某樓盤項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策略

北苑家園項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策略2002年4月16日引言北苑家園項(xiàng)目自開盤發(fā)售以來(lái)，一直處于熱銷態(tài)勢(shì)，從市場(chǎng)角度來(lái)解析這一現(xiàn)象，我們可以發(fā)現(xiàn)，熱銷只是作為表象化的因素存在，在熱銷現(xiàn)象的背后，還存在著諸多亟待解決的問(wèn)題，比如：北苑家園項(xiàng)目如果同天通苑、回龍觀、望京A5區(qū)等同比，其市場(chǎng)知名度偏于一般；項(xiàng)目的品質(zhì)形象包裝（包括現(xiàn)場(chǎng)包裝以及廣告包裝）嚴(yán)重不足，在某種程度上甚至割裂了北苑家園項(xiàng)目同作為開發(fā)商的城建集團(tuán)之間的聯(lián)系，從市場(chǎng)角度來(lái)講，造成公眾對(duì)于項(xiàng)目缺乏明確的，統(tǒng)一的認(rèn)知，因此北苑家園目前的推廣不具有整合傳播的效應(yīng)，導(dǎo)致了一定的宣傳誤區(qū)。引言北苑家園項(xiàng)目的價(jià)格、規(guī)模以及城建集團(tuán)的開發(fā)商優(yōu)勢(shì)確立了項(xiàng)目熱銷的態(tài)勢(shì)，但如果項(xiàng)目二期價(jià)格提升，是否仍舊會(huì)保持目前的熱銷態(tài)勢(shì)？從城建開發(fā)商角度講，以后如果操盤檔次較高的項(xiàng)目，其將會(huì)面臨的諸多問(wèn)題如何解決？引言基于以上思考，本案從大市場(chǎng)角度的前提出發(fā)，立足于城建開發(fā)商的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，針對(duì)性地就城建集團(tuán)操盤北苑家園提出整合營(yíng)銷戰(zhàn)略——以品牌整合為核心的策略。并力求以此為契機(jī)，變企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)為有形資產(chǎn)，同時(shí)解決北苑家園項(xiàng)目今后推廣的實(shí)際問(wèn)題（品牌與熱銷）。概要第一部分從大市場(chǎng)的角度論證——為什么要整合城建集團(tuán)的品牌由北京房地產(chǎn)大的市場(chǎng)狀況，分析北苑家園項(xiàng)目熱銷，從而引至為什么要整合城建集團(tuán)的開發(fā)商品牌——結(jié)論：應(yīng)該整合城建的開發(fā)商品牌形象，并以開發(fā)商的品牌形象滲透力覆蓋具體項(xiàng)目（北苑家園）。概要第二部分、由城建集團(tuán)的品牌定位出發(fā)明確如何整合其品牌論述城建的開發(fā)商品牌形象是什么樣的品牌——開發(fā)商的大形象：品牌形象定位：“打造大眾的居住品牌”；如何整合城建的開發(fā)商品牌形象——CIS戰(zhàn)略：CIS導(dǎo)入——要素；CIS實(shí)施——步驟。概要第三部分、依據(jù)城建集團(tuán)的品牌策略明確北苑家園的項(xiàng)目策略解決北苑家園項(xiàng)目品牌的策劃：城建大品牌對(duì)于北苑家園項(xiàng)目的品牌滲透如何利用物業(yè)營(yíng)銷觀點(diǎn)；品牌營(yíng)銷觀點(diǎn)。如何用廣告手段如何支持項(xiàng)目熱銷階段性廣告的直效訴求。第一部分由市場(chǎng)至北苑家園

——解析城建集團(tuán)北京市住宅市場(chǎng)綜述市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析北京市住宅市場(chǎng)在2001年初即呈現(xiàn)出一種熱賣狀態(tài)，分析其原因有以下三點(diǎn)：首先，隨著國(guó)家福利分房制度的取消，房屋已成為絕對(duì)意義上的商品；其次，北京市加大城區(qū)規(guī)模改造，而拆遷時(shí)多以貨幣補(bǔ)償取代回遷補(bǔ)償，使居民手中剩余資金增加，有能力按照自己的愿望去購(gòu)房；其三，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，居民心中已經(jīng)開始逐漸適應(yīng)由國(guó)家分房到自己掏錢買房，即居民的消費(fèi)觀念已經(jīng)明確市場(chǎng)化。北京市住宅市場(chǎng)綜述但與此同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題也不容忽視，一方面是新樓盤大量增加，另一方面是商品房的空置面積不斷增加，這說(shuō)明了房?jī)r(jià)、銷售面積甚至個(gè)人購(gòu)房比例并不能完全代表市場(chǎng)化程度；另一方面市場(chǎng)始終處在一種供大于求的狀態(tài)之下，商品房市場(chǎng)的供應(yīng)量的增長(zhǎng)遠(yuǎn)大于需求量的增長(zhǎng)勢(shì)頭，造成開發(fā)商為了加速資金的回籠，不得不在實(shí)際銷售中采取明升暗降的價(jià)格策略。北京市住住宅市場(chǎng)場(chǎng)綜述市場(chǎng)銷售售形勢(shì)分分析從年初至至今，北北京房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)已推出出新盤近近九十個(gè)個(gè)，其中中多集中中在西城城和南城城，項(xiàng)目目“高開開低走””已成為為本年房房地產(chǎn)市市場(chǎng)不爭(zhēng)爭(zhēng)之事實(shí)實(shí)，其中中除一部部分人將將購(gòu)置房房產(chǎn)作為為改善生生活品質(zhì)質(zhì)的表現(xiàn)現(xiàn)外，為為解決居居住問(wèn)題題（生理理需求））而購(gòu)置置房產(chǎn)的的人仍是是當(dāng)今房房地產(chǎn)市市場(chǎng)的主主流，因因此對(duì)低低價(jià)位的的項(xiàng)目以以及對(duì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用房的需需求量在在不斷增增加，這這一點(diǎn)，，從田村村路北小小區(qū)、電電子城小小區(qū)、回回龍觀小小區(qū)二期期等項(xiàng)目目的熱賣賣中即可可得見一一斑。因因此，如如何把握握市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)，加加速本項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售進(jìn)度度，從而而盡快回回收資金金，將是是本年發(fā)發(fā)展商們們應(yīng)該著著重解決決的問(wèn)題題。北苑家園園項(xiàng)目綜綜述項(xiàng)目概況況北苑家園園項(xiàng)目位位于亞北北區(qū)域，，總占地地面積為為210萬(wàn)平方方米，由由城建集集團(tuán)開發(fā)發(fā)并建設(shè)設(shè)，屬超超大規(guī)模模居住社社區(qū)，現(xiàn)現(xiàn)階段在在銷為項(xiàng)項(xiàng)目一期期，均為為現(xiàn)房發(fā)發(fā)售。本本案銷售售一直處處于較旺旺的態(tài)勢(shì)勢(shì)。北苑家園園項(xiàng)目綜綜述項(xiàng)目熱銷銷原因分分析亞運(yùn)村地地區(qū)自亞亞運(yùn)會(huì)后后，逐漸漸發(fā)展為為京城東東北地帶帶的重要要區(qū)域，，經(jīng)過(guò)眾眾多房地地產(chǎn)商家家的長(zhǎng)期期開發(fā)，，本地區(qū)區(qū)作為大大型居住住社區(qū)已已經(jīng)日趨趨成熟，，并且也也是京城城房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目較較為集中中的區(qū)域域之一。。