服裝導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)課件

服裝導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)

快速提升終端競(jìng)爭(zhēng)力的捷徑是——學(xué)習(xí)快速學(xué)習(xí)的最佳途徑是——反復(fù)演練一、店鋪銷售現(xiàn)狀1、導(dǎo)購(gòu)：為什么我總是拿那么少？2、導(dǎo)購(gòu)：銷售不好是因?yàn)轭櫩吞佟?、導(dǎo)購(gòu)：成交率太低是因?yàn)楫a(chǎn)品不好。4、到底是誰(shuí)在驅(qū)逐顧客離店？5、顧客為什么總不相信我們？1、導(dǎo)購(gòu)：為什么我總是拿那么少？（1）最重要的是工作態(tài)度要掙錢，就要像老板一樣工作；不抱怨，遠(yuǎn)離打工心態(tài)的折磨；（2）產(chǎn)品知識(shí)的缺乏服裝面料、裁剪工藝、衣著搭配設(shè)計(jì)風(fēng)格、時(shí)尚流行、當(dāng)季貨品（3）銷售技巧的不足導(dǎo)購(gòu)不能成為咨詢員2、導(dǎo)購(gòu)：銷售不好是因?yàn)轭櫩吞伲?）顧客太少，需要提高成交率（2）回頭客是保證客源的重要方法（3）淡季仍需要促銷（4）專業(yè)的銷售技能是銷量的保證（5）“銷售不好”不只是老板需要考慮，更是店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該思考的3、導(dǎo)購(gòu)：成交率低是因?yàn)楫a(chǎn)品不好（1）任何產(chǎn)品都有目標(biāo)客戶群體（2）熟悉產(chǎn)品，提高銷售技巧（3）如果你是老板，你會(huì)怎么做請(qǐng)為成功找方法，不為失敗打借口。4、倒底是誰(shuí)在驅(qū)逐顧客離店（1）不了解自己賣的產(chǎn)品（2）缺乏有效的銷售技能（3）有意或無(wú)意的輕視顧客5、顧客為什么總不相信我們（1）觀念：千萬(wàn)不要賣東西，而要幫助顧客買東西（2）與顧客做一輩子的朋友要全力以赴，但決不強(qiáng)求即使輸今天，也要贏未來要贏業(yè)績(jī)，更要贏信任感動(dòng)顧客，讓顧客親如家人銷售的最高境界是將產(chǎn)品與信任一并販賣。二、導(dǎo)購(gòu)要做的三件事1、什么叫導(dǎo)購(gòu)2、導(dǎo)購(gòu)要做的三件事1、什什么叫叫導(dǎo)購(gòu)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)———就是主主動(dòng)引引導(dǎo)顧顧客朝朝購(gòu)買買的方向前前進(jìn)。。關(guān)鍵詞詞：主主動(dòng)、、引導(dǎo)導(dǎo)、方方向2、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)要要做的的三件件事（1））主動(dòng)動(dòng)探詢?cè)儾a(chǎn)產(chǎn)品定定向（2））主動(dòng)動(dòng)推介介并引引導(dǎo)試試穿（3））主動(dòng)動(dòng)成交交并做做好服服務(wù)“探詢?cè)儭嚧┐山唤弧比?、?shí)實(shí)現(xiàn)與與顧客客良好好的溝溝通1、把把話說說的讓讓顧客客感覺覺舒服服2、贊贊美是是導(dǎo)購(gòu)購(gòu)與顧顧客溝溝通的的潤(rùn)滑滑濟(jì)3、提提高語(yǔ)語(yǔ)言說說服力力的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單方方法1、把把話說說的讓讓顧客客感覺覺舒服服（1））語(yǔ)言言通俗俗易懂懂，多多說產(chǎn)產(chǎn)品好好處（2））清晰晰明確確的告告訴顧顧客你你的意意思（3））說話話真誠(chéng)誠(chéng)自信信，內(nèi)內(nèi)容實(shí)實(shí)在肯肯定（4））尊重重認(rèn)同同顧客客，管管住自自己的的嘴語(yǔ)言的的形式式比內(nèi)內(nèi)容更更重要要！