某經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際貿(mào)易及實務(wù)管理知識教案

《國際貿(mào)易實務(wù)》教案

經(jīng)濟(jì)學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)教研室1/30/20231國際貿(mào)易實務(wù)講義第四章國際貿(mào)易術(shù)語摘要：本章主要講述貿(mào)易術(shù)語的作用，與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際貿(mào)易慣例，重點(diǎn)講述《2000通則》中的13種貿(mào)易術(shù)語，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六種術(shù)語是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例第二節(jié)六種主要的貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用1/30/20232國際貿(mào)易實務(wù)講義第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語的含義及作用貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms)又稱為價格術(shù)語。它具有兩重性：交貨條件和成交價格的構(gòu)成因素。其作用體現(xiàn)在節(jié)約交易成本上。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例（一）《1932年華沙----牛津規(guī)則》國際法協(xié)會專為解釋CIF貿(mào)易術(shù)語而制定。（二）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》解釋了6種貿(mào)易術(shù)語，注意其中對FOB和FAS的解釋1/30/20233國際貿(mào)易實務(wù)講義（三）《2000通則》（INCOTERM2000）本通則由國際商會(InternationalChamberofCommerce，ICC)組織制訂1、《2000通則》產(chǎn)生的過程

2、《2000通則》不斷修訂的原因

1/30/20234國際貿(mào)易實務(wù)講義

相關(guān)鏈接：EDI（ElectronicDataInterchange)，電子數(shù)據(jù)交換，是指按照某種協(xié)議，把約定的具有一定結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信息，經(jīng)過電子數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，在商業(yè)貿(mào)易伙伴的計算機(jī)與計算機(jī)之間進(jìn)行電子信息交換和自動處理的一種系統(tǒng)。（1）為適應(yīng)國際貿(mào)易中日益廣泛采用EDI的需要。（2）適應(yīng)不斷更新的運(yùn)輸技術(shù)，尤其是集裝箱運(yùn)輸、滾裝船運(yùn)輸和國際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展。（3）使貿(mào)易術(shù)語更易被買賣雙方掌握，并符合貿(mào)易實踐。（4）適應(yīng)無關(guān)稅區(qū)的發(fā)展。（加上“關(guān)稅適用時”，WhereApplicable)1/30/20235國際貿(mào)易實務(wù)講義《2000通則》與《1990通則》相比，有兩方面實質(zhì)性的改變：（1）FAS和DEQ下辦理海關(guān)手續(xù)和交納關(guān)稅的義務(wù)（2）FCA術(shù)語下賣方裝貨和卸貨的義務(wù)3、《2000通則》的適用范圍4、《2000通則》的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)5、使用《2000通則》需注意的問題1/30/20236國際貿(mào)易實務(wù)講義第二節(jié)六種主要的貿(mào)易術(shù)語一、FOB（Freeonboard….namedportofshipment)（….指定裝運(yùn)港）裝運(yùn)港船上交貨（一）FOB術(shù)語的含義（二）買賣雙方的主要義務(wù)注意交貨地點(diǎn)、風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式等要點(diǎn)，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語時也要注意這幾點(diǎn)。1/30/20237國際貿(mào)易實務(wù)講義（三）使用FOB術(shù)語需注意的問題1、“船舷為界”的確切含義

