松珍膠囊新客戶推廣模式

松珍膠囊新客戶推廣模式主線：血液的污染和凈化松珍膠囊保健功效中老年常見疾病第一步：新客戶摸底基本要素

三多一少：錢、病、保健意識(shí)、負(fù)擔(dān)錢多不多：原工作單位和職位、退休金、存款、投資、兒女工作等病多不多：有哪些病痛，他/她最想解決的是哪種，情況怎么樣保健意識(shí)：他/她以前買過(guò)哪些保健品或醫(yī)療器械負(fù)擔(dān)情況：小孩讀書、是否養(yǎng)兒子、供房等大聲公在了解了新客戶的基本情況后，員工一定要說(shuō)：“阿姨/阿叔，我們很多客戶都象你一樣，有很多病痛，但大都得到了改善，甚至完全好轉(zhuǎn)，我們每個(gè)月都定期有養(yǎng)生交流會(huì)，但是名額非常有限，我看能不能幫你爭(zhēng)取到一個(gè)名額，讓你過(guò)去，看看能不能幫到你，我會(huì)提前幾天通知你。”第二步：邀約由頭：阿姨/阿叔，上次跟你講過(guò)幫你爭(zhēng)取一個(gè)名額參加養(yǎng)生交流會(huì)，我找到我們經(jīng)理，費(fèi)了好大勁，從經(jīng)理手上搶到一個(gè)名額，XX日上午X點(diǎn)在德政北路，明天早上你來(lái)我們店，我?guī)阋黄疬^(guò)去。第三步：老客戶維護(hù)提前1-3天舉辦老客戶維護(hù)活動(dòng)，邀請(qǐng)15-20名忠誠(chéng)老客戶到場(chǎng)，引導(dǎo)和培訓(xùn)老客戶的分享能力，安排預(yù)熱會(huì)和銷售會(huì)的老客戶分享。第四步：新客戶預(yù)熱會(huì)熱身活動(dòng)主持簡(jiǎn)單介紹企業(yè)（3-5分鐘，統(tǒng)一宣傳）營(yíng)養(yǎng)師講座：血液的污染與危害血液的基本作用血液的主要構(gòu)成：紅細(xì)胞、白細(xì)胞、血小板血液污染的原因血液污染的危害日常生活中對(duì)血液的養(yǎng)護(hù)建議抽獎(jiǎng)：3-5名領(lǐng)導(dǎo)串詞：圍繞血液的污染和凈化，講述松文化，穿插客戶分享和案例（統(tǒng)一話術(shù)）松樹養(yǎng)生文化：松樹，健康之瑰寶，注重?cái)?shù)據(jù)老客戶分享（松珍膠囊、服務(wù)）真正對(duì)健康有用的松資源有限：

采摘種類：近100種松，有兩針、三針、五針，三針馬尾松為佳

采摘范圍：純天然，無(wú)污染，不含重金屬等有害物質(zhì)

