某壽險公司銷售技巧

金裕人生財富傳奇壽險市場部2010.3——“金裕人生”銷售技巧篇授課導向授課目的：通過對金裕人生產(chǎn)品知識與銷售流程話術的學習，提升伙伴的的銷售技能。授課時間：四十分鐘授課方式：早會講授、封閉培訓、演練過關講師要求：外勤導師、內勤講師課程內容：從產(chǎn)品基礎知識、賣點、案例、話術、拒絕處理，掌握金裕人生的銷售技巧。

基礎知識險種優(yōu)勢賣點解讀案例分析推介話術目錄基礎知識——基本形態(tài)三年期交最低保費不小于2萬元的機構：（17個）安徽、山西、黑龍江、江西、廣西、云南、貴州、新疆、河南北部、河南南部、湖北、陜西、重慶、湖南、寧夏、四川、甘肅。產(chǎn)品名稱平安金裕人生兩全保險(分紅型)（主險）投保年齡3年交28天至57周歲、5年交28天至55周歲保險期間終身交費年期3年、5年最低保費3年交3萬（部分機構2萬，見注釋），5年交2萬基礎知識——保險利益60歲始每年給付基本保額的6%60歲前每兩年給付基本保額的10%基本保額生存保險金身故保險金返還所交保費每年把分紅保險可分配盈余的70%以上分配給客戶

累積生息或抵交保險費及購買交清增額保險三種紅利領取方式金裕人生保險責任保單紅利保險金額產(chǎn)品名稱平安附加金裕人生提前給付重大疾病保險（附加險）投保年齡5年交28天至55周歲，3年交28天至57周歲保險期間終身交費年期3年、5年（與主險一致）等待期90天重大疾病保險金初次發(fā)生重疾，按附加險保額100%給付（3歲前按比例給付，0-1周歲25%，1-2周歲50%，2-3周歲75%）；主險基本保額不變，生存金不變，現(xiàn)金價值不變；主險身故金重新確定：max（主險與附險基本保額相等部分的身故金－已給付重疾金，主險與附險基本保額相等部分的現(xiàn)金價值）＋主險基本保額超過附險基本保額部分的身故金基礎知識——金裕重疾傭金交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%－－5年交12%5%4%3%－折標

3年交0.35年交0.5

基礎知識險種優(yōu)勢賣點解讀案例分析推介話術目錄快速返還收益高終身領取不封頂短期交費三五年財富積累見效快身故保費可返還更有分紅添驚喜保單貸款解危急資金運用更自如險種優(yōu)勢——特點六十歲前隔年領六十歲起年年領險種金裕人生富貴人生投保年齡28天-57周歲28天-65周歲繳費期間3、5年繳保險期間終身保險責任返還金60歲前：每2年返還基本保額*10%60歲始：每年返還基本保額*6%每2年返還基本保額*9%身故金所交保費所交保費費率（0歲男孩萬元保額）3年交：8377元3年交：7618元5年交：5029元5年交：4534元年交萬元保費生存返還（0歲男孩）3年繳：60歲前1194元/兩年；60歲起716元/年3年繳：1181元/兩年5年繳：60歲前1988元/兩年；60歲起1193元/年5年繳：1985元/兩年險種優(yōu)勢——金裕VS富貴基礎知識險種優(yōu)勢賣點解讀案例分析推介話術目錄錄金裕人生是一款優(yōu)秀的的穩(wěn)健理財型產(chǎn)品定位讓產(chǎn)品來解決決客戶的問題題人對于錢不外外乎有兩個要要求：1、想有錢——錢的功能問題題2、想有更多的的錢——錢的收益問題題金裕人生，就就能解決這兩兩個問題！銷售成功的訣訣竅①是一條與生生命等長的現(xiàn)現(xiàn)金流?！鉀Q客戶想有有錢的問題只要交三、五五年。隔年返返還保額的10%，平均每年5%。60歲始更達到每每年6%。只要生命還還在，這筆錢錢就一直會有有。客戶只負責交交納保費，不不用再付出勞勞動、智慧、、時間、心血血，只要活著著，金裕人生生就一直能創(chuàng)創(chuàng)造“財產(chǎn)性性收入”。金裕人生的兩兩個最大的優(yōu)優(yōu)勢②能夠坐享平平安分紅險經(jīng)經(jīng)營成果?！鉀Q客戶想更更有錢的問題題假設我們把10萬元錢存在銀銀行，銀行用用于投資，賺賺了2萬元。這2萬元與我們有有關么？沒有有，銀行只給給我們固定的的利息。如果這10萬元買金裕人人生，假如金金裕人生分紅紅了4千元，這4千就是客戶的的保單紅利。。金裕人生的兩兩個最大的優(yōu)優(yōu)勢錢的功能問題題：子女教育養(yǎng)老婚嫁旅游置產(chǎn)置物…錢的收益問題題：本金安全增值抵御通貨膨脹脹復利穩(wěn)定收益…金裕人生能夠夠解決角色與責任父母：最擔心心——孩子教育成年人：最擔擔心——養(yǎng)老生意人：最擔擔心——現(xiàn)金流子女教育父母的擔心--孩子是每一個個父母的“心心頭肉”每一個父母都都希望孩子將將來比自己強強，比自己幸福。。

