某某聯(lián)動營銷案例研討

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萬科聯(lián)動營銷案例

一、聯(lián)動營銷釋義

二、萬科聯(lián)動營銷代表案例

1.深圳“因為信任，所以幸?！?009·萬科八盤聯(lián)動

2.華南“不同的城市，同一個萬科，同一種幸福?！?010·“十城記”萬科十城聯(lián)展3.

成都2011·“萬科11年·北斗星計劃”三、借鑒意義2目錄

一、聯(lián)動營銷釋義

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聯(lián)動營銷釋義

一般意義上，聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而且彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

聯(lián)合營銷特點共享資源，以較少費用獲得較大的營銷效果，達(dá)到單獨營銷無法達(dá)到的目的，降低競爭風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力。聯(lián)合營銷形式聯(lián)動營銷表現(xiàn)形式主要包括品牌聯(lián)動、一二手市場聯(lián)動、跨界營銷等。

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二、萬科聯(lián)動營銷代表案例

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（一）、“因為信任，所以幸福”

2009·萬科八盤聯(lián)動6深圳1、活動背景

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2008年萬科經(jīng)歷了王石捐款門、降價門事件之后，萬科遭受了來自社會各界的質(zhì)疑和爭議，整個2008年萬科地產(chǎn)幾乎都在默默的賣樓，在品牌建設(shè)方面相對以往收縮了很多。2009年結(jié)合3·15消費者日，萬科在深圳開展“因為信任所以幸福”大型公關(guān)活動，是一年多來萬科地產(chǎn)舉辦的規(guī)模最大，讓利最多的回饋業(yè)主和萬科忠實客戶的公關(guān)活動，萬科方面希望籍此提振購房信心，修復(fù)升級信任關(guān)系，探索一條在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的品牌營銷之道。2、活動主形象

83、活動概況【時間】：

2009年3月7日-22日（三周）【主題】：“因為信任，所以幸?！保ǚ种黝}：關(guān)愛·信任、感恩·信任、分享·信任）【核心】：

深圳區(qū)域樓盤主題性聯(lián)動：金域華府、第五園、清林徑、東郡、東海岸、棠樾、金域華庭【成績】：

八個項目總計到訪客戶4358批，來電4294組，住宅成交500套，成交面積50520平方米，認(rèn)購金額超過8.2億元。

94、活動內(nèi)容四重幸福大禮：·活動期間購房可在各樓盤正常優(yōu)惠之外再享受額外1%的折扣(不可與開盤折扣同時享受。)