北苑家園園項(xiàng)目綜綜述區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目概概述隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的不斷斷發(fā)展，，在北京京已逐漸漸形成了了東部CBD，，西部中中關(guān)村，，西二環(huán)環(huán)路上金金融街及及亞運(yùn)村村等幾個(gè)個(gè)大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)、居居住區(qū)域域，這幾幾個(gè)地區(qū)區(qū)由于其其自身的的特點(diǎn)，，成為京京城樓市市的重頭頭地帶，，也成為為置業(yè)的的首選地地區(qū)。亞運(yùn)村地地區(qū)，受受其開發(fā)發(fā)的初衷衷影響，，目前存存在的居居住市場(chǎng)場(chǎng)，其一一多為商商住兩用用（核心心區(qū)域較較為明顯顯），雖雖然檔次次較高，，但居住住環(huán)境相相對(duì)復(fù)雜雜，缺乏乏區(qū)域商商務(wù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的支撐撐；其二二目前所所存在的的住宅區(qū)區(qū)，規(guī)模模都較小小，甚至至幾幢樓樓就可作作為一個(gè)個(gè)小區(qū)，，雖然亞亞運(yùn)村地地區(qū)生活活設(shè)施較較為便利利，但相相對(duì)于此此類小區(qū)區(qū)的人來(lái)來(lái)說(shuō)，實(shí)實(shí)際生活活上仍存存在一定定的不便便；第三三，亞運(yùn)運(yùn)村地區(qū)區(qū)由于其其特殊的的地理位位置，決決定了該該地區(qū)樓樓盤價(jià)格格走高，，使許多多有意在在該地區(qū)區(qū)置業(yè)的的人因價(jià)價(jià)格而改改變消費(fèi)費(fèi)初衷。。北苑家園園項(xiàng)目綜綜述北苑家園園項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)分析析北苑家園園項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)分析析是亞運(yùn)村村地區(qū)迄迄今為止止最大的的純居住住型社區(qū)區(qū)；小區(qū)內(nèi)各各種生活活、娛樂(lè)樂(lè)以及教教育設(shè)施施非常完完備，可可滿足小小區(qū)內(nèi)居居住人群群的幾乎乎一切生生活需要要；緊鄰規(guī)劃劃中的13000畝森森林，養(yǎng)養(yǎng)眼、養(yǎng)養(yǎng)身、養(yǎng)養(yǎng)神、養(yǎng)養(yǎng)性，大大大提高高了居住住的品質(zhì)質(zhì)；價(jià)位較低低，可滿滿足多數(shù)數(shù)購(gòu)房者者的要求求；北苑家園園項(xiàng)目綜綜述結(jié)論：性性能價(jià)格格比突出出——價(jià)價(jià)低同時(shí)時(shí)質(zhì)優(yōu)。。一般來(lái)講講，規(guī)模模越大的的社區(qū)，，其升值值潛力越越大，因因?yàn)榇蟮牡纳鐓^(qū)考考慮到住住戶的需需求及要要求，會(huì)會(huì)將人們們?nèi)粘Ｋ璧纳钤O(shè)施施建立得得相對(duì)完完善；因因成本回回收較為為容易，，大社區(qū)區(qū)會(huì)吸引引眾多商商家的光光顧，而而周邊設(shè)設(shè)施越完完善，樂(lè)樂(lè)于購(gòu)買買的人會(huì)會(huì)越多，，從而形形成銷售售上的良良性循環(huán)環(huán)。北苑家園園項(xiàng)目綜綜述形成本案案熱銷的的主要原原因除了以上上項(xiàng)目的的優(yōu)勢(shì)要要素外，，本案在在市場(chǎng)上上熱銷的的突出背背景因素素在于作作為本案案發(fā)展商商及承建建商的城城建集團(tuán)團(tuán)。城建集團(tuán)團(tuán)作為老老牌國(guó)企企及北京京本土建建筑開發(fā)發(fā)商，在在消費(fèi)者者心中占占有牢固固的地位位。現(xiàn)在在的開發(fā)發(fā)商，在在開發(fā)樓樓盤時(shí)，，除項(xiàng)目目自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)外，，已逐漸漸開始重重視對(duì)自自身品牌牌的打造造，如華華遠(yuǎn)、萬(wàn)萬(wàn)科，都都在致力力于將自自己的熱熱銷樓盤盤同企業(yè)業(yè)主體形形象緊密密結(jié)合，，力圖給給消費(fèi)者者一種““由此及及彼”的的概念，，而消費(fèi)費(fèi)者一但但由某項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)可可了其開開發(fā)商，，那么就就會(huì)對(duì)同同一開發(fā)發(fā)商的其其他項(xiàng)目目形成相相應(yīng)的好好感，會(huì)會(huì)在選擇擇中更傾傾向于該該項(xiàng)目，，這既是是品牌滲滲透的結(jié)結(jié)果。例例如海爾爾家電，，多年來(lái)來(lái)，海爾爾集團(tuán)一一直致力力于營(yíng)造造自身品品牌，在在得到消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)可后，，在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈的的家電市市場(chǎng)中一一直處于于不敗之之地。而而房屋成成為純粹粹的商品品后，也也會(huì)不可可避免地地走上這這一條路路，注重重品牌與與企業(yè)形形象的結(jié)結(jié)合，將將成為今今后房地地產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的趨趨勢(shì)。北苑家園園項(xiàng)目綜綜述多年以來(lái)來(lái)城建集集團(tuán)一直直致力于于解決百百姓的居居住空間間，無(wú)論論是電子子城的熱熱銷，還還是如今今北苑家家園的熱熱賣，都都說(shuō)明了了這一經(jīng)經(jīng)營(yíng)方向向的正確確性，但但如果沒(méi)沒(méi)有城建建集團(tuán)的的歷史背背景因素素，良好好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)運(yùn)營(yíng)狀狀態(tài)，及及多年來(lái)來(lái)在大眾眾群體中中已形成成的形象象，那么么，這些些項(xiàng)目未未必會(huì)如如此成功功。由于于在銷售售過(guò)程中中沒(méi)有把把品牌同同企業(yè)自自身緊密密連接，，所以消消費(fèi)者對(duì)對(duì)其認(rèn)知知存在著著片面性性，在消消費(fèi)者心心中也沒(méi)沒(méi)有將這這些熱銷銷項(xiàng)目，，同城建建很好地地連接起起來(lái)，缺缺乏統(tǒng)一一的認(rèn)識(shí)識(shí)。北苑家園園項(xiàng)目綜綜述因此本案案建議利利用這幾幾個(gè)項(xiàng)目目的熱銷銷，全力力提升作作為開發(fā)發(fā)商的城城建在大大眾心目目中的形形象，反反復(fù)強(qiáng)調(diào)調(diào)，在公公眾中形形成一提提到城建建，立刻刻就聯(lián)想想到開發(fā)發(fā)“低價(jià)價(jià)優(yōu)質(zhì)樓樓盤”的的概念，，或形成成城建就就等于低低價(jià)優(yōu)質(zhì)質(zhì)樓盤的的概念，，不斷提提升其在在業(yè)界及及大眾心心中的美美譽(yù)度。。以上已經(jīng)經(jīng)明確，，打造城城建集團(tuán)團(tuán)的企業(yè)業(yè)品牌形形象，并并能夠通通過(guò)企業(yè)業(yè)的品牌牌滲透力力造成項(xiàng)項(xiàng)目的附附加值的的提升，，利用企企業(yè)的無(wú)無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)，獲取取企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的整整體利益益，將是是本案的的核心內(nèi)內(nèi)容。