服裝批發(fā)銷售技巧培訓(xùn)

銷售心態(tài)與銷售技能主講——唐海玲三箭部落銷售動(dòng)力源

銷售動(dòng)力——心態(tài)業(yè)務(wù)拓展——技能

課程內(nèi)容■樹(shù)立良好的服務(wù)心態(tài)■運(yùn)用基本的銷售技巧在銷售活動(dòng)中，人和產(chǎn)品同等重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，71％的人之所以從你那里購(gòu)買，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你。所以導(dǎo)購(gòu)員要贏得顧客的信任和好感?！鰳?shù)立良好的服務(wù)心態(tài)——向顧客推銷自己成功推銷自己的7個(gè)秘籍：1.微笑。微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑發(fā)自己內(nèi)心的一種幸福感與感恩。2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。3.注重禮儀。禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員。4.注重形象。導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué)。5.憐聽(tīng)顧客說(shuō)話。缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員。6.專業(yè)知識(shí)：流行趨勢(shì)/產(chǎn)品知識(shí)。有較強(qiáng)的產(chǎn)品知識(shí)能讓顧客更加佩服我們，幫助顧客買到自己想要的商品，穿著的更好看，顧客會(huì)更加信任我們。7.找到共同點(diǎn)。更多的找到一些和顧客相同的地方,使你和顧客有話題聊到一起,同時(shí)顧客也會(huì)更加親近我們（利用語(yǔ)言、地域接近關(guān)系）.因?yàn)樽孕抛岊櫩拖矚g我們因?yàn)槲⑿ψ岊櫩陀H近我們因?yàn)閷I(yè)讓顧客佩服我們▲如何對(duì)待顧客？把顧客當(dāng)作是不把顧客當(dāng)作是朋友人民幣顧客流失的原因？1%死亡（轉(zhuǎn)型、倒閉）3%搬遷5%新的購(gòu)買方式（轉(zhuǎn)別的市場(chǎng)）9%因?yàn)閮r(jià)格（同行價(jià)格偏低）14%因?yàn)橘|(zhì)量（派系質(zhì)量差異）68%因?yàn)椴缓玫念櫩头?wù)爆怒怒微笑笑您喜歡那類人努力力做做自自己己喜喜歡歡的的那那類類人人好心心態(tài)態(tài)樹(shù)樹(shù)立立之之本本：：熱情情著眼眼于于積積極極的的一一面面職業(yè)業(yè)自自豪豪感感在您您的的職職業(yè)業(yè)上上投投入入在自自己己身身上上投投入入不懈懈的的努努力力給自自己己打打氣氣、、從從失失敗敗中中學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，，建建立立起起優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)心心態(tài)態(tài)讓顧顧客客喜喜歡歡、、信信任任我我們們。?；颈镜牡匿N銷售售技技巧巧與與運(yùn)運(yùn)用用向顧顧客客推推銷銷利利益益向顧顧客客推推銷銷商商品品向顧顧客客推推銷銷服服務(wù)務(wù)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員員常常犯犯的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤是是特特征征推推銷銷————向向顧顧客客介介紹紹商商品品的的面面料料、、質(zhì)質(zhì)量量、、特特性性等等，，而而恰恰恰恰沒(méi)沒(méi)有有告告訴訴顧顧客客，，這這些些特特性性能能帶帶來(lái)來(lái)什什么么利利益益和和好好處處。。導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員員一一定定要要記記住?。海何椅覀儌冑u賣的的不不僅僅是是商商品品，，更更多多是是商商品品帶帶給給顧顧客客的的利利益益————商商品品能能夠夠滿滿足足顧顧客客什什么么樣樣的的需需要要，，為為顧顧客客帶帶來(lái)來(lái)什什么么好好處處。。一、向顧顧客推銷銷利益1、利利益分類類：（1）商商品利益益，即商商品帶給給顧客的的利益。。（2）品品牌利益益，由品品牌的技技術(shù)、實(shí)實(shí)力、信信譽(yù)、服服務(wù)等帶帶給顧客客的利益益。（3）差差別利益益，即競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手所不能能提供的的利益，，也就是是商品的的獨(dú)特賣賣點(diǎn)。