某企業(yè)大客戶銷售謀略報告

大客戶銷售謀略

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客戶是如何做決策的

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強大的銷銷售工具具———提問問策略準備.:?’’?,.:?.?’.,..…….?…?,,,,,....’..…………,..,,.:……,..”.,……...$..::.“”.強大的銷銷售工具具

理解解你的客客戶準備:’’’’PhysiologicalSafetyBelongingEsteemSelf-Actualisation’::::::::CEOSeniorVPSales&MarketingSeniorVPCFOVPFieldOperationsMarketingDirectorDirectorofR&DDirectorofMfg.DirectorofITControllerSAESABBSAEEBBInnovatorsVisionariesPragmatistsConservativesLaggardsStatusQuoReferenceSitesWhatTheyWantWhatTheyBuyYourValuePropositionNottobeleftbehindEvolutionSolveProblemsRevolutionRecognitionStateoftheartTrialsTestsCustomisedSolutionTotalSolutionsIndustrystandardsatlowpricewithnoriskEnhancementofexistingservicesProductexcellenceInnovationFutureCompetitiveAdvantageReturnonInvestmentGuaranteesInvestmentprotection:::::CEOSeniorVPSales&MarketingSeniorVPCFOVPFieldOperationsMarketingDirectorDirectorofR&DDirectorofMfg.DirectorofITControllerSAESABBSAEEBBVVVPPIILC“?”$::::CEOSeniorVPSales&MarketingSeniorVPCFOVPFieldOperationsMarketingDirectorDirectorofR&DDirectorofMfg.DirectorofITControllerSAESABBSAEEBBVVVPPIILCCBBBBRTFFTR!*“?”!::*::*CEOSeniorVPSales&MarketingSeniorVPCFOVPFieldOperationsMarketingDirectorDirectorofR&DDirectorofMfg.DirectorofITControllerSAESABBSAEEBBVVVPPIILCCBBBBRTFFTR!!!!!%%!!<>“?”:<::>::CEOSeniorVPSales&MarketingSeniorVPCFOVPFieldOperationsMarketingDirectorDirectorofR&DDirectorofMfg.DirectorofITControllerSAESABBSAEEBBVVVPPIILCCBBBBRTFFTR!!!!!%%!!><CEOSeniorVPSales&MarketingSeniorVPCFOVPFieldOperationsMarketingDirectorDirectorofR&DDirectorofMfg.DirectorofITControllerSAESABBSAEEBBVVVPPIILCCBBBBRTFFTR!!!!!%%!!><’’’,’CEOSeniorVPSales&MarketingSeniorVPCFOVPFieldOperationsMarketingDirectorDirectorofR&DDirectorofMfg.DirectorofITControllerSAESABBSAEEBBVVVPPIILCCBBBBRTFFTR!!!!!%%!!CEOSeniorVPSales&MarketingSeniorVPCFOVPFieldOperationsMarketingDirectorDirectorofR&DDirectorofMfg.DirectorofITControllerSAESABBSAEEBBVVVPPIILCCBBBBRTFFTR!!!!!%%!!:.::::::::強大的銷銷售工具具————了解你你的客戶戶的業(yè)務(wù)務(wù)準備’’’’’:’:,,,:,,,,,’’進入客戶戶策略———追追根溯源源投標前階階段:>>>..()...?,,,,.“”––,():::.:.,.,,.,“”““”’…….,..’,.’,:“””:,..,,““””““””““,,.,”.,..,,’’.

’..:.,,,...如何讓你的的客戶需要要你認認識需求階階段策略認識需求階階段認識需求客戶意識到到有新的購購買需求。。策略目標標：發(fā)現(xiàn)不滿擴大不滿根據(jù)客戶的的不滿提供供解決方案案.:..?.:’.,...

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:’.,..(),.’.()).!!.…….?……?:,.,...,.:,.,...影響客戶的的選擇方方案評估估階段的策策略方案評估階階段.:...:..:.“””’’.:,,,……’?,()’()’()......()?.’’..()(.)––––()“””,––.’’,..()...,.().,.,..差異異化化以以及及薄薄弱弱環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)更更多多的的關(guān)關(guān)于于競競爭爭性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略方案案的的評評估估階階段段’“””““””“””“””““””“””’:::,:’.().,.:.,,,,.:.,,,,,.,““””.,.“””“””.,“””““””“””,,,..,.,,,““””.,,.薄弱環(huán)節(jié),...CrucialDelivery

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CriteriaYouYourCustomer’.,,...’.,.,,..,.’,,..戰(zhàn)勝最終的恐恐懼———解決決客戶憂慮階階段的策略解決憂慮階段段:::,:,.….,,..()()–,.,.’.:.’..’,...

,..,,,.,,.,,,.,..,.,.’.銷售談判———如如何做出讓步步并達成一致致解決客戶憂慮慮階段,..,..,,.::!!!.:..;,......,.?.?;.;.’.;,.!!!..“?””,,,,.,,,.,,.,,..,,.’,’’.,.....,,,––.,,,..:::,.,,,,,.,,,,.,,.,.,.,,,.,,.:如何確確保持持續(xù)的的成功功實實施施與客客戶維維護策策略實施階階段,.,,.“””“””:.:.:.:’’..?“”’.:,::::狼性.,.,,.,,..,.,,,..謝謝!Presented|SeniorConsultantST.LukeConsultingCo.,Ltd.9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:10:1721:10:1721:101/5/20239:10:17PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:10:1721:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:10:1721:10:1721:10Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:10:1721:10:17January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:10:18下午21:10:181月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:10下午午1月-2321:10January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/521:10:1821:10:1805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:10:18下午9:10下下午21:10:181月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:10:1821:10:1821:101/5/20239:10:18PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:10:1821:10Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:10:1821:10:1821:10Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:10:1821:10:18January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:10:18下午午21:10:181月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:10下下午1月-2321:10January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/521:10:1821:10:1805January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:10:18下下午9:10下下午21:10:181月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。21:10:1821:10:1821:101/5/20239:10:18PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2321:10:1821:10