關(guān)于促銷活動策劃集合7篇

21/21關(guān)于促銷活動籌劃集合7篇關(guān)于促銷活動籌劃集合7篇促銷活動籌劃篇1一、活動目的百事公司新推出的低碳型可樂，可樂拉環(huán)的設(shè)計(jì)為內(nèi)嵌式拉環(huán)。內(nèi)嵌式拉環(huán)更為環(huán)保，平安。同時(shí)，公司還推出最輕的600mL的包裝瓶。新技術(shù)使包裝瓶的外殼變薄，其合理的結(jié)構(gòu)能保護(hù)飲料成分。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半，是可樂中的瘦身版本。為了倡導(dǎo)低碳生活，構(gòu)建和諧校園，所以我們決定將在20xx年圣誕節(jié)前后，針對新推出的低碳型百事可樂，籌劃1—3日的促銷推廣方案。讓消費(fèi)群在最短的時(shí)間認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品的推廣期，加快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造盈利效益，從而到達(dá)擴(kuò)大市場占有率的目的，二、活動對象我們的產(chǎn)品偏向于中、低端市場，主要以學(xué)生、老師、及其他工作人員等為主要的消費(fèi)群體。這次活動的主要活動對象是：溫州大學(xué)城全體在校師生以及工作人員。目標(biāo)消費(fèi)群體：學(xué)校的老師、工作人員?；顒訉ο蟮奶攸c(diǎn)：〔一〕具有一定的購置能力?！捕抄h(huán)保意識增強(qiáng)?！踩匙非髸r(shí)尚，健康活力。三、活動主題百事可樂的促銷活動主題是“低碳生活，共享百事〞，并借助圣誕節(jié)日氣氛進(jìn)行品牌活動推廣。四、活動方式通過產(chǎn)品推銷、空瓶換購、發(fā)放印有百事低碳的宣傳扇子、愛心一角活動等活動促銷為主。利用低碳消費(fèi)趨勢、觀念，重點(diǎn)推出低碳可樂概念，并隨機(jī)送出圣誕小禮品。同時(shí)，借助百事可樂的品牌優(yōu)勢以及圣誕節(jié)日氣氛，搶占消費(fèi)者的第一吸引力，通過豐富多彩的促銷活動，刺激消費(fèi)者在活動期間的沖動性購置。五、活動時(shí)間和地點(diǎn)活動時(shí)間：12月22日-12月23日調(diào)查小賣部和百信超市的百事可樂銷量、材料準(zhǔn)備12月23日-12月24日派發(fā)印有低碳百事的扇子和宣傳單，進(jìn)行校園播送宣傳和人人網(wǎng)、微博宣傳12月24日-12月26日活動實(shí)施，在商務(wù)中心一樓的舉辦活動活動地點(diǎn)：商務(wù)中心一層廣場六、廣告配合方式〔一〕校內(nèi)宣傳：在校內(nèi)及商務(wù)中心分發(fā)宣傳單、印有低碳百事信息的扇子?！捕尘W(wǎng)絡(luò)宣傳：通過溫州大學(xué)校園網(wǎng)、人人網(wǎng)、官方微博等渠道進(jìn)行“低碳生活，百事校園行〞的宣傳?！踩巢ニ托麄鳎和ㄟ^溫州大學(xué)播送臺進(jìn)行低碳飲料的宣傳。七、前期準(zhǔn)備〔一〕人員安排安排具體分發(fā)傳單人員，以及各自負(fù)責(zé)范圍。安排活動專員在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行前期活動宣傳。安排在商務(wù)中心活動場地的效勞人員?！捕澄镔Y準(zhǔn)備12月23日之前布置好活動場地，準(zhǔn)備活動禮品以及百事產(chǎn)品。12月20日之前印刷完成活動宣傳單，百事扇子?！踩吃囼?yàn)方案12月22日在溫州大學(xué)生活區(qū)B區(qū)進(jìn)行活動小范圍試點(diǎn)。八、中期操作在活動過程中工作人員必須嚴(yán)格遵守活動紀(jì)律，不得擅離職守。在效勞過程中效勞態(tài)度必須保持禮貌溫和，不得有強(qiáng)買強(qiáng)賣的過激行為。如遇突發(fā)狀況，先向上級部門匯報(bào)，并沉著應(yīng)對，隨機(jī)應(yīng)變。九、后期延續(xù)在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行活動后續(xù)宣傳，表達(dá)活動當(dāng)天盛況以及活動影響。十、費(fèi)用預(yù)算十一、意外防范準(zhǔn)備雨具、雨衣、小型急救箱。十二、效果預(yù)估〔一〕本次活動前期大量的宣傳，使在校學(xué)生已經(jīng)對百事低碳新可樂有所了解?！捕郴顒悠陂g“低碳百事〞深入學(xué)生心中,在校大學(xué)生對百事可樂更加信任，大大提高了銷量?！踩硺O大提升了百事低碳可樂知名度，打擊了競爭對手?！菜摹郴顒邮杖腩A(yù)算?！参濉骋曰顒悠陂g的促銷金額以及活動后一個(gè)月，通過對百信超市和學(xué)校小賣部百事可樂的銷售額和活動前的銷售額做比照。促銷活動籌劃篇2主題：中秋國慶促銷活動目的：主要為國慶黃金周促銷，輔于中秋的促銷活動，同時(shí)配合點(diǎn)對點(diǎn)實(shí)效營銷及其他宣傳告知活動的開展，以擴(kuò)大美家天地在龍崗的知名度及影響力。時(shí)間：9.5——9.10活動執(zhí)行細(xì)那么：1.活動內(nèi)容：凡于活動期間(9.5—9.10)，到我商場購物每單滿500元以上的顧客，憑電腦小票均可獲贈高級精美禮品一份，送完即止?？头行南木?、左莉，負(fù)責(zé)派發(fā)禮品及解答客戶關(guān)于促銷的疑問收銀要清楚整個(gè)促銷活動內(nèi)容，能夠解答客戶的疑問，并防止拆單的現(xiàn)象出現(xiàn)。行政負(fù)責(zé)采購禮品400個(gè)，(禮品應(yīng)按買單金額500元、1000元、XX元區(qū)分檔次;如手提燈籠、定制桔祥物、家居飾品等;低中高檔個(gè)數(shù)分別為160、160、80個(gè))，禮品15日前到位。2.