某牙膏廠營銷策劃

昆明牙膏廠營銷策劃第二組Contents市場(chǎng)細(xì)分1目標(biāo)市場(chǎng)2市場(chǎng)定位32010春秋季集中班（第一組）選擇細(xì)分指標(biāo)-年齡利用年齡將本班同學(xué)分成兩組-調(diào)查樣本40個(gè)30歲以下30歲以上2010春秋季集中班（第一組）焦點(diǎn)訪談小組座談確定調(diào)查問卷內(nèi)容產(chǎn)品(Product)口味功效價(jià)格(Price)渠道(Place)購買渠道促銷(Promotion)訴求點(diǎn)促銷信息接收方式2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-口味調(diào)查市場(chǎng)對(duì)口味的偏好選項(xiàng)A-E標(biāo)識(shí)對(duì)口味的從到重兩組都能接受牙膏有味道對(duì)味道的接受程度適中2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-功效調(diào)查市場(chǎng)對(duì)功效的偏好2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-品牌調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度/品牌集中度2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：價(jià)格-利用回歸分析P價(jià)格，Q需求量，R總收入30歲以下：價(jià)格彈性大P=31.9-1.06*Q極值：Q=15.04，P=15.94，R=239.7430歲以上：P=19.6-0.7*Q極值：Q=13.62，P=9.8，R=133.672010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：渠道調(diào)查市場(chǎng)對(duì)購買渠道的偏好2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：促銷-訴求點(diǎn)調(diào)查消費(fèi)者的訴求點(diǎn)2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)結(jié)果：：促銷銷-信息接接收調(diào)查消消費(fèi)者者促銷銷信息息接收收方式式的偏偏好2010春春秋季季集中中班（（第一一組））目標(biāo)市市場(chǎng)：：昆明明牙膏膏廠SWOT分析機(jī)會(huì)（（Opportunity)劣勢(shì)（（Weakness）威脅（（Threat）優(yōu)勢(shì)（（Strength)有藥物物功效效消炎、、止血血有價(jià)格格優(yōu)勢(shì)勢(shì)銷售渠渠道多多樣超市、、藥店店SWOT外部內(nèi)部口味較較重促銷渠渠道、、手段段少牙膏市市場(chǎng)巨巨大13億人口口每年年消耗耗上百百億元元牙膏膏藥物藥藥膏獲獲得青青睞飲食和和生活活習(xí)慣慣造成成牙齦齦發(fā)炎炎、出出血的的人越越來越越多品牌眾眾多，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈?guī)讉€(gè)大大品牌牌市場(chǎng)場(chǎng)穩(wěn)固固2010春春秋季季集中中班（（第一一組））目標(biāo)市市場(chǎng)：：X細(xì)分市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)評(píng)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)分規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格三十歲以下42(60%)0(79%)2(1.06)三十歲以上31(40%)1(75%)1(0.7)評(píng)分012市場(chǎng)規(guī)模>10%10-50%>50%競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)CR3〉75%20%-75%〈20%價(jià)格彈性<0.50.5-1>1評(píng)分指指標(biāo)及及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2010春春秋季季集中中班（（第一一組））昆明牙牙膏廠廠細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)匹配配細(xì)分市場(chǎng)合計(jì)得分產(chǎn)品能力功效/口味渠道能力價(jià)格能力促銷能力三十歲以下6221(10)1三十歲以上4112(8.4)0評(píng)分012產(chǎn)品能力弱一般強(qiáng)渠道能力弱一般強(qiáng)價(jià)格能力弱一般強(qiáng)促銷能力弱一般強(qiáng)評(píng)分指指標(biāo)及及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2010春春秋季季集中中班（（第一一組））昆明牙牙膏廠廠細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)評(píng)價(jià)價(jià)W11T企業(yè)條條件S8O6市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)①②①三十歲歲以下下（4，6）②三十歲歲以上上（3，4）2010春春秋季季集中中班（（第一一組））目標(biāo)市市場(chǎng)營營銷策策略選選擇-集中營營銷策策略細(xì)分市場(chǎng)營銷組合產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷30歲以下繼續(xù)發(fā)展止血、消炎等功效；取個(gè)響亮的品牌例如：清炎祛火開發(fā)一款中等偏下價(jià)格款式，吸引高端消費(fèi)者（如白藥）繼續(xù)加強(qiáng)超市、藥店對(duì)接，增加便利店銷售電視廣告銷售促進(jìn)2010春春秋季季集中中班（（第一一組））昆明牙牙膏廠廠目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位位組合要素利益類別結(jié)果利益產(chǎn)品功能利益功能專注在消炎、止血等健康功能財(cái)務(wù)利益價(jià)格適用于中低端客戶，價(jià)格便宜價(jià)格功能利益省錢渠道功能利益節(jié)省時(shí)間、體力和精力財(cái)務(wù)利益省錢、省心、省力促銷功能利益認(rèn)識(shí)牙膏及品牌文化、功能、價(jià)格，獲得滿意、和忠誠品牌。

財(cái)務(wù)利益省時(shí)、省心、省錢2010春春秋季季集中中班（（第一一組））Clicktoeditcompanyslogan.云大MBA2010春秋季季集中中班ThankYou!最為命運(yùn)運(yùn)所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無所怨怨懼。這個(gè)世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來的的成績，然后后再去強(qiáng)調(diào)你你的感受。1月-231月-2323:00以愛為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁擁有，明天才才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前后嚴(yán)格格管理，做做孩子的家家長；13歲前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先嚴(yán)后松松，無效的的教育是先先松后嚴(yán)。。有效的激激勵(lì)是朝五五晚九，無無效的激勵(lì)勵(lì)是朝九晚晚五。1月-231月-2323:001月-23懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對(duì)對(duì)未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才才的運(yùn)運(yùn)用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的的，重重要的的是對(duì)對(duì)人才才不僅僅要善善于識(shí)識(shí)別其其長處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無可可比擬擬的。。