某地產(chǎn)市場整合推廣構(gòu)思

中信凱旋城整合推廣構(gòu)想凱旋之翼【營銷環(huán)境淺析】凱旋序曲【第一章】香港—深圳—東莞—廣州國際化都市帶。東莞在整個珠江三角洲的重要地位東莞“世界制造業(yè)名城”的自我定位在國際化背景下地產(chǎn)板塊——新區(qū)（東城區(qū)）最先升溫國際化2002－2003年，東莞樓市將進(jìn)入高速發(fā)展期?！緯r代背景】中信地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略時機(jī)中信東泰花園各期的成功開發(fā)，中信地產(chǎn)在東莞擁有了極大的知名度。凱旋城總建筑面積32萬平方米，是東城區(qū)高尚住宅的顛峰之作。必將引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和形成極大的社會影響力，是中信地產(chǎn)品牌提升與傳播的大好時機(jī)。【品牌時機(jī)】【對中信整體品牌的考慮】規(guī)模、投入、區(qū)位實際上決定了這個項目應(yīng)該是中信地產(chǎn)品牌的產(chǎn)品旗艦是東莞發(fā)展的里程碑是企業(yè)實力的象征符號在推廣中一定要緊緊把握住這一點，不要落入單純賣產(chǎn)品的營銷誤區(qū)【品牌戰(zhàn)略】【市場占位】.....大規(guī)模地產(chǎn)項目的整合推廣，一定要從開始就要有品牌的意識，在客戶腦海中確立有力的“市場占位”。凱旋城應(yīng)該成為東莞地產(chǎn)領(lǐng)域銷售、品牌雙豐收的個案，成為華南地產(chǎn)界又一部生動的“大盤教科書”。在東莞地產(chǎn)市場熱衷于羅列產(chǎn)品賣點、熱衷于硬件建設(shè)中互相仿效、銷售價格相互拼殺的時候，凱旋城的推廣必須走出一條獨特的路：不只是賣房子，同時銷售一種生活方式和營造一種生活格調(diào)（）。[]【營銷主張】凱旋城：引領(lǐng)東莞地產(chǎn)市場，超越同類產(chǎn)品的推廣居住空間個人名片品味標(biāo)簽文化標(biāo)簽我們希望凱旋城的推廣能形成以下作用：u它是一個精神符號，能獲得社會的廣泛認(rèn)同。是絕大多數(shù)目標(biāo)群的自我認(rèn)同和相互認(rèn)同。u它是一個社交名片，它告訴別人，你和誰在一起，你在人群中的位置，你過的怎樣的一種生活。u它是城市理念的一個提煉，是時代精神的一個概括。名字主色調(diào)的統(tǒng)統(tǒng)一高品味、高高格調(diào)的內(nèi)內(nèi)涵文化感、藝藝術(shù)感的形形象媒體選擇及及形式口碑傳播及及客戶營銷銷推廣發(fā)力點點【第二章】】【目標(biāo)客戶戶淺析】凱旋公公民R凱旋公民凱旋公民三三段論：外籍金領(lǐng)豪族他們主要由由三大族群群組成▲豪族：：大賈+大大官▲新經(jīng)濟(jì)濟(jì)層峰人士士：制造造業(yè)、服務(wù)務(wù)業(yè)、金融融業(yè)、證券券業(yè)、房地地產(chǎn)業(yè)、業(yè)業(yè)……▲外籍人人仕：港、、澳、臺、、國外企業(yè)業(yè)駐東莞高高層管理人人員?！鞠M者者分析】】/消費費者寫真他們通常被被稱為豪族族、名流、、新貴、或或者精英，，絕對的成成功者，對對自己的經(jīng)經(jīng)濟(jì)前景很很看好。他他們可能是是企業(yè)家、、是技術(shù)精精英、也可可能是政要要，甚至可可能是內(nèi)地地的富人。。用品味這樣樣的抽象概概念進(jìn)行劃劃分很難。。用年齡來來劃分也未未必準(zhǔn)確，，但他們有有一個共同同點就是：：富有。需需要社會認(rèn)認(rèn)同他們的的地位及價價值。.....【消費者者分析】】/消費費者寫真他們可能已已換了兩次次房甚至更更多，現(xiàn)在在住的也不不錯，他們們選擇新居居所的行為為帶有他們們在商場上上的作風(fēng)：：穩(wěn)健、挑挑剔。雖然然現(xiàn)在豪宅宅很多，但但他們?nèi)栽谠谟^望，真真正的原因因是：很少少有樓盤讓讓他們真正正感到有分分量。【消費者者分析】】/消費費者寫真一生中的第第二、第三三次購房，，對他們來說說，買的已已不僅僅是是居所，更是他們的的名片，是他的家族族的一個圖圖騰。他用自己占占據(jù)的土地地的價值，，房子的價價值來宣告告他自身的的價值價值認(rèn)同感感

身份份的象征升升值潛力力

樓盤的的綜合素質(zhì)質(zhì)

