃，鏡子子和商品的灰灰塵－每天清空空垃圾桶，不不要在店內(nèi)留留有垃圾－整理儲藏藏室店鋪日常陳列列重點每天－打掃，吸吸塵，拖地－所有的陳陳列展示設備備都容易積灰灰，要用濕布布擦拭，所有設備包括括小貨架，墻墻面柜頂和柜柜底。－維持vm原則－更換損壞壞的燈炮收銀員：－保持物品品整潔－不要將文文具、購物袋袋、水瓶或者者其他不需要要的東西放在在收銀臺上。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:04:3921:04:3921:041/5/20239:04:39PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:04:3921:04Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:04:3921:04:3921:04Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:04:3921:04:39January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:04:39下下午21:04:391月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/521:04:4021:04:4005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:04:40下下午午9:04下下午午21:04:401月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:04:4021:04:4021:041/5/20239:04:40PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:04:4021:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:04:4021:04:4021:04Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:04:4021:04:40January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:04:40下下午午21:04:401月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、少年十十五二十十時，