2、風(fēng)險有時會提前轉(zhuǎn)移；但無論是風(fēng)險的正常轉(zhuǎn)移還是風(fēng)險的提前轉(zhuǎn)移都有前提條件，即貨物需特定化(Specialization)。即貨物已經(jīng)適當(dāng)?shù)貏潥w本合同，即已清楚地分開或以其他方式特定為該合同項下的貨物.《2000通則》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如當(dāng)事人各方無意以越過船舷作為完成交貨（donotintendtodeliverthegoodsacrosstheship,srail）,則應(yīng)分別采用FCA、CPT和CIP.1/30/20238國際貿(mào)易實務(wù)講義案例分析：美國出口商與韓國進(jìn)口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣方出售2000公噸小麥給買方。小麥在裝運(yùn)港裝船時是混裝的，共裝運(yùn)了5000公噸，準(zhǔn)備在目的地由船公司負(fù)責(zé)分撥2000公噸給買方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質(zhì)，共損失2500公噸。賣方聲稱其出售給買方的2000公噸小麥在運(yùn)輸途中全部損失，并認(rèn)為根據(jù)FOB合同，風(fēng)險在裝運(yùn)港越過船舷時已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，故賣方對損失不負(fù)責(zé)任。買方則要求賣方履行合同。雙方發(fā)生爭議，后將爭議提交仲裁解決。問：仲裁機(jī)構(gòu)將如何裁決？1/30/20239國際貿(mào)易實務(wù)講義3、關(guān)于船貨銜接問題(Link-upofvesselandgoods)4、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對FOB術(shù)語解釋的區(qū)別（1）表達(dá)方式不同若買方希望在裝運(yùn)港口的船上交貨，應(yīng)在FOB和港口之間加上“Vessel（輪船）”字樣，如FOBVesselNewYork（2）適合的運(yùn)輸方式不同（3）風(fēng)險劃分界限不同（4）出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)方不同1/30/202310國際貿(mào)易實務(wù)講義5、關(guān)于裝船船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)擔(dān)FOB術(shù)語的的變形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班班輪條件）（2）FOBUnderTackle（吊吊鉤下交貨））涉及駁運(yùn)費(fèi)（Lighterage)時由由賣方負(fù)擔(dān)。。（3）FOBStowed（理艙艙費(fèi)在內(nèi)）（4）FOBTrimmed（平平艙費(fèi)在內(nèi)））（5）FOBST（賣方方承擔(dān)包括理理艙費(fèi)和平艙艙費(fèi)在內(nèi)的各各項裝船費(fèi)用用）1/5/202311國際貿(mào)易實務(wù)務(wù)講義二、CIF（（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成成本、保險費(fèi)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（...指定目的港）（一）CIF術(shù)語的含義義（二）買賣雙雙方的基本義義務(wù)注意交貨地點(diǎn)點(diǎn)、風(fēng)險轉(zhuǎn)移移界限、辦理理運(yùn)輸和保險險的義務(wù)及相相關(guān)費(fèi)用的負(fù)負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口口報關(guān)的責(zé)任任及費(fèi)用的負(fù)負(fù)擔(dān)、移交與與貨物有關(guān)的的單據(jù)和適用用的運(yùn)輸方式式等要點(diǎn)1/5/202312國際貿(mào)易實務(wù)務(wù)講義（三）使用CIF術(shù)語需需注意的問題題1、CIF合同屬屬于“裝運(yùn)合合同”風(fēng)險劃分界限限與費(fèi)用劃分分界限相分離離2、賣方辦理理保險問題《2000通通則》認(rèn)為當(dāng)當(dāng)合同未對保保險事項做出出明示時，賣賣方只需投保保最低險別(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且賣方方辦理的保險險屬于代辦性性質(zhì)。1/5/202313國際貿(mào)貿(mào)易實實務(wù)講講義3、賣賣方辦辦理租租船訂訂艙(charterashiporbookshippingspace)問題題4、象征性性交貨貨（SymbolicDelivery)問問題象征性性交貨貨與實實際交交貨（（PhysicalDelivery)的概概念：：象征性性交貨貨條件件下，，賣方方憑單單交貨貨，買買方憑憑單付付款。。CIF合同同中，，要防防止出出現(xiàn)““要求求賣方方保證證到貨貨或以以到貨貨做為為付款款條件件”的的陷阱阱條款款。1/5/202314國際貿(mào)貿(mào)易實實務(wù)講講義案例分分析：：某出口口公司司按CIF倫敦敦向英英商出出售一一批核核桃仁仁，由由于該該商品品季節(jié)節(jié)性較較強(qiáng)，，雙方方在合合同中中規(guī)定定，買買方須須于9月底底前將將信用用證開開到，，賣方方保證證貨運(yùn)運(yùn)船只只不遲遲于12月月2日日駛抵抵目的的港。。如貨貨輪遲遲于12月月2日日抵達(dá)達(dá)目的的港，，買方方有權(quán)權(quán)取消消合同同，如如貨款款已收收，賣賣方必必須將將貨款款退還還買方方。試試分析析合同同中有有關(guān)條條款存存在的的問題題。1/5/202315國際貿(mào)易實實務(wù)講義5、卸貨費(fèi)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)擔(dān)CIF術(shù)語語的變形（1）CIFlinerTerms(CIF班班輪條件））（2）CIFlanded（CIF卸至至碼頭）（3）CIFExTackle（（CIF吊吊鉤下交交接）（4）CIFExShip,sHold（（CIF艙艙底交接接）1/5/202316國際貿(mào)易實實務(wù)講義案例分析：：我某公司按按CFR術(shù)術(shù)語與英國國A客戶簽簽約成交，，合同規(guī)定定保險由買買方自理。。