昂貴的教育費費用漲近10年來，我國城城鎮(zhèn)居民家庭庭的教育支出出以平均每年年29.3％的速度增長長，快于家庭庭收入的增長長，也快于國國內生產(chǎn)總值值的增長。受教育的水平平子女教育父母的擔心--未來的競爭人才的競爭更是家長財力力的較量！子女教育父母的擔心--人才的競爭學歷的競爭學歷的競爭智力的競爭財富積累財富維護財富消耗財富年齡10080604020賺錢高峰期養(yǎng)老問題成年人的擔心心--朱總理圖中國是典型的的“未富先老老”國家，“銀發(fā)危機””困擾中國!“社保是國家家給人民的最最為基本的養(yǎng)養(yǎng)老保障，是是非常好的福福利，我們也也辦了社會養(yǎng)養(yǎng)老保險，可可是中國人太太多，能領到到的養(yǎng)老金是是有限的。社保只能是低低水平的保，，而不是“包包”，實際上上，我們是包包不起的！””社保只是低水水平的保據(jù)美國《財富》雜志報道，美美國大約62％的企業(yè)壽命命不超過10年，只有2％的企業(yè)存活活超到50年，其中中小小企業(yè)平均壽壽命不到7年.據(jù)統(tǒng)計，中國國大型民營企企業(yè)平均壽命命為7.5歲，而全國中中小民營企業(yè)業(yè)平均壽命只只有2.9歲.高風險的企業(yè)業(yè)經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營風險險生意人的擔心心--簡介：天津津津東房地產(chǎn)開開發(fā)集團，92年成立至今今總資產(chǎn)40億，主要開發(fā)發(fā)項目——米蘭超市、米米蘭家園等徐樹山發(fā)人深深省的一句話話——智商是靠不住住的，靠的住住的是防范風風險的心態(tài)，，你防范了n次風險，但是是n+1次的失敗就可可能萬劫不復復。天津津東房地地產(chǎn)集團的案案例企業(yè)經(jīng)營風險險生意人的擔心心--防火墻企業(yè)家庭破產(chǎn)時不可凍結拍賣賣……經(jīng)營風險企業(yè)經(jīng)營風險險生意人的擔心心--金裕人生助我我們實現(xiàn)人生和家家庭財富管理理子女一生的護身符生命等長的現(xiàn)金流家庭資產(chǎn)的保護神基礎知識險種優(yōu)勢賣點解讀案例分析推介話術目錄錄案例分析1——少兒計劃黃先生，年初初喜得貴子，，十分關注孩孩子成長規(guī)劃劃，想送給孩孩子一份禮物物，使孩子能能夠享受良好好的教育、富富足的生活和和安祥的晚年年。基本保額：10萬元交費期限：3年年交保費：83770元金裕人生計劃劃少兒計劃，成成就美好未來來60歲前，每兩年年給付基本保保額的10%；60歲起每年給付付基本保額的的6%，直到終身。。通過部分領領取，可以解解決孩子的：：此外，到孩子子100歲時，還有累累積生存金約約49.8萬元。活得越越久，領得越越多。(除文中涉及的的領取外沒有有其他的領取取動作，且以以上數(shù)值是基基于累積生息息利率為3.00%得到的)案例分析1——少兒計劃利益益分析少兒計劃利益益一:生存金金28周歲領取10萬元高中教育金15-17周歲每年領取6000元共計1.8萬元大學教育金18-21周歲每年領取1.2萬元共計4.8萬元喜慶婚嫁金安心養(yǎng)老金61-80周歲每年可領取1.8萬元共計36萬幸福祝壽金88周歲時領取8萬元生存金可累積生息孩子可享受保保單的分紅收收益假設采用累積積生息的方式式，按中檔分分紅演示，到到孩子88歲，累積紅利利可達約179.0萬元。（紅利還可抵抵交保險費或或購買交清增增額保險）案例分析1——少兒計劃利益益分析少兒計劃利益益二:分紅年齡累積紅利低中高18231529256816198425368141471882575626017259868997112073437024603898359817211588844755917897113131862904772701908640334000910065497426205934586211紅利可累積生息若急需資金，，最高可按現(xiàn)現(xiàn)金價值的80%進行貸款，生生存金與分紅紅收益都不受受影響，方便便靈活。