·老客戶推薦新客戶購房成功，老客戶可獲贈半年物業(yè)管理費·派發(fā)品牌商家千萬家居代金券

·現(xiàn)場抽送豐厚禮品

104、活動內(nèi)內(nèi)容114、活動內(nèi)內(nèi)容活動營銷銷——三周主題題活動：：·第一周（（3月7-8日）關(guān)愛愛·信任-美麗升級級行動3月8日是女人人美麗的的節(jié)日，，萬科新新老業(yè)主主贈送玫玫瑰花和和舉行自自駕游行行動。萬萬科在售售項目舉舉行“麗人關(guān)愛愛主題講講座”，邀請客客戶與知知名美容容專家面面對面，，海量美美容資訊訊及“麗顏大禮禮包”傾情奉送送。友情協(xié)辦辦：魚美美人美容容有限公公司、瑪瑪莎國際際美容管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)、菲曼曼芝美容容連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)、琉琉璃時光光SPA國際連鎖鎖機(jī)構(gòu)124、活動內(nèi)內(nèi)容活動營銷銷——三周主題題活動：：·第二周（（3月9-15日）感恩恩·信任-“筑福升級級行動”萬科在售售項目“家居主題題沙龍”，多家知知名品牌牌商家攜攜手讓利利回饋，，與你共共筑幸福福生活。。沙龍主題題：飾界界最美家家、居家家99個細(xì)節(jié)生生活展、、為愛設(shè)設(shè)計講座座、宜居居大賞、、名人名名家情景景秀、收收納解碼碼等友情協(xié)辦辦：科寶寶、博洛洛尼、世世紀(jì)中心心紅星美美凱龍、、深圳市市好百年年家居連連鎖股份份有限公公司、深深圳市美美庭商貿(mào)貿(mào)有限公公司。134、活動內(nèi)內(nèi)容活動營銷銷——三周主題題活動：：·第三周（（3月16-22日）分享享·信任-“親情升級級行動”萬科陽光光宣言萬科會旅旅游健康康主題社社區(qū)比賽賽、趣味味體質(zhì)測測試?；又黝}題：釣魚魚比賽、、放風(fēng)箏箏比賽、、社區(qū)趣趣味體質(zhì)質(zhì)測試。。144、活動內(nèi)內(nèi)容153、活動內(nèi)內(nèi)容164、活動宣宣傳175、活動形形象185、活動形形象195、活動形形象20214、活動宣宣傳225、活動形形象235、活動形形象24（二）、、“不同的城城市，同同一個萬萬科，同同一種幸幸福。”2010·“十城記””萬科十十城聯(lián)展展25華南1、活動背背景在“世博博會”剛剛剛落幕幕，“城城市”依依舊是熱熱門話題題的背景景下，萬萬科聯(lián)合合深圳、、廣州、、佛山、、珠海、、中山、、東莞、、惠州、、長沙、、海南等等華南區(qū)區(qū)十大城城市公司司一起，，于11月13日至21日在深圳圳萬科總總部舉辦辦首個華華南“房房展會””——“十城記·萬科華南南十城聯(lián)聯(lián)展”。。此次展會會，整合合萬科的的城市項項目規(guī)模模優(yōu)勢，，并同時時安排了了系列精精彩的慈慈善和鄉(xiāng)鄉(xiāng)情活動動，以聯(lián)聯(lián)展的模模式，為為廣大業(yè)業(yè)主和客客戶，打打造一個個萬科客客戶專屬屬的資源源和價值值共享平平臺。262、活動概概況【時間】：2010年11月10日-11月20日【主題】：“不同的城城市，同同一個萬萬科，同同一種幸幸福?！薄竞诵摹浚鹤プ∩钲谯谝泼翊蟠笫械某浅鞘刑卣髡鳎瑑?nèi)聯(lián)聯(lián)外引，，以“過年回鄉(xiāng)鄉(xiāng)置業(yè)”為訴求，，搭建跨跨城市購購房平臺臺?！拘问健浚涸谏钲诿访妨秩f科科總部舉舉行，集集合廣州州、佛山山、珠海海、中山山、東莞莞、深圳圳（惠州州）、長長沙、海海南、廈廈門十城城萬科項項目的““企業(yè)房房展會””27【效果】：作為深圳圳房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展史史上首個個企業(yè)自自辦的大大型房展展會，萬萬科“華華南十城城聯(lián)展””引起了了市場的的廣泛關(guān)關(guān)注，根根據(jù)萬科科的統(tǒng)計計數(shù)據(jù)：：連續(xù)兩兩個周末末的“十十城聯(lián)展展”，合合計吸引引了超過2萬人/次到場參參觀，各參展展項目誠意客戶戶登記超超過2000批/次。2、活動概概況283、活動內(nèi)內(nèi)容幸福六重重大禮：：1、幸運(yùn)大大抽獎：：梅林萬萬科周末末嘉年華華，每天天三次大大抽獎，，抽取IPAD、旅游機(jī)機(jī)票、城城市精美美禮品等等！2、開門搶搶手信：：活動當(dāng)當(dāng)天前100名到場客客戶可獲獲得溫馨馨鄉(xiāng)情手手信（小小禮物））一份！！3、購房萬萬元禮：：活動期期間成交交客戶，，尊享萬萬元禮金金！4、雙倍積積分：萬萬客會會會員推薦薦新用戶戶成交，，可獲得得雙倍積積分大禮禮讓！5、成交送送大禮：：活動期期間現(xiàn)場場成交客客戶，均均有機(jī)會會贏取““萬科華華南區(qū)域域十城往往返機(jī)票票”！6、投資論論壇：13、14、20、21日，房地地產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)資深知知名人士士置業(yè)論論壇！293、活動內(nèi)內(nèi)容親情營銷銷·家鄉(xiāng)的味味道活動動：各參展項項目現(xiàn)場場擺放當(dāng)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)產(chǎn)，吸引引地緣客客戶前往往品嘗，，讓當(dāng)?shù)氐劁N售人人員在溫溫馨的氛氛圍中介介紹家鄉(xiāng)鄉(xiāng)發(fā)展、、項目情情況，并并進(jìn)行十十大城市市特產(chǎn)幸幸運(yùn)抽獎獎活動，，嘗到家家鄉(xiāng)的味味道?！ぬ拈朽l(xiāng)情情聚會：：組織深圳圳萬客會會湖南、、福建、、中山等等籍成員員在棠樾樾進(jìn)行老老鄉(xiāng)聚會會，品茶茶、燒烤烤、賞湖湖景……既作為萬萬客會會會員答謝謝晚宴、、圈層營營銷提高高客戶品品牌忠誠誠度、又又可以讓讓當(dāng)?shù)劁N銷售人員員在溫馨馨的氛圍圍中介紹紹家鄉(xiāng)發(fā)發(fā)展、項項目情況況。303、活動內(nèi)內(nèi)容慈善營銷銷聯(lián)合廣電電財經(jīng)頻頻道開展展“慈善善購房””：十一一月中下下旬在深深圳舉辦辦一項電電視拍賣賣活動，，拿出6套異地房房源打造造“萬科科珠三角角”專場場，以事事先宣傳傳+現(xiàn)場拍賣賣的形式式，借助助“返鄉(xiāng)鄉(xiāng)購房團(tuán)團(tuán)”話題題利用電電視渠道道進(jìn)行宣宣傳炒作作。