如如何整合合城建的的開發(fā)商商品牌形形象，將將是本案案下文論論述重點(diǎn)點(diǎn)。第二部分分城城建集團(tuán)團(tuán)品牌策策劃城建集團(tuán)團(tuán)品牌形形象定位位城建集團(tuán)團(tuán)開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目分析析從城建集集團(tuán)即有有的開發(fā)發(fā)項(xiàng)目的的經(jīng)歷來(lái)來(lái)講，諸諸如田村村路北小小區(qū)、電電子城小小區(qū)以及及北苑家家園等，，都具有有一定的的共同特特性，具具體來(lái)說(shuō)說(shuō)：其一一、項(xiàng)目目規(guī)模都都比較大大；其二二、價(jià)格格低于市市場(chǎng)水平平，消費(fèi)費(fèi)者易于于承受，，即其購(gòu)購(gòu)房人群群組成大大眾化；；其三，，項(xiàng)目都都具有一一定的品品質(zhì)?；旧峡煽梢悦鞔_確為一點(diǎn)點(diǎn)，即城城建集團(tuán)團(tuán)的房屋屋具備有有“針對(duì)對(duì)大眾、、優(yōu)質(zhì)低低價(jià)”的的基本特特性，能能夠作為為品牌推推廣策略略的支持持，即可可以通過(guò)過(guò)廣告手手段有效效地塑造造城建的的開發(fā)商商品牌形形象。城建集團(tuán)團(tuán)品牌形形象定位位城建集團(tuán)團(tuán)即有項(xiàng)項(xiàng)目購(gòu)買買群體分分析就城建集集團(tuán)開發(fā)發(fā)項(xiàng)目的的即有客客戶群體體來(lái)看，，具有非非常鮮明明的共同同特征，，其在年年齡、身身份、職職業(yè)特征征等因素素上具有有一定的的不確定定性，年年齡跨度度較大，，職業(yè)分分布也比比較不確確。從其其即有客客戶群體體的消費(fèi)費(fèi)傾向及及消費(fèi)特特征分析析，基本本上以初初次置業(yè)業(yè)的需房房人群為為主體，，其對(duì)于于住房的的需求也也處于解解決基本本的居住住生理需需求層次次，目的的指向在在于生活活的基本本問(wèn)題。。可以明明確，城城建集團(tuán)團(tuán)的即有有購(gòu)買客客戶群體體基本上上屬于中中產(chǎn)階級(jí)級(jí)以下的的大眾階階層，特特別是現(xiàn)現(xiàn)階段看看電子城城與北苑苑家園項(xiàng)項(xiàng)目，其其針對(duì)大大眾階層層的傾向向已經(jīng)非非常突出出。以上上可以得得出這樣樣一個(gè)結(jié)結(jié)論，城城建集團(tuán)團(tuán)的針對(duì)對(duì)客戶群群體屬于于典型的的中產(chǎn)階階級(jí)以下下的大眾眾階層，，即大眾眾購(gòu)房群群體是城城建開發(fā)發(fā)商的針針對(duì)對(duì)象象。城建集團(tuán)團(tuán)品牌形形象定位位城建集團(tuán)團(tuán)即有項(xiàng)項(xiàng)目購(gòu)買買群體分分析基于以上上分析，，從開發(fā)發(fā)商即城城建集團(tuán)團(tuán)的角度度出發(fā)，，其國(guó)企企的背景景具備有有一定的的公信力力，即大大眾階層層的購(gòu)買買人群具具有一定定的認(rèn)同同；反之之，開發(fā)發(fā)商在理理念上具具備有““居者有有其屋””的意識(shí)識(shí)形態(tài)，，以此為為契機(jī)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)宣傳具具有一定定的市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)同度度，即往往的開發(fā)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)歷也已已經(jīng)造成成了一定定程度的的社會(huì)形形象，擁?yè)碛幸欢ǘǖ钠放婆品e累效效應(yīng)，則則其具備備有也必必然應(yīng)該該成為房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)界的大大眾品牌牌。結(jié)論：城城建集團(tuán)團(tuán)的開發(fā)發(fā)商品牌牌應(yīng)該是是明確的的大眾的的居住品品牌。城建集團(tuán)團(tuán)品牌形形象定位位品牌形象象定位基于上述述對(duì)于城城建的開開發(fā)商的的品牌形形象的初初步結(jié)論論，擬將將其市場(chǎng)場(chǎng)品牌形形象主題題定位為為：“打造大眾眾的居住住品牌”說(shuō)明：從開發(fā)商商的角度度為宣傳傳的出發(fā)發(fā)點(diǎn)；針對(duì)目標(biāo)標(biāo)人群———大眾眾購(gòu)房階階層；直接進(jìn)行行居住概概念的品品牌形象象訴求。。品牌整合合策略———CIS的導(dǎo)導(dǎo)入基于以上上對(duì)城建建集團(tuán)的的品牌形形象定位位，應(yīng)對(duì)對(duì)其進(jìn)行行經(jīng)營(yíng)的的策略性性整合，，具體內(nèi)內(nèi)容論述述如下：：企業(yè)理念念識(shí)別系系統(tǒng)的導(dǎo)導(dǎo)入（MI）以上已經(jīng)經(jīng)明確城城建集團(tuán)團(tuán)的品牌牌形象定定位，則則開發(fā)商商在經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念上上應(yīng)以此此為根本本的出發(fā)發(fā)點(diǎn)，在在企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)概概念、內(nèi)內(nèi)容、特特征及功功能等諸諸方面進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整，來(lái)指指導(dǎo)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)行為、、員工行行為以及及企業(yè)的的市場(chǎng)形形象表現(xiàn)現(xiàn)。首先先它是一一種為大大眾購(gòu)房房階層打打造居住住品牌的的經(jīng)營(yíng)理理念的體體現(xiàn)，總總的來(lái)說(shuō)說(shuō)，這種種理念意意識(shí)應(yīng)包包括如下下幾個(gè)方方面：品牌整合合策略———CIS的導(dǎo)導(dǎo)入城建集團(tuán)團(tuán)的企業(yè)業(yè)使命企業(yè)的活活動(dòng)使命命概念及及其如何何用關(guān)鍵鍵語(yǔ)言表表現(xiàn)；企業(yè)活動(dòng)動(dòng)使命概概念及關(guān)關(guān)鍵語(yǔ)的的有效性性論證。。城建集團(tuán)團(tuán)的企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)理理念城建企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方針、、經(jīng)營(yíng)理理念（特特指品牌牌、市場(chǎng)場(chǎng)、人、、金錢等等）的概概念；概念及關(guān)關(guān)鍵語(yǔ)的的有效性性論證。。品牌整合合策略———CIS的導(dǎo)導(dǎo)入城建集團(tuán)團(tuán)的企業(yè)業(yè)活動(dòng)領(lǐng)領(lǐng)域到目前為為止，城城建的活活動(dòng)領(lǐng)域域?qū)徱?；；活?dòng)領(lǐng)域域的問(wèn)題題審視；；在綜合性性地判定定營(yíng)業(yè)部部分，商商品部分分的成立立性，市市場(chǎng)分配配額，收收益性等等方向性性時(shí)，到到目前所所制定的的活動(dòng)領(lǐng)領(lǐng)域的持持續(xù)有效效性的論論證；城建集團(tuán)團(tuán)的行動(dòng)動(dòng)基準(zhǔn)企業(yè)及員員工的行行動(dòng)基準(zhǔn)準(zhǔn)的規(guī)定定；概念及關(guān)關(guān)鍵語(yǔ)的的有效性性論證。。