采摘季節(jié)：深秋采摘最好，水分少，營(yíng)養(yǎng)成份中有機(jī)物含量高。

采摘樹齡：至少6年以上，樹齡越高越好

采摘樹高：至少3米以上

采摘性別：深秋采摘雌性松針領(lǐng)導(dǎo)結(jié)束后，主持：血液重不重要？血液污染危害大不大？大家想不想知道自己的血液到底有沒(méi)有污染？想不想？如果有免費(fèi)的血液檢測(cè)，大家想不想?yún)⒓?？想不想？我們公司有全套的血液檢測(cè)儀器，不過(guò)都是提供給貴賓會(huì)員的，要不我們看看領(lǐng)導(dǎo)能不能提供些名額給我們，大家說(shuō)好不好？領(lǐng)導(dǎo)，我們阿姨阿叔都想檢查下血液……領(lǐng)導(dǎo)：我們公公司確實(shí)有齊齊全的血液檢檢測(cè)儀器，不不過(guò)一直都是是只提供給貴貴賓會(huì)員的健健康服務(wù)。大大家都不是貴貴賓會(huì)員，這這個(gè)我就很為為難了。主持：我們今今天的阿姨阿阿叔都非常不不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)你你就開個(gè)例外外嘛！阿姨阿阿叔，我們檢檢測(cè)血液好不不好？既然大家這么么強(qiáng)烈要求，，那我就開個(gè)個(gè)例外。我們們剛好在下周周二安排了檢檢測(cè)，不過(guò)血血液檢測(cè)的項(xiàng)項(xiàng)目比較多，，為了保證檢檢測(cè)質(zhì)量，每每次最多25個(gè)人。既然然大家都這么么想了解自己己的血液情況況，我就送出出10個(gè)特別別的名額給你你們……這時(shí)候，員工工馬上大聲說(shuō)說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)呀，，不行呀，我我們這么多人人，10個(gè)名名額怎么分呀呀，阿姨阿叔叔，我們都要要參加，大家家說(shuō)好不好？？領(lǐng)導(dǎo)，我們們都要參加。。領(lǐng)導(dǎo)：真的沒(méi)沒(méi)辦法，我們們真的只能接接待這么多人人，如果人太太多了，我們們就不能保證證檢測(cè)的質(zhì)量量，我們必須須為每個(gè)人負(fù)負(fù)責(zé)。員工：現(xiàn)場(chǎng)我我們有30多多個(gè)人，才10個(gè)名額，，我們?cè)趺捶址盅?，給他就就得罪他了，，這樣不行呀呀。領(lǐng)導(dǎo)：沒(méi)辦法法，要不這樣樣，想?yún)⒓拥牡木偷絏XX報(bào)名，前10名報(bào)名的的參加檢測(cè)。。員工趕緊帶著著客戶去報(bào)名名搶檢測(cè)名額額。報(bào)名后（不管管是不是前10名），到到領(lǐng)導(dǎo)處：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，我這個(gè)個(gè)阿姨/阿叔叔已經(jīng)報(bào)名了了，到時(shí)候我我親自帶阿姨姨/阿叔過(guò)來(lái)來(lái)，檢測(cè)安排排什么時(shí)候呀呀？領(lǐng)導(dǎo)：祝賀你你，阿姨/阿阿叔，檢測(cè)是是安排在本XX日上午9：00（有有些說(shuō)9:30，一部分分說(shuō)10:00），如果果到時(shí)候由于于客觀的原因因你到不了，，一定要提前前跟他（員工工）講，我們們的名額真的的非常有限，，我們可以讓讓給其他的阿阿姨/阿叔，，祝賀你，阿阿姨/阿叔??！第五步：新客客戶加熱會(huì)———血液檢測(cè)測(cè)檢測(cè)項(xiàng)目：血血壓、血糖、、一滴血、心心血管35項(xiàng)項(xiàng)、中醫(yī)搭脈脈先檢測(cè)血糖、、血壓，讓客客戶吃營(yíng)養(yǎng)早早餐。再帶客戶檢測(cè)測(cè)一滴血。一滴血檢測(cè)是是重點(diǎn)，一定定要讓客戶深深刻認(rèn)識(shí)到自自己的血液?jiǎn)枂?wèn)題，進(jìn)行恐恐怖訴求：阿阿姨/阿叔，，你的血液這這么差，如果果不清理好，，你身體是很很難好轉(zhuǎn)的，，一定要注意意。員工再帶客戶戶到醫(yī)生處搭搭脈，說(shuō)：我我們到醫(yī)生那那里問(wèn)問(wèn)到底底什么情況，，看看怎么解解決。醫(yī)生搭脈后，，講述情況，，進(jìn)一步恐怖怖訴求。員工一定要說(shuō)說(shuō)：醫(yī)生呀，，阿姨/阿叔叔很想身體好好，你看怎么么樣才能夠幫幫到他。醫(yī)生在咨詢表表建議欄寫下下松珍膠囊服服用時(shí)間、服服用方法和服服用周期，說(shuō)說(shuō)：松珍膠囊囊是肯定可以以幫到你，但但是貨非常緊緊張，你去找找領(lǐng)導(dǎo)看看。。員工帶客戶找找領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，阿姨/阿阿叔哪里哪里里不是很好，，松珍膠囊可可以幫到他，，我們阿姨/阿叔很想要要，能不能給給點(diǎn)阿姨/阿阿叔？領(lǐng)導(dǎo)：你就想想呀，你又不不是不知道，，我們多少客客戶交了3、、4萬(wàn)都拿不不到貨，我們們每個(gè)會(huì)員每每個(gè)月也只能能領(lǐng)取2盒，，我哪里有貨貨！員工：：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，阿阿姨/阿叔叔真的的想身身體好好，你你多幫幫幫忙忙，多多幫幫幫忙?。。ㄗ⒆⒁庹Z(yǔ)語(yǔ)氣語(yǔ)語(yǔ)調(diào)））領(lǐng)導(dǎo)：：這樣樣呀，，現(xiàn)在在我貨貨就沒(méi)沒(méi)有，，我現(xiàn)現(xiàn)在給給你張張票，，你本本月XX日日到海海珠生生活館館去，，也許許能幫幫到阿阿姨/阿叔叔。員工工：：多多謝謝領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，，多多謝謝領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)??！阿阿姨姨/阿阿叔叔，，放放好好（（票票））哦哦，，千千萬(wàn)萬(wàn)別別丟丟了了，，關(guān)關(guān)系系到到你你的的病病痛痛的的，，我我們們領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的票票很很難難拿拿到到的的。。第六六步步：：新新客客戶戶銷銷售售會(huì)會(huì)熱身身領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)講講話話：：分分享享、、抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、、能能量量杯杯實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)講座：松松珍膠囊囊介紹視頻：金金魚實(shí)驗(yàn)驗(yàn)

