某保健品廣東市場推廣方案

金長城國際廣告2003.32003年

廣東市場

市場推廣方案駿豐頻譜案前語本案著重結(jié)合駿豐目前的發(fā)展現(xiàn)狀，提出進一步推廣的思路與建議，以期雙方能夠就下一步推廣達成共識；方案著重于問題與針對性的解決建議，而未形成具體的執(zhí)行推進計劃，這部分工作有賴雙方進一步合作中細化。對市場的簡要認識中國保健品行業(yè)經(jīng)過近幾年的蓬勃發(fā)展，目前面臨嬗變，誠信危機、外資發(fā)力、營銷效力下降、諸多不確定的因素，使得置身行業(yè)中的我們，面臨發(fā)展的困惑；同時，不可否認的是，正是近幾年的火爆，使得民眾的保健意識普遍增強，消費心態(tài)日趨成熟；對于在技術、服務、營銷都走在對手前面的駿豐而言，將得到更好的發(fā)展機遇。對市場的簡要認識東風夜放花千樹，凍死蒼蠅未足奇。今后的幾年，將會是由亂到治的幾年，經(jīng)過的洗禮的企業(yè)將會更加穩(wěn)健務實。對市場的簡要認識消費趨勢當前保健品消費需求已從治療型向保健型轉(zhuǎn)變，廣告中不再是千篇一律的老弱病殘、愁眉苦臉，而出現(xiàn)更多中青年形象。對市場的簡要認識當消費者日益成熟，單純概念、廣告、促銷的效力逐漸下降，產(chǎn)品的好口碑、品牌的歸屬感、服務的貼近性將更加被看重。夸克市場研究公司對國內(nèi)18個城市進行的保健品購買者習慣調(diào)研結(jié)果表明：有71%的消費者是指名購買（見圖4），而1996年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%的消費者在銷售現(xiàn)場才決定購買何種保健品品牌。這說明：以1：1和現(xiàn)場推廣為主的推廣模式避免面臨調(diào)整的必要。目前的駿豐頻譜整體領先，市場獨占科技領先：生物頻譜技術優(yōu)化水質(zhì)效果領先：臨床驗證，效果明確市場領先：自建網(wǎng)絡，深耕廣東服務領先：360o健康關懷，服務連心專利保護：四國發(fā)明專利壟斷市場駿豐以地面戰(zhàn)獲得成功業(yè)績?yōu)檫M一步推廣奠定基礎競爭構成由于沒有同等形態(tài)的直接競爭對手，品牌的推廣重心主要在于對細分市場的需求培育，以及相關癥狀的結(jié)合治療與手段替代。從長遠的發(fā)展來看，競爭將來自于以下幾個方面：第一競爭域：同類功效的治療/理療儀器；第二競爭域：同類功效的藥品/保健品；第三競爭域：泛保健功能的水體改善產(chǎn)品，如磁化水等；2003年總體推廣思路深入挖潛老年人市場積極滲透中年人市場試點推進家庭型市場老年人市市場深入入提升的的障礙點點分析以以及針針對建議議消費者市市場行為為鏈缺乏認知知認知不全全或認知知失調(diào)形成知曉曉、缺乏乏意愿形成意愿愿、缺乏乏行動已經(jīng)行動動、缺乏乏滿意品牌忠誠誠客戶123456障礙點一、消消費者缺乏對對品牌的認知知123456障礙點一、缺缺乏認知媒體策略的一一貫性意味著著：總是有一部分分人看到我們們的廣告；總是這部分人人在看我們的的廣告；這部分人看到到越來越多的的我們的廣告告；從媒體策劃角角度講，我們們的廣告到達達率沒變、暴暴露頻次增加加，毛評點上上升；在沒有有新的的信息息訴求求的前前提下下，這這種投投放僅僅能起起到提提醒備備忘作作用；；缺乏認認知我們的的建議議，多多研究究老年年人的的廣告告接觸觸習慣慣，通通過增增加媒媒體組組合、、分攤攤暴露露頻次次，增增加廣廣告到到達率率，增增加廣廣告到到達率率；缺乏認認知針對廣廣州市市場為為例：：本地報報紙而而言，，《廣州日日報》、《羊城晚晚報》》的讀讀者閱閱讀層層面貼貼近目目標群群體；；《家庭庭醫(yī)生生》同同樣是是一份份非常常有效效的媒媒體；；電臺談談話欄欄目的的組織織；對售點點（專專賣店店、藥藥店、、意愿愿）的的戶外外廣告告/店店內(nèi)廣廣告開開發(fā)，，以及及候車車廳、、車身身廣告告的的投放放；障礙點點二、、消費費者認認知不不充分分或認認知失失調(diào)123456認知不不全或或認知知失調(diào)調(diào)老年人人由于于普遍遍缺乏乏良好好的教教育，，以及及伴隨隨年齡齡造成成理解解能力力的下下降，，需要要在廣廣告信信息的的處理理上有有所針針對性性，具具體表表現(xiàn)在在：：提升語語言的的直白白易懂懂、廣廣告形形式的的靈活活性、、降低低創(chuàng)意意的曲曲折性性；由于老老年人人群體體溝通通傳播播較為為突出出，應應該注注重發(fā)發(fā)展一一些可可談的的、話話題性性的信信息內(nèi)內(nèi)容；；認知不不全或或認知知失調(diào)調(diào)老年人人同時時接受受相沖沖突的的信息息，會會造成成認知知失調(diào)調(diào)，即即老老年人人對產(chǎn)產(chǎn)品的的可信信度大大打折折扣；；品牌推推廣中中，需需要盡盡量借借助老老年人人的經(jīng)經(jīng)驗，，闡述述產(chǎn)品品的功功效；；注重提提供充充分的的信息息與支支持點點，來來消除除老年年人的的疑慮慮；認知不不全或或認知知失調(diào)調(diào)完整的的