中秋活動(商戶聯(lián)宜會)⑴時(shí)間：9月8日晚上7：00—9：00⑵地點(diǎn)：美家天地中庭⑶內(nèi)容：屆時(shí)將有大型文藝演出(北門中庭)，有獎問答、猜燈謎(可與商戶進(jìn)行聯(lián)宜)。⑷活動物品準(zhǔn)備清單1、舞臺、背景板及音響由禮儀公司提供，警戒線圍欄(保安部負(fù)責(zé))2、有獎問答獎品20份(營運(yùn)部負(fù)責(zé)征集，可送美家天地工衣)、燈謎禮品200份(行政部負(fù)責(zé)采購，可為鑰匙扣、雨傘、手提燈籠、月餅);5日前到位3、背景噴繪美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，中秋燈謎約600個(gè)，以燈謎紙顏色區(qū)分禮品檔次，夏晶負(fù)責(zé);17日前制作完畢⑸活動準(zhǔn)備工作1、9月7日上午現(xiàn)場布置(保安部及工程部協(xié)助禮儀公司)舞臺架設(shè)，地毯鋪設(shè)，音箱調(diào)試，2、每個(gè)專柜至少懸掛一個(gè)燈籠，由專柜自行懸掛，9月5日完成。3、燈籠下面懸掛紅紙制作的燈謎，9月7日下午由工程部和保安部完成。4、燈謎懸掛在各專柜，引導(dǎo)客戶到專柜競猜燈謎，兌獎處設(shè)在客服中心。⑹演出活動程序及節(jié)目清單(另附)媒體宣傳配合：龍崗有線電視臺《美好家園》，整月播報(bào)關(guān)于美家天地中秋國慶促銷活動內(nèi)容。3、促銷海報(bào)單張促銷海報(bào)規(guī)格：4開a3紙大小主題內(nèi)容：封面主題為“國慶狂歡價(jià)〞，封底主題為“中秋賀團(tuán)圓〞封面商品為3款，分別為馬桶、瓷磚、浴缸選品提交完成時(shí)間：x月x日前，逾期概不上促銷彩頁，負(fù)責(zé)人：各樓層主管彩頁制作完成時(shí)間：x月x日負(fù)責(zé)人：美工彩頁印刷完成時(shí)間：x月x日單張派發(fā)完成時(shí)間：x月x日負(fù)責(zé)人：喬鋒吳寧派發(fā)渠道⑴dm直投1.5萬份(喬鋒吳寧)3、4、5日完成樓盤投遞/6、7、8日投遞公司100人穿美家天地工衣游行⑵超市百貨派發(fā)(3、4、5日，每天4——6人，1500份)每天保安派3人、自營派1人、聯(lián)營派1人、營運(yùn)派1人。⑶樓盤駐點(diǎn)派發(fā)XX份(行政部、營運(yùn)部)⑷剩下的，在賣場內(nèi)派發(fā)及備用。4、氣氛布置⑴4個(gè)大門口各掛2個(gè)大燈籠活潑氣氛⑵南門正門懸掛巨型條幅、制作桔祥物氣?；騥t板做導(dǎo)示用，賣場過道周遍懸掛燈籠及大中庭懸掛大燈籠，南門中庭擺放自營區(qū)特價(jià)商品。每個(gè)專柜懸掛一個(gè)小燈籠(200個(gè))以上物料需12日前到位，5日前完成布置(需保安、工程配合;行政負(fù)責(zé)采購)⑶同時(shí)正門可用水牌pop告知商場的中秋國慶促銷活動。;商品陳列完成時(shí)間：9月5日促銷活動籌劃篇3促銷的實(shí)質(zhì)是品牌、專賣店與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過程，是專賣渠道開發(fā)市場、提升銷量和樹立品牌的一個(gè)重要的途徑，針對普遍存在的促銷效果不明顯、不具有延續(xù)性的困境，經(jīng)過實(shí)地考察和內(nèi)部溝通，總結(jié)提出專賣店促銷管理方案，以提升專賣店促銷效果，協(xié)助專賣店走出困境。一、促銷現(xiàn)狀分析當(dāng)前店面促銷以專賣店主動提出，公司被動接受為主要特征。專賣店提出的促銷要求一般集中在價(jià)格促銷，以提高人氣和銷量為主要目的，并希望獲得更大的市場和更多的新客戶。實(shí)際結(jié)果卻沒有到達(dá)專賣店的要求，除了促銷活動期間銷量有所提升之外，促銷之后銷量又會回到原來的狀態(tài)。為獲得實(shí)質(zhì)性的市場增長，促銷的關(guān)鍵是促進(jìn)更多的客戶體驗(yàn)到專賣店的產(chǎn)品和效勞，接受專賣店的效勞理念，產(chǎn)品和效勞的獨(dú)特。而實(shí)際上，從現(xiàn)場促銷操作，促銷管理流程來看，促銷并不能夠起到這樣的作用，也就難以推動市場的增長。1、促銷目的的無意識狀態(tài)真正促銷目的是什么，從交流和現(xiàn)場操作來看，公司與專賣店同樣處于一種無意識狀態(tài)。我們明白促銷的目的不應(yīng)該是降價(jià)獲得暫時(shí)的銷量，也知道應(yīng)該通過促銷到達(dá)一種長期增長的效果，但不知道如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面。扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對促銷目的的認(rèn)識，喚醒專賣店對促銷目的的認(rèn)識。公司要清楚促銷目的重要的是什么，并采取相關(guān)策略，引導(dǎo)專賣店對促銷的認(rèn)識，并貫徹到活動中。2、促銷現(xiàn)場管理促銷組織合理，具體操作及人員專業(yè)素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn)。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象，加強(qiáng)促銷效果的關(guān)鍵。當(dāng)前，在這三個(gè)方面，公司在這方面甚至可以說是一片空白。通過促銷活動，展現(xiàn)品牌和專賣店的產(chǎn)品與效勞形象，突出品牌專業(yè)性，必須表達(dá)在促銷組織與現(xiàn)場人員操作中。3、品牌展示品牌展示包含多個(gè)方面，特別是當(dāng)有新的顧客光臨并想要了解時(shí)。當(dāng)前，公司面臨促銷工具設(shè)計(jì)、客戶溝通標(biāo)準(zhǔn)、促銷效勞等方面的缺乏，例如店內(nèi)標(biāo)價(jià)簽、拱門條幅等缺乏，幫扶人員與客戶溝通中也不能夠表達(dá)品牌形象與促銷。