服裝營銷與管理課件

S-Iref

絲-衣蘭芙12服裝營銷與管理曹香香目錄一二三四品牌情況市場調(diào)研與分析產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計市場戰(zhàn)略一·品牌情況1·品牌介紹2·產(chǎn)品定位1·品牌介紹名稱：S-IF詩艾芙含義：S:simple簡約的I:individual個性的F:fashionable時尚的宗旨：以時尚為主，高貴舒適，為追求時尚優(yōu)雅的女性，實(shí)現(xiàn)展示的空間，追求現(xiàn)實(shí)的自我。標(biāo)語：優(yōu)雅時尚，做美麗女人Logo：

S-IF詩艾芙產(chǎn)品定位（1）目標(biāo)消費(fèi)者年齡38~45（70%）45~50（30%）（2）人群目標(biāo)分析生活態(tài)度：享受生活，追求生活質(zhì)量動機(jī)：追求自我價值的實(shí)現(xiàn)，希望舒適與美貌并存需求：服裝穿著舒適方便，美麗大方購物狀況：生活水平較高，注重高質(zhì)量的生活購物意識：熱衷于舒適自然的物品衣著習(xí)慣：清楚自己的風(fēng)格傾向，且風(fēng)格固定，不盲目消費(fèi)休閑習(xí)慣：喜歡逛街，與親友旅行（3）產(chǎn)品戰(zhàn)略風(fēng)格定位：簡約優(yōu)雅價格定位：春夏：500~1000秋冬：800~2500產(chǎn)品材質(zhì)：服裝以絲綢為主，配飾其它產(chǎn)品賣點(diǎn)：絲綢的質(zhì)感配以特別的花型，時尚的設(shè)計穿著場合：逛街，上班，娛樂商品類型：T恤，襯衫，連衣裙，半裙，長褲，中褲，外套，外套，包，絲巾，首飾等商圈/商場定位：綜合考慮各類因素，在觀前街，石路等街邊或商場設(shè)置專賣店2二·市場調(diào)研與分析1.絲綢服裝市場現(xiàn)狀分析（1）品牌意識缺失：我國絲綢紡織企業(yè)中小規(guī)模居多，這些企業(yè)單體推品牌，無力承擔(dān)新品研發(fā)設(shè)計、推廣宣傳營銷等十分高昂的成本。（2）缺少創(chuàng)新：絲綢經(jīng)過漫長的發(fā)展歷程，工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新不足一直是制約行業(yè)健康發(fā)展的桎梏。我國絲綢產(chǎn)品普遍存在“三低一少”的現(xiàn)狀?！叭汀?，一是下游產(chǎn)品檔次低。二是技術(shù)含量低。三是產(chǎn)品附加值低。?！耙簧佟笔侵放粕?。絲綢品牌的市場前景無限寬廣，中國正呼喚著具有國際競爭力的品牌早日脫穎而出。具有幾千年悠久歷史與文化積淀的中國絲綢是最有可能成為世界名牌的中國品牌。2競爭品牌比較乾泰祥絲麗凱喜雅風(fēng)格優(yōu)雅高貴典雅高貴典雅時尚檔次中檔高端精品中檔年齡45~6040~5538~50銷售渠道網(wǎng)絡(luò)專賣店網(wǎng)絡(luò)專賣店商場網(wǎng)絡(luò)專賣店商場三·產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計1·主題內(nèi)容簡介主題一：至真至美廓型：X,A,H色彩：彩色印花，以幾何圖案印花和自然風(fēng)景印花為主，突出主題形象：浪漫個性款式：連衣裙，T恤，襯衫，中褲，長褲主題二：：舍繁去去奢廓型：A,H,Y色彩：黑黑色，白白色，紫紫色為主主再配以以其他顏顏色。黑黑色與權(quán)權(quán)力、優(yōu)優(yōu)雅、神神秘相關(guān)關(guān)聯(lián)。白白色意味味著安全全、純潔潔和清潔潔。與黑黑色不同同，白色色常有肯肯定的含含義。白白色能代代表成功功的開端端。紫色色與尊貴貴聯(lián)系在在一起。。它是權(quán)權(quán)力、高高貴、奢奢華和雄雄心的象象征形象：簡簡約優(yōu)雅雅款式：T恤，褲褲，連衣衣裙，半半裙，襯襯衫品類款數(shù)總計

春夏短T1895長T15襯衫12長褲15中褲10連衣裙13半裙12秋

冬襯衫854連衣裙11長褲10外套25

總計

149商品結(jié)構(gòu)構(gòu)比例2各季節(jié)款款數(shù)分配品類品牌形象款

暢銷款常銷款總計主推款一般款短T456318長T346215襯衫355720長褲577625中褲224210連衣裙576624半裙334212外套478625總計29404634149各商品類類型分配配配比說明明：在這個商商品分類類中，上上裝所占占比重大大，品牌牌形象款款，暢銷銷款，常常銷款比比例約為為1:3：1，，由于本本品牌產(chǎn)產(chǎn)品為原原創(chuàng)設(shè)計計，風(fēng)格格簡約，，注重搭搭配，款款式隨流流行變化化不是很很明顯，，有部分分基礎(chǔ)款款，可作作為常銷銷款，但但總體以以暢銷款款為主3·2013產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計規(guī)劃上市時期服裝品類主打款色彩

春夏

T恤黑+褐黑+灰白+黑白+紫春夏連衣裙草綠藍(lán)，鮮綠色，桔紅藍(lán)服裝規(guī)劃劃設(shè)計

春夏

半裙黑褐紫春夏長褲灰黑深藍(lán)深紫

春夏

襯衫白色印花紫色印花藍(lán)色印花秋冬T恤白+黑白+紫

秋冬

長褲

黑白灰秋冬連衣裙黑醬紫深藍(lán)

秋冬

外套棕色印花黑色印花紫色印花4配飾設(shè)設(shè)計絲滑光潔潔的真絲絲面料上上繪上絢絢麗的圖圖案，奢奢華美麗麗。絲巾包真絲面料料與金屬屬等相結(jié)結(jié)合，高高貴典雅雅5·吊牌牌設(shè)計6.會會員卡設(shè)設(shè)計7·包裝裝設(shè)計1價格策略四·市場場戰(zhàn)略2

促銷策略3

零售策略1·價格格策略定價目標(biāo)標(biāo)—————市場場占有率率市場占有有率是品品牌經(jīng)營營狀況況競爭力力的直接接反映。。作為定定價目標(biāo)標(biāo)，市場場占有率率與利潤潤的相關(guān)關(guān)性很強(qiáng)強(qiáng)，從長長期來看看，較高高的市場場占有率率必然帶帶來高利利潤。市市場占有有率目標(biāo)標(biāo)在運(yùn)用用時存在在著保持持和擴(kuò)大大兩個互互相遞進(jìn)進(jìn)的層次次。保持持市場占占有率的的定價目目標(biāo)的特特征是根根據(jù)競爭爭對手的的價格水水平不斷斷調(diào)整價價格，，以保證證足夠的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，防防止競爭爭對手占占有自自己的市市場份額額。擴(kuò)大大市場占占有率的的定價目目標(biāo)就是是從競爭爭對手那那里奪取取市場份份額，以以達(dá)到擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)銷售市市場乃至至控制整整個市場場的目的的。定價方法法：成本本導(dǎo)向定定價法產(chǎn)品價格格=產(chǎn)品品單價成成本x(1+成成本加成成率)產(chǎn)品單價價成本=材料成成本+工工繳費(fèi)成成本平均每季季價格：：春夏產(chǎn)品品價格=820元秋冬產(chǎn)品品價格=15002·促銷銷策略S-Iref作為絲綢女裝新品品牌，促促銷的重重點(diǎn)應(yīng)放放在向公公眾傳遞遞產(chǎn)品信信息上，，加強(qiáng)品品牌推廣廣；擴(kuò)大大品牌知知名度。。激發(fā)消消費(fèi)者購購買，增增加競爭爭實(shí)力。。除了以以廣告形形式宣傳傳外，還還要多參參加社會會公眾；；公益活活動，樹樹立企業(yè)業(yè)形象。。（1）廣告目的：主主要以吸吸引消費(fèi)費(fèi)者對品品牌的關(guān)關(guān)注，建建立信念念為目的的，不具具體針對對某一款款服裝。。形式：pop廣廣告可以以吸引消消費(fèi)者視視線，刺刺激其購購買欲望望。較為為直接，，交互性性強(qiáng)，成成本低，，適合S-Iref這樣的新新興品牌牌。（2）營業(yè)推廣廣a.贈品設(shè)計貼近近大眾有吸引力力的小產(chǎn)品品，既可以使使消費(fèi)者者有物超超所值的的感覺又又起到宣宣傳的目目的。b.現(xiàn)金折扣扣打折是在在營銷促促進(jìn)活動動中運(yùn)用用最多的的手段，，也是最最有效果果的手段段。現(xiàn)金金折扣在在實(shí)際運(yùn)運(yùn)用中更更多的是是購買前前讓消費(fèi)費(fèi)者知道道產(chǎn)品所所能產(chǎn)生生的折讓讓。以此此吸引消消費(fèi)者的的心理，，加強(qiáng)消消費(fèi)者對對品牌的的親近感感。c.會員員制購物滿一一定額度度辦理會會員卡（（有一定定的折扣扣）。d.返券券購物滿一一定金額額，贈送送代金券券，以刺刺激消費(fèi)費(fèi)者再次次購買。。3·零售售策略（1）零零售業(yè)態(tài)態(tài)a·非店店鋪零售售—————網(wǎng)上上商店在淘寶商商城，京京東商城城等創(chuàng)立立官方直直營網(wǎng)店店，直接接銷售給給顧客。。b·店鋪鋪零售在各大百百貨商場場設(shè)立專專柜，在在商業(yè)街街設(shè)立專專賣店。。（2）店店址選擇擇在一線二二線城市市（東部部沿海地地區(qū)可設(shè)設(shè)多個專專賣店））的核心心商圈的的大型商商場，繁繁華街道道設(shè)置專專賣店。。(3)··店鋪布布置9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:05:0221:05:0221:051/5/20239:05:02PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:05:0221:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:05:0221:05:0221:05Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:05:0221:05:02January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:05:02下午21:05:021月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:05下午午1月-2321:05January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:05:0221:05:0205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:05:03下下午午9:05下下午午21:05:031月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:05:0321:05:0321:051/5/20239:05:03PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:05:0321:05Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:05:0321:05:0321:05Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:05:0321:05:03January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:05:03下下午午21:05:031月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:05下下午1月-2321:05January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/521:05:0321:05:0305January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:05:03下下午9:05下下午午21:05:031月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?1:05:0321:05:0321:051/5/20239:05:03PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2321:05:0321:05Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。21:05:0321:05:0321:05Thursday,Ja