到孩子88歲，現(xiàn)金價值值為約24.8萬元。案例分析1——少兒計劃利益益分析少兒計劃利益益三:應急金金少兒計劃利益益四:身故金金被保險人身故故，返還所交交保險費。若您暫時未領領取生存金，，紅利采用累累積生息方式式，按中檔演演示，生存總利益如下圖所示：：總計交費約：：25.1萬元案例分析1——少兒計劃生存存總利益約173萬元約412萬元注：1.以上舉例是基基于本公司精精算及其他假假設，不代表表本公司的歷歷史經(jīng)營業(yè)績績，也不代表表對本公司未未來經(jīng)營業(yè)績績的預期，紅紅利分配是不不確定的。實實際分紅情況況以本公司實實際經(jīng)營狀況況為準，實際際生存金累積積生息利率由由本公司確定定，特提醒客客戶注意。2.上述累計生存存金、累積生生存金、現(xiàn)金金價值均不包包括由于紅利利分配而產(chǎn)生生的相關利益益。3.累計生存金、、累積生存金金、累積紅利利、現(xiàn)金價值值等都是保單單年度末的數(shù)數(shù)值。4.以上生存總利利益指累積生生存金＋中檔檔累積紅利＋＋現(xiàn)金價值（（累積生息利利率3.00%）。約592萬元李先生，35歲，私營企業(yè)業(yè)主，事業(yè)蒸蒸蒸日上，收收入高，注重重生活品質，，希望通過一一種短線投入入，長線回報報的方式讓家家庭資產(chǎn)保值值增長，以便便晚年享受高高品質金裕生生活。基本保額：10萬元交費期限：5年年交保費：57500元金裕人生計劃劃案例分析2——成人計劃成人計劃，成成就財富故事事到88歲累計領取29.4萬元；如果生存金沒沒有領取，可可放在公司累累積生息，到88歲，累積生存存金高達約67.1萬元。60歲前，每兩年年給付基本保保額的10%；60歲起每年給付付基本保額的的6%，直到終身。。成人計劃利益益一:生存金金案例分析2——成人計劃35歲40歲交費期60歲每兩年領取10000元終身每年領取6000元養(yǎng)老金生存金可累積生息李先生可享受受保單的分紅紅收益，假設設采用累積生生息的方式，，按中檔分紅紅演示，到88歲，累積紅利利可達約61.3萬元。（紅利還可抵抵交保險費或或購買交清增增額保險）案例分析2——成人計劃成人計劃利益益二:分紅紅利可累積生息年齡累積紅利低中高604120716448528776270710242833924957608815369561282510719569016591866156911572201002389469533481667751若李先生急需需資金，最高高可按現(xiàn)金價價值的80%進行貸款，生生存金與分紅紅收益都不受受影響，方便便靈活。88歲時現(xiàn)金價值值約28.0萬元。案例分析2——成人計劃成人計劃利益益三:應急金金成人計劃利益益四:身故金金被保險人身故故，返還所交交保險費。在未領取生存存金，紅利采采用累積生息息方式，按中檔演示，，生存總利益益如下圖所示示：總計交費約：：28.8萬元案例分析2——成人計劃生存存總利益注：1.以上舉例是基基于本公司精精算及其他假假設，不代表表本公司的歷歷史經(jīng)營業(yè)績績，也不代表表對本公司未未來經(jīng)營業(yè)績績的預期，紅紅利分配是不不確定的。實實際分紅情況況以本公司實實際經(jīng)營狀況況為準，實際際生存金累積積生息利率由由本公司確定定，特提醒客客戶注意。2.上述累計生存存金、累積生生存金、現(xiàn)金金價值均不包包括由于紅利利分配而產(chǎn)生生的相關利益益。3.累計生存金、、累積生存金金、累積紅利利、現(xiàn)金價值值等都是保單單年度末的數(shù)數(shù)值。4.以上生存總利利益指累積生生存金＋中檔檔累積紅利＋＋現(xiàn)金價值（（累積生息利利率3.00%）。約61萬元約156萬元約227萬元基礎知識產(chǎn)品解讀傭金折標案例分析推介話術目錄錄轉介紹寒暄贊美建立氛圍異議處理產(chǎn)品推介推介流程金裕人生、成成就財富銷售促成溫馨提示：把金裕當成一一個新險種銷銷售，不引導導業(yè)務員與客客戶做與富貴貴的對比。