4、效勞流程促銷并沒有展示良好的效勞與流程，相反，卻比平常要無序。由于促銷時(shí)人多繁忙，銷售與效勞人員就在嚴(yán)格要求上放松了，變得比擬隨意，如接觸裸露品沒帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等，嚴(yán)重影響到了專賣店與品牌的形象。5、店面管理店面管理被無視，也是促銷中的一個(gè)關(guān)鍵問題。由于客戶多和配合不到位等情況，存在無視店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問題，導(dǎo)致品牌與專賣店形象打折扣，不能給新客戶帶來好的品牌體驗(yàn)。二、促銷策略改變當(dāng)前店面促銷以專賣店主動要求，公司被動接受為主要特征的局面，建立專賣店與公司雙方互動促銷決策方式，是新促銷策略的關(guān)鍵。新營銷策略包含以下三個(gè)方面：1、品牌導(dǎo)向新促銷策略務(wù)必明確，促銷、品牌和效勞必須是一盤棋，它們的核心是品牌。無論促銷的方式是怎樣，促銷方案設(shè)計(jì)、活動的組織、現(xiàn)場的操作和效果的評價(jià)等工作，都要以品牌與效勞的展示為目的。促銷方式選擇的目的僅僅是將顧客引進(jìn)門，促銷銷售是短暫的，而品牌和效勞的展示才是開發(fā)客戶和留住客戶的關(guān)鍵。2、專賣店申請促銷活動必須經(jīng)過專賣店的正式書面申請，公司審核、指導(dǎo)和幫扶。專賣店促銷申請中，應(yīng)包括三個(gè)層面的促銷目的——品牌、店面和銷量，并將這三個(gè)層面落實(shí)到某一些細(xì)節(jié)中，形成促銷點(diǎn)，通過促銷點(diǎn)的形成和展示，實(shí)現(xiàn)專賣店自身的成長和客戶開發(fā)。3、全程幫扶開展促銷全程幫扶，轉(zhuǎn)變當(dāng)前幫扶現(xiàn)狀，從促銷前的決策、促銷點(diǎn)的明確，到促銷準(zhǔn)備，直至促銷活動現(xiàn)場幫扶，協(xié)助、引導(dǎo)和監(jiān)督專賣店促銷，保障促銷目的的實(shí)現(xiàn)。三、促銷方式專賣店促銷活動包括三個(gè)類型，第一個(gè)是日常促銷活動，在銷售淡季統(tǒng)一組織舉辦，形式有“每日驚爆價(jià)〞、“每周精品推薦〞，活動期間可跨淡季月份。第二個(gè)是主題活動，借助于店慶、節(jié)假日等開展主題促銷，形式有“店慶酬賓〞、“新品推介〞、“中秋感恩大回饋〞、“國慶有禮送送送〞等，活動期間為1周以內(nèi)。第三個(gè)是互動式促銷，重點(diǎn)借助客戶溝通，開展品牌宣傳與情感交流，將促銷品作為一個(gè)溝通和交流的載體。適合專賣店采用的促銷方式有多種：1、價(jià)格促銷價(jià)格促銷是通過全面或者局部的降價(jià)打折來吸引更多客戶的促銷方法，即時(shí)效果顯著。2、每日特價(jià)選擇1—2個(gè)產(chǎn)品，將促銷與時(shí)間結(jié)合起來，推出每日特價(jià)、每日驚爆價(jià)或每周推薦等形式的價(jià)格促銷活動。每日特價(jià)方式靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)，能夠創(chuàng)造賣點(diǎn)，給予客戶驚喜，吸引新老客戶的關(guān)注。3、附贈通過贈送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關(guān)禮品，以及“買二贈一〞或者附贈小包裝的新產(chǎn)品，創(chuàng)造促銷點(diǎn)，吸引客戶前來了解和購置產(chǎn)品。與價(jià)格促銷相比，單純的附贈吸引力有限，配合價(jià)格促銷等方式，通過附贈宣傳性禮品，能起到加強(qiáng)宣傳效果。4、憑證優(yōu)惠利用優(yōu)惠券、老年卡、軍官證等開展憑證優(yōu)惠活動，消費(fèi)者憑借相關(guān)憑證，可以得到禮品、價(jià)格優(yōu)惠、產(chǎn)品附贈等優(yōu)惠，吸引相關(guān)群體，擴(kuò)大影響。借助節(jié)假日促銷活動，印制和發(fā)放優(yōu)惠券是一個(gè)可控的活動。公司和專賣店可以在促銷前大量發(fā)放印有優(yōu)惠券的宣傳海報(bào)，活動期間，消費(fèi)者憑借宣傳單或者附帶的優(yōu)惠券，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或者禮品。5、抽獎銷售借助節(jié)日氣氛，開展抽獎促銷活動，通過抽獎，消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠，如一等獎“現(xiàn)金返還〞、二等獎“巧廚大禮包〞、三等獎“精美禮品〞等，吸引消費(fèi)者的參與。6、社區(qū)公關(guān)支持或通過專賣店開展社區(qū)公關(guān)活動，加強(qiáng)品牌和專賣店對所在社區(qū)及周邊的影響力。社區(qū)公關(guān)活動通過響應(yīng)參與或組織發(fā)起，形式包括社區(qū)贊助、愛心幫扶、美化環(huán)境等。7、有獎參與組織與品牌和專賣店經(jīng)營相關(guān)的互動活動，如市場調(diào)研、客戶建議、廚藝大賽等活動，并為參與者和獲勝者提供相應(yīng)產(chǎn)品。四、促銷管理流程1.促銷意向：公司或?qū)Ｙu店表達(dá)促銷意向，轉(zhuǎn)化為專賣店明顯的促銷意向。2.促銷幫扶1：前階段促銷幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶明確促銷方式、促銷目的，尋找和創(chuàng)造促銷點(diǎn)。3.促銷方式：建議使用的促銷方式和促銷主題。4.促銷目的：在品牌、專賣店和銷售三個(gè)層面明確促銷目的。