314、活動形形象322、活動內(nèi)內(nèi)容34（三）、、2011·“萬科11年·北斗星計計劃”36成都1、活動背背景2011年是萬科科進(jìn)入成成都第11個年頭，，為感謝謝購房者者長期以以來對萬萬科的信信任和選選擇，同同時啟動動“新春春購房季季”活動動，瞄準(zhǔn)準(zhǔn)“年終終獎行情情”，萬萬科將此此次活動動命名為為“萬科11年·北斗星計計劃”。11年，是萬萬科進(jìn)駐駐成都的的時間，，北斗星星則代表表萬科目目前在售售或即將將上市的的萬科·金潤華府府、萬科科·金庫、萬萬科·金色海蓉蓉、海悅匯城、萬萬科·魅力之城城、金域域西嶺、、金色領(lǐng)領(lǐng)域等7大樓盤。。372、活動概概況【時間】：2011年1月1日——2011年2月28日【主題】：“萬科11年·北斗星計劃劃”【核心】：符合老業(yè)主主推薦、返返鄉(xiāng)置業(yè)、、團(tuán)購等條條件的購房房者購房，，均可享受受超出平常常的優(yōu)惠和和大禮包。?！拘问健浚喝f科成都七七項目結(jié)合合新春時間間節(jié)點，推推出系列感感恩優(yōu)惠活活動，進(jìn)行行推廣和銷銷售聯(lián)動，，吸引市場場關(guān)注。383、活動內(nèi)容容在2011年1月1日至2月28日期間，符符合老業(yè)主主推薦、返返鄉(xiāng)置業(yè)、、團(tuán)購等條條件的購房房者購房，，均可享受受感恩老業(yè)業(yè)主+團(tuán)購+返鄉(xiāng)置業(yè)三三重優(yōu)惠套套餐。感恩老業(yè)主主優(yōu)惠活動動萬科老業(yè)主主及新簽約約客戶，均均可到各樓樓盤售樓部部領(lǐng)取新春春福字貼、、紅包袋；；老業(yè)主或已已簽約客戶戶再次成功功購買萬科科以上房源源，可最高高享受2%的購房優(yōu)惠惠；任何業(yè)主推推薦親友購購買7大樓盤，業(yè)業(yè)主可最高高享受價值值10000元的王府井井購物卡，，簽約的親親友可享受受總房價1%的購房優(yōu)惠惠。393、活動內(nèi)容容返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)優(yōu)惠針對返鄉(xiāng)群群體投資置置業(yè)的需要要，萬科特特別推出返返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)優(yōu)惠，外地地客戶在此此期間購買買萬科以上上任何在售售樓盤，憑憑借機(jī)票、、飛機(jī)票或或火車票，，最高可以以享受不高高于2000元的機(jī)票報報銷費用。。如果購房者者組織團(tuán)購購萬科的在在售樓盤，，3套以上還可可享受1%的團(tuán)購優(yōu)惠惠。40二、借鑒意意義411、制定年度度品牌推廣廣主題，有有節(jié)奏實施施品牌營銷銷戰(zhàn)略，豐豐滿綠城品品牌形象。。除海豚計劃劃、紅葉行行動等園區(qū)區(qū)服務(wù)系列列活動外，，綠城專項項品牌推廣廣工作有所所欠缺，雖雖然每年均均有主題性性的集團(tuán)層層面的推廣廣活動，但但較多均是是順應(yīng)市場場而為的短短期策略，，缺乏貫穿穿全年的系系統(tǒng)品牌推推廣，尤其其是具有戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的品牌推廣廣，建議參參照萬科等等其他品牌牌房企，建建立完善的的綠城品牌牌戰(zhàn)略體系系并加以實實施。2、豐富同區(qū)區(qū)域不同樓樓盤之間的的聯(lián)動營銷銷，結(jié)合集集團(tuán)品牌形形象和項目目所處地域域特點，制制定鮮明的的活動主題題和豐富具具有特色的的活動內(nèi)容容，配合針針對性的銷銷售策略，，形成區(qū)區(qū)域綠城品品牌和項目目銷售之間間的聯(lián)動。。建議以3月為時間節(jié)節(jié)點，首先先在杭州市市場啟動““綠城，讓讓生活更美美好”在杭杭項目聯(lián)動動營銷活動動，地點可可選擇在黃黃龍世紀(jì)廣廣場中廊，，活動形式式包括在杭杭州項目展展示、客戶戶嘉年華、、互動抽獎獎、專家講講座等，同同時在杭各各項目組織織各類豐富富的客戶活活動，擴(kuò)大大活動整體體宣傳效應(yīng)應(yīng)，形成綠綠城品牌形形象展示和和在杭項目目集中推介介，吸引市市場和客戶戶關(guān)注。3、開展綠城城品牌浙江江區(qū)域聯(lián)展展活動，以以鄉(xiāng)情為主主題，感恩恩老客戶。。整合浙江區(qū)區(qū)域豐富的的項目資源源和客戶資資源，選擇擇杭州、溫溫州、臺州州、寧波、、紹興等眾眾多綠城已已進(jìn)入城市市，以感恩恩老業(yè)主和和“異地置置業(yè)”為訴訴求開展綠綠城浙江區(qū)區(qū)域聯(lián)展活活動，搭建建跨城市投投資平臺，，充分挖掘掘綠城會會會員以及杭杭州及溫、、臺等地區(qū)區(qū)投資客的的興趣：促促進(jìn)不同區(qū)區(qū)域項目成成交的聯(lián)動動，幫助項項目提升人人氣并蓄客客，拉升綠綠城品牌的的整體影響響力。神圣的工作在在每個人的日日常事務(wù)里，，理想的前途途在于一點一一滴做起。創(chuàng)造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機(jī)會會。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗驗的人，才能能算是真正的的強(qiáng)者。22:5322:5322:53:2922:53:29所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強(qiáng)烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強(qiáng)大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機(jī)會。患難可以試驗驗一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運(yùn)的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過任任何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競爭爭優(yōu)勢，，就是比比你的競競爭對手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競競爭對手手視為對對手而非非敵人，，將會更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動動!如果通用用公司不不能在某某一個領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會把它它在這個個領(lǐng)域的的生意買買掉或退退出這個個領(lǐng)域。。