傳播播信息息體：：問題題—承承諾——支持持—detail問題：：臨床床癥狀狀、以以及在在生活活中造造成的的困擾擾；；承諾：：駿豐豐頻譜譜的針針對治治療，，以及及產(chǎn)品品使用用利益益的描描述；；支持：：作用用機理理、認認證、、驗證證等；；Detail：：價格格、、促促銷銷、、優(yōu)優(yōu)惠惠信信息息、、價價格格、、銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)點點、、咨咨詢詢電電話話等等有有用用信信息息；；認知知不不全全或或認認知知失失調(diào)調(diào)不識識字字的的老老人人不可可否否認認這這是是老老人人群群體體中中很很廣廣泛泛的的一一部部分分，，我我們們的的軟軟文文、、文文案案都都失失去去效效力力，，如如果果不不愿愿意意放放棄棄，，怎怎么么辦辦？？淺顯顯易易懂懂的的圖圖解解漫漫畫畫；；口頭頭傳傳播播形形態(tài)態(tài)的的創(chuàng)創(chuàng)作作，，如如““順順口口溜溜””、、““編編故故事事””等等；；迂回回：：兒兒女女買買單單。。認知知不不全全或或認認知知失失調(diào)調(diào)比如如，，老老年年人人相相對對熟熟悉悉和和信信任任中中醫(yī)醫(yī)的的治治療療理理論論與與方方法法，，品品牌牌可可以以邀邀請請中中醫(yī)醫(yī)專專家家，，對對治治療療機機理理進進行行中中醫(yī)醫(yī)醫(yī)醫(yī)理理的的闡闡述述，，來來提提升升一一部部分分人人群群對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的理理解解與與接接受受程程度度；；障礙點三三、消費費者缺乏乏購買意意愿123456缺乏意愿愿廣告中描描述的信信息沒有有打動性性——找找準點、、發(fā)掘相相關性、、利益的的具體化化；漠視病癥癥——增增強嚴重重性；不愿花錢錢——愛愛子女，，就不要要讓兒兒女總是是擔心；；千金難難買是健健康；；替代品/試用習習慣———水為源源、每日日健康、、強健本本源、更更劃算；；不相信———實證證、用戶戶形象、、試用、、公信代代言、品品牌形象象廣告?zhèn)鱾鬟_品質(zhì)質(zhì)感；障礙點四四、消費費者未能能實施購購買123456未能購買買分銷———網(wǎng)點的的便利性性；銷售售信息的的可獲性性；價格———特殊時時機促銷銷（重陽陽/春節(jié)節(jié)）；會會員優(yōu)惠惠；幫用用戶打算算盤；促銷———促銷的的輻射面面：小區(qū)區(qū)促銷、、相關聯(lián)聯(lián)合促銷銷；障礙點五五、消費費者使用用滿意度度低123456客戶滿意意、締造造忠誠使用指導導用戶回訪訪處理投訴訴會員活動動會員刊物物會員權益益忠誠用戶推薦親親友口頭傳傳播消費延延續(xù)家人合合用推廣方方式———接接觸即即傳播播家庭戲曲節(jié)目電臺談話報欄廣告小區(qū)內(nèi)內(nèi)廣告廣日家庭醫(yī)生1:!直銷候車廳廳燈箱車體廣告羊晚廣州電視臺臺珠江臺臺Roadshow贈品Motion廣告POP健身會會專賣店店DM聯(lián)合促銷鎖定生活事件促促銷———以以點帶帶面、、活躍躍終端端闔家歡歡聚元宵情情新年送送健康康家家都都歡暢暢高考大大沖刺刺駿豐添添動力力五一長長假有得玩玩今年夏夏天喝喝健康每日八八杯水水解渴更更強身身百對幸幸福老夫妻妻把白云云山搬回家家金秋好好禮送不停停重陽登登高大比拼拼健康好好水喝出來來真情五五周年年見證新新廣州州把白云云山背背回家家之取取水活活動例具體內(nèi)容容：年齡在45歲以以上的用用戶均可可到指定定專賣店店報名參參與；將參與者者分組，，三人一一組自愿愿組隊從從白云山山山腳爬爬到山頂頂取水點點取水，，在規(guī)定定時間內(nèi)內(nèi)順利取取水返回回者給予予獎勵。。說明：此項活動動是以廣廣州市場場為例，，其它地地市可相相應延展展，如肇肇慶可選選擇在鼎鼎湖山舉舉行。根據(jù)需要要可在取取水比拼拼過程中中因地制制宜地穿穿插進行行草球、、赤足行行走等趣趣味比賽賽活動，，搞活現(xiàn)現(xiàn)場的氣氣氛。百對幸福福老夫老老妻評選選例具體內(nèi)容容：在廣東省省各地市市開展““百對幸幸福老夫夫老妻評評選”活活動，限限50歲歲以上，，婚齡在在15年年以上的的夫婦參參與，并并在規(guī)定定時間內(nèi)內(nèi)到駿豐豐專營店店報名、、填寫資資料；各地市初初評出15對，，然后匯匯集到廣廣州總部部參加大大選。評評選現(xiàn)場場開展系系列競賽賽活動，，評委根根據(jù)夫婦婦倆的表表現(xiàn)打分分，最后后評出100對對“幸福福老夫老老妻”，，頒發(fā)相相應獎品品；說明：此活動可可與電視視臺、老老干局合合作進行行，并邀邀請健康康大使參參加；全省通過過一定媒媒體配合合盡量吸吸引多人人參與，，各地市市初選階階段雖然然程序相相對簡化化，但要要力求隆隆重、熱熱烈。真情五周年，，見證新廣州州例具體內(nèi)容：廣泛邀請廣東東省各地市45歲以上的的駿豐用戶在在規(guī)定時間內(nèi)內(nèi)到駿豐專營營店報名參與與；各地市初選出出10人，然然后到廣州參參加駿豐成立立五周年慶，，并由總部組組織起來騎自自行車巡游廣廣州，見證廣廣州變化。