5.促銷點(diǎn)：明確向現(xiàn)有客戶和新客戶展現(xiàn)的促銷點(diǎn)。6.促銷申請：由專賣店提出促銷申請。7.促銷公司對促銷申請進(jìn)行審核，在促銷目的、促銷點(diǎn)和促銷預(yù)算方面，結(jié)合專賣店開展和促銷記錄檔案，判斷促銷申請的適宜性。8.促銷幫扶2：中階段促銷幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶打造促銷點(diǎn)，圍繞促銷，幫助客戶提高店面形象和效勞水平，同時(shí)協(xié)助公司和專賣店做好促銷準(zhǔn)備工作。9.制定方案：根據(jù)實(shí)際情況，與專賣店溝通，總部制定具體的促銷實(shí)施方案，明確具體的政策、人員分工、物料準(zhǔn)備等工作。10.促銷準(zhǔn)備：包含公司準(zhǔn)備和專賣店準(zhǔn)備，公司準(zhǔn)備活動的支持性物料、促銷活動籌劃篇4在制作商業(yè)籌劃書的同時(shí)，要充分的認(rèn)識到營銷是否能夠成功的根底上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來要做好的事情，在不斷的開展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)，營業(yè)推廣促銷活動籌劃書。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家〞，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的〔一〕pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券?！捕嘲盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家〞活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果?！踩骋詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視?！菜摹硉v廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。四、舉辦“經(jīng)銷商說明會〞為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會〞，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。五、廣告活動內(nèi)容〔一〕活動預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家〞日期定于圣誕前后，理由有二：1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2．圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理?！捕郴顒拥貐^(qū)在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行，工作方案《營業(yè)推廣促銷活動籌劃書》。〔三〕活動獎?lì)~1．“接力大搬家〞幸運(yùn)獎?lì)~〔1〕以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘；〔2〕每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2．“猜猜看〞活動獎?lì)~〔1〕完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分?！?〕附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定?！菜摹郴顒觾?nèi)容說明1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒〞情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2．分兩次抽獎原因：〔1〕早買中獎時(shí)機(jī)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎?！?〕活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3．參加資格及方法〔1〕超級市場接力大搬家局部凡自活動日起購置xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。a.如電視5120美元即送5張b.幸運(yùn)券填寄xx總公司。c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。d.以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：a．不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b．讓消費(fèi)者依購置額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。c．對預(yù)算獎?lì)~并無差異。d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用e．xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺視為無效?！?〕“猜猜看〞局部任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設(shè)兩人以上同時(shí)猜中，那么均分其獎?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止?！?