在溝通通中說說話內(nèi)內(nèi)容的的作用用只有有8%，而而表達(dá)達(dá)內(nèi)容容的語(yǔ)語(yǔ)調(diào)及及肢體體動(dòng)作作的作作用則則有92%。2、贊贊美是是導(dǎo)購(gòu)購(gòu)與顧顧客溝溝通的的潤(rùn)滑滑濟(jì)（1））把握握贊美美的時(shí)時(shí)機(jī)（2））贊美美的是是事實(shí)實(shí)，找找準(zhǔn)細(xì)細(xì)節(jié)（3））贊美美要分分開說說，少少量多多次（4））處理理異議議時(shí)是是很好好的贊贊美時(shí)時(shí)機(jī)（5））贊美美要順順著顧顧客的的說話話內(nèi)容容（6））新顧顧客不不易大大加贊贊美（7））借別別人的的嘴巴巴來贊贊美你你的顧顧客3、提提高語(yǔ)語(yǔ)言說說服力力的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單方方法（1））直線線思維維———錯(cuò)誤誤?。。?！直線思思維就就是直直接拒拒絕或或者給給答案案。3、提高高語(yǔ)言說說服力的的簡(jiǎn)單方方法（2）以以認(rèn)同取取代直線線思維將將極大的的提升我我們的溝溝通效率率！認(rèn)同，并并不等于于承認(rèn)，，而是對(duì)對(duì)顧客的的處境、、想法表表示認(rèn)可可或理解解，使顧顧客感覺覺我們?cè)谠跒樗伎紤]，以以增加信信任感。。認(rèn)同是為為了更好好地說服服。語(yǔ)言模板板：a、先生生，您說說的很有有道理。。如果………b、先生生，您有有這種想想法（擔(dān)擔(dān)憂），，我完全全可以理理解。其其實(shí)，您您不用太太擔(dān)心，，因?yàn)椤璫、先生生，您這這個(gè)問題題問得非非常好。。我們以以前有一一些老顧顧客一開開始也提提出過這這樣的問問題，她她們覺得得……不不過，后后來她們們發(fā)現(xiàn)………d、先生生，您有有這種想想法很正正常，如如果是我我也會(huì)和和您一樣樣有這種種顧慮的的。其實(shí)實(shí)……e、先生生，您這這個(gè)問題題問得特特別好，，一聽您您說話就就知道你你對(duì)………很在行行。四、快速速成交的的溝通技技巧1、讓顧顧客自己己說服自自己2、加大大痛苦，，在傷口口上撒點(diǎn)點(diǎn)鹽3、讓最最難對(duì)付付的顧客客開口說說話4、顧客客滔滔不不絕你就就成功了了一半1、讓顧顧客自己己說服自自己（1）說說服顧客客購(gòu)買的的只有她她自己（2）顧顧客購(gòu)買買是因?yàn)闉榈玫搅肆死妫?）如如何讓顧顧客看到到她所得得到的利利益———讓顧客客去聯(lián)想想聯(lián)想三步步套：您是否覺覺得………；您可可以想象象一下………；就就像………一樣最佳時(shí)機(jī)機(jī)：試穿穿或猶豫豫不決的的時(shí)候2、加大大痛苦，，在傷口口上撒點(diǎn)點(diǎn)鹽（1）任任何人采采取行動(dòng)動(dòng)都是為為了追求求快樂或或回避痛痛苦（2）加加大痛苦苦是為了了讓利益益倍增語(yǔ)言模板板：a、衣服服如果不不好看（（質(zhì)量不不好），，您穿幾幾次就不不想再穿穿了。這這樣的衣衣服其實(shí)實(shí)買得更更貴，您您說是不不是這樣樣？b、最重重要的是是這衣服服穿在您您身上好好看（質(zhì)質(zhì)量好/不過時(shí)時(shí)），也也只有這這樣您才才愿意多多穿一段段時(shí)間。。所以，，雖然現(xiàn)現(xiàn)在多花花了100多塊塊錢，其其實(shí)買得得更劃算算，您說說是不是是？3、讓最最難對(duì)付付的顧客客開口說說話（1）提提問能力力是導(dǎo)購(gòu)購(gòu)最基礎(chǔ)礎(chǔ)也最重重要的語(yǔ)語(yǔ)言溝通通能力（2）顧顧客沒有有說出自自己的想想法，是是因?yàn)槲椅覀兲釂枂柼伲?）提提對(duì)我們們有利的的問題，，提便于于顧客回回答的問問題（4）提提問的內(nèi)內(nèi)容和語(yǔ)語(yǔ)氣不能能給顧客客太大的的壓力3、讓最最難對(duì)付付的顧客客開口說說話語(yǔ)言模板板：a、先生生，您是是第一次次來我們們店嗎？？