生活的的品位東莞成功人人士聚居的的社區(qū)城城市的新中中心東莞未來最最有發(fā)展?jié)摑摿Φ牡囟味沃行诺禺a(chǎn)產(chǎn)建設(shè)的鼎鼎力之作國國際化、、格調(diào)感的的生活[目標(biāo)消費者的需要][凱旋城能給予的]【消費者者分析】】/目標(biāo)標(biāo)消費者心心理分析【第三章】】【面對的的問題點】】凱旋迷迷思內(nèi)在三大問問題點原有品牌形形象不足以以支撐價格格中信會與項項目嫁接。。凱旋城如何何推動中信信地產(chǎn)品牌牌？外在三大問問題點各大“豪宅”的沖擊地產(chǎn)項目包裝同質(zhì)化新中心規(guī)劃的不確定性以上六大問問題點，在凱旋城推推廣中是無無法回避的的也是我們的的營銷推廣廣策略中必必須面對和和解決的。。各大“豪宅宅”的沖擊擊東莞未來的的地產(chǎn)市場場，高檔住住宅供應(yīng)量量將急劇放放大。以凱旋城的的整體價位位，同比競競爭來自全全市范圍內(nèi)內(nèi)凱旋城將面面臨著全面面的性價比比之爭和物物業(yè)形象之之爭東莞新中心心規(guī)劃的不不確定性新中心的遠(yuǎn)遠(yuǎn)期規(guī)劃存存在許多變變數(shù)。新中心的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃在在建設(shè)上的的滯后。東莞本地人人居住上的的傳統(tǒng)意識識。地產(chǎn)項目包包裝同質(zhì)化化缺乏文化內(nèi)內(nèi)涵、精神神凱旋城不僅僅是在在規(guī)劃上和和城市,和和自然共融融。它和城市的的血脈關(guān)系系，它和時代的的淵源，它和目標(biāo)群群之間的精精神共生，，我們應(yīng)該在在傳播的過過程中用心心挖掘。越來越多的的商品已成成為使用者者的一個符符號化的東東西，有很多的社社交意義，，我們在地產(chǎn)產(chǎn)上借用產(chǎn)產(chǎn)品的手法法，讓凱旋城，，成為居住住使用者的的符號；這個符號是是他們無言言的身份證證明，是他們是什什么樣的群群體的標(biāo)志志，而不僅僅是是地理的標(biāo)標(biāo)志或一個個目的地名名原有的品牌牌形象不足足以支撐價價格凱旋城的戶戶型定位和和價格定位位有“豪宅宅”的趨勢勢。針對目標(biāo)客客戶也會趨趨向成熟和和理智。原有的品牌牌形象在品品質(zhì)感、檔檔次感和尊尊貴感上有有所欠缺。。中信會與凱凱旋城推廣廣的嫁接？？凱旋城的前前期推廣必必須規(guī)避沒沒有預(yù)售許許可證的政政策風(fēng)險。。中信會的推推介對中信信地產(chǎn)的品品牌傳播和和所有在推推項目的客客戶積累都都能產(chǎn)生極極大的作用用。中信會將是是中信地產(chǎn)產(chǎn)整合所有有客戶資源源的重要舉舉措。凱旋城如何何提升中信信地產(chǎn)的品品牌？.....[風(fēng)火觀點點]現(xiàn)實的目的的是推廣[凱旋城]更大的目的的是帶動[中信地產(chǎn)產(chǎn)]凱旋城并不不愁賣把眼光局限限到一個樓樓盤上，廣廣告難以獲獲得最大收收效在盡可能短短的銷售周周期內(nèi)能完成項目目銷售同時時有效提升升中信品牌牌嗎？凱旋城。人們很快就就會忘掉這這個曾經(jīng)很很響亮的名名字凱旋城將花費費中信大量的的推廣費用。。然后當(dāng)他退下下潮頭的時候候我們卻發(fā)現(xiàn)，，他并沒有留留下足夠的有助于中信品品牌形象塑造造的，明確的的、有效的信信息這是我們不愿愿意看到的單個樓盤的生生命周期只有有五年、十年年和母品牌中信信地產(chǎn)的生命命周期比起來來又算得了什什么呢？凱旋城的推廣廣應(yīng)該成為一一個起點：單個樓盤的推推廣既塑造全全新的形象，，同時，又有目目的塑造母品品牌的個性。。凱旋城——應(yīng)應(yīng)該是當(dāng)之無無愧的中信地地產(chǎn)榮耀之子子廣告投放后，，消費者的反反應(yīng)是什么？？[認(rèn)同物業(yè)品品牌]凱旋城是東莞莞首席高尚社社區(qū)[改變他們的的態(tài)度]凱旋城，品質(zhì)質(zhì)、檔次超越越以往所有中中信開發(fā)的項項目，既享有有東泰社區(qū)的的成熟，享受受全新生活方方式的同時擁擁有更尊貴的的居住體驗。。[認(rèn)同發(fā)展商商品牌]中信地產(chǎn)，品品質(zhì)與品味并并重。【第四章】】【營銷的核核心理念】】凱旋引擎擎東莞是個大型型移民城市來自不同城市市的人使城市市的文化趨于于多樣化。并使本地人也也受到一定程程度的同化，，不同文化背景景使東莞人對對不同的生活活方式有各自自的認(rèn)同。