我方于9月1日凌凌晨2點(diǎn)裝裝船完畢，，受載貨輪輪于當(dāng)日下下午起航。。因9月1、2日是是周末，我我方未及時時向買方發(fā)發(fā)出裝船通通知。3日日上班收到到買方急電電稱：貨輪輪于2日下下午4時遇遇難沉沒，，貨物滅失失，要求我我方賠償全全部損失。。試分析此此案例。特別強(qiáng)調(diào)CFR下賣賣方及時發(fā)發(fā)出裝船通知(shippingadvice)的義務(wù)，若若未及時通通知，會導(dǎo)導(dǎo)致風(fēng)險推推遲轉(zhuǎn)移。。三、CFR（CostandFreight，成本本加運(yùn)費(fèi)價價）（指定定目的港））與CIF術(shù)術(shù)語比較而而言，買賣賣雙方的義義務(wù)基本一一致，區(qū)別在于：CFR術(shù)語下下賣方無義義務(wù)辦理保保險。1/5/202317國際貿(mào)易實實務(wù)講義四、FCA（FreeCarrier,貨交交承運(yùn)人)（指定地地點(diǎn)）（一）FCA術(shù)語的的含義（二）買賣賣雙方的基基本義務(wù)注意交貨地地點(diǎn)、風(fēng)險險轉(zhuǎn)移界限限、辦理運(yùn)運(yùn)輸和保險險的義務(wù)及及相關(guān)費(fèi)用用的負(fù)擔(dān)、、進(jìn)出口報報關(guān)的責(zé)任任及費(fèi)用的的負(fù)擔(dān)、移移交與貨物物有關(guān)的單單據(jù)和適用用的運(yùn)輸方方式(beusedirrespectiveofthemodeoftransport,includingmultimodaltransport)等要點(diǎn)。。（三）使用用FCA應(yīng)應(yīng)注意的問問題1、關(guān)于于承運(yùn)人人和交貨貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)點(diǎn)的選擇擇會影響響裝卸貨貨物的責(zé)責(zé)任劃分分，主要要區(qū)分是是交貨地地點(diǎn)是否否在賣方方所在地地1/5/202318國際貿(mào)易易實務(wù)講講義2、FCA術(shù)語語下風(fēng)險險轉(zhuǎn)移問問題（可可能存在在風(fēng)險提提前轉(zhuǎn)移移的情形形）3、有關(guān)關(guān)責(zé)任和和費(fèi)用的的劃分問問題五、CPT（CarriagePaidto，運(yùn)運(yùn)費(fèi)付至至）（指指定目的地）（一）買買賣雙方方的基本本義務(wù)與FCA術(shù)語相相比較，，賣方除除需另外外辦理運(yùn)運(yùn)輸并支支付有關(guān)關(guān)運(yùn)費(fèi)外外，其他他買賣雙雙方的義義務(wù)類似似于FCA術(shù)術(shù)語。（三）使使用CPT術(shù)語語應(yīng)注意意的問題題1、風(fēng)險險劃分的的界限問問題2、責(zé)任任和費(fèi)用用的劃分分問題3、CPT與CFR的的異同點(diǎn)點(diǎn)1/5/202319國際貿(mào)易易實務(wù)講講義六、CIP（CarriageandInsurancePaidto，，運(yùn)費(fèi)、、保險費(fèi)費(fèi)付至））（指定定目的地）與CPT術(shù)語相相比較，，賣方除除需另外外辦理貨貨運(yùn)保險險(Coverinsurance或takeoutinsurance)并并支付保保險費(fèi)外外，其他他買賣雙雙方的義義務(wù)類似似于CPT術(shù)語語。十三種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語中，只只有CIF和和CIP術(shù)語涉及到保保險問題題。CIP與與CIF的異同同點(diǎn)：1/5/202320國際貿(mào)易易實務(wù)講講義1、適合合的運(yùn)輸輸方式不不同2、交貨貨地點(diǎn)和和風(fēng)險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)不不同3、裝卸卸費(fèi)用負(fù)負(fù)擔(dān)不同同4、出具具運(yùn)輸單單據(jù)的種種類和時時間不同同案例分析：北京A公司擬擬向美國紐約約B公司出口口某商品5000箱，B公司提出按按FOB新港港成交，而A公司主張采采用FCA北北京的條件，，試分析A、、B公司各自自提出上述條條件的原因。。FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的區(qū)別1/5/202321國際貿(mào)易實務(wù)務(wù)講義第三節(jié)其其他貿(mào)易術(shù)語語一、EXW（（ExWorks,工廠交貨）（指定地點(diǎn)）或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation（一）買賣雙雙方的基本義義務(wù)采用EXW成成交，賣方承承擔(dān)的風(fēng)險、、責(zé)任及費(fèi)用用都是最小的的，價格也最最低.（類似似于國內(nèi)交貨貨）EXW術(shù)語屬屬于實際交貨貨價。EXW術(shù)語適適用于各種運(yùn)運(yùn)輸方式。1/5/202322國際貿(mào)易實實務(wù)講義（二）采用用EXW術(shù)術(shù)語需注意意的問題1、關(guān)于貨貨物的交接接問題2、關(guān)于貨貨物的包裝裝和裝運(yùn)問問題為保留EXW下賣方義務(wù)最最小的原則，一一般賣方不不承擔(dān)將貨貨物裝上運(yùn)運(yùn)輸工具的的責(zé)任和費(fèi)費(fèi)用。