2、強(qiáng)調(diào)調(diào)推銷要要點(diǎn)一個(gè)商品品的介紹紹點(diǎn)是多多方面的的，導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員在介介紹商品品時(shí)不能能面面俱俱到，而而應(yīng)抓住住顧客最最感興趣趣、最關(guān)關(guān)心之處處重點(diǎn)介介紹?！啊芭c其對(duì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的全全部特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行無(wú)無(wú)邊討論論，不如如把目標(biāo)標(biāo)集中到到顧客最最關(guān)心的的問(wèn)題上上”。推推銷就是是把商品品的亮點(diǎn)點(diǎn)、設(shè)計(jì)計(jì)獨(dú)特、、性能、、質(zhì)量、、性價(jià)比比、流行行性、中中最能激激發(fā)顧客客購(gòu)買欲欲望的部部分，用用簡(jiǎn)短的的話直截截了當(dāng)?shù)氐乇磉_(dá)出出來(lái)。3、將貨貨品特征征轉(zhuǎn)化為為顧客利利益。貨品特征征——由由這一特特點(diǎn)所產(chǎn)產(chǎn)生的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)———這一優(yōu)優(yōu)點(diǎn)能帶帶給顧客客的利益益好處簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)，就是是導(dǎo)購(gòu)員員在找出出顧客最最感興趣趣的各種種特征后后，分析析這一特特征所產(chǎn)產(chǎn)生的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，找找出這一一優(yōu)點(diǎn)能能夠帶給給顧客的的利益。。二、向顧顧客推銷銷商品1.語(yǔ)言言介紹2.演示示示范3.銷售售工具（一）如如何介紹紹商品1.語(yǔ)言言介紹商品許多多特點(diǎn)無(wú)無(wú)法用語(yǔ)語(yǔ)言介紹紹清楚；；顧客對(duì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員員的介紹半信信半疑。。2.演示示示范通過(guò)試穿穿等方式式將貨品品的尺寸寸、優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)、特色色展示出出來(lái)，使顧客對(duì)對(duì)直觀了了解與感感受貨品品。3.銷售售工具介紹貨品品促成銷銷售的資資料，如如微信、、電話、、畫冊(cè)。。導(dǎo)購(gòu)員可以根根據(jù)店鋪鋪的情況況來(lái)確定定售工具具。對(duì)顧顧客提出出的問(wèn)題給予滿滿意的回回答，顧顧客也會(huì)會(huì)因此而而信任并并放心購(gòu)購(gòu)買。誘導(dǎo)顧客客成交三三個(gè)原則則：（1）主主動(dòng)。發(fā)發(fā)現(xiàn)顧客客有購(gòu)買買欲望，，主動(dòng)向向顧客提提出成交交要求，，許多銷銷售機(jī)會(huì)會(huì)是因?yàn)闉閷?dǎo)購(gòu)員員沒(méi)有要要求顧客客成交而而溜走的的。（2）自自信。導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員在在向顧客客提出成成交要求求時(shí)一定定要充滿滿自信，，因?yàn)樽宰孕啪哂杏懈腥玖α?。?）堅(jiān)堅(jiān)持。成成交要求求遭到顧顧客拒絕絕后不要要放棄，，要有技技巧地再再次引導(dǎo)導(dǎo)顧客成成交。2．識(shí)別別顧客的的購(gòu)買信信號(hào)。即即通過(guò)動(dòng)動(dòng)作、語(yǔ)語(yǔ)言、表表情傳達(dá)達(dá)出來(lái)的的顧客想想購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品的意意圖。銷銷售過(guò)程程中三個(gè)個(gè)最佳的的成交機(jī)機(jī)會(huì)，一一是向顧顧客介紹紹產(chǎn)品的的一個(gè)重重大利益益；二是是圓滿回回答了顧顧客的一一個(gè)異議議；三是是顧客出出現(xiàn)購(gòu)買買信號(hào)，，如：（1）語(yǔ)語(yǔ)言信號(hào)號(hào)，如熱熱心詢問(wèn)問(wèn)商品的的銷售情情形、價(jià)價(jià)格、購(gòu)購(gòu)買條件件、售后后服務(wù)、、與同伴伴商量等等。（2）行行為信號(hào)號(hào)，如仔仔細(xì)了解解（觀察察）商品品、主動(dòng)動(dòng)要求試試穿、重重新回來(lái)來(lái)觀看同同一種商商品。（3）表表情信號(hào)號(hào)，如高高興的神神態(tài)及對(duì)對(duì)商品表表示好感感、盯著著商品思思考等。。3．成交交方法。。