某咨詢創(chuàng)業(yè)齊正藥業(yè)績(jī)效考核咨詢報(bào)告

此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司奇正實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司業(yè)績(jī)考核咨詢報(bào)告報(bào)告目錄一、企業(yè)主要的人力資源問(wèn)題二、業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)希望達(dá)到的目的三、業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系設(shè)計(jì)要點(diǎn)四、業(yè)績(jī)考核過(guò)程設(shè)計(jì)要點(diǎn)五、考核結(jié)果的運(yùn)用一、企業(yè)主要的人力資源問(wèn)題企業(yè)管理行為粗放，權(quán)力界限模糊，中層管理者存在一定的依賴思想。管理基礎(chǔ)薄弱，缺乏一流的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有形成以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的企業(yè)文化，缺少公平的價(jià)值評(píng)價(jià)體系和價(jià)值分配體系。企業(yè)激勵(lì)機(jī)制失效，不能吸引和留住一流優(yōu)秀人才，破壞了企業(yè)的動(dòng)力系統(tǒng)。提升管理能力，打造核心團(tuán)隊(duì)奇正的近期戰(zhàn)略重點(diǎn)：二、業(yè)績(jī)考核希望達(dá)到的目標(biāo)

規(guī)范管理，明確權(quán)責(zé)，集權(quán)、分權(quán)有效結(jié)合，形成科學(xué)的激勵(lì)約束機(jī)制，提高基礎(chǔ)管理能力。著眼于未來(lái)，對(duì)員工的行為進(jìn)行牽引，用激勵(lì)的方法使企業(yè)的戰(zhàn)略得以順利實(shí)施。實(shí)施人才戰(zhàn)略，按一流企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)配備一流的人才。提升各級(jí)管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分解目標(biāo)與傳遞壓力，實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)。建設(shè)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的企業(yè)文化，激勵(lì)各級(jí)員工開發(fā)自我，挑戰(zhàn)自我，幫助員工提高創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)的能力。通過(guò)戰(zhàn)略牽引，促進(jìn)ARS戰(zhàn)略的順利實(shí)施，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系

設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1、考核方案要實(shí)現(xiàn)的三個(gè)目標(biāo)符合戰(zhàn)略牽引要求。簡(jiǎn)單、實(shí)用、操作性強(qiáng)?？蓴U(kuò)充性，能夠隨著企業(yè)發(fā)展而逐步增加功能，完善系統(tǒng)。2、三個(gè)假設(shè)工作業(yè)績(jī)反映和代表個(gè)體的工作能力和工作態(tài)度，不能反映在業(yè)績(jī)上的能力和態(tài)度是無(wú)效的能力和態(tài)度。主管必須具備考核評(píng)價(jià)下級(jí)的能力，否則主管就要離開崗位。各級(jí)和各層次員工的工作行為和工作業(yè)績(jī)符合正態(tài)分布。3、考核的組織管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)考核的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為公司人力資源委員會(huì)。本考核方案的考核對(duì)象是企業(yè)中、基層員工。公司的考核從上到下進(jìn)行，考核以目標(biāo)管理方法為主，輔以關(guān)鍵事件法和強(qiáng)制比例法。主管對(duì)部門團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，部門的業(yè)績(jī)指標(biāo)就是主管的業(yè)績(jī)指標(biāo)。4、業(yè)績(jī)考核的指標(biāo)體系表一業(yè)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)標(biāo)體系類別對(duì)象內(nèi)容部門主管基層員工考核分值業(yè)績(jī)類指標(biāo)對(duì)本部門分解的企業(yè)KPI指標(biāo)部門主管的業(yè)績(jī)指標(biāo)的分解75%部門KPI指標(biāo)(當(dāng)期的關(guān)鍵職責(zé))滿意類指標(biāo)上級(jí)滿意度上級(jí)對(duì)下級(jí)態(tài)度，能力和輔助職責(zé)（業(yè)績(jī)類指標(biāo)以外的基本職責(zé)）完成情況的綜合評(píng)價(jià)15%協(xié)作者滿意度內(nèi)部客戶滿意度本部門的內(nèi)部服務(wù)對(duì)象針對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的評(píng)價(jià)