說明：此活動可與市市政府、老干干局、媒體合合作；邀請健康大使使、幸福夫妻妻參加，共慶慶駿豐成立五五周年?？傮w推廣思路路深入挖潛老年年人市場積極滲透中年年人市場試點推進家庭庭型市場啟動的必要性性駿豐目前對于于老年人市場場的開發(fā)非常常成功，但也也面臨著今后后如何發(fā)展的的問題，產(chǎn)品品開發(fā)還是市市場開發(fā)？我我們需要做出出選擇。維持既定產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)多元化原有產(chǎn)品新的產(chǎn)品原有市場新的市場啟動的可行性性從中年人群體體的整體規(guī)模模、消費能力力以及消費意意識來看，成成功啟動這塊塊市場，必將將帶動品牌的的進一步騰飛飛。由于社會生活活的加快，越越來越多以前前老年人常患患的病癥出現(xiàn)現(xiàn)在了中年甚甚至青年人身身上，早衰現(xiàn)現(xiàn)象浮出水面面；啟動的適用性性駿豐前期推廣廣以老年人為為重點，今后后可遵循：治療中年人的的“老年病””，這一推廣口徑徑，實現(xiàn)品牌牌資源的承接接傳換。啟動需要注意意的問題傳播訴求：中年人面臨工工作、家庭、、子女、老人人多重的壓力力，我們應當當對此表示關關懷，并提倡倡“你的健康就是是家庭支柱”，贏得其的的重視；總體推廣思路路深入挖潛老年年人市場積極滲透中年年人市場試點推進家庭庭型市場產(chǎn)品的當前定定位保健小家電描述需求描述產(chǎn)品形態(tài)態(tài)定位帶來的困困擾試想一下，加加入我們的產(chǎn)產(chǎn)品賣進大賣賣場，會擺放放在哪個區(qū)？？飲水機/小家電區(qū)？保健品/保健儀器區(qū)？？實際上，“小小家電”的提提法有前瞻意意義，但是，，它并不適用用當前的市場場結(jié)構下，產(chǎn)產(chǎn)目的產(chǎn)品，，還是比較限限定在“特定定功能、輔助助治療、特定定人群”層面面，而非滿足足多數(shù)家庭成成員需要的日日?！跋M品品”；從未來的趨勢勢以及駿豐發(fā)發(fā)展的需要來來看，我們建建議試點啟動動以“生活更更健康”為需需求的“家庭庭飲用”市場場。這一市場與當當前市場并不不孤立，中老老年人作為家家庭中的重度度和著重療效效的飲用者，，可以作為示示范帶動家庭庭成員的適量量和保健目的的飲用。對應的，老年年人由于更多多為家人著想想，而很少單單獨為自己著著想，因此““不僅自己受受益、還可與與家人共享””的訴求將反反過來更加帶帶動老年市場場。個人用品——家庭用品轉(zhuǎn)變變，變相降低低了產(chǎn)品的價價格屏障。并且，對于保保健產(chǎn)品，呈呈現(xiàn)很突出購購買者與使用用者不重合的的現(xiàn)象，研究究顯示——老老年保健用品品很大的購買買取自子女；；實際上，不單單純考慮使用用者這一因素素，保健產(chǎn)品品尤其是貴重重保健儀器的的購買，已經(jīng)經(jīng)可以列入家家庭消費的范范疇內(nèi)。試點區(qū)域的選選擇區(qū)域性的考慮慮：CDI/BDI高CDI低BDI——強化鞏固高CDI低BDI——加強拓展低CDI高BDI——嘗試轉(zhuǎn)型低CDI高BDI———有限投入開發(fā)家庭渠渠道需要做做的調(diào)整產(chǎn)品：可以以不做大的的調(diào)整，但但在容量上上需要能夠夠滿足全家家人口的需需求；渠道道：：在在現(xiàn)現(xiàn)有有專專賣賣店店、、直直銷銷的的基基礎礎上上，，嘗嘗試試增增加加連連鎖鎖超超市市、、大大賣賣場場、、大大百百貨貨等等傳傳統(tǒng)統(tǒng)商商業(yè)業(yè)渠渠道道。。價格格：：維維持持現(xiàn)現(xiàn)有有體體系系，，避避免免引引起起混混亂亂；；促銷銷：：淡淡化化病病癥癥治治療療，，更更多多強強調(diào)調(diào)調(diào)調(diào)理理、、預預防防與與保保健健。。試點點推推進進家家庭庭型型市市場場積極極滲滲透透中中年年人人市市場場深入入挖挖潛潛老老年年人人市市場場最終終目目的的駿豐豐品品牌牌的的可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展駿豐豐:由產(chǎn)產(chǎn)品品到到品品牌牌的的資資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)劃劃參考考對對象象健康康成成就就未未來來———海王王有健健康康就就有有將將來來———安利利身體體聽聽你你的的，，世世界界才才會會聽聽你你的的———白蘭蘭氏氏幸福福家家庭庭、、健健康康維維系系——御蓯蓉品牌如何何深入人人心品牌之所所以成為為品牌，，是因為為它蘊含含一份高高于產(chǎn)品品的獨特特價值。。當消費者者掌握主主動時，，他關心心的就不不僅僅是是單純的的產(chǎn)品本本身，而而更多在在于產(chǎn)品品能夠為為他帶來來什么。。