在成交交的最后后時(shí)刻，，顧客常常常下不不了決心心，導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員就必必須巧妙妙地給顧顧客以恰恰當(dāng)?shù)慕ńㄗh，幫幫助顧客客早下決決心。（1）直直接要求求成交法法。導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)顧客的的購(gòu)買欲欲望很強(qiáng)強(qiáng)烈時(shí)，，可以直直截了當(dāng)當(dāng)?shù)叵蝾欘櫩吞岢龀龀山灰?。?）假假設(shè)成交交法。聰聰明的導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員總總是假設(shè)設(shè)顧客肯肯定會(huì)買買，然后后向顧客客詢問(wèn)一一些如何何包裝、、付款、、保修等等商品方方面的問(wèn)問(wèn)題來(lái)結(jié)結(jié)束銷售售。（3）選選擇成交交法。導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員向向顧客提提出兩個(gè)個(gè)或兩個(gè)個(gè)以上的的購(gòu)買方方案讓顧顧客選擇擇。不管管顧客做做出何種種選擇，，都意味味著銷售售成功。。（4）推推薦法。。仔細(xì)觀觀察顧客客多次觸觸摸、特特別注意意或多次次提到，，就向顧顧客大力力推薦貨貨品。（5）消消除法。。導(dǎo)購(gòu)員員從候選選的貨品品中排除除不符合合顧客愛(ài)愛(ài)好的貨貨品，間間接促使使顧客下下決心。。（6）動(dòng)動(dòng)作訴求求法。顧顧客猶豫豫不決，，幫助其其下定決決心，如如我?guī)湍隳汩_(kāi)單””（把商商品包起起來(lái)）。。（7））感性性訴求求法。。用語(yǔ)語(yǔ)言使使顧客客購(gòu)買買，如如這款款在您您那肯肯定大大賣。。（8））最后后機(jī)會(huì)會(huì)成交交法。。告訴訴顧客客存貨貨不多多，或或取消消優(yōu)惠惠條件件。三、向向顧客客推銷銷服務(wù)務(wù)貨品賣賣給顧顧客并并不是是推銷銷活動(dòng)動(dòng)的結(jié)結(jié)束，，而是是下一一次推推銷活活動(dòng)的的開(kāi)始始，導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員員還要要做好好為顧顧客服服務(wù)的的工作作，以以培養(yǎng)養(yǎng)顧客客的忠忠誠(chéng)度度。（一））、服服務(wù)語(yǔ)語(yǔ)言要要領(lǐng)（1））簡(jiǎn)單單明確確，讓讓顧客客一聽(tīng)聽(tīng)就懂懂。（2））憐聽(tīng)聽(tīng)顧客客把話話說(shuō)完完，不不打岔岔，不不當(dāng)面面指責(zé)責(zé)，不不說(shuō)尖尖刻話話。（3））聽(tīng)顧顧客說(shuō)說(shuō)話時(shí)時(shí)，眼眼神柔柔和注注視對(duì)對(duì)方，，不仰仰視、、側(cè)視視、斜斜視。。（4））處理理顧客客抱怨怨時(shí)，，不隨隨意應(yīng)應(yīng)允或或承諾諾。（5））保持持適當(dāng)當(dāng)?shù)挠挠哪懈小＃ǘ?、客客訴處處理有效顧顧客投投訴處處理，，會(huì)增增加顧顧客的的信賴賴度。。1．憐憐聽(tīng)。。要用用80%的的時(shí)間間聽(tīng)，，用20%的時(shí)時(shí)間說(shuō)說(shuō)，待待顧客客冷靜靜下來(lái)來(lái)后再再處理理，急急于辯辯解是是火上上澆油油。2．及及時(shí)。。在確確認(rèn)事事實(shí)真真相后后立即即處理理。3．感感謝。。客客訴處處理妥妥善，，感謝謝顧客客的理理解與與支持持。1．事事前認(rèn)認(rèn)真準(zhǔn)準(zhǔn)備。。把所遇遇到的的顧客客異議議進(jìn)行行收集集整理理，制制定統(tǒng)統(tǒng)一的的應(yīng)對(duì)對(duì)答案案；導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員員要熟熟練掌掌握標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)回回答。。2．““對(duì)，，但是是”處處理法法。如果顧顧客的的意見(jiàn)見(jiàn)是錯(cuò)錯(cuò)誤的的，導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員員要首首先肯肯定顧顧客的的意見(jiàn)見(jiàn)是有有道理理的，，給其其留面面子，，再提提出不不同的的意見(jiàn)見(jiàn)，間間接地地否定定顧客客的意意見(jiàn)，，保持持良好好的推推銷氣氣氛，，顧客客更容容易接接受意意見(jiàn)。。3．同同意和和補(bǔ)償償處理理法。。如果顧顧客意意見(jiàn)是是正確確的，，首先先肯定定顧客客意見(jiàn)見(jiàn)，肯肯定商商品的的缺點(diǎn)點(diǎn)，然然后進(jìn)進(jìn)行協(xié)協(xié)商補(bǔ)補(bǔ)償。。