因?yàn)橛杏辛烁懈兄x之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時(shí)自自然能能免去去許多多無謂謂的對(duì)對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇23:00:5623:00:56一個(gè)人人在科科學(xué)探探索的的道路路上，，走過過彎路路，犯犯過錯(cuò)錯(cuò)誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實(shí)踐踐中勇勇于承承認(rèn)和和改正正錯(cuò)誤誤。業(yè)精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-231923:00:561月-23合作是是一切切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮榮的根根本。。我知道道什么么是勞勞動(dòng):勞動(dòng)是是世界界上一一切歡歡樂和和一切切美好好事情情的源源泉。。世間沒有有一種具具有真正正價(jià)值的的東西，，可以不不經(jīng)過艱艱苦辛勤勤勞動(dòng)而而能夠得得到的。。23:0023:00:561月-2323:00靠制訂和和管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會(huì)有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什什么樣的的人才。。講到國家家的政治治，根本本上要人人民有權(quán)權(quán)；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專家們們。只要有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的持持久心，，一個(gè)庸庸俗平凡凡的人也也會(huì)有成成功的一一天，否否則即使使是一個(gè)個(gè)才識(shí)卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運(yùn)。。有信念不一一定成功，，沒信念一一定會(huì)失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這這一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以說說，，我我活活了了七七十十五五歲歲，，沒沒有有那那一一個(gè)個(gè)月月過過的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一塊塊石石頭頭上上山山，，石石頭頭不不停停地地滾滾下下來來又又推推上上去去。。2023/1/523:0023:0023:00:56一次次良良好好的的撤撤退退，，應(yīng)應(yīng)和和一一次次偉偉大大的的勝勝利利一一樣樣受受到到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞賞。。有非凡志向，，才有非凡成成就。11:00:56下午午1月-2323:00:56我的人生哲學(xué)學(xué)是工作，我我要揭示大自自然的奧秘，，并以此為人人類服務(wù)。我我們?cè)谑赖亩潭虝旱囊簧兄?，我不知道道還有什么比比這種服務(wù)更更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快快速?zèng)Q策是現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)成功功的關(guān)鍵。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才華最最出眾眾的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘掘開拓拓的人人。05一一月月202305-1月月-23一個(gè)偉偉大的的企業(yè)業(yè)，對(duì)對(duì)待成成就永永遠(yuǎn)都都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)什什么，，你就就檢查查什么么；你你不檢檢查，，就等等于不不重視視。為了能擬定定目標(biāo)和方方針，一個(gè)個(gè)管理者必必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以及及外在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才行行。23:0023:00:56一月23誠懇待人是是邁向成功功的唯一途途徑。這與與沒有嘗過過辛苦，而而獲得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，卻能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理關(guān)系就就是人的關(guān)關(guān)系。23:002023/1/523:00創(chuàng)新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶帶來麻煩，，也蘊(yùn)藏著著無限商機(jī)機(jī)。人生是尊貴貴的。大家家重新勵(lì)志志，努力奮奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚晚。觀念決定思思路，思路路決定出路路。1月-232023/1/523:00:56謝謝各位！！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:00:5623:00:5623:001/5/202311:00:56PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:00:5623:00Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:00:5623:00:5623:00Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:00:5623:00:56January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202311:00:56下下午午23:00:561月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:00下下午午1月月-2323:00January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/523:00:5623:00:5605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:00:57下下午11:00下午23:00:571月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:00:5723:00:5723:001/5/202311:00:57PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2323:00:5723:00Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:00:5723:00:5723:00Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:00:5723:00:57January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202311:00:57下下午23:00:571月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:00下下午1月-2323:00January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/523:00:5723:00:5705January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:00:57下下午11:00下下午23:00:571月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。23:00:5723:00:5723:001/5/202311:00:57PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2323:00