品牌整合合策略———CIS的導(dǎo)導(dǎo)入具體來(lái)講講，這種種理念應(yīng)應(yīng)包涵如如下內(nèi)容容：企業(yè)宗旨旨/企業(yè)業(yè)使命/經(jīng)營(yíng)方方針/信信譽(yù)信條條/經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略/企業(yè)精精神/企企業(yè)性格格/經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念/企業(yè)制制度/企企業(yè)民主主/企業(yè)業(yè)道德規(guī)規(guī)范/企企業(yè)行為為理念/企業(yè)價(jià)價(jià)值觀/企業(yè)目目的觀/企業(yè)服服務(wù)觀/企業(yè)質(zhì)質(zhì)量觀/企業(yè)人人才觀/企業(yè)科科技觀/企業(yè)辯辯證觀（注：以以上各項(xiàng)項(xiàng)具有可可選擇性性）以這種理理念為依依據(jù)，它它應(yīng)該并并能夠成成為城建建集團(tuán)今今后的行行動(dòng)綱領(lǐng)領(lǐng)，因此此可以以以“打造造大眾的的居住品品牌”作作為城建建集團(tuán)的的企業(yè)的的核心理理念。品牌整合合策略———CIS的導(dǎo)導(dǎo)入企業(yè)行為為識(shí)別系系統(tǒng)的導(dǎo)導(dǎo)入———BI以上述理理念為依依據(jù)，應(yīng)應(yīng)該對(duì)于于企業(yè)行行為從管管理理念念上進(jìn)行行相應(yīng)的的統(tǒng)一，，并促成成其行為為的規(guī)范范化，即即城建集集團(tuán)的企企業(yè)行為為應(yīng)本著著“打造造大眾的的居住品品牌”出出發(fā)，包包括企業(yè)業(yè)進(jìn)行正正常經(jīng)營(yíng)營(yíng)、公關(guān)關(guān)、以及及其他公公益性活活動(dòng)，成成為具有有理念性性的行為為。品牌整合合策略———CIS的導(dǎo)導(dǎo)入其具體應(yīng)應(yīng)包括下下述內(nèi)容容：企業(yè)的內(nèi)內(nèi)部行為為——內(nèi)內(nèi)部營(yíng)造造策劃：：企業(yè)的教教育培訓(xùn)訓(xùn)（包括括對(duì)于企企業(yè)管理理層及員員工的全全面培訓(xùn)訓(xùn)）；企業(yè)的專專業(yè)訓(xùn)練練；企業(yè)的福福利制度度；員工的行行為規(guī)范范；企業(yè)的行行業(yè)規(guī)范范化、合合理化；；品牌整合合策略———CIS的導(dǎo)導(dǎo)入企業(yè)的外外部行為為——外外部傳播播策劃：：企業(yè)實(shí)態(tài)態(tài)調(diào)研與與市場(chǎng)調(diào)調(diào)研；企業(yè)的項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)發(fā)行為；；企業(yè)的市市場(chǎng)對(duì)策策/市場(chǎng)場(chǎng)推廣；；企業(yè)的促促銷活動(dòng)動(dòng)；企業(yè)的信信息交流流；企業(yè)公共共關(guān)系行行為/渠渠道疏通通；回饋社會(huì)會(huì)/企業(yè)業(yè)的公益益活動(dòng)/公益文文化；企業(yè)協(xié)作作行規(guī)范范；企業(yè)的售售前、售售中、售售后服務(wù)務(wù)行為（（物業(yè)服服務(wù)及其其他）品牌整合合策略———CIS的導(dǎo)導(dǎo)入企業(yè)的BI系統(tǒng)統(tǒng)具有同同一性、、一致性性、差別別性以及及可行性性等特征征，應(yīng)以以理念為為指導(dǎo)，，導(dǎo)入企企業(yè)的行行為識(shí)別別系統(tǒng)，，其應(yīng)以以企業(yè)的的理念識(shí)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，支支配企業(yè)業(yè)的全部部行為獲獲得一致致的效果果。品牌整合合策略———CIS的導(dǎo)導(dǎo)入企業(yè)的視視覺(jué)識(shí)別別系統(tǒng)———VI從整合營(yíng)營(yíng)銷傳播播的角度度考慮，，企業(yè)自自身的各各個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)都應(yīng)具具有統(tǒng)一一的概念念；而作作為產(chǎn)品品品牌形形象的樹樹立，必必須要統(tǒng)統(tǒng)一整體體的視覺(jué)覺(jué)效果，，因此建建議專門門針對(duì)城城建集團(tuán)團(tuán)制作基基于上述述理念的的整套VI系統(tǒng)統(tǒng)，VI的傳播播力與感感染力最最為具體體而直接接，其能能夠把企企業(yè)的差差異性特特征充分分地表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)，，將具體體可見的的外觀形形象與其其內(nèi)蘊(yùn)特特質(zhì)的抽抽象理念念融匯成成一體，，以有效效傳達(dá)企企業(yè)的品品牌概念念信息，，不僅使使城建集集團(tuán)具有有社會(huì)統(tǒng)統(tǒng)一的形形象認(rèn)知知，其所所開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目也能能夠貫徹徹以統(tǒng)一一的品牌牌形象。。品牌整合合策略———CIS的導(dǎo)導(dǎo)入建議本案案針對(duì)大大眾群體體，明確確VI系系統(tǒng)，其其中包括括：基本要素素系統(tǒng)：：企業(yè)標(biāo)志志/項(xiàng)目目標(biāo)志/企業(yè)的的標(biāo)準(zhǔn)字字（中英英文）/企業(yè)品品牌專用用字體（（中英文文）/指指定數(shù)字字符號(hào)/標(biāo)準(zhǔn)色色/企業(yè)業(yè)主題標(biāo)標(biāo)語(yǔ)/基基本組合合規(guī)范/禁止使使用規(guī)范范；應(yīng)用要素素系統(tǒng)：：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目目的廣告告系統(tǒng)：：版式、、色調(diào)、、企業(yè)品品牌形象象主題語(yǔ)語(yǔ)等的統(tǒng)統(tǒng)一/公公關(guān)、促促銷用品品系統(tǒng)/內(nèi)部環(huán)環(huán)境系統(tǒng)統(tǒng)/外部部環(huán)境系系統(tǒng)/售售點(diǎn)環(huán)境境系統(tǒng)/展示形形象系統(tǒng)統(tǒng)/信用用品系統(tǒng)統(tǒng)/辦公公用品系系統(tǒng)/服服裝系統(tǒng)統(tǒng)/商業(yè)業(yè)表格系系統(tǒng)；品牌整合合策略———CIS的導(dǎo)導(dǎo)入此外，針針對(duì)企業(yè)業(yè)開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目的售點(diǎn)環(huán)境境系統(tǒng)，應(yīng)該在在明確上上述相關(guān)關(guān)要素的的基礎(chǔ)上上，進(jìn)行行視覺(jué)效效果的統(tǒng)統(tǒng)一與設(shè)設(shè)計(jì)（針針對(duì)今后后開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目），，如：售售樓處的的土建設(shè)設(shè)計(jì)/售樓處的的裝飾設(shè)設(shè)計(jì)（內(nèi)內(nèi)環(huán)境））/售樓處現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)資料料、展板板的統(tǒng)一一/現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境境、道路路施工與與維護(hù)/賣場(chǎng)周圍圍氛圍營(yíng)營(yíng)造及相相應(yīng)設(shè)計(jì)計(jì)（羅馬馬旗、指指路牌等等）。