服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略折讓定價(jià)策略組合定價(jià)策略1/30/20231

撇脂定價(jià)

滲透定價(jià)

試銷(xiāo)定價(jià)

統(tǒng)一定價(jià)新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)1/30/20233撇脂定價(jià)法的適用條件Yourdatehere撇脂定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)1.利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。2.提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。3.可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地4.利用高價(jià)可以限制需求的過(guò)快增長(zhǎng)，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤(rùn)進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。撇脂定價(jià)法的缺點(diǎn)點(diǎn)1.過(guò)高的價(jià)格不利于市場(chǎng)開(kāi)拓、增加銷(xiāo)量，也不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場(chǎng)，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗。2.高價(jià)高利會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價(jià)格急劇下降。3.價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值，在某種程度上損害了消費(fèi)者利益，容易招致公眾的反對(duì)和消費(fèi)者抵制，甚至?xí)划?dāng)作暴利來(lái)加以取締，誘發(fā)公共關(guān)系問(wèn)題。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買(mǎi)者，贏得較大的市場(chǎng)份額。較高的銷(xiāo)售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。滲透定價(jià)1/30/20237滲透定價(jià)法的適用條件1，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感。2，可以通過(guò)批量形成單位成本節(jié)約。3，服務(wù)在引入后很快會(huì)面臨強(qiáng)勁的潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅。4，沒(méi)有任何一類(lèi)顧客愿意支付高價(jià)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)Yourdatehere1新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)1，利潤(rùn)微薄。