注：在在處理理客訴訴時(shí)，，一定定要記記住““顧客客永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是對(duì)對(duì)的””。導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員員職責(zé)責(zé)是要要把商商品賣賣給顧顧客，，而不不是與與顧客客進(jìn)行行辯論論，與與顧客客爭(zhēng)論論贏了了也是是輸了了。準(zhǔn)備階階段接觸顧顧客正式銷銷售結(jié)束銷銷售售前售中售后—————————1.首首次接接觸2.重重新新接近近3.克克服服抵觸觸4.轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓顧客客1.發(fā)發(fā)現(xiàn)和和確定定需求求2.銷銷售售建議議和試試穿3.處處理理異議議4.搭搭配配銷售售——————————————————·成交交·邀請(qǐng)請(qǐng)?jiān)俅未喂馀R臨——————————————————————————————■銷售售中的的細(xì)節(jié)節(jié)銷售的的過(guò)程程首次次接觸觸■目的的*歡歡迎顧顧客到到本店店*告告訴顧顧客你你在這這里工工作要·在在顧客客入商商店3秒內(nèi)內(nèi)致迎迎賓語(yǔ)語(yǔ)60秒秒內(nèi)上上前服服務(wù)·讓讓顧客客感到到舒服服·使使用目目光接接觸微微笑·可可以使使用一一些有有創(chuàng)造造性的的方法法不要·直直接迎迎著顧顧客上上去·向向顧客客叫賣賣不要讓讓顧客客有壓壓力銷售的的過(guò)程程重新新接近近要·首首先是是“銷銷售””自己己,而而不是是商品品·他他(她她)們們是你你的朋朋友和和有血血有肉肉的人人·發(fā)發(fā)現(xiàn)與與顧客客的共共同之之處,并以以此互互相聯(lián)聯(lián)系·以以你愿愿意被被對(duì)待待的方方式對(duì)對(duì)待顧顧客不要·讓讓顧客客感到到你只只對(duì)他他(她她)的的錢感感興趣趣■方法法*在在工作作時(shí)與與顧客客打招招呼*有有創(chuàng)創(chuàng)意\幽默默的方方法*發(fā)發(fā)現(xiàn)共共同之之處*選選擇一一些你你熟悉悉的話話題*使使用開(kāi)開(kāi)放式式談話話*非非銷售售話題題的運(yùn)運(yùn)用你可以以使用用笑話話等注:·不不要跟跟蹤顧顧客·給給顧客客一定定的時(shí)時(shí)間瀏瀏覽商商品銷售的的過(guò)程程克服服抵觸觸要·使使用微微笑·讓讓顧客客覺(jué)得得他(她)受歡歡迎和和幫助助不要·覺(jué)覺(jué)得沮沮喪■方方法*幽幽默的的方法法*告告知你你愿意意隨時(shí)時(shí)為他他(她她)服服務(wù)*跟他(她)說(shuō)說(shuō)說(shuō)商店的貨貨品或促銷銷技巧一:魅魅力30秒秒(非銷售售話題)@天氣@飾品@購(gòu)物袋袋@職業(yè)@大環(huán)境境@叫出老老顧客姓名名銷售的過(guò)程程正式銷售售要·使用開(kāi)開(kāi)放式問(wèn)題題·穿插使使用銷售外外的話題不要·不要讓讓顧客覺(jué)得得你在著急急的誘導(dǎo)發(fā)現(xiàn)和確定定需求■方法針對(duì)4W和和1H問(wèn)問(wèn)問(wèn)題經(jīng)過(guò)聯(lián)系,你可以用用1-2個(gè)個(gè)問(wèn)題問(wèn)出出需求的各各個(gè)方面正式銷售創(chuàng)創(chuàng)造盡可能能多的銷售售機(jī)會(huì)■方法*向顧客客展示衣服服時(shí)，把衣衣服打開(kāi)*在顧客客進(jìn)入試衣衣間前，要要確定顧客客要買的衣衣服與顧客客現(xiàn)有的衣衣服搭配，，如果不搭配配，要選擇擇賣場(chǎng)可以以搭配的衣衣服*明確指指出試衣間間的位置，，帶領(lǐng)顧客客進(jìn)入試衣衣間，并幫幫顧客拉上上門簾*明確告告訴顧客““我叫××××，如果果需要幫忙忙的話，我我就在外邊邊?！鳖櫩涂蛷脑囈麻g出來(lái)來(lái)時(shí)，征求求顧客意見(jiàn)見(jiàn)。*如果是是大衣，要要幫助顧客客雙手穿上上大衣*注意小小心的拿放放衣服*準(zhǔn)備更更多合適的的衣服，但但是要一件件一件的推推薦*給予積積極的反饋饋*把顧客客不喜歡或或不適合的的衣服拿走走技巧二：法法則“我們出售售的不僅是是產(chǎn)品，而而是一種生生活方式，，時(shí)尚或者者風(fēng)格”正式銷售搭搭配方法（（連帶銷售售）要·抓住任任何機(jī)會(huì)實(shí)實(shí)現(xiàn)搭配銷銷售—全程程搭配·總以配配套的方式式建議·為顧客客準(zhǔn)備替代代的衣服·要一件件一件的推推薦不要·以單件件衣服的方方式■方法*讓顧客客覺(jué)得感覺(jué)覺(jué)良好*快速準(zhǔn)準(zhǔn)備多種搭搭配方案技巧三：““1+5””搭配銷售售@1分鐘鐘之內(nèi)有5套搭配方方案@為一個(gè)個(gè)顧客準(zhǔn)備備5種搭配配結(jié)束銷售：：“荷包蛋蛋”法則的的啟示■間接建議議顧客購(gòu)買買：*顧客剛剛完成試衣衣。