CIS的實(shí)施第一階段段：CI專案的確確定階段段第一項(xiàng)、、確立企企業(yè)目標(biāo)標(biāo)；第二項(xiàng)、、明確CI策劃與規(guī)規(guī)劃目的的；第三項(xiàng)、、企業(yè)CI規(guī)劃的效效益；第四項(xiàng)、、CI導(dǎo)入重點(diǎn)點(diǎn)；第五項(xiàng)、、CI執(zhí)行預(yù)估估；第六項(xiàng)、、成立CI執(zhí)行委員員會(huì)；CIS的實(shí)施第二階段段：企業(yè)業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)調(diào)查與市市場(chǎng)研究究階段第一項(xiàng)、、經(jīng)營(yíng)決決策者訪訪談；第二項(xiàng)、、中層主主管訪談?wù)?；第三?xiàng)、、企業(yè)員員工調(diào)研研；第四項(xiàng)、、課題項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)知知與透析析；第五項(xiàng)、、市場(chǎng)與與目標(biāo)市市場(chǎng)調(diào)查查；第六項(xiàng)、、競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)透析析；第七項(xiàng)、、競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)透析析；第八項(xiàng)、、外界認(rèn)認(rèn)知調(diào)查查；第九項(xiàng)、、視覺(jué)設(shè)設(shè)計(jì)與傳傳播現(xiàn)狀狀調(diào)查；；CIS的實(shí)施第三階段段：理念念確定階階段第一項(xiàng)、、產(chǎn)業(yè)文文化研究究與企業(yè)業(yè)文化建建立；第二項(xiàng)、、經(jīng)營(yíng)理理念哲理理化；第三項(xiàng)、、市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略研定定；第四項(xiàng)、、項(xiàng)目開開發(fā)戰(zhàn)略略計(jì)劃；；第五項(xiàng)、、戰(zhàn)略競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)與策策略措施施；第六項(xiàng)、、傳播宣宣傳策略略；第七項(xiàng)、形形象概念設(shè)設(shè)定；第八項(xiàng)、設(shè)設(shè)計(jì)與傳播播計(jì)劃確定定；CIS的實(shí)施第四階段：：作業(yè)展開開階段第一項(xiàng)、企企劃方案修修定；第二項(xiàng)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)資源整整合；第三項(xiàng)、整整體識(shí)別概概念；第四項(xiàng)、VI視覺(jué)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)；第五項(xiàng)、BI員工教育訓(xùn)訓(xùn)練；第六項(xiàng)、AD廣告宣傳；；第七項(xiàng)、EVENTBI事件策劃；；CIS的實(shí)施第五階段：：完成與實(shí)實(shí)施導(dǎo)入階階段第一項(xiàng)、宣宣傳實(shí)施方方案；第二項(xiàng)、宣宣導(dǎo)規(guī)劃；；第三項(xiàng)、執(zhí)執(zhí)行者教育育；第四項(xiàng)、新新聞宣導(dǎo)組組合；第五項(xiàng)、全全面執(zhí)行推推廣；第六項(xiàng)、目目標(biāo)市場(chǎng)推推進(jìn)；第七項(xiàng)、中中期市場(chǎng)研研探；CIS的實(shí)施第六階段：：監(jiān)理調(diào)整整階段第一項(xiàng)、常常設(shè)CI管理委員會(huì)會(huì)；第二項(xiàng)、制制作監(jiān)理；；第三項(xiàng)、市市場(chǎng)監(jiān)理；；第四項(xiàng)、調(diào)調(diào)整跟進(jìn)；；第五項(xiàng)、未未來(lái)課題研研究。CIS的實(shí)施CI戰(zhàn)略已發(fā)展展成為現(xiàn)代代經(jīng)濟(jì)生活活中企業(yè)最最重要的無(wú)無(wú)形資產(chǎn)，，以謀略和和實(shí)力拓展展市場(chǎng)，樹樹立卓越的的企業(yè)形象象，已成為為現(xiàn)代市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決決勝因素，，同時(shí)也是是事業(yè)前進(jìn)進(jìn)與發(fā)展的的必由之路路，由于市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的飛速發(fā)展展，社會(huì)變變革凸顯，，以往競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已已從生產(chǎn)力力導(dǎo)向到行行銷力導(dǎo)向向，上升為為如今的形形象力導(dǎo)向向（即市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由由過(guò)去的物物質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為企業(yè)形形象的非物物質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)））。CIS的實(shí)施如貴方同意意我司上述述建議和規(guī)規(guī)劃，我方方可在此方方案基礎(chǔ)上上提供可行行性的具體體詳實(shí)的操操作方案，，方案內(nèi)容容包括前期期的CI組織的建立立，項(xiàng)目總總體統(tǒng)籌，，總項(xiàng)目與與項(xiàng)目細(xì)分分，標(biāo)準(zhǔn)合合同范本，，項(xiàng)目單價(jià)價(jià)、項(xiàng)目總總價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析以及及評(píng)估體系系。第三部分北苑家園項(xiàng)項(xiàng)目可行性性策劃方案案項(xiàng)目的品牌牌形象策劃劃——解決北北苑家園項(xiàng)項(xiàng)目的品牌牌營(yíng)造策略略以上已經(jīng)明明確從總體體上城建集集團(tuán)要有一一個(gè)大的主主形象，并并以這種開開發(fā)商的品品牌形象的的滲透力支支持具體項(xiàng)項(xiàng)目的營(yíng)銷銷工作，本本案以下部部分將在此此前提策略略下，從品品牌策略及及廣告策略略兩方面，，提供關(guān)于于北苑家園園項(xiàng)目的可可執(zhí)行性的的相關(guān)策略略性建議。。項(xiàng)目的品牌牌策略城建的開發(fā)發(fā)商品牌形形象是“打打造大眾的的居住品牌牌”，則北北苑家園作作為具體的的“大眾品品牌”的產(chǎn)產(chǎn)品，其品品牌的附加加價(jià)值首先先來(lái)源于城城建的大的的品牌形象象，在這種種品牌力滲滲透下，向向市場(chǎng)傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目作為為大眾品牌牌產(chǎn)品的信信息（這種種信息的利利益性主要要體現(xiàn)在其其優(yōu)質(zhì)低價(jià)價(jià)兩方面））。項(xiàng)目的品牌牌形象策劃劃——解決北北苑家園項(xiàng)項(xiàng)目的品牌牌營(yíng)造策略略作為品牌項(xiàng)項(xiàng)目的營(yíng)銷銷，其必應(yīng)應(yīng)包括兩點(diǎn)點(diǎn)：購(gòu)房者者生活層面面的享受和和精神意義義上的滿足足，從營(yíng)銷銷策劃的角角度我們將將其明確為為物業(yè)營(yíng)銷銷和品牌營(yíng)營(yíng)銷。針對(duì)大眾階階層的購(gòu)買買群體來(lái)說(shuō)說(shuō)，一是滿滿足其基本本的居住的的需求———即物質(zhì)層層面的生活活享受：舒舒適、安全全、健康生生活標(biāo)準(zhǔn)的的實(shí)現(xiàn)，因因此開發(fā)商商應(yīng)加強(qiáng)對(duì)對(duì)于物業(yè)管管理服務(wù)的的重視程度度，這便是是生活享受受的需求。。二是此類類大眾階層層消費(fèi)者在在購(gòu)置本案案時(shí)也能體體會(huì)到項(xiàng)目目的品牌價(jià)價(jià)值，滿足足其精神享享受的需求求。項(xiàng)目的品牌牌形象策劃劃——解決北北苑家園項(xiàng)項(xiàng)目的品牌牌營(yíng)造策略略品牌策略的的實(shí)施方案案物業(yè)營(yíng)銷方方案在本案項(xiàng)目目即有的物物業(yè)硬件設(shè)設(shè)施的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，應(yīng)推推出特色的的物業(yè)服務(wù)務(wù)項(xiàng)目，以以軟件的營(yíng)營(yíng)造，即具具有一定水水準(zhǔn)的、同同時(shí)又是針針對(duì)大眾購(gòu)購(gòu)房階層的的專項(xiàng)服務(wù)務(wù)，支持大大眾品牌的的營(yíng)造，體體現(xiàn)項(xiàng)目即即有的品牌牌價(jià)值（即即上述‘優(yōu)優(yōu)質(zhì)低價(jià)’’中的質(zhì)的的有效提升升），吸引引大眾人群群，建議如如下：項(xiàng)目的品牌牌形象策劃劃——解決北北苑家園項(xiàng)項(xiàng)目的品牌牌營(yíng)造策略略大眾階的智智能化物業(yè)業(yè)服務(wù)：智能化一般般出于高檔檔樓盤，但但類似本案案的大眾化化住宅小區(qū)區(qū)，也可以推出出針對(duì)大眾眾一階的智智能化服務(wù)務(wù)項(xiàng)目，比比如：水、電、煤煤、物業(yè)管管理等費(fèi)用用的自動(dòng)計(jì)計(jì)量及電子子付費(fèi)系統(tǒng)統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的的應(yīng)用，設(shè)設(shè)立小區(qū)自自已的網(wǎng)站站，傳播社社區(qū)文化等等。業(yè)主健康保保障服務(wù)：：物業(yè)機(jī)構(gòu)可可與社區(qū)醫(yī)醫(yī)院聯(lián)系，，定期為業(yè)業(yè)主提供免免費(fèi)體檢等等；物業(yè)內(nèi)的緊緊急救助等等。項(xiàng)目的品牌牌形象策劃劃——解決北北苑家園項(xiàng)項(xiàng)目的品牌牌營(yíng)造策略略開辟新的家家庭服務(wù)科科目：家庭盆景花花木的出租租養(yǎng)護(hù)；家庭寵物的的出租養(yǎng)護(hù)護(hù)等。其他：小區(qū)內(nèi)開展展業(yè)主聯(lián)誼誼、比賽等等活動(dòng)；發(fā)行小區(qū)內(nèi)內(nèi)刊物等等等。大眾階階的智能化化物業(yè)服務(wù)務(wù)：項(xiàng)目的品牌牌形象策劃劃——解決北北苑家園項(xiàng)項(xiàng)目的品牌牌營(yíng)造策略略品牌營(yíng)銷方方案品牌的關(guān)系系策劃———公共關(guān)系系通過(guò)策劃一一系列的公公關(guān)活動(dòng)，，形成新聞聞效果，借借助媒介的的報(bào)道，使使消費(fèi)者在在某幾方面面同時(shí)產(chǎn)生生興趣。項(xiàng)目的品牌牌形象策劃劃——解決北北苑家園項(xiàng)項(xiàng)目的品牌牌營(yíng)造策略略品牌的借用用效應(yīng)依托于城建建集團(tuán)大品品牌的市場(chǎng)場(chǎng)效應(yīng)，借借以宣傳項(xiàng)項(xiàng)目自身。。即由城建建開發(fā)商品品牌借勢(shì)，，實(shí)現(xiàn)大品品牌的滲透透效果，可可行性手段段：通常產(chǎn)品品品牌概念的的樹立需要要一定量化化的廣告投投入支持。。就本案來(lái)來(lái)講，首先先要立足于于基礎(chǔ)性的的大眾媒介介手段，并并同時(shí)以其其他輔助性性的廣告手手段作為支支撐。具體體來(lái)講，其其即一種媒媒體的有效效組合運(yùn)用用：項(xiàng)目的品牌牌形象策劃劃——解決北北苑家園項(xiàng)項(xiàng)目的品牌牌營(yíng)造策略略品牌的積累累效應(yīng)———廣告宣傳傳對(duì)于本物業(yè)業(yè)硬件配套套設(shè)施，以以及上述可可行性的體體現(xiàn)品牌附附加值的特特色服務(wù)，，可以通過(guò)過(guò)長(zhǎng)期的廣廣告宣傳和和口碑傳頌頌，逐漸形形成市場(chǎng)對(duì)對(duì)于項(xiàng)目品品牌的認(rèn)知知。媒介形形式一方面面應(yīng)偏重于于大眾類媒媒體的軟性性廣告的發(fā)發(fā)布；另一一方面擬作作為媒體的的組合運(yùn)用用策略的媒媒體形式如如下：項(xiàng)目的品牌牌形象策劃劃——解決北北苑家園項(xiàng)項(xiàng)目的品牌牌營(yíng)造策略略戶外廣告1——路牌與與燈箱戶外廣告雖雖然在投入入費(fèi)用上可能能略高，并并且具有一一次性投入入的特征，，但由于其其廣告的持持續(xù)期長(zhǎng)，，能夠有效效地針對(duì)大大眾群體，，造成項(xiàng)目目印象的累累積效果；；同時(shí)，由由于其面積積大，文案案的表現(xiàn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，易于于記憶，因因此非常直直效，適于于本案品牌牌形象的塑塑造，同時(shí)時(shí)也將為產(chǎn)產(chǎn)品造成較較大的市場(chǎng)場(chǎng)影響力。。因此本案案建議：在在北三環(huán)、、北四環(huán)與與安定路交交匯路口，，亞運(yùn)村核核心區(qū)、以以及項(xiàng)目附附近顯要地地段設(shè)立路路牌或燈箱箱，突出產(chǎn)產(chǎn)品定位與與廣告主訴訴概念，作作為品牌形形象的支持持手段，明明確本案針針對(duì)大眾群群體的特性性。項(xiàng)目目的的品品牌牌形形象象策策劃劃———解解決決北北苑苑家家園園項(xiàng)項(xiàng)目目的的品品牌牌營(yíng)營(yíng)造造策策略略戶外外廣廣告告2————公公交交廣廣告告作為為項(xiàng)項(xiàng)目目戶戶外外形形象象宣宣傳傳的的支支持持，，擬擬在在通通過(guò)過(guò)亞亞運(yùn)運(yùn)村村主主要要路路段段的的主主要要公公交交車車制制作作車車體體廣廣告告，，并并建建議議通通過(guò)過(guò)適適當(dāng)當(dāng)手手段段與與公公交交公公司司協(xié)協(xié)商商，，以以站站名名的的形形式式命命名名北北苑苑家家園園，，作作為為項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌形形象象宣宣傳傳的的長(zhǎng)長(zhǎng)期期支支持持手手段段。。項(xiàng)目目的的品品牌牌形形象象策策劃劃———解解決決北北苑苑家家園園項(xiàng)項(xiàng)目目的的品品牌牌營(yíng)營(yíng)造造策策略略特定定形形式式的的電電視視、、廣廣播播廣廣告告針對(duì)對(duì)大大眾眾群群體體，，可可通通過(guò)過(guò)適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡碾婋娨曇?