10%團(tuán)隊(duì)同事滿意度

與工作相關(guān)的其他團(tuán)隊(duì)成員對(duì)其合作精神和工作能力的評(píng)價(jià)5、各指標(biāo)的的內(nèi)容和設(shè)置置的意義5.1業(yè)績(jī)類類指標(biāo)業(yè)績(jī)類指標(biāo)是是一些可以量量化的工作任任務(wù)。部部門主管的業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)公司層的KPI分解指標(biāo)標(biāo)部門的重要職職責(zé)指標(biāo)（符符合企業(yè)戰(zhàn)略略的部門KPI指指標(biāo)）?；鶎訂T工的業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)基層員工的業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)是部部門主管業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)的分解解指標(biāo)。部門基層員工工的業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)之和構(gòu)成該該部門主管的的業(yè)績(jī)指標(biāo)。。設(shè)置業(yè)績(jī)類指指標(biāo)的原則和和意義業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)置置要遵循少而而精的原則，，一般在3項(xiàng)項(xiàng)以內(nèi)，按重重要程度設(shè)置置不同權(quán)重。。少而精的關(guān)鍵鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)可可以使部門主主管和基層員員工的工作重重點(diǎn)明確突出出，使其將主主要精力緊緊緊圍繞企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，克服工工作中眉毛胡胡子一把抓的的毛病。5.2滿意類類指標(biāo)滿意類指標(biāo)分分為上級(jí)滿意意度指標(biāo)和協(xié)協(xié)作者滿意度度指標(biāo)。上上級(jí)滿意度指指標(biāo)是直接主管對(duì)對(duì)下級(jí)工作情情況的主觀評(píng)評(píng)價(jià)。它包括能力運(yùn)運(yùn)用、工作態(tài)態(tài)度和輔助職職責(zé)（業(yè)績(jī)指指標(biāo)之外工作作職責(zé)）完成成情況三類二二級(jí)指標(biāo)，可可以由主管賦賦予不同權(quán)重重。設(shè)置上級(jí)滿意意類指標(biāo)的意意義增加考核的全全面性，使被被考核者在集集中主要精力力于業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)的同時(shí)保持持各自基本工工作職責(zé)的完完成。增加適度的主主觀評(píng)價(jià)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)化考核操作作，避免指標(biāo)標(biāo)過(guò)于講究量量化的考核迷迷信。使各級(jí)主管明明確自己的管管理職責(zé)，強(qiáng)強(qiáng)化職位權(quán)力力，提升主管管的管理能力力。協(xié)協(xié)作者滿意度度指標(biāo)協(xié)作者滿意度度指標(biāo)分為針針對(duì)主管的內(nèi)內(nèi)部客戶滿意意度指標(biāo)和針針對(duì)基層員工工的團(tuán)隊(duì)同事事滿意度指標(biāo)標(biāo)。5.2.2.1內(nèi)部客戶戶滿意度指標(biāo)標(biāo)是針對(duì)部門主主管的滿意類類考核指標(biāo)。。它是該主管管所在部門服服務(wù)的主要內(nèi)內(nèi)部客戶（本本部門的主要要內(nèi)部服務(wù)對(duì)對(duì)象）對(duì)該部部門的綜合評(píng)評(píng)價(jià)。它包括服務(wù)的的質(zhì)量和服務(wù)務(wù)態(tài)度二類二二級(jí)指標(biāo)，由由考核者賦予予不同權(quán)重。。設(shè)置內(nèi)部客戶戶滿意度指標(biāo)標(biāo)意義明確部門之間間的權(quán)力界限限，規(guī)范管理理行為。提高對(duì)內(nèi)部客客戶的服務(wù)意意識(shí)和團(tuán)隊(duì)之之間的協(xié)同意意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)創(chuàng)建提倡團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作的企業(yè)業(yè)文化。通過(guò)調(diào)整內(nèi)部部客戶評(píng)價(jià)的的權(quán)重可以提提高某些關(guān)鍵鍵部門在一定定時(shí)期內(nèi)的重重要程度，從從而實(shí)施戰(zhàn)略略目標(biāo)牽引。。例如：在目前前ARS戰(zhàn)略略的實(shí)施階段段，資源要向向銷售部門進(jìn)進(jìn)行傾斜，因因此可以使?fàn)I營(yíng)銷部門對(duì)提提供服務(wù)的內(nèi)內(nèi)部機(jī)構(gòu)增大大考核的權(quán)重重，促進(jìn)ARS戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)施。