b、先生生，您以以前有聽聽說過我我們這個(gè)個(gè)牌子嗎嗎？c、您覺覺得呢？？d、我這這樣理解解，是對(duì)對(duì)的嗎？？e、先生生，您是是否覺得得買衣服服除了價(jià)價(jià)格以外外，質(zhì)量量也很重重要呢？？f、您主主要在什什么場(chǎng)合合下穿呢呢？g、我覺覺得衣服服穿在身身上所帶帶給您的的心情更更重要，，您說是是嗎？4、顧客客滔滔不不絕你就就成功一一半（1）傾傾聽是建建立信任任的基礎(chǔ)礎(chǔ)（2）請(qǐng)請(qǐng)閉上嘴嘴巴，聆聆聽顧客客并讓顧顧客盡興興“表演演”（3）讓讓顧客感感覺到重重要性，，聆聽時(shí)時(shí)配合點(diǎn)點(diǎn)頭、微微笑、手手勢(shì)及簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的語(yǔ)語(yǔ)言（4）確確認(rèn)并回回應(yīng)“您的意意思是說說……””，“我我可以這這樣理解解嗎？””，“哦哦”，““太好了了”，““我同意意您的想想法”，，“有道道理”，，“是嗎嗎”，““是的””，或者者重復(fù)顧顧客的話話五、主動(dòng)動(dòng)接觸，，贏在起起點(diǎn)1、我們們每天都都在制造造麻煩2、營(yíng)造店鋪鋪氛圍，吸引引顧客進(jìn)店3、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)每天在用的的兩種招呼套套路4、建立良好好的顧客關(guān)系系1、我們每天天都在制造麻麻煩（1）見面就就讓顧客感覺覺到要購(gòu)買（2）總是提提壓力大的問問題（3）緊跟著著顧客（4）沒了解解需求就介紹紹（5）進(jìn)店就就想要成交等等……2、營(yíng)造氛圍圍，吸引顧客客進(jìn)店（1）營(yíng)造忙忙碌而有活力力的店鋪氛圍圍（2）營(yíng)造生生意火暴的店店鋪氛圍（3）營(yíng)造舒舒適輕松的店店鋪氛圍3、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)每天在用的的兩種招呼套套路（1）招呼初初期提簡(jiǎn)單問問題比如：顧客可以回答答“是的”，，“不是的””，“對(duì)”等等容易回答的的問題；選擇性的問題題；目的是讓顧客客說話。3、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)每天在用的的兩種招呼套套路（2）提問壓壓力應(yīng)逐漸加加大比如：您在什么場(chǎng)合合穿？您是喜歡深色色的還是淺色色的？您今天主要是是看上衣還是是褲子？……目的是引導(dǎo)顧顧客朝購(gòu)買的的方向前進(jìn)。。4、建立良好好的顧客關(guān)系系（1）站好位位。有些地方不能能站，比如離離門口太近的的地方、主通通道、顧客看看不到的地方方。（2）管住腳腳。不能跑得太快快，跟得太緊緊。（3）管住嘴嘴。不能喋喋不休休，不能問壓壓力太大的問問題。比如：您買點(diǎn)點(diǎn)什么？有喜喜歡的嗎？喜喜歡的話我給給您介紹下,喜歡的話試試穿一下。等等等。六、探詢需求求，產(chǎn)品定向向1、顧客最缺缺的永遠(yuǎn)都不不是好產(chǎn)品2、導(dǎo)購(gòu)，就就應(yīng)像醫(yī)生一一樣診斷3、做產(chǎn)品定定向，如同醫(yī)醫(yī)生開處方1、顧客最缺缺的永遠(yuǎn)都不不是好產(chǎn)品（1）價(jià)格不不是最重要的的（2）款式和和質(zhì)量也不是是最重要的（3）顧客需需要的是最能能幫助解決自自己?jiǎn)栴}的合合適產(chǎn)品2、導(dǎo)購(gòu)，就就應(yīng)像醫(yī)生一一樣診斷（1）提問題題是為了把握握顧客的需求求，需求越明明確，成交率率越高（2）讓顧客客主動(dòng)參與到到交談中來金牌導(dǎo)購(gòu)問的的比說的多??！