推介話術——推介流程普通有錢人——看重的是產(chǎn)品品的:利益!有經(jīng)濟能力的的人——看重的是產(chǎn)品品的:功能!先談：→收益再談：→安全后談：→流動先談：→流動再談：→安全后談：→收益業(yè)：李大哥，，您好！新年年新氣象，您您的氣色真是是越發(fā)好了。。加上您事業(yè)興興旺，家庭和和諧，真的讓讓我好羨慕啊啊！客：哪里（微微笑）。業(yè)：李大哥，，說實在話，，您這么努力力打拼，也都都是為了保證證一家人有穩(wěn)定定高品質的生生活，是吧？？客：當然啦，，壓力越來越越大啊!推介話術——寒暄贊美以下以普通有有錢人為例：：業(yè)：李大哥，，我今天過來來有兩個目的的，一是新年年給您拜個晚晚年，二是告告訴您一個好好消息。（神神秘狀）客：你有心了了，什么好消消息？業(yè)：年前我給給你送福的時時候，就向您您匯報過我們們公司09取得的成績，，為了滿足廣廣大客戶的需需求，我們公公司新推出一一款理財兼養(yǎng)養(yǎng)老功能的產(chǎn)產(chǎn)品，您一向向支持我的工工作，加上我我覺得非常適適合您，所以以我第一個過過來告訴您。?？停菏前桑隳阏f來聽聽!推介話術——建立氛圍業(yè)：：李李大大哥哥，，這這是是我我在在家家為為您您量量身身定定做做的的一一份份計計劃劃，，您您今今年年35歲，，設設定定僅僅5年的的交交費費年年期期，，保保額額10萬，，年年交交保保費費57500元，，5年共共投投入入28.75萬元元，，這這份份計計劃劃您您可可以以享享受受的的利利益益有有五五大大點點：：1、年年年年有有錢錢領領：60前每每兩兩年年可可以以領領取取10000元，，相相當當于于每每年年5000塊，，您您可可以以拿拿出出來來與與大大嫂嫂去去旅旅旅旅游游，，也也可可以以給給小小侄侄子子送送份份特特別別的的禮禮物物，，想想想想都都愜愜意意；；60歲起起每每年年領領6000元，，您您需需要要是是自自己己做做生生意意，，可可有有了了這這筆筆錢錢，，您您也也就就跟跟退退休休干干部部的的待待遇遇一一樣樣啦啦，，年年年年都都有有養(yǎng)養(yǎng)老老金金，，最最重重要要的的是是終身身領領取取。推介介話話術術———產(chǎn)品品推推介介(1/4)業(yè)：：2、保保單單有有分分紅紅：你你不不需需要要花花一一分分心心思思經(jīng)經(jīng)營營，，但但這這份份計計劃劃每每年年都都會會給給您您帶帶來來意意外外驚驚喜喜，，僅僅按按中中檔檔演演示示，，到到88時，，累累積積分分紅紅都都有有61.3萬元元了了；；3、累累積積可可生生息息：像像李李大大哥哥您您現(xiàn)現(xiàn)在在生生活活條條件件這這么么好好，，咱咱可可以以把把每每年年的的錢錢暫暫時時不不領領出出來來，，這這樣樣還還能能賺賺到到一一筆筆利利息息，，到到88歲的的時時候候，，您您的的生生存存總總利利益益都都高高達達156.4萬元元（（按按中中檔檔演演示示，，其中中累累積積生生存存金金約約67.1萬元元，，中中檔檔累累積積紅紅利利約約61.3萬元元，，現(xiàn)現(xiàn)金金價價值值約約28.0萬元元）），，真真是是可可以以說說是是一一筆筆非非常?？煽捎^觀的的傳傳家家財財富富；；推介介話話術術———產(chǎn)品品推推介介（（2/4)業(yè)：：4、靈靈活活好好貸貸款款：我我為為什什么么說說特特別別合合適適您您買買是是有有原原因因的的，，您您也也知知道道做做生生意意的的人人，，自自己己口口袋袋里里的的錢錢下下一一分分鐘鐘是是不不是是自自己己的的都都不不好好說說，，這這份份計計劃劃帶帶給給您您的的除除了了人人壽壽保保障障外外，，也也給給您您的的事事業(yè)業(yè)上上了了一一份份保保障障，，如如果果在在急急需需現(xiàn)現(xiàn)金金的的情情況況下下，，可可以以貸貸出出保保單單現(xiàn)現(xiàn)金金價價值值80%的現(xiàn)現(xiàn)金金，，大大大大解解決決生生意意人人的的燃燃眉眉之之急急，，并并且且分分紅紅不不受受影影響響，，公公司司分分紅紅的的利利率率都都能能跟跟貸貸款款利利率率持持平平，，相相當當于于您您不不花花一一分分錢錢，，不不看看任任