2，降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。

滲透定價(jià)的缺點(diǎn)定義：企業(yè)業(yè)在某一限限定的時(shí)間間內(nèi)把新產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格格維持在較較低的水平平，以贏得得消費(fèi)者對(duì)對(duì)該產(chǎn)品的的認(rèn)可和接接受，降低低消費(fèi)者的的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。試銷(xiāo)定價(jià)1/6/202311有利利于于鼓鼓勵(lì)勵(lì)消消費(fèi)費(fèi)者者試試用用新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，而而企企業(yè)業(yè)則則希希望望消消費(fèi)費(fèi)者者通通過(guò)過(guò)使使用用而而成成為為忠忠實(shí)實(shí)顧顧客客，，并并建建立立起起企企業(yè)業(yè)良良好好的的口口碑碑。。如如開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)之之初初的的特特惠惠價(jià)價(jià)等等。。試銷(xiāo)銷(xiāo)定定價(jià)價(jià)優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)13Yourdatehere統(tǒng)一一定定價(jià)價(jià)策策略略所謂謂統(tǒng)統(tǒng)一一定定價(jià)價(jià)，，顧顧名名思思即即在在終終端端統(tǒng)統(tǒng)一一價(jià)價(jià)格格出出售售產(chǎn)產(chǎn)品品。。這這種種定定價(jià)價(jià)策策略略應(yīng)應(yīng)用用較較廣廣，，生生活活中中比比較較常常見(jiàn)見(jiàn)的的有有化化妝妝品品以以及及護(hù)護(hù)膚膚品品、、報(bào)報(bào)刊刊雜雜志志、、書(shū)書(shū)籍籍等等，，以以及及很很多多全全國(guó)國(guó)性性的的服服務(wù)務(wù)尤尤其其是是金金融融服服務(wù)務(wù)中中較較常常采采用用統(tǒng)統(tǒng)一一定定價(jià)價(jià)的的方方法法14Yourdatehere1.不易易保保存存的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。2.質(zhì)量量等等各各方方面面不不統(tǒng)統(tǒng)一一的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。3.流通較慢慢、市場(chǎng)場(chǎng)容易分分割的產(chǎn)產(chǎn)品。統(tǒng)一定價(jià)價(jià)的適用用范圍15Yourdatehere統(tǒng)一定價(jià)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)1.建立和保保持品牌牌形象2.便于管理理3.控制竄貨貨4.促銷(xiāo)方法法——統(tǒng)一定價(jià)價(jià)促銷(xiāo)術(shù)術(shù)統(tǒng)一定價(jià)價(jià)的缺點(diǎn)點(diǎn)1.定價(jià)方法法不夠靈靈活，失失去消費(fèi)費(fèi)者剩余余2.挫傷經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商積極極性，達(dá)達(dá)不到預(yù)預(yù)期效果果3.可能導(dǎo)致致區(qū)域性性銷(xiāo)售不不平衡折讓定價(jià)策略購(gòu)買(mǎi)數(shù)量折扣2付款方式折扣1交易性折扣4季節(jié)性折扣3組合折扣5組合折扣6推廣讓價(jià)折扣7預(yù)定折扣8付款方式式折扣服務(wù)業(yè)為為了鼓勵(lì)勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者者采用指指定的付付款方式式或有利利于服務(wù)務(wù)提供商商盡快收收取服務(wù)務(wù)費(fèi)用以以及降低低發(fā)生損損失的可可能性的的付款方方式，而而對(duì)按此此方式付付款的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者給給予的價(jià)價(jià)格折扣扣。例如如買(mǎi)房時(shí)時(shí)，一次次性付清清房款可可享受較較大折扣扣，按揭揭只能享享受較小小折扣））19Yourdatehere購(gòu)買(mǎi)數(shù)量量折扣服務(wù)的提提供商根根據(jù)企業(yè)業(yè)購(gòu)買(mǎi)的的服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)數(shù)量多少少給予不不同的折折扣。累累計(jì)折扣扣（顧客客在一定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品總量量達(dá)到一一定額度度時(shí)，按按其總量量多少給給予折扣扣），非非累計(jì)折折扣（為為了鼓勵(lì)勵(lì)顧客一一次多買(mǎi)買(mǎi)）。例如方便便面買(mǎi)5送1，九點(diǎn)利利超市購(gòu)購(gòu)物滿一一定數(shù)量量會(huì)贈(zèng)送送某些特特定商品品20Yourdatehere購(gòu)買(mǎi)數(shù)量量折扣優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)鼓勵(lì)顧客客增加購(gòu)購(gòu)買(mǎi)量，，或集中中向一家家企業(yè)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，或或提前購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。減減少企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)數(shù)量折折扣使使產(chǎn)品品價(jià)格格下降降，單單位產(chǎn)產(chǎn)品利利潤(rùn)減減少21Yourdatehere季節(jié)性性折扣扣指生產(chǎn)產(chǎn)季節(jié)節(jié)性商商品的的公司司企業(yè)業(yè)，對(duì)對(duì)銷(xiāo)售售淡季季來(lái)采采購(gòu)的的買(mǎi)主主所給給予的的一種種折扣扣優(yōu)待待。目目的是是使企企業(yè)的的規(guī)模模和銷(xiāo)銷(xiāo)售在在一年年四季季保持持相對(duì)對(duì)穩(wěn)定定。例如某某些旅旅游景景點(diǎn)為為了在在非旅旅游季季節(jié)吸吸引游游客，，采用用對(duì)機(jī)機(jī)票及及旅店店房間間租金金進(jìn)行行季節(jié)節(jié)折扣扣的策策略及及服裝裝業(yè)。。22Yourdatehere交易折扣根據(jù)中間商商在商品中中流通地位位和作用，，給予不同同的折扣。。23Yourdatehere組合折扣組合折扣就就是將相關(guān)關(guān)的服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品組合配配套出售，，對(duì)購(gòu)買(mǎi)此此產(chǎn)品的客客戶給予價(jià)價(jià)格折扣。。一般情況況下，組合合購(gòu)買(mǎi)的價(jià)價(jià)格低于分分別購(gòu)買(mǎi)的的價(jià)格之和和。24Yourdatehere推廣讓價(jià)價(jià)折扣推廣津貼貼，是生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)對(duì)中間間商積極極開(kāi)展促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)所給予予的一種種補(bǔ)助或或降價(jià)優(yōu)優(yōu)惠。中間商分布廣廣，影響面大大，熟悉當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)狀況，，因此企業(yè)常常常借助他們們開(kāi)展各種促促銷(xiāo)活動(dòng)，如如刊登地方性性廣告，布置置專(zhuān)門(mén)櫥窗等等。