3、做產(chǎn)品定定向，如同醫(yī)醫(yī)生開處方（1）快速確確定顧客的問問題和需求是是什么（2）店里到到底有哪幾款款適合顧客（3）這幾款款衣服款式、、面料、特點(diǎn)點(diǎn)及工藝等賣賣點(diǎn)（4）這幾款款衣服的價(jià)格格、庫(kù)存及掛掛桿位置七、介紹賣點(diǎn)點(diǎn)，引導(dǎo)試穿穿1、王婆應(yīng)該該如何賣瓜2、如何介紹紹并銷售高價(jià)價(jià)衣服3、引導(dǎo)試穿穿就是提升業(yè)業(yè)績(jī)4、成套銷售售快速提升客客單價(jià)1、王婆應(yīng)該該如何賣瓜（1）喜歡并并熟悉自己所所賣的服裝（2）針對(duì)顧顧客的需求進(jìn)進(jìn)行介紹（3）找到顧顧客需求中的的核心點(diǎn)（4）強(qiáng)調(diào)利利害，少說產(chǎn)產(chǎn)品本身（5）多找衣衣服的細(xì)節(jié)并并詳細(xì)介紹（6）除了試試穿，還需全全方位體驗(yàn)2、如何介紹紹并銷售高價(jià)價(jià)衣服（1）尊貴享享受，有面子子（2）產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特，數(shù)量少少（3）展示獨(dú)獨(dú)特細(xì)節(jié)（4）全方位位體驗(yàn)、試穿穿3、引導(dǎo)試穿穿就是提升業(yè)業(yè)績(jī)（1）專業(yè)自自信，推拉結(jié)結(jié)合先生，根據(jù)你你的情況，我我認(rèn)為這款衣衣服穿在您身身上一定好看看。這樣吧，，光我說好看看還不行，到到底怎么樣，，您穿上看看看。來，這邊邊請(qǐng)……（2）強(qiáng)有力力的肢體引導(dǎo)導(dǎo)動(dòng)作（3）緩解壓壓力，學(xué)會(huì)堅(jiān)堅(jiān)持先生，衣服不不同的人穿效效果會(huì)不一樣樣，如果您不不試一下就不不知道效果，，您買不買沒沒有關(guān)系的。。來，這邊請(qǐng)請(qǐng)……（4）真誠(chéng)探探詢，從頭再再來先生，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)您不太愿意意試，您是哪哪方面不滿意意？……對(duì)不不起，都怪我我，沒有問清清楚，那您想想試的是………這樣吧，正正好，有一款款與您的想法法特別吻合，，來……4、成套銷售售快速提升客客單價(jià)（1）產(chǎn)品關(guān)關(guān)聯(lián)，成套報(bào)報(bào)價(jià)（2）產(chǎn)品價(jià)價(jià)格遞減原則則（3）選擇合合適的時(shí)機(jī)隱私物品或成成套裝試穿前前；配飾物品品試穿后；對(duì)對(duì)價(jià)格敏感的的顧客成交后后。提高店鋪業(yè)績(jī)績(jī)的兩個(gè)途徑徑：增加購(gòu)買買顧客人數(shù)和和提高客單價(jià)價(jià)。八、解決問題題，鞏固需求求1、是誰(shuí)讓你你打不中十環(huán)環(huán)2、如果不對(duì)對(duì)癥怎能下好好藥3、黃金四步步處理顧客異異議4、價(jià)格是賣賣者心頭永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的痛1、是誰(shuí)讓你你打不中十環(huán)環(huán)銷售成功的過過程，就是一一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題并且解解決問題的過過程。（1）顧客對(duì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)不信任任（2）導(dǎo)購(gòu)自自身不夠?qū)I(yè)業(yè)（3）這只是是顧客的本能能反應(yīng)2、如果不對(duì)對(duì)癥怎能下好好藥（1）拒絕中中隱藏著購(gòu)買買的理由（2）對(duì)癥下下藥，建議立立即購(gòu)買給誘惑，給壓壓力（3）想辦法法提高顧客的的回頭率給面子，給印印象3、黃金四步步處理顧客異異議（1）做好準(zhǔn)準(zhǔn)備，判斷異異議每?jī)扇旖鉀Q決一個(gè)問題，，反復(fù)理解、、演練，直到到熟練。