何何人人的的臉臉色色，，自自由由解解決決生生意意中中的的大大問問題題，，更更可可貴貴的的是是手手續(xù)續(xù)非非常常簡簡便便，，個個人人自自助助上上網(wǎng)網(wǎng)申申請請就就可可以以搞搞定定；；推介介話話術術———產(chǎn)品品推推介介（（3/4)業(yè)：：5、身身故故可可返返還還：李李大大哥哥，，您您說說這這世世界界上上的的人人總總會會有有走走的的一一天天，，誰誰都都避避免免不不了了，，當當我我們們離離開開后后，，公公司司會會返返還還個個人人所所交交的的保保險險費費的的，，實實實實在在在在象象一一份份不不花花錢錢的的保保險險。。業(yè)：：李李大大哥哥，，您您聽聽完完一一定定很很心心動動吧吧，，所所謂謂買買得得早早不不如如買買得得巧巧，，因因為為是是公公司司新新上上市市產(chǎn)產(chǎn)品品，，本本月月購購買買還還有有禮禮品品贈贈送送，，今今天天我我就就幫幫您您辦辦下下投投保保申申請請吧吧!(配合合機機構構的的產(chǎn)產(chǎn)品品推推動動案案獎獎勵勵））推介介話話術術——產(chǎn)品推介介（4/4)+銷售促成成1、還是把把錢存銀銀行安全全李大哥，，您將大大筆錢存存在銀行行，這筆筆錢可能能永遠都都不會動動用，雖雖然是很很安全，，但收益益性很小小。這筆筆錢放在在銀行里里，一般般也就能能獲得3年或5年的利息息，還有有您知道道現(xiàn)在通通貨膨脹脹居高不不下，這這樣的存存錢效果果其實是是有打折折的。錢錢如果沒沒有起到到生錢的的作用，，就是死死錢。您您說對不不對？如如果您有有一份金金裕人生生，就可可以將死死錢變?yōu)闉榛铄X，，既安全全，每年年還有一一次穩(wěn)健健的收益益，并且且有享有有終身分分紅，又又不失靈靈活，一一舉多得得，許多多象您一一樣的成成功人士士都買了了金裕人人生！推介話術術——異議處理理（1/5)2、感覺交交費太多多了1、那您覺覺得您應應該為您您的自己己與家人人準備多多少？2、您這保保險的受受益人是是誰？被被保險人人寫的是是誰？不不是我也也不是別別人，是是您自己己的，怎怎么會叫叫多呢？？再多都都是自己己的。您您希望您您老的時時候多一一點錢好好？還是是少一點點錢好？？那今天天不是多多一點好好嗎？您您每次賺賺筆錢，，存起來來的時候候，本來來要給自自己賬戶戶存5000塊，說太太多了，，只存1000塊？有沒沒有？3、有的人人討價還還價。為為您自己己未來的的養(yǎng)老討討價還價價，為您您孩子的的現(xiàn)金流流討價還還價，您您不覺得得很可笑笑嗎？4、為什么么用窮人人的眼光光來衡量量自己的的養(yǎng)老生生活呢？？您跟比比您差的的人比，，太不可可思議了了！保險險當然是是越多越越好，因因為您未未來的生生活需要要越來越越好，而而不是越越來越差差。推介話術術——異議處理理（2/5)3、覺得回回報率不不高1、回報率率比較高高的是什什么？不不妨您給給我推介介下？有什么回回報你能能保證20年或終身身嗎？但但現(xiàn)在我我能給你你保證。。2、理財多多渠道分分散風險險。08年的金融融危機已已經(jīng)給我我們所有有人上了了一課。。我想您您也是深深有體會會，對不不？我不不建議您您把全部部資金拿拿到金裕裕人生這這邊來，，但我們們拿出一一部分錢錢建立一一個穩(wěn)定定的后方方，然后后全心做做其他所所謂賺錢錢的事業(yè)業(yè)不是更更好嗎？？這個后后方就是是金裕人人生。推介話術術——異議處理理（3/5)4、過些時候候再說吧吧！其實有時時候理財財?shù)牧晳T慣比金額額更重要要。您看：甲、乙兩兩兄弟對對存錢的的價值觀觀有差異異！若投資報報酬率甲甲乙每年都為為15%請問，甲甲乙至第第二十年年末誰的的錢多？？甲：6309265元乙：5471747元所以，及及早理財財能讓我我們的收收益更大大！推介話術術——異議處理理（4/5)5、我做其他他的投資資項目比比這個好好多了?。∽鳛槌晒θ耸?，，您有很很多投資資的項目目。但是是，您一一定很清清楚高收收益多數(shù)數(shù)伴隨的的是高風風險。您您需要安安全的財財務規(guī)劃劃，那么么不同風風險類型型的理財財方式都都應該具具備。您您有好的的投資項項目這是是非常不不錯的，，但是雞雞蛋不要要放在同同一個籃籃子里的的道理您您也一定定非常清清楚。