5.2.2.2團(tuán)隊(duì)同事事滿意度指標(biāo)標(biāo)適用于基層員員工。該指標(biāo)標(biāo)是同一團(tuán)隊(duì)隊(duì)中工作相關(guān)關(guān)的其他員工工對(duì)被考核者者的滿意度評(píng)評(píng)價(jià)。主要包括合作作意識(shí)和工作作能力兩類二二級(jí)指標(biāo)，由由考核的同事事設(shè)定權(quán)重。。設(shè)置團(tuán)隊(duì)同事事滿意度指標(biāo)標(biāo)意義強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神神。增加考核的全全面性和準(zhǔn)確確性。由最接接近的同事進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)可以以發(fā)現(xiàn)更多的的問(wèn)題，有利利于對(duì)員工進(jìn)進(jìn)行人力資源源的再開發(fā)。。激發(fā)適度的內(nèi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。作作為互為既得得利益的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，了解對(duì)對(duì)手可以提高高競(jìng)爭(zhēng)的質(zhì)量量。6、考核的分分值比例部門主管的考考核分值基層員工的考考核分值四、業(yè)績(jī)考核核過(guò)程的設(shè)計(jì)計(jì)要點(diǎn)考核指標(biāo)設(shè)定定的原則所有考核指標(biāo)標(biāo)的設(shè)定必須須在人力資源源委員會(huì)的統(tǒng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)進(jìn)行，接受委委員會(huì)的指導(dǎo)導(dǎo)和審查，所所有需要公開開和簽訂書面面文件的考核核內(nèi)容都要經(jīng)經(jīng)過(guò)委員會(huì)同同意后進(jìn)行。?？己酥笜?biāo)的制制定過(guò)程同樣樣是一個(gè)資源源分配的過(guò)程程，沒(méi)有配套套資源的目標(biāo)標(biāo)制定是無(wú)意意義的目標(biāo)制制定過(guò)程。1、考核指標(biāo)標(biāo)的分層制定定部門業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)制定程序個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)制定程序上級(jí)滿意度指指標(biāo)制定程序序內(nèi)部客戶滿意意度指標(biāo)的制制定程序團(tuán)隊(duì)同事滿意意度指標(biāo)制定定程序1.1部門業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)制定定程序部門業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)中的KPI分解指標(biāo)由由上至下分配配，通過(guò)上下下級(jí)（人力資資源委員會(huì)和和部門主管））談判過(guò)程進(jìn)進(jìn)行確定。部門業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)中的重要職職責(zé)指標(biāo)（部部門KPI指指標(biāo)）由下至至上報(bào)送，各各部門提供3個(gè)以上的職職責(zé)目標(biāo)，通通過(guò)上下級(jí)（（人力資源委委員會(huì)或其委委托人與部門門主管）談判判，確定3個(gè)個(gè)以下的職責(zé)責(zé)作為業(yè)績(jī)類類指標(biāo)。1.1部門業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)制定定程序由人力資源委委員會(huì)根據(jù)戰(zhàn)戰(zhàn)略要求確定定各項(xiàng)業(yè)績(jī)指指標(biāo)的權(quán)重。。（上級(jí)有必必要對(duì)下級(jí)解解釋權(quán)重分配配的原則。））簽訂業(yè)績(jī)目標(biāo)標(biāo)責(zé)任書，一一式三份，上上、下級(jí)和考考核機(jī)構(gòu)各一一份，人力資資源委員會(huì)授授權(quán)代理機(jī)構(gòu)構(gòu)－人力資源源管理部門保保留一份。1.2個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)制定定程序由部門主管根根據(jù)已經(jīng)確定定的部門業(yè)績(jī)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分分解，落實(shí)到到每一個(gè)基層層員工頭上。。經(jīng)過(guò)上下級(jí)級(jí)（主管和和員工）的的談判確定定最后指標(biāo)標(biāo)。主管對(duì)各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)分配權(quán)重重。簽訂業(yè)績(jī)目目標(biāo)責(zé)任書書，一式三三份，上、、下級(jí)和考考核機(jī)構(gòu)各各一份，人人力資源委委員會(huì)授權(quán)權(quán)代理機(jī)構(gòu)構(gòu)－人力資資源管理部部門保留一一份。1.3上級(jí)級(jí)滿意度指指標(biāo)制定程程序上級(jí)主管對(duì)對(duì)能力、態(tài)態(tài)度和輔助助職責(zé)完成成情況三類類二級(jí)指標(biāo)標(biāo)分配權(quán)重重。