3、關(guān)于辦辦理出口手手續(xù)問題4、關(guān)于檢檢驗費(fèi)用問問題EXW下，裝船前前檢驗費(fèi)用用（Pre-shipmentInspection,PSI)，包括括出口國當(dāng)當(dāng)局強(qiáng)制要要求檢驗的的費(fèi)用皆由由買方承擔(dān)擔(dān)。1/5/202323國際貿(mào)易實實務(wù)講義二、FAS（FreeAlongsideShip,船邊交交貨）（指指定裝運(yùn)港）（一）FAS術(shù)語的的含義（二）使用用FAS術(shù)術(shù)語應(yīng)注意意的問題1、《美國國對外貿(mào)易易定義修訂訂本》和《《2000通則》對對FAS的的不同解釋釋2、賣方辦辦理出口清清關(guān)手續(xù)3、注意船船貨銜接1/5/202324國際貿(mào)易實實務(wù)講義三、DAF（DeliveredAtFrontier,邊境交貨））（一）DAF術(shù)語的的含義Theterm““frontier”maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport.注：《2000通則》刪刪除了賣方方卸貨的義義務(wù)。（二）使用用DAF術(shù)術(shù)語應(yīng)注意意的問題1、注意區(qū)區(qū)分DAF術(shù)語與CPT術(shù)語語2、關(guān)于適適合的運(yùn)輸輸方式1/5/202325國際貿(mào)易實實務(wù)講義四、DES（DeliveredExShip,船上交貨））（指定目目的港）（一）DES術(shù)語的的含義（二）使用用DES術(shù)術(shù)語應(yīng)注意意的問題1、做好貨貨物的交接接工作2、注意區(qū)分DES與CIF術(shù)語語若海輪能直直接靠岸時時，DES才是名副副其實的““到岸價””（1）交貨貨地點(diǎn)不同同（2））風(fēng)險險劃分界限限不同（3）費(fèi)用用負(fù)擔(dān)不同同（4））交貨性性質(zhì)不同1/5/202326國際貿(mào)易實務(wù)務(wù)講義五、DEQ（（DeliveredExQuay,碼頭交貨）（指定目的港））賣方要將貨物物卸到岸上，，并承擔(dān)卸貨貨費(fèi)。注：有關(guān)辦理理進(jìn)口清關(guān)手手續(xù)的責(zé)任改改由買方承擔(dān)擔(dān)。適合的運(yùn)輸方方式：適合于于水上運(yùn)輸和和交貨地點(diǎn)為為目的港碼頭頭的多式聯(lián)運(yùn)運(yùn)。六、DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完稅交交貨）（指指定目的地））DDU術(shù)語對對自由貿(mào)易區(qū)區(qū)和訂有關(guān)稅稅同盟的國家家間的貿(mào)易是是適宜的.1/5/202327國際貿(mào)易實務(wù)務(wù)講義七、DDP（DeliveredDutyPaid,完完稅后交貨））（指定目目的地）DDP術(shù)語是是唯一一個需需賣方辦理進(jìn)進(jìn)口清關(guān)手續(xù)續(xù)的術(shù)語.DDP術(shù)語是是賣方承擔(dān)責(zé)責(zé)任、費(fèi)用及及風(fēng)險最大的術(shù)語,賣方方所要的價格格也最高。1/5/202328國際貿(mào)易實務(wù)務(wù)講義第四節(jié)貿(mào)易易術(shù)語的選用用一、各組貿(mào)易易術(shù)語總結(jié)（一）E組術(shù)術(shù)語（啟運(yùn)術(shù)術(shù)語，Departure）（二）F組術(shù)術(shù)語（主運(yùn)費(fèi)費(fèi)未付術(shù)語，，MainCarriageUnpaid)（三）C組術(shù)術(shù)語（主運(yùn)費(fèi)費(fèi)已付術(shù)語，，MainCarriagePaid)注：C組術(shù)語語的風(fēng)險劃分分界限和費(fèi)用用劃分界限相相分離注：以F組和和C組術(shù)語成成交的合同都都屬于裝運(yùn)合合同。1/5/202329國際貿(mào)易實務(wù)務(wù)講義（四）D組術(shù)術(shù)語（到達(dá)術(shù)術(shù)語，Arrival)以D組術(shù)語成成交的合同屬屬于到達(dá)合同。D組術(shù)語中,除DEQ下下賣方負(fù)責(zé)卸貨外,其余的術(shù)術(shù)語下賣方均均不負(fù)責(zé)卸貨貨.二、十三種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語列表表對比注：13種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語中，，E組和D組組術(shù)語屬于實實際交貨，F(xiàn)組和C組術(shù)術(shù)語屬于象征征性交貨。1/5/202330國際貿(mào)貿(mào)易實實務(wù)講講義三、貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語與與合同同性質(zhì)質(zhì)的關(guān)關(guān)系1、貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語一一般確確定買買賣合合同的的性質(zhì)質(zhì)2、避免免貿(mào)易易術(shù)語語與買買賣合合同中中的其其他條條件矛矛盾3、注注意買買賣合合同中中的貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語與與運(yùn)輸輸合同同中的的術(shù)語語互相相銜接接四、包包裝和和檢驗驗問題題除EXW術(shù)術(shù)語外外，其其他術(shù)術(shù)語下下，PSI費(fèi)用用由買買方負(fù)負(fù)擔(dān)，，其中中出口口國當(dāng)當(dāng)局強(qiáng)強(qiáng)制要要求的的檢驗驗費(fèi)用用由賣賣方負(fù)負(fù)擔(dān)。。