兩杯杯水，各各自放3條金魚魚，滴入入同量的的碘酊，，一杯加加幾粒松松珍膠囊囊，一段段時(shí)間后后，沒(méi)放放松珍膠膠囊的魚魚不動(dòng)或或翻肚皮皮，此時(shí)時(shí)，加入入幾粒松松珍膠囊囊，一段段時(shí)間后后，魚開開始動(dòng)了了。放視頻時(shí)時(shí)，主持持要一邊邊說(shuō)明。。魚一動(dòng)，，員工大大聲“哇哇”，馬馬上拉著著客戶搶搶單。現(xiàn)場(chǎng)訂單必必須一套一一套訂，一一套12盒盒，必須精精品裝，12盒為一一個(gè)周期，，可服用一一年。每12盒贈(zèng)贈(zèng)送納米能能量杯1個(gè)個(gè)。第七步：?jiǎn)T員工配合每場(chǎng)預(yù)熱會(huì)會(huì)，每個(gè)店店長(zhǎng)以下員員工必須帶帶領(lǐng)至少2個(gè)新客戶戶參加，少少1個(gè)扣罰罰50元。?？蛻暨M(jìn)場(chǎng)時(shí)時(shí)，必須在在前臺(tái)簽到到登記，客客戶姓名，，服務(wù)人員員?；顒?dòng)過(guò)程中中，任何人人不得隨意意走動(dòng)，不不得大聲喧喧嘩，不得得接聽電話話。主持、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、分享高高潮時(shí)員工工必須熱烈烈鼓掌，互互動(dòng)時(shí)員工工必須全力力參與。員工必須牢牢記各環(huán)節(jié)節(jié)的重要話話術(shù)。搶檢測(cè)名額額和搶單時(shí)時(shí)，必須及及時(shí)帶著客客戶積極快快速去搶。。不得對(duì)外講講述任何關(guān)關(guān)于活動(dòng)的的流程、細(xì)細(xì)節(jié)，不得得提前告知知客戶有貨貨，至始至至終傳達(dá)給給客戶“貨貨源非常緊緊缺，沒(méi)貨貨”的信息息。不得宣傳消消極或不利利于活動(dòng)開開展的言論論。訂單后，3天內(nèi)收款款，逾期不不送贈(zèng)品。。第八步：穩(wěn)穩(wěn)單會(huì)一般茶話會(huì)會(huì)或座談會(huì)會(huì)形式選擇在銷售售會(huì)結(jié)束后后3-5天天內(nèi)。邀請(qǐng)所有最最近買單的的客戶及部部分貼心老老客戶參加加。老客戶分享享。新客戶服用用方法咨詢?cè)?。一個(gè)月后，，為上個(gè)月月買單客戶戶重新檢測(cè)測(cè)血液，檢檢驗(yàn)服用效效果。9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:29:4801:29:4801:291/6/20231:29:48AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:29:4801:29Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:29:4801:29:4801:29Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:29:4801:29:48January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。06一一月月20231:29:48上上午01:29:481月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:29上上午午1月月-2301:29January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/61:29:4801:29:4806January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:29:48上午午1:29上午午01:29:481月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。01:29:4801:29:4801:291/6/20231:29:48AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2301:29:4801:29Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。01:29:4801:29:4801:29Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:29:4801:29:48January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:29:48上上午01:29:481月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:29上上午1月-2301:29January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/61:29:4801:29:4806January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。1:29:48上午午1:29上午午01:29:481月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。01:29:4801:29:4801:291/6/20231:29:48AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:29:4801:29Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的