對(duì)下級(jí)進(jìn)行行必要的通通報(bào)和解釋釋。1.4內(nèi)部部客戶滿意意度指標(biāo)制制定程序內(nèi)部客戶的的確定。被被考核部門門列出所有有需要服務(wù)務(wù)的內(nèi)部客客戶部門，，由人力資資源委員會(huì)會(huì)根據(jù)內(nèi)部部客戶數(shù)目目多少確定定參與考核核的內(nèi)部客客戶，一般般考核部門門不要超過(guò)過(guò)三個(gè)。設(shè)置原則：：根據(jù)部門在在當(dāng)前戰(zhàn)略略中的重要要程度來(lái)確確定三個(gè)以以下重點(diǎn)支支持的考核核者，增強(qiáng)強(qiáng)該部門在在組織中的的發(fā)言權(quán)，，促進(jìn)其所所負(fù)責(zé)的工工作順利開開展。1.4內(nèi)部部客戶滿意意度指標(biāo)制制定程序考核部門對(duì)對(duì)服務(wù)質(zhì)量量和服務(wù)態(tài)態(tài)度兩類二二級(jí)指標(biāo)分分配權(quán)重。。將考核指標(biāo)標(biāo)的權(quán)重及及考核要點(diǎn)點(diǎn)通報(bào)被考考核部門。。1.5團(tuán)隊(duì)隊(duì)同事滿意意度指標(biāo)制制定程序考核者的確確定。由部部門主管根根據(jù)部門戰(zhàn)戰(zhàn)略確定，，類似于內(nèi)內(nèi)部客戶的的確定，考考核者一般般不超過(guò)3個(gè)，對(duì)內(nèi)內(nèi)公開。由部門主管管對(duì)合作意意識(shí)與工作作能力兩類類二級(jí)指標(biāo)標(biāo)制定部門門統(tǒng)一的考考核權(quán)重。。考核者對(duì)被被考核者通通報(bào)考核重重點(diǎn)。2、考核方方法的輔導(dǎo)導(dǎo)考核的輔導(dǎo)導(dǎo)要分兩個(gè)個(gè)層次：對(duì)對(duì)主管的輔輔導(dǎo)和對(duì)員員工的輔導(dǎo)導(dǎo)。對(duì)主管的輔輔導(dǎo)主要是是對(duì)目標(biāo)的的制定方法法、目標(biāo)實(shí)實(shí)施的監(jiān)控控和業(yè)績(jī)面面談的技巧巧等三方面面的培訓(xùn)輔輔導(dǎo)。對(duì)員工的輔輔導(dǎo)主要是是溝通的技技巧、目標(biāo)標(biāo)的理解等等方面的培培訓(xùn)輔導(dǎo)。。3、目標(biāo)實(shí)實(shí)施的監(jiān)控控與指導(dǎo)各級(jí)主管要要經(jīng)常監(jiān)控控目標(biāo)的實(shí)實(shí)施進(jìn)度和和執(zhí)行情況況。通過(guò)設(shè)定里程碑和關(guān)鍵控制點(diǎn)點(diǎn)可以有效檢檢查目標(biāo)的的執(zhí)行情況況，并且對(duì)對(duì)出現(xiàn)的新新情況要及及時(shí)進(jìn)行處處理。另外，要對(duì)對(duì)下級(jí)進(jìn)行行經(jīng)常的指指導(dǎo)，促進(jìn)進(jìn)其能力的的提高，使使目標(biāo)的執(zhí)執(zhí)行更加順順利。4、考核成成績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的收集集數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)計(jì)4.1數(shù)據(jù)據(jù)的收集各類業(yè)績(jī)指指標(biāo)按進(jìn)度度比例、完完成比例或或?qū)嶋H得分分值統(tǒng)計(jì)。。各類主觀評(píng)評(píng)價(jià)的滿意意度指標(biāo)按按照關(guān)鍵事事件法進(jìn)行行考核，即即：每一類類分值必須須有關(guān)鍵事事件作為支支持。考核核者所打的的分值在滿滿分的80%以下時(shí)時(shí)，須有一一件真實(shí)事事例記錄來(lái)來(lái)說(shuō)明打分分的依據(jù)。。關(guān)鍵事件要要作記錄。?？己苏咴诳伎己私Y(jié)束日日之前3日日內(nèi)報(bào)人力力資源委員員會(huì)的執(zhí)行行部門。4.2數(shù)據(jù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)部門主管的的考核得分分和基層員員工個(gè)人得得分統(tǒng)計(jì)。。強(qiáng)制比例分分布（主管管和部門員員工兩個(gè)比比例）將全體員工工的最后等等級(jí)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)記錄。。4.2.1主管成績(jī)績(jī)的強(qiáng)制比比例分布主管考核成成績(jī)按強(qiáng)制制比例分為為S、A、、B、C、、D五級(jí)，，按照以下下比例強(qiáng)制制分布，確確定出部門門主管的相相應(yīng)等級(jí)。。等級(jí)項(xiàng)目SABCD強(qiáng)制比例10%15%50%15%10%4.2.2員工考核核成績(jī)強(qiáng)制制比例分布布部門員工考考核等級(jí)也也為S、A、B、C、D五級(jí)級(jí)，根據(jù)主主管考核等等級(jí)，按以以下強(qiáng)制比比例強(qiáng)制分分布。員工等級(jí)主管等級(jí)SABCDS，A20%25%35%15%10%B15%20%30%20%15%C，D10%15%35%25%20%5、業(yè)績(jī)面面談業(yè)績(jī)面談是是各級(jí)管理理者最頭痛痛的工作，，但是業(yè)績(jī)績(jī)面談對(duì)于于落實(shí)考核核的結(jié)果，，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)績(jī)的持續(xù)改改進(jìn)和提高高，形成良良性的業(yè)績(jī)績(jī)管理循環(huán)環(huán)有至關(guān)重重要的意義義。