導(dǎo)購(gòu)說(shuō)說(shuō)：“您喜喜歡哪一套套呢？是藍(lán)藍(lán)的還是紅紅的？*“這一一套穿上很很不錯(cuò)。你你可以回家家后向您的的朋友咨詢?cè)円庖?jiàn)；到到時(shí)如果您覺(jué)得不不好，您可可以換別的的。”■直接建議議顧客購(gòu)買買*導(dǎo)購(gòu)直直接看著顧顧客的眼睛睛，然后問(wèn)問(wèn)：“您要要買這套吧吧?！?“剛才才您對(duì)這些些衣服挺感感興趣的，，今天您要要買這一套套吧？”邀請(qǐng)?jiān)俅喂夤馀R目的：*建建立個(gè)性性化關(guān)系*使用個(gè)個(gè)性化方式式*把他（（她）當(dāng)作作朋友方法：*獲獲取顧客客姓名然后后說(shuō)：“希希望下次再再次見(jiàn)到您您?！?告訴洗洗滌和保養(yǎng)養(yǎng)方式*告訴顧顧客什么時(shí)時(shí)候會(huì)有新新貨，邀請(qǐng)請(qǐng)他（她））們?cè)俅喂夤馀R*重要顧顧客名單：：獲取顧客客的姓名、、電話號(hào)碼碼、電子郵郵件和生日等，，然后利用用這些名單單向顧客發(fā)發(fā)送生日卡卡、促銷品品等*再次肯肯定顧客的的購(gòu)買檢查銷售過(guò)過(guò)程中是否否存在這些些問(wèn)題在空閑時(shí)無(wú)無(wú)所事事，，絕望的盯盯著門口在打招呼時(shí)時(shí)，沒(méi)有使使用目光接接觸和微笑笑一言不發(fā)跟跟著顧客只對(duì)顧客是是否購(gòu)買感感興趣，沒(méi)沒(méi)事試圖與與顧客建立立個(gè)人信任任關(guān)系有意或無(wú)意意地說(shuō)話氣氣顧客、否否定顧客只關(guān)注顧客客本身，忽忽略陪同人人不敢替顧客客作決定、、不主動(dòng)提提出成交實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員員初級(jí)導(dǎo)購(gòu)員員優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員員金牌導(dǎo)購(gòu)員員店助店長(zhǎng)主管銷售員成長(zhǎng)長(zhǎng)階梯謝謝謝謝謝1月月-2321:04:4021:0421:041月月-231月月-2321:0421:0421:04:401月-231月-2321:04:402023/1/521:04:409、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:04:4021:04:4021:041/5/20239:04:40PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2321:04:4021:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:04:4021:04:4021:04Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:04:4021:04:40January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20239:04:40下下午21:04:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:04下下午午1月月-2321:04January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:04:4021:04:4005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:04:40下下午9:04下下午午21:04:401月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。21:04:4121:04:4121:041/5/20239:04:41PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:04:4121:04Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。21:04:4121:04:4121:04Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:04:4121:04:41January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:04:41下午午21:04:411月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:04下下午1月-2321:04Janu