（2）重復(fù)顧顧客異議“您是說………是嗎？”“您的意思是是……我可以以這么理解嗎嗎？”等等。。（3）探詢顧顧客異議您可以告訴我我，您現(xiàn)在主主要擔(dān)心的是是什么嗎？您可以告訴我我您放棄的真真正原因嗎？？您說價(jià)格太高高，請(qǐng)問您是是與哪個(gè)牌子子比較的呢？？買不買沒有關(guān)關(guān)系，我只是是想知道哪些些方面我沒有有介紹到位？？（4）3F套套路處理異議議（見下頁(yè)）3、黃金四步步處理顧客異異議（4）3F套套路處理異議議3F套路法：：就是導(dǎo)購(gòu)從顧顧客心里出發(fā)發(fā)，利用感覺覺（feel）、感到（（felt））、發(fā)現(xiàn)（found））三步處理顧顧客異議。感覺——從導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)角度認(rèn)同同顧客異議感到——其其他老顧客客也有類似似異議發(fā)現(xiàn)——提提供異議的的正確處理理信息（語(yǔ)言模板板看下頁(yè)））3、黃金四四步處理顧顧客異議（4）3F套路處理理異議語(yǔ)言模板：：顧客：你們們的東西………了?。ǎㄗⅲ侯櫩涂彤愖h）導(dǎo)購(gòu)：您說說的對(duì)，我我也承認(rèn)我我們的衣服服……了。。（注：第第一步，導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)感覺））。我們以以前也有一一些老顧客客提出過類類似問題，，他們感到到……（注注：第二步步，老顧客客感到）。。不過，許許多老顧客客仔細(xì)了解解后才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，雖然我我們的衣服服……了，，但從穿著著的角度來來看，其實(shí)實(shí)我們的衣衣服……（（注：第三三步，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，接著提提供正確的的信息）。。4、價(jià)格是是賣者心頭頭永遠(yuǎn)的痛痛（1）給顧顧客一種““占便宜””的感覺（2）顧客客的壞毛病病是我們慣慣的（3）不要要過早談?wù)撜搩r(jià)格問題題先探詢需求求，再引導(dǎo)導(dǎo)試穿，如如果顧客一一定要問價(jià)價(jià)，就直接接告訴她，，同時(shí)引導(dǎo)導(dǎo)試穿。（4）如何何巧妙報(bào)價(jià)價(jià)促成購(gòu)買買如果價(jià)格有有彈性，則則采用“三三步倒報(bào)價(jià)價(jià)”，每次次降低一點(diǎn)點(diǎn)。第一次次報(bào)價(jià)前，，強(qiáng)化價(jià)值值；第二次次報(bào)價(jià)，附附加條件；；第三次報(bào)報(bào)價(jià)要相當(dāng)當(dāng)準(zhǔn)確，并并做出請(qǐng)示示店長(zhǎng)或老老板的動(dòng)作作。（5）強(qiáng)化化價(jià)值，讓讓顧客關(guān)注注價(jià)值開心值多少少錢，幸福福值多少錢錢，舒服值值多少錢，，成就感值值多少錢………九、達(dá)成交交易，快速速開單1、是什么么影響了你你的開單率率2、立即提提升業(yè)績(jī)的的成交秘訣訣3、心里引引導(dǎo)：成交交后必補(bǔ)的的功課1、是什么么影響了你你的開單率率（1）產(chǎn)品品不合適（2）理由由不充分（3）方法法不完整（4）促成成不主動(dòng)（5）成交交不自信優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)購(gòu)特別會(huì)講講故事。2、立即提提升業(yè)績(jī)的的成交秘訣訣（1）考慮慮店鋪與顧顧客雙方的的利益（2）及時(shí)時(shí)成交（3）主動(dòng)動(dòng)成交（4）自信信成交錯(cuò)：應(yīng)該很很適合您。。對(duì)：真的的非常適合合您。錯(cuò)：我給您您開單，可可以嗎？