、、廣廣播播媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行項(xiàng)項(xiàng)目目的的品品牌牌形形象象的的宣宣傳傳。。為為了了造造成成品品牌牌的的累累積積效效應(yīng)應(yīng)以以及及受受眾眾的的持持續(xù)續(xù)性性知知，，可可以以通通過(guò)過(guò)高高收收視視（（聽聽））率率的的節(jié)節(jié)目目等等渠渠道道，，通通過(guò)過(guò)冠冠名名專專欄欄（（即即冠冠名名廣廣告告））的的形形式式進(jìn)進(jìn)行行持持久久宣宣傳傳。。如如可可以以利利用用生生活活頻頻道道黃黃金金時(shí)時(shí)間間的的某某一一節(jié)節(jié)目目進(jìn)進(jìn)行行冠冠名名廣廣告告的的宣宣傳傳。項(xiàng)目目的的品品牌牌形形象象策策劃劃———解解決決北北苑苑家家園園項(xiàng)項(xiàng)目目的的品品牌牌營(yíng)營(yíng)造造策策略略報(bào)紙紙廣廣告告的的品品牌牌形形象象宣宣傳傳主要要通通過(guò)過(guò)《《北北京京晚晚報(bào)報(bào)》》這這樣樣的的大大眾眾媒媒體體形形式式，，明明確確項(xiàng)項(xiàng)目目作作為為大大眾眾居居住住品品牌牌的的形形象象概概念念。。項(xiàng)目目的的廣廣告告推推廣廣策策略略———在在品品牌牌前前提提下下保保證證項(xiàng)項(xiàng)目目持持續(xù)續(xù)熱熱銷銷項(xiàng)目目推推廣廣定定位位策策略略根據(jù)據(jù)以以上上品品牌牌策策劃劃的的角角度度，，可可以以將將北北苑苑家家園園項(xiàng)項(xiàng)目目的的推推廣廣定定位位基基本本表表述述為為：：““大大眾眾化化的的亞亞北北綠綠色色健健康康大大社社區(qū)區(qū)。?！薄薄按蟠蟊姳娀薄薄樶槍?duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)人人群群；；“亞亞北北””————表表明明區(qū)區(qū)位位；；“綠綠色色””————表表明明項(xiàng)項(xiàng)目目的的內(nèi)內(nèi)外外環(huán)環(huán)境境即即生生態(tài)態(tài)主主題題；；“健健康康””————表表明明項(xiàng)項(xiàng)目目的的人人文文特特征征社社區(qū)區(qū)傾傾向向，，即即項(xiàng)項(xiàng)目目倡倡導(dǎo)導(dǎo)的的生生活活主主張張；；“大大社社區(qū)區(qū)””————項(xiàng)項(xiàng)目目的的基基本本概概述述。。基于于這這種種基基本本表表述述，，擬擬將將項(xiàng)項(xiàng)目目的的推推廣廣定定位位明明確確為為：：大眾的居住品品牌——“亞亞北健康生態(tài)態(tài)大社區(qū)”項(xiàng)目的廣告推推廣策略——在品牌前前提下保證項(xiàng)項(xiàng)目持續(xù)熱銷銷階段性廣告訴訴求策略在廣告訴求策策略上應(yīng)圍繞繞著大眾階層層的居住品牌牌來(lái)明確階段段性的訴求點(diǎn)點(diǎn)，綜合有利利因素，以直直效廣告明確確項(xiàng)目的大眾眾品牌——項(xiàng)項(xiàng)目突出的性性能價(jià)格比因因素，即‘優(yōu)優(yōu)勢(shì)低價(jià)、針針對(duì)大眾’。。基于這種出出發(fā)考慮，本階段建議以以《北京晚報(bào)報(bào)》作為直效效廣告投入的的大眾化媒體體出口，結(jié)合合其他媒體的的輔助作用，，在宣傳品牌牌形象的同時(shí)時(shí)，進(jìn)行直效效廣告宣傳，，以支持項(xiàng)目目持續(xù)熱銷。。擬以項(xiàng)目的品品牌自身賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行挖掘，，明確階段訴訴求點(diǎn)，通過(guò)過(guò)大眾的主流流媒體分期進(jìn)進(jìn)行訴求。本本案擬將階段段性廣告訴求求明確為：項(xiàng)目的廣告推推廣策略——在品牌前前提下保證項(xiàng)項(xiàng)目持續(xù)熱銷銷分階段廣告訴訴求：總體形象訴求求：“覆蓋亞北··大‘家’風(fēng)風(fēng)范”本期主要支持持點(diǎn)源于項(xiàng)目目大氣、實(shí)力力的特征，210萬(wàn)平平方米的社區(qū)區(qū)，不僅在亞亞運(yùn)村區(qū)域市市場(chǎng)，在北京京也屬于超大大型的住宅項(xiàng)項(xiàng)目。因此，，本案在項(xiàng)目目規(guī)模的基本本特征上將是是大氣的、具具有震憾力的的，而且項(xiàng)目目的這種規(guī)模模特征也是開開發(fā)商品牌實(shí)實(shí)力的體現(xiàn)，，可以作為推推廣的支持點(diǎn)點(diǎn)。擬以偏于形象象廣告的形式式，以具有震震撼力的形式式造成項(xiàng)目品品牌形象的初初步鋪墊。項(xiàng)目的廣告推推廣策略——在品牌前前提下保證項(xiàng)項(xiàng)目持續(xù)熱銷銷自然環(huán)境訴求求“亞北綠色生生態(tài)‘城市’’”由于居于亞北北遠(yuǎn)郊，遠(yuǎn)離離鬧市區(qū)，項(xiàng)項(xiàng)目具備了擁?yè)碛辛己米匀蝗画h(huán)境的前提提要素。而項(xiàng)項(xiàng)目外部自然然環(huán)境能夠得得13000畝的森林公園園之勢(shì)，其支支持了一種綠綠色主題的生生活。本期主要承接接上期，訴求求產(chǎn)品自然生生態(tài)環(huán)境因素素，即通過(guò)第第一期明確‘‘大社區(qū)’的的概念，通過(guò)過(guò)第二期深入入闡述“自然然生態(tài)大社區(qū)區(qū)”概念。第二階段、基基于產(chǎn)品的宣宣傳項(xiàng)目的廣告推推廣策略——在品牌前前提下保證項(xiàng)項(xiàng)目持續(xù)熱銷銷社區(qū)內(nèi)綜合配配套：“大社區(qū)實(shí)力力·大配套魅魅力”項(xiàng)目的內(nèi)部配配套設(shè)施可以以分為生活配配套設(shè)施與教教育配套設(shè)施施兩個(gè)方面，，其在生活配配套上包涵了了購(gòu)物、娛樂(lè)樂(lè)、商務(wù)、健健身等諸方面面，同時(shí)還不不乏一些富于于格調(diào)的個(gè)性性化配套；項(xiàng)項(xiàng)目在教育配配套上，在社社區(qū)內(nèi)建立有有多所幼兒園園，小學(xué)及中中學(xué)，并配有有相關(guān)現(xiàn)代化化的硬件教學(xué)學(xué)設(shè)施。以上已經(jīng)明確確，本期應(yīng)從從大型大眾化化社區(qū)的角度度來(lái)宣傳，明明確項(xiàng)目綜合合配套所能體體現(xiàn)的項(xiàng)目的的品牌價(jià)值，，即向受眾明明確：北苑家家園以大配套套營(yíng)造亞北大大眾品牌居住住社區(qū)的概念念。項(xiàng)目的廣告推推廣策略——在品牌前前提下保證項(xiàng)項(xiàng)目持續(xù)熱銷銷戶型設(shè)計(jì)的多多樣性：“眾口‘能’調(diào)調(diào)的解決之道道”分析本案的產(chǎn)產(chǎn)品，其戶型型設(shè)計(jì)多樣化化；同時(shí)有塔塔樓與板樓建建筑，其戶型型的多樣性必必然能夠滿足足目標(biāo)群體的的不同消費(fèi)需需求，說(shuō)明本本案的產(chǎn)品品品牌具有豐富富的內(nèi)涵。多多種戶型是對(duì)對(duì)于有差別性性的需求層次次的滿足，因因此將有利充充分挖掘市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)潛力力。項(xiàng)目的廣告推推廣策略——在品牌前前提下保證項(xiàng)項(xiàng)目持續(xù)熱銷銷全部現(xiàn)房發(fā)售售：“超越夢(mèng)想的的現(xiàn)實(shí)——北北苑家園全部部現(xiàn)房發(fā)售””本期主要針對(duì)對(duì)項(xiàng)目全現(xiàn)房房發(fā)售，突出出其可以感受受的作為現(xiàn)房房為大眾購(gòu)房房階層所明確確的實(shí)際意義義。項(xiàng)目的廣告推推廣策略——在品牌前前提下保證項(xiàng)項(xiàng)目持續(xù)熱銷銷熱銷：“購(gòu)房浪潮席卷卷亞北——北北苑家園持續(xù)續(xù)熱銷”通過(guò)項(xiàng)目熱銷銷的宣傳，能能夠?qū)崿F(xiàn)短期期內(nèi)人氣的聚聚集，從而可可以向受眾明明確這樣一個(gè)個(gè)信息：即大大眾品牌的項(xiàng)項(xiàng)目具有極強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)認(rèn)同同。最為為命命運(yùn)運(yùn)所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要還還抱抱有有希希望望，，便便無(wú)無(wú)所所怨怨懼懼。。這個(gè)世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出來(lái)的成成績(jī)，然然后再去去強(qiáng)調(diào)你你的感受受。1月-231月-2322:55以愛(ài)為凝凝聚力的的公司比比靠畏懼懼維系的的公司要要穩(wěn)固得得多。珍惜今天天的擁有有，明天天才會(huì)富富有。一個(gè)公司司要發(fā)展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聰聰明的人人才。3歲前后嚴(yán)格格管理，做做孩子的家家長(zhǎng)；13歲前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先嚴(yán)后松松，無(wú)效的的教育是先先松后嚴(yán)。。有效的激激勵(lì)是朝五五晚九，無(wú)無(wú)效的激勵(lì)勵(lì)是朝九晚晚五。1月-231月-2322:551月-23懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對(duì)未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的運(yùn)用用，僅僅限于于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重重要的是對(duì)人人才不僅要善善于識(shí)別其長(zhǎng)長(zhǎng)處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無(wú)可比比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂(lè)，心理理保持平衡，，在待人接物物時(shí)自然能免免去許多無(wú)謂謂的對(duì)抗與爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不不能選擇22:55:3122:55:31一個(gè)人在科學(xué)學(xué)探索的道路路上，走過(guò)彎彎路，犯過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤，并不是是壞事，更不不是什么恥辱辱，要在實(shí)踐踐中勇于承認(rèn)認(rèn)和改正錯(cuò)誤誤。業(yè)精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。1月月-231月月-236522:55:311月月-23合作作是是一一切切團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁繁榮榮的的根根本本。。我知知道道什什么么是是勞勞動(dòng)動(dòng):勞動(dòng)動(dòng)是是世世界界上上一一切切歡歡樂(lè)樂(lè)和和一一切切美美好好事事情情的的源源泉泉。。世間沒(méi)有一一種具有真真正價(jià)值的的東西，可可以不經(jīng)過(guò)過(guò)艱苦辛勤勤勞動(dòng)而能能夠得到的的。22:5522:55:311月-2322:55靠制訂和管管理標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什么么樣的人才才。講到國(guó)家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持久心心，一個(gè)庸庸俗平凡的的人也會(huì)有有成功的一一天，否則則即使是一一個(gè)才識(shí)卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運(yùn)。有信念不一定定成功，沒(méi)信信念一定會(huì)失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以說(shuō)，我活活了七十五歲歲，沒(méi)有那一一個(gè)月過(guò)的是是舒服生活，，就好象推一一塊石頭上山山，石頭不停停地滾下來(lái)又又推上去。2023/1/522:5522:5522:55:31一次良好的撤撤退，應(yīng)和一一次偉大的勝勝利一樣受到到獎(jiǎng)賞。有非凡志向向，才有非非凡成就。。10:55:31下下午1月-2322:55:31我的人生哲哲學(xué)是工作作，我要揭揭示大自然然的奧秘，，并以此為為人類服務(wù)務(wù)。我們?cè)谠谑赖亩虝簳旱囊簧兄?，我不知知道還有什什么比這種種服務(wù)更好好的了。抓住時(shí)機(jī)并并快速?zèng)Q策策是現(xiàn)代企企業(yè)成功的的關(guān)鍵。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才華華最最出出眾眾的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)掘掘開開拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一個(gè)個(gè)偉偉大大的的企企業(yè)業(yè)，，對(duì)對(duì)待待成成就就永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都都要要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)什什么么，，你你就就檢檢查查什什么么；；你你不不檢檢查查，，就就等等于于不不重重視視。。為了能擬擬定目標(biāo)標(biāo)和方針針，一個(gè)個(gè)管理者者必須對(duì)對(duì)公司內(nèi)內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以以及外在在市場(chǎng)環(huán)環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才才行。22:5522:55:31一月23誠(chéng)懇待人人是邁向向成功的的唯一途途徑。這這與沒(méi)有有嘗過(guò)辛辛苦，而而獲得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，卻卻能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。22:552023/1/522:55創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將將淘汰汰我們們。危機(jī)不不僅帶帶來(lái)麻麻煩，，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著著無(wú)限限商機(jī)機(jī)。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵(lì)志志，努努力奮奮斗，，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶猶未晚晚。觀念決決定思思路，，思路路決定定出路路。1月-232023/1/522:55:31謝謝各各位！！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January