在東莞做不同同形式風(fēng)格的的住宅運用異國風(fēng)情情作為項目的的開發(fā)理念有有極大的吸引引力。但必須是基于于對這種風(fēng)情情的適度把握握并作文化附加加值的提升。。【推廣核心理理念背景】東莞由于地處處珠江三角洲洲的核心位置置，新中心區(qū)（東東城區(qū)）住宅宅消費中的文文化元素得以以放大，并呈流派多樣樣化。市場細(xì)分已成成為大趨勢個性化的樓盤盤風(fēng)格是獲得得市場青睞的的第一步?！就茝V核心理理念背景】在東莞高價位位的樓盤推廣廣中發(fā)展商大都采采用了不同概概念的包裝手手法，但沒有深刻文文化背景支撐撐的概念，購買者并不能能獲得多大的的認(rèn)同。我們的產(chǎn)品：：低容積率、低低覆蓋率住宅宅。完善的規(guī)規(guī)劃、園林、、配套產(chǎn)品優(yōu)勢突出出。品質(zhì)優(yōu)勢勢明顯。從文化背景上上講，以中西文化兼兼容并蓄為核核心，以法國的異域域風(fēng)情為特色色以人為尊的產(chǎn)產(chǎn)品理念理念念將全面導(dǎo)入我我們的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計及社區(qū)人人文氛圍營造造。我們希望將凱凱旋城的推廣廣變成推廣一一種生活格調(diào)調(diào)和生活方式式。以輕松的姿態(tài)態(tài)對抗目前東東莞流于泛濫濫的"賣點營營銷"。我們強(qiáng)調(diào)，住住宅項目推廣廣首先應(yīng)該是是比生活方式式和生活品味味，其次才是是比地段、比比環(huán)境、比戶戶型、比價格格。我們堅持靈性性與理性之美美兼容并蓄的的廣告推廣才才能深入人心心。凱旋城的整合合推廣通過“兩個重重點，一條主主線”的緊密密配合。按照“四個銷銷售節(jié)點”、、“五個廣告告段”全面展展開。第一點：媒體體的有效運用用針對目標(biāo)客戶戶，逐步將不不同主題的推推進(jìn)，強(qiáng)化定定位配合促銷銷，公關(guān)傳播播發(fā)布項目相相關(guān)信息。第二點：促銷銷，實效傳播播的緊密跟進(jìn)進(jìn)重視策略的短短程激勵，利利益引誘，分分階段推出銷銷售利益點。。一條主線：法國異域風(fēng)情情結(jié)合法國生生活方式的主主題文脈通過過統(tǒng)一的形象象始終貫穿全全程銷售、售售后服務(wù)、建建筑規(guī)劃，園園林設(shè)計，產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計，現(xiàn)現(xiàn)場包裝、廣廣告表現(xiàn)等項項目的方方面面面。為什么是法國國？法國是世界上上最注重生活活品質(zhì)的國家家法國人最懂得得享受生活法國偉大的哲哲學(xué)家盧梭說說：法國的精精神就是盡情情享受生活。。法國讓人的享享受欲望空前前膨脹。香水、美食、、紅酒、時裝裝、書籍、雕雕塑、音樂、、名畫。。。。許多法國人正正是那樣，終終其一生都在在滿足各種享享受生活的欲欲望為什么是？巴黎是法國現(xiàn)現(xiàn)代人文、現(xiàn)現(xiàn)代生活的代代表當(dāng)代巴黎，更更翩飛著夢想想的翅膀浪漫的夢，格格調(diào)的夢，品品位的生活夢夢，數(shù)百年的的積淀這里隨處可見見噴泉、雕塑塑和精美的園園林空氣中彌漫著著藝術(shù)的氛圍圍、香水的分分子和咖啡的的因子.....一種很有格調(diào)調(diào)的物質(zhì)生活活一種有美學(xué)意意味的棲居方方式一個高尚人文文的居住氛圍圍一個可以陶醉醉70年的生生活夢想凱旋城以當(dāng)代代巴黎為生活活藍(lán)本，在東莞新中心心再造一個屬屬于法蘭西的的夢境創(chuàng)造[凱旋城推廣廣理念核心]以法國風(fēng)情為為形象載體。。以人為尊的產(chǎn)產(chǎn)品理念。注重享受的生生活主張。廣告表述尊享百年榮耀耀生活榮耀百年享享受一生屬性定位當(dāng)代法國風(fēng)情情高尚社區(qū)【第五章】】【法國風(fēng)情演演繹】凱旋暢想想法國風(fēng)情全攻攻略產(chǎn)品全攻略推廣全攻略產(chǎn)品全攻略建筑環(huán)境會所湖區(qū)設(shè)施建筑風(fēng)格美學(xué)意境哲學(xué)意境戶型特色[建筑]生態(tài)島（外環(huán)環(huán)、空中、地地面、地下、、）法國藝術(shù)廣場場，地中海風(fēng)情園園林法國風(fēng)情雕塑塑[環(huán)境]“凡爾賽”會會所湖畔泛會所[會所]湖岸、棧橋、、湖心島、湖湖畔咖啡座天鵝、錦鯉[湖區(qū)]商務(wù)中心社區(qū)服務(wù)中心心安全系統(tǒng)小區(qū)智能化系系統(tǒng)[設(shè)施]法國風(fēng)情推廣廣全攻略宣傳攻略事件攻略展示攻略賣場攻略資料攻略片區(qū)前景之爭爭（軟文）生活方式之爭爭凱旋計劃品質(zhì)、配套設(shè)設(shè)施、服務(wù)全全面升級凱旋沖擊媒介炒作配合合[宣傳攻略略][事件攻略略]銀行授信中信會推介住博會（開盤盤）陽光假日交樓樓朝天學(xué)校+法法國中學(xué)結(jié)緣緣(生源交換保保送出國國留學(xué))圣誕節(jié)、新年年、春節(jié)凱旋沖擊波住博會住博會外圍陽光假日現(xiàn)場場東莞大道[展示攻略略].....湖區(qū)堤岸、棧橋、、湖心島、湖湖畔咖啡座養(yǎng)殖：天鵝、、錦鯉營銷中心會所：現(xiàn)代巴黎風(fēng)情情館（攝影展展、藝術(shù)沙龍龍）放映區(qū)投影（（形象廣告、、專題篇、3D片）模型區(qū)、燈光光模型法國鋼琴吧：：點唱機(jī)、樂樂隊表演區(qū)池畔露天咖啡啡座燈光工程[賣場攻略略]營銷中心建議議造型大膽，風(fēng)風(fēng)格獨特，有有強(qiáng)烈的法國國異域風(fēng)情。。營銷中心正中中央可設(shè)一小小型旋轉(zhuǎn)舞臺臺，可放白色色三角鋼琴，，開盤，節(jié)假假日可設(shè)電聲聲小提琴表演演?？煞譃榻咏哟齾^(qū)、展示示區(qū)和休閑觀觀景區(qū)，可設(shè)設(shè)園林音樂咖咖啡茶座、和和生活畫廊。。主題概念特色色：法國風(fēng)情情等特色元素素的運用：音音樂、咖啡、、紅酒、繪畫畫、雕塑、書書籍、香水，，都將成為我我們的形象載載體。一本有份量、、有格調(diào)的樓樓書最大限度提升升樓書的關(guān)注注度一本獨具風(fēng)格格的生活手冊冊形式創(chuàng)新客戶通訊新形形象：凱旋在在線[資料攻略略]【第六章】】【包裝視覺表表現(xiàn)】凱旋表情情THANKS!通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2321:2421:24:30人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。21:24:3021:241月-23論命運如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個人的的目標(biāo)時時，一般般是現(xiàn)實實主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決策策。21:2421:24:301月-23經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點。再實踐。2023/1/521:24:30世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/521:2421:24:30預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個個籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通通再再溝溝通通。。05一一月月2023多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個個：：不不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費費。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報報，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤潤的的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風(fēng)光絕絕項，無無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2321:24:3021:24員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會會，而機(jī)機(jī)會對于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來說說，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會。管理理是是一一種種嚴(yán)嚴(yán)肅肅的的愛愛。。1月月-2321:241月月-23選擇擇?選擇擇這這個個詞詞對對我我來來說說太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購購買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問問題題的的辦辦法法。。一個個人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運運。。從管理的角角度來講，，兩點之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。21:241月-2321:24:30自覺心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。一個有堅強(qiáng)心心志的人，財財產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。21:241月月-231月月-23南懷瑾說說：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點點，清虛虛到極點點，這時時候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏。”21:2421:24:301月-2321:24你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:24:3021:2421:24:30想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價價，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對對的。2023/1/521:24:301月-23謝謝各位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:24:3021:24:3021:241/5/20239:24:30PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:24:3021:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:24:3021:24:3021:24Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:24:3021:24:30January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:24:31下下午21:24:311月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:24下下午1月-2321:24January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/521:24:3121:24:3105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:24:31下下午午9:24下下午午21:24:311月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:24:3121:24:3121:241/5/20239:24:31PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:24:3121:24Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:24:3121:24:3121:24Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:24:3121:24:31January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:24:31下下午午21:24:311月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:24下下午1月-2321:24Januar