對(duì)中間商商的促銷(xiāo)費(fèi)用用，生產(chǎn)企業(yè)業(yè)一般以發(fā)放放津貼或降價(jià)價(jià)供貨作為補(bǔ)補(bǔ)償。25Yourdatehere1、促銷(xiāo)讓價(jià)：：當(dāng)中間商為為產(chǎn)品提供各各種促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)時(shí)，如刊登登廣告、設(shè)置置樣品陳列窗窗等，生產(chǎn)者者樂(lè)意給予津津貼，或降低低價(jià)格作為補(bǔ)補(bǔ)償。推廣讓價(jià)方式式2、以舊換新讓讓價(jià)：進(jìn)入成成熟期的耐用用品，部分企企業(yè)采用以舊舊換新的讓價(jià)價(jià)策略，刺激激消費(fèi)需求，，促進(jìn)產(chǎn)品的的更新?lián)Q代，，擴(kuò)大新一代代產(chǎn)品的銷(xiāo)售售。Yourdatehere預(yù)定折折扣預(yù)定就就是在在享受受服務(wù)務(wù)之前前的時(shí)時(shí)間交交付費(fèi)費(fèi)用，，待到到約定定時(shí)間間時(shí)消消費(fèi)者者按照照預(yù)訂訂時(shí)規(guī)規(guī)定的的內(nèi)容容享受受服務(wù)務(wù)。27Yourdatehere組合合定定價(jià)價(jià)策策略略特色色必需需附附帶帶品品兩部部分分捆綁綁定定價(jià)價(jià)法法服務(wù)務(wù)線線28Yourdatehere服務(wù)務(wù)線定定價(jià)價(jià)策策略略，是是指指根根據(jù)據(jù)服務(wù)務(wù)產(chǎn)品品線線內(nèi)內(nèi)不不同同類(lèi)型型、質(zhì)質(zhì)量量、、顧顧客客的的不不同同需需求求和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者服務(wù)務(wù)產(chǎn)品品的的情情況況，，確確定定不不同同價(jià)價(jià)格格的的一一種種定定價(jià)價(jià)策策略略。。（一一））服務(wù)務(wù)線定定價(jià)價(jià)策策略略（一一））服務(wù)務(wù)產(chǎn)品品線線定定價(jià)價(jià)策策略略?xún)r(jià)格格等等級(jí)級(jí)不同同尺尺寸寸的的成成本本差差異異顧客客對(duì)對(duì)不不同同尺尺寸寸的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的價(jià)價(jià)格格等等級(jí)級(jí)形象象價(jià)價(jià)格格———高價(jià)價(jià)效益益價(jià)價(jià)格格———賺錢(qián)錢(qián)陪襯襯價(jià)價(jià)格格———襯托托價(jià)格等級(jí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)間間100標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)間間200豪華華間間50030Yourdatehere（二））特色色服務(wù)務(wù)定價(jià)價(jià)策略略特色服服務(wù)是是對(duì)服服務(wù)特特性的的一種種特有有描述述，是是一種種具有有獨(dú)特特魅力力的服服務(wù)。。特色服服務(wù)定定價(jià)是服務(wù)務(wù)企業(yè)業(yè)在長(zhǎng)長(zhǎng)期的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)中，，結(jié)合合所提提供服服務(wù)的的特點(diǎn)點(diǎn)，企企業(yè)所所處的的人文文地理理環(huán)境境和顧顧客的的需求求，而而有目目的形形成一一種與與眾不不同的的服務(wù)務(wù)風(fēng)格格而采取取的定定價(jià)方方法。31Yourdatehere代收貨貨款按照客客戶與與收件件方的的協(xié)議議要求求，在在貨物物遞送送的同同時(shí)，，代替替客戶戶向收收件方方收取取貨款款，并并及時(shí)時(shí)返還還給客客戶。。簽單返回按照客戶要要求，將收收件人簽收收確認(rèn)后的的貨物托運(yùn)運(yùn)單或客戶戶文件原件件，在規(guī)定定服務(wù)時(shí)間間內(nèi)返還給給發(fā)件人。。港臺(tái)專(zhuān)遞優(yōu)速物流在在大陸、香香港、臺(tái)灣灣成功構(gòu)建建兩岸三地地特快通道道，品質(zhì)如如一，讓您您的產(chǎn)品暢暢行無(wú)慮。。（二）特色色服務(wù)定價(jià)價(jià)策略32Yourdatehere（三）必需需附帶品定定價(jià)策略你這里洗腳怎么這么貴？我把按摩費(fèi)用也算進(jìn)去了了！33Yourdatehere（四）兩部部分我不打算在在手機(jī)上賺錢(qián)，我我主要在電話卡上賺錢(qián)!主產(chǎn)品定低低價(jià)；附帶產(chǎn)品定定中、高價(jià)價(jià)。免費(fèi)每月必需消消費(fèi)200元34Yourdatehere（五）捆綁綁定價(jià)法是指將兩種種或兩種以以上的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，捆捆綁打包出出售，并制制定一個(gè)合合理的價(jià)格格。例如微軟公公司將IE與Window98瀏覽器捆捆綁，并以以零價(jià)格附附隨出售。。35Yourdateherethankyou36Yourdatehere9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。15:29:5115:29:5115:291/6/20233:29:51PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2315:29:5115:29Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:29:5115:29:5115:29Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2315:29:5115:29:51January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月20233:29:51下下午15:29:511月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:29下下午午1月-2315:29January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/615:29:5115:29:5106January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:29:51下午3:29下下午15:29:511月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。15:29:5215:29:5215:291/6/20233:29:52PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2315:29:5215:29Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。15:29:5215:29:5215:29Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2315:29:5215:29:52January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20233:29:52下下午15:29:521月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月233:29下下午1月-2315:29January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/615:29:5215:29:5206January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。3:29:52下午午3:29下午午15:29:521月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?5