對(duì)對(duì)：好的，，我現(xiàn)在給給您開單，，請(qǐng)稍候。。（5）動(dòng)作作成交時(shí)機(jī)成熟了了，就直接接包裝，或或直接問付付款方式等等。3、心里引引導(dǎo)：成交交后必補(bǔ)的的功課（1）維護(hù)護(hù)好顧客關(guān)關(guān)系，真誠(chéng)誠(chéng)服務(wù)顧客客（2）引導(dǎo)導(dǎo)顧客心里里，防范問問題發(fā)生（3）真誠(chéng)誠(chéng)探詢顧客客，及時(shí)解解決問題（4）寧愿愿自己吃虧虧，贏得未未來機(jī)會(huì)十、做好服服務(wù)，不離離不棄1、銷售永永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)結(jié)束將顧客變成成一輩子離離不開自己己的忠誠(chéng)顧顧客！2、做好顧顧客服務(wù)的的兩個(gè)層次次（1）顧客客滿意（這是店鋪銷銷售的最高高目標(biāo)）（2）顧客客感動(dòng)(購(gòu)買與不購(gòu)購(gòu)買，付款款前與后，，都要對(duì)她她好)3、顧客服服務(wù)要做別別人不敢做做的事4、投訴是是顧客給我我們活著的的機(jī)會(huì)（1）顧客客投訴讓我我們成長(zhǎng)更更快，服務(wù)務(wù)更好。（2）顧客客投訴讓我我們多一次次溝通的機(jī)機(jī)會(huì)，多一一次獲得信信任的機(jī)會(huì)會(huì)。我們既然選選擇了服裝裝銷售，就就要為這這個(gè)城市的的服裝銷售售服務(wù)，提提升一個(gè)個(gè)檔次！相信自己！！我能做到。。謝謝1月-2321:04:1021:0421:041月-231月-2321:0421:0421:04:101月-231月-2321:04:102023/1/521:04:109、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:04:1121:04:1121:041/5/20239:04:11PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:04:1121:04Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:04:1121:04:1121:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:04:1121:04:11January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20239:04:11下下午21:04:111月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:04:1121:04:1105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:04:11下下午9:04下下午21:04:111月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:04:1121:04:1121:041/5/20239:04:11PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:04:1121:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。21:04:1121:04:1121:04Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:04:1121:04:11January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:04:11下午午21:04:111月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:04下下午午1月月-2321:04January5,202316、