我的宗旨旨一向是是逐步穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展，既不不要靠聳聳人聽聞聞的利潤潤，也不不要在市市場不景景氣時，，突然有有資金周周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅脅。05-1月-2322:53:29在艱難時時期，企企業(yè)要想想獲得生生存下去去的機(jī)會會，唯一一的辦法法就是保保持一種種始終面面向外界界的姿態(tài)態(tài)。若想想長期生生存，僅僅有的途途徑就是是要使人人人竭盡盡全力，，千方百百計讓下下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家家中。時間是一一個偉大大的作者者，它會會給每個個人寫出出完美的的結(jié)局來來。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關(guān)鍵鍵。讓流程程說話話，流流程是是將說說轉(zhuǎn)化化為做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2322:53:29在一個個崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定會獲獲得成成功。。微軟離離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有有18個月。。堅持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。1月-231月-23命運(yùn)是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實實現(xiàn)理想想時，會會遭遇到到許多困困難，反反而會使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所認(rèn)識到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。22:53:2922:531月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計請一一個高招的專專家醫(yī)生，還還不如請一個個隨叫隨到且且價格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2023/1/522:53能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動，創(chuàng)造客客戶終身價值值。新經(jīng)濟(jì)時代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動動都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月202310:53下下午午1月月-23差錯錯發(fā)發(fā)生生在在細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運(yùn)運(yùn)本本來來就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運(yùn)運(yùn)。。投機(jī)機(jī)取取巧巧的的人人。。10:53:29下下午午22:53:29質(zhì)量量是是維維護(hù)護(hù)顧顧客客忠忠誠誠的的最最好好保保證證。。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團(tuán)團(tuán)隊來來達(dá)成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊友友來一一起打打比賽賽。2023/1/522:531月-23在這個個世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2322:53:29感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費最最少，，回報報率最最高的的投資資。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風(fēng)斗爭爭?？犊?dāng)S此身身。2023/1/522:53:2922:531月-23謝謝各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:53:3022:53:3022:531/5/202310:53:30PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:53:3022:53Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:53:3022:53:3022:53Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:53:3022:53:30January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:53:30下下午22:53:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:53下下午1月-2322:53January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/522:53:3022:53:3005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:53:30下下午午10:53下下午22:53:301月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:53:3022:53:3022:531/5/202310:53:30PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:53:3022:53Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:53:3022:53:3022:53Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:53:3022:53:30January5,202314、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。0