您您只需要要拿出一一小部分分錢，就就可以保保障您的的財務安安全，而而且這一一點錢會會影響您您現(xiàn)在的的生活品品質嗎？？不會。。推介話術術——異議處理理（5/5)業(yè)：李大大哥，您您對我的的服務還還滿意吧吧（拿出出服務滿意意度調查查表遞上），，請您在在這里幫幫我評分分，我需需要交回回公司（（配合紙紙筆給客客戶）業(yè)：感謝謝李大哥哥您對我我的好評評價，公公司有一一個要求求，凡是是評價為為非常滿滿意或滿滿意的客客戶，都都需要推推薦三位位好朋友友，麻煩煩您幫我我填寫下下名單，，優(yōu)質服服務是公公司對我我考核的的標準之之一。（（如果客客戶說一一會想不不起，業(yè)業(yè)務說您您先想想想，我明明天來拿拿）業(yè)：再次次感謝您您對工作作的支持持，我承承諾我會會為您提提供專業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品知識，，優(yōu)質的的服務。。推介話術術——轉介紹抓住金裕裕人生，，演繹財財富傳奇奇最為命命運所所屈辱辱的人人，只只要還還抱有有希望望，便便無所所怨懼懼。這個個世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出來來的的成成績績，，然然后后再再去去強強調調你你的的感感受受。。1月月-231月月-2322:40以愛愛為為凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏懼懼維維系系的的公公司司要要穩(wěn)穩(wěn)固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的擁擁有有，，明明天天才才會會富富有有。。一個個公公司司要要發(fā)發(fā)展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聰聰明明的的人人才才。。3歲前后嚴嚴格管理理，做孩孩子的家家長；13歲前后逐逐步放手手，做孩孩子的朋朋友。有有效的教教育是先先嚴后松松，無效效的教育育是先松松后嚴。。有效的的激勵是是朝五晚晚九，無無效的激激勵是朝朝九晚五五。1月-231月-2322:401月-23懷疑和否定定之海，圍圍繞著人們們小小的島島嶼，而信信念則鞭策策人，使人人勇敢面對對未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運運用，僅僅僅限于收羅羅是遠遠不不夠的，重重要的是對對人才不僅僅要善于識識別其長處處，而且要要敢于大膽膽地使用，，以讓其充充分顯示自自己的才能能。微軟公司在在用人上所所表現(xiàn)出的的膽略與氣氣魄是別的的公司無可可比擬的。。因為有了感感謝之心，，才能引發(fā)發(fā)惜物及謙謙虛之心，，使生活充充滿歡樂，，心理保持持平衡，在在待人接物物時自然能能免去許多多無謂的對對抗與爭執(zhí)執(zhí)。只有一條路路不能選擇擇22:40:4022:40:40一個人在科科學探索的的道路上，，走過彎路路，犯過錯錯誤，并不不是壞事，，更不是什什么恥辱，，要在實踐踐中勇于承承認和改正正錯誤。業(yè)精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。1月月-231月月-235422:40:401月月-23合作作是是一一切切團團隊隊繁繁榮榮的的根根本本。。我知知道道什什么么是是勞勞動動:勞動動是是世世界界上上一一切切歡歡樂樂和和一一切切美美好好事事情情的的源源泉泉。。世間沒沒有一一種具具有真真正價價值的的東西西，可可以不不經(jīng)過過艱苦苦辛勤勤勞動動而能能夠得得到的的。22:4022:40:401月-2322:40靠制訂訂和管管理標標準吃吃飯的的，有有什么么樣的的判斷斷就會會有什什么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品，，有什什么樣樣的標標準就就會有有什么么樣的的人才才。講到國國家的的政治治，根根本上上要人人民有有權；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的專專家們們。