產(chǎn)品的利利益與消消費者企企圖之間間的緊密密關聯(lián)，，就是品品牌成功功的秘密密所在。。那么，我我們會問問，消費費者希望望得到什什么？我們能提提供的產(chǎn)產(chǎn)品利益益不會是別別的一定是健康！思考——我們的消消費群的的價值期期許老年人：：他的主主要精力力放在家家庭、子子女身上上，最大大希望，，莫過于于家庭的的幸福；；中年人：：需要平平衡事業(yè)業(yè)與家庭庭，事業(yè)業(yè)是家庭庭的收入入支撐，，家庭是是事業(yè)的的港灣；；每個家庭庭，都是是由不同同的成員員組成的的，如果果某個成成員健康康受到損損傷，也也就談不不上家庭庭的幸福福。我們的發(fā)發(fā)現(xiàn)對我們的的目標群群而言，，健康是是與家庭庭的幸福福緊密關關聯(lián)的，，因此，，我們建建議，將將產(chǎn)品的的利益““個人健健康”與與消費者者價值““家庭歡歡樂”做做聯(lián)結(jié)，，形成新新的品牌牌思考的的源點：：制造健康、成就就每個家家庭的歡歡樂！建議品牌牌廣告主主標健康之源源歡歡樂之泉泉原有的廣廣告主標標：健康康，從改改變飲水水開始；；作為階段段性的訴訴求主題題非常好好，對于于市場啟啟動、改改變消費費觀念、、建立消消費習慣慣非常針針對性；；但很明顯顯不適合合作為品品牌的主主標：不適合品品牌未來來的發(fā)展展。缺乏情感感性利益益的注入入。健康概念念缺乏更更清晰的的界定與與指向。?；谝陨仙隙ㄎ辉丛袋c的品品牌資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃駿豐是什什么？它它有什么么特征？？駿豐就是是專業(yè)的的保健產(chǎn)產(chǎn)品，它它可提供供頻譜水水、***、***等等一系列列產(chǎn)品。。駿豐是專專業(yè)的、、高品質(zhì)質(zhì)的代名名詞。駿豐的品品牌利益益思考（（駿豐能能做什么么用，使使用它能能給我?guī)硎裁疵?？）駿豐能為為家庭成成員提供供預防、、保健和和治療效效果，讓讓家人保保持健康康，遠離離疾病的的困擾，，帶給家家庭成員員全面的的照顧與與呵護。?；谝陨仙隙ㄎ辉丛袋c的品品牌資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃駿豐頻譜譜的品牌牌價值思思考（駿駿豐頻譜譜幫助我我實現(xiàn)自自己的追追求？））作為家庭庭的主要要成員，，我覺得得駿豐頻頻譜是在在幫助我我照顧家家人的健健康，它它讓我由由衷感覺覺到讓家家人保持持健康是是多么幸幸福。基于以上上定位源源點的品品牌資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃駿豐頻譜譜的品牌牌個性思思考（如如果駿豐豐是一個個人，他他具備怎怎樣的個個性？））駿豐頻譜譜是家庭庭的重要要一員。。他善解解人意、、充滿關關愛、真真誠面對對、用心心付出。。他是全全家人離離不開的的好朋友友?；谝陨仙隙ㄎ辉丛袋c的品品牌資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃祝愿：駿駿豐2003年增創(chuàng)新優(yōu)優(yōu)勢開創(chuàng)新局局面更上一層層樓通過辛勤的工工作獲得財富富才是人生的的大快事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學學會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2321:1121:11:17人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達到到自身身的完完善。。每項事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。21:11:1721:111月-23論命運如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個人人的目目標時時，一一般是是現(xiàn)實實主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標，，而是是不讓讓目標標超出出他們們的能能力。。管理就是決決策。21:1121:11:171月-23經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點。再實實踐踐。。2023/1/521:11:17世上上并并沒沒有有用用來來鼓鼓勵勵工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來來獎獎勵勵工工作作成成果果的的。。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠誠之之心心來來領領導導員員工工。。2023/1/521:1121:11:17預防防是是解解決決危危機機的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯錯誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠遠。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個個籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報工作不不要評論性地地匯報，而要要陳述性的匯匯報。2023年1月5日在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風光絕絕項，無人能能比。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2321:11:1721:11員工工培培訓訓是是企企業(yè)業(yè)風風險險最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長長。。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機會會，而機機會對于于有眼光光的領導導人來說說，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯事的的可能，，但也失失去了成成功的機機會。管理理是是一一種種嚴嚴肅肅的的愛愛。。1月月-2321:111月月-23選擇擇?選擇擇這這個個詞詞對對我我來來說說太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購購買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問問題題的的辦辦法法。。一個個人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運運。。從管理的的角度來來講，兩兩點之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。21:111月-2321:11:17自覺心是是進步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行行你的夢夢想，以以便發(fā)揮揮它的價價值，不不管夢想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠遠沒有收收獲。一個有堅堅強心志志的人，，財產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會被被人剝奪奪的。時間間和和結(jié)結(jié)構構。。21:111月月-231月月-23南懷瑾說：：“心中不不應該被蓬蓬茅堵住，，而應海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點點，清虛到到極點，這這時候的智智慧自然高高遠，反應應也就靈敏敏?！?1:1121:11:171月-2321:11你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2023/1/521:11:1721:1121:11:17想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對的。2023/1/521:11:171月-23謝謝各位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:11:1821:11:1821:111/5/20239:11:18PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:11:1821:11Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:11:1821:11:1821:11Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:11:1821:11:18January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:11:18下午午21:11:181月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:11下下午1月-2321:11January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/521:11:1821:11:1805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:11:18下午9:11下下午21:11:181月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:11:1821:11:1821:111/5/20239:11:18PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。