1/5/202331國際貿(mào)貿(mào)易實實務(wù)講講義五、選選用貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語應(yīng)應(yīng)考慮慮的主主要因因素1、考考慮運(yùn)運(yùn)輸條條件2、考考慮貨貨源情情況3、考考慮運(yùn)運(yùn)費(fèi)因因素4、考考慮運(yùn)運(yùn)輸途途中的的風(fēng)險險5、考考慮辦辦理進(jìn)進(jìn)出口口貨物物結(jié)關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)有無無困難難1/5/202332國際際貿(mào)貿(mào)易易實實務(wù)務(wù)講講義義本章章小小結(jié)結(jié)本章章主主要要講講述述了了《《2000通通則則》》中中的的13種種價價格格術(shù)術(shù)語語，，其其中中需需重重點(diǎn)點(diǎn)掌掌握握FOB、、CFR、、CIF、、FCA、、CPT和和CIP六六種種術(shù)術(shù)語語。。對每每一一種種貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語的的掌掌握握主主要要從從交交貨貨地地點(diǎn)點(diǎn)、、風(fēng)風(fēng)險險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移界界限限、、辦辦理理運(yùn)運(yùn)輸輸和和保保險險的的義義務(wù)務(wù)及及相相關(guān)關(guān)費(fèi)費(fèi)用用的的負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)、、進(jìn)進(jìn)出出口口報報關(guān)關(guān)的的責(zé)責(zé)任任及及費(fèi)費(fèi)用用的的負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)和和適適用用的的運(yùn)運(yùn)輸輸方方式式等等方方面面進(jìn)進(jìn)行行考考慮慮。。注意意在在實實務(wù)務(wù)中中靈靈活活運(yùn)運(yùn)用用各各種種貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語。。1/5/202333國際際貿(mào)貿(mào)易易實實務(wù)務(wù)講講義義本章章思思考考題題1、、正正確確書書寫寫和和理理解解13種種貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語的的中中、、英英文文簡簡稱稱及及全全稱稱。。2、、比比較較以以下下貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語：：FOB、、CFR與與CIFCFR與與CPTCIF與與CIPFOB、、CFR、、CIF與與FCA、、CPT、、CIPDES與與CIF1/5/202334國際際貿(mào)貿(mào)易易實實務(wù)務(wù)講講義義謝謝謝1月-2323:04:5923:0423:041月-231月-2323:0423:0423:04:591月-231月-2323:04:592023/1/523:04:599、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:05:0023:05:0023:051/5/202311:05:00PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:05:0023:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:05:0023:05:0023:05Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:05:0023:05:00January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202311:05:00下午午23:05:001月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/523:05:0023:05:0005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:05:00下下午11:05下下午23:05:001月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:05:0023:05:0023:051/5/202311:05:00PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2323:05:0023:05Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。23:05:0023:05:0023:05Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:05:0023:05:00January5,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202311:05:00下下午23:05:001月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一