提前對(duì)主管管進(jìn)行業(yè)績(jī)績(jī)面談的技技巧培訓(xùn)。。將業(yè)績(jī)面談?wù)劦男Чu(píng)評(píng)價(jià)計(jì)入上上級(jí)滿意度度考核指標(biāo)標(biāo)值以內(nèi)。。6、投訴、、申訴在業(yè)績(jī)面談?wù)勚?，?duì)對(duì)自己的考考核成績(jī)有有異議的可可以進(jìn)行業(yè)業(yè)績(jī)投訴。。有意見(jiàn)員員工可以向向主管的上上級(jí)或人力力資源部門門進(jìn)行投訴訴，接受投投訴的部門門和上級(jí)主主管在一周周內(nèi)給予明明確答復(fù)。。投訴者可以以查閱公開開的量化指指標(biāo)統(tǒng)計(jì)結(jié)結(jié)果，并允允許重新計(jì)計(jì)算復(fù)核，，如有錯(cuò)誤誤進(jìn)行修改改。對(duì)于主觀評(píng)評(píng)價(jià)結(jié)果，，一般不允允許查閱。。以下情況例例外：被考核者的的等級(jí)為主主管考核中中的C級(jí)基層員工考考核中的D級(jí)。如果這些被被考核要求求查閱結(jié)果果，各級(jí)、、各類考核核者必須出出具關(guān)鍵事事件記錄，，作出認(rèn)真真解釋。意義：考核者不能能全憑主觀觀判斷，必必須有必要要的事件支支持?？梢栽谧畲蟠蟪潭壬媳１ＷC各級(jí)人人員之間不不因?yàn)榭己撕藛?wèn)題產(chǎn)生生過(guò)大的矛矛盾。7、考核成成績(jī)調(diào)整對(duì)于如實(shí)的的考評(píng)，結(jié)結(jié)果不予更更改。對(duì)于不實(shí)的的考評(píng)，要要對(duì)考評(píng)者者給予紀(jì)律律處分。業(yè)績(jī)考核分分值的全局局性調(diào)整只只有在人力力資源委員員會(huì)正式?jīng)Q決議通過(guò)后后，才可以以慎重進(jìn)行行。五、考核結(jié)結(jié)果的運(yùn)用用1、考核的的結(jié)果是工工資、獎(jiǎng)金金分配和股股份獎(jiǎng)勵(lì)的的必要依據(jù)據(jù)。2、考核結(jié)結(jié)果是干部部選拔重要要的重要依依據(jù)。3、、分分析析員員工工的的考考核核成成績(jī)績(jī)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，用用作作對(duì)對(duì)員員工工的的人人力力資資源源開開發(fā)發(fā)。。4、、作作為為歷歷史史資資料料歸歸檔檔存存放放，，可可以以用用作作人人力力資資源源的的研研究究與與分分析析謝謝謝大大家家!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:33:0701:33:0701:331/6/20231:33:07AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2301:33:0801:33Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:33:0801:33:0801:33Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:33:0801:33:08January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20231:33:08上上午01:33:081月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:33上上午午1月-2301:33January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/61:33:0801:33:0806January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:33:08上午午1:33上午午01:33:081月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。01:33:0801:33:0801:331/6/20231:33:08AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:33:0801:33Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。01:33:0801:33:0801:33Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:33:0801:33:08January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:33:08上午午01:33:081月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月231:33上上午午1月月-2301:33January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/61:33:0801:33:0806January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。1:33:08上午1:33上上午01:33:081月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6