只要有有堅強強的持持久心心，一一個庸庸俗平平凡的的人也也會有有成功功的一一天，，否則則即使使是一一個才才識卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失敗的的命運運。有信念念不一一定成成功，，沒信信念一一定會會失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說，，我活了了七十五五歲，沒沒有那一一個月過過的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來又又推上去去。2023/1/522:4022:4022:40:40一次良好好的撤退退，應和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎獎賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:40:40下下午1月-2322:40:40我的人生生哲學是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務。我我們在世世的短暫暫的一生生中，我我不知道道還有什什么比這這種服務務更好的的了。抓住時機機并快速速決策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關鍵鍵。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時機發(fā)發(fā)掘開拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一個偉大大的企業(yè)業(yè)，對待待成就永永遠都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強調調什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能擬擬定目標標和方針針，一個個管理者者必須對對公司內內部作業(yè)業(yè)情況以以及外在在市場環(huán)環(huán)境相當當了解才才行。22:4022:40:40一月23誠懇待人人是邁向向成功的的唯一途途徑。這這與沒有有嘗過辛辛苦，而而獲得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，卻卻能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理關系就就是人的關關系。22:402023/1/522:40創(chuàng)新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否則競競爭將淘汰汰我們。危機不僅帶帶來麻煩，，也蘊藏著著無限商機機。人生是尊貴貴的。大家家重新勵志志，努力奮奮斗，為時時應猶未晚晚。觀念決定思思路，思路路決定出路路。1月-232023/1/522:40:40謝謝各位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:40:4022:40:4022:401/5/202310:40:40PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:40:4022:40Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:40:4022:40:4022:40Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:40:4122:40:41January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:40:41下下午午22:40:411月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/522:40:4122:40:4105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:40:41下下午10:40下午22:40:411月-239