〕幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家〞之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售?！?〕獎?lì)~預(yù)算300萬美元以內(nèi)?！参濉撑c上次“超級接力大搬家〞改良之點(diǎn)1．xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2．活動期間酌情拉長為兩個(gè)月。3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會〞，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)群眾對百貨公司之超級市場有所了解。5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8．報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家〞來促銷，且媒體選擇趨于群眾風(fēng)格。9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。10．整個(gè)活動分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購置欲望之提高，將較有助益。11．經(jīng)銷商政策已做全面改良。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯效勞，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改良頗多。商業(yè)籌劃書也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的開展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的開展，這就是我們一直以來不斷的開展后得到最大的開展的努力程度。希望大家能夠做好這一籌劃書！促銷活動籌劃篇5活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送活動時(shí)間：月日——月日活動地點(diǎn)：商場前廣場具體活動內(nèi)容：一、一元、十元驚爆限量商品大搶購與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場按6：4共同承當(dāng)差價(jià)。(時(shí)間：月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。二、購物得大獎力帆轎車開回家凡月日—月日在商場購物的消費(fèi)者，可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內(nèi)，參與商場于月日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項(xiàng)有：一等獎：力帆三廂汽車一名二等獎：洗衣機(jī)三名三等獎：空調(diào)被五十名紀(jì)念獎：雜物袋假設(shè)干備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎人個(gè)人承當(dāng)三、全市最低價(jià)承諾商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷售，同品牌同型號全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)承諾，假設(shè)違反，商家雙倍返還差額。具體活動內(nèi)容：一、一元、十元驚爆限量商品大搶購與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。差價(jià)由商家與商場按6：4共同承當(dāng)。(時(shí)間：月日—月日)二、5%返現(xiàn)活動期間，商場返還消費(fèi)總額的5%現(xiàn)金給消費(fèi)者(以成交額為準(zhǔn))。返現(xiàn)由商家承當(dāng)，活動期間商場實(shí)行統(tǒng)一收銀。(特價(jià)、團(tuán)購商品除外)三、商家簽名低價(jià)銷售全市最低價(jià)商場在規(guī)定時(shí)間，要求商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷售，同品牌同型號全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)承諾，假設(shè)違反，商家雙倍返還差額。并在店面標(biāo)貼全市最低價(jià)商場統(tǒng)一標(biāo)記。四、國慶購物大獎等你拿回家活動100%中獎凡在活動當(dāng)天來商場購物20xx元者，可領(lǐng)取刮刮卡一張，購4000元可領(lǐng)取刮刮卡兩張，依此類推。(購的越多，獎的越多)活動時(shí)間月日—月日。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：品牌空調(diào)每日一名二等獎：彩電每日五名三等獎：電飯煲每日十名紀(jì)念獎：精美小禮品人人有獎為了保證活動的效果，經(jīng)市場研究決定，現(xiàn)對參加活動商家做如下要求：1、商家必須提供至少一款特價(jià)用于國慶促銷。2、商家必須在商場規(guī)定時(shí)間在規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行布展及撤展等相關(guān)事項(xiàng)。具體布展時(shí)間及地點(diǎn)，商場將另行通知。3、在活動當(dāng)天，擺展商家必須有自家營業(yè)員在現(xiàn)場做促銷，商家可自行進(jìn)行促銷。4、此次活動商家自愿參加，參加活動商家必須于月日下午五點(diǎn)前將促銷資源報(bào)至市場部，由商場進(jìn)行挑選，對選中商家免費(fèi)進(jìn)行報(bào)紙宣傳。5、展位面積3米×3米，展位前必須有X展架、產(chǎn)品展示及桌椅等促銷道具，并且每個(gè)展位必須有品牌識別標(biāo)志。促銷活動籌劃篇6一、促銷方法：1、利用打折進(jìn)行促銷2、免費(fèi)禮物滿就送3、積分換購或積分抵現(xiàn)金4、加價(jià)購5、滿就減6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。二、促銷的目的：利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。三、促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽(yù)。2、顧客人群確實(shí)定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的'目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。目標(biāo)對象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷方法。四、活動促銷方案簡介1、免費(fèi)禮物滿就送購物訂單到一定金額〔比方100元〕即送免費(fèi)禮物一個(gè)〔如兒童電子表一個(gè)〕2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！3、折扣大打折但凡在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品〞或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品〞。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要消除這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品〞，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。4、加價(jià)購消費(fèi)者在購置特定的商品根底上，增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備。5、滿就減但凡在父親節(jié)期間購置我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。6、買就贈父親節(jié)但凡在我店鋪購置指定商品即贈超值物品。7、抽獎抽獎是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在父親節(jié)期間但凡在我店鋪購置過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O。時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過，百元大獎等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如父親節(jié)促銷，父親節(jié)特價(jià)等。促銷活動籌劃篇7一．活動背景每年7月，根本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。二．活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽！三。活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四．活動時(shí)間20xx年7月7號———20xx年8月7號五．活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六．活動城市南京市及各區(qū)縣七．活動規(guī)劃〔一〕活動內(nèi)容1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動。4、促銷政策：①促銷形式a、買贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達(dá)了整合營銷的市場成效。7、費(fèi)用預(yù)估根底費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間本錢費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元?！捕郴顒有问交顒又饕问绞且源蛘鄞黉N、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式?！踩逞a(bǔ)充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳列那么屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能到達(dá)成效，那么主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，那么賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。比方整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩比照強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的照應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩的