某科技效果推廣培訓銷售培訓

騰訊效果推廣整合套餐V2.0

（銷售人員）騰訊-搜索營銷部苗科學Mikemikemiao@2012年10月X01目錄X02一概覽目的和意義整合套餐V2.0版本對比優(yōu)化升級思路二套餐介紹套餐組成部分增值服務操作形式和權(quán)限增值服務詳細介紹三套餐應用應用指引銷售賣點和話術(shù)銷售人員建議四其他事項資質(zhì)文件業(yè)務流程圖示相關(guān)崗位、接口人關(guān)系套餐V1.0使用情況代理商需配合的工作目錄X02一概覽目的和意義整合套餐V2.0版本對比優(yōu)化升級思路二套餐介紹套餐組成部分增值服務操作形式和權(quán)限增值服務詳細介紹三套餐應用應用指引銷售賣點和話術(shù)銷售人員建議四其他事項資質(zhì)文件業(yè)務流程圖示相關(guān)崗位、接口人關(guān)系套餐V1.0使用情況代理商需配合的工作目的和意義為什么要推出騰訊效果推廣整合套餐？?體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化——跟競爭產(chǎn)品區(qū)別開！跟搜索引擎推廣區(qū)別開！?凸顯騰訊整合實力——明星產(chǎn)品，良好口碑，縱覽業(yè)界，唯有騰訊！?提升渠道收益價值——提升渠道銷售力，促進開單量、提高簽單價！因此，為了更好滿足企業(yè)的商務需求，騰訊整合旗下優(yōu)勢產(chǎn)品，推出騰訊效果推廣整合套餐，全方位滿足企業(yè)在營銷推廣、內(nèi)外溝通、形象展示方面的需求。整合助力商企、騰訊獨家奉獻！X04騰訊效果推廣整合套餐V2.0X05套餐類型銅套餐銀套餐金套餐內(nèi)容說明套餐價格（元）360046005600其中600元是代理商收取的服務費騰訊效果推廣PC搜索廣告√√√

PC情境廣告√√√

無線搜索廣告√√√

無線情境廣告√√√

免費增值服務（參考價值8000元）免費SOSO地圖標注通道√√√參考價值1000元；綠色通道便捷標注；專享網(wǎng)址直達免費手機網(wǎng)站建設(shè)服務√√√參考價值3000元；免費手機建站服務免費騰訊企業(yè)郵箱綠色通道

√√參考價值2000元；綠色通道便捷開通免費騰訊企業(yè)微博認證服務

√參考價值1000元；免費“√”認證；免費企業(yè)老總微博認證服務√參考價值1000元；免費“√”認證；版本變化對比：V1.0vsV2.0X06免費增值服務（參考價值8000元）免費SOSO地圖標注通道√√√參考價值1000元；綠色通道便捷標注；專享網(wǎng)址直達免費手機網(wǎng)站建設(shè)服務√√√參考價值3000元；免費手機建站服務免費騰訊企業(yè)郵箱綠色通道

√√參考價值2000元；綠色通道便捷開通免費騰訊企業(yè)微博認證服務

√參考價值1000元；免費“√”認證；免費企業(yè)老總微博認證服務√參考價值1000元；免費“√”認證；免費增值服務SOSO地圖標注綠色通道√√√客戶通過綠色通道自助進行標注操作；

方便、快捷；專享鏈接直達商家網(wǎng)站；騰訊企業(yè)郵箱開通綠色通道

√√客戶通過綠色通道自助進行申請開通；

方便、快捷；騰訊企業(yè)微博認證服務

√為已開通的企業(yè)微博提供“√”認證；

區(qū)域企業(yè)收錄、專享粉絲推薦；企業(yè)老總名人微博認證服務√為已開通個人微博的企業(yè)老總提供“√”認證（專享）；V1.0V2.01234新增項目，緊貼移動互聯(lián)網(wǎng)熱點凸顯價值感、超值感！統(tǒng)一”免費”表述，增加吸引力文字精簡；體現(xiàn)單個產(chǎn)品價值整合套餐優(yōu)化升級思路X061現(xiàn)有項目合理優(yōu)化：增加套餐價值感；名稱統(tǒng)一“免費”表述；描述精簡并體現(xiàn)價值感2進一步加強騰訊效果推廣差異化

與同行相比，加大了差異化，新增“免費手機建站”項目3貼近移動互聯(lián)網(wǎng)時代熱點手機建站——手機網(wǎng)站，移動互聯(lián)網(wǎng)入口4能夠幫助提升無線廣告手機建站——激發(fā)新客戶手機建站需求，從而帶動無線廣告投放5新增項目盡量簡約，盡量減少代理服務成本手機建站——代理商現(xiàn)有專職建站人員（WAP工程師或客服）、操作熟練；目錄X02一概覽目的和意義整合套餐V2.0版本對比優(yōu)化升級思路二套餐介紹套餐組成部分增值服務操作形式和權(quán)限增值服務詳細介紹三套餐應用應用指引銷售賣點和話術(shù)銷售人員建議四其他事項資質(zhì)文件業(yè)務流程圖示相關(guān)崗位、接口人關(guān)系套餐V1.0使用情況代理商需配合的工作整合套餐組成介紹整合套餐包括四部分內(nèi)容：1套餐類型——三個檔次：金套餐、銀套餐、銅套餐；2套餐價格——分別對應：5600元、4600元、3600元

注意：其中600元是代理商收取的服務費，非硬性要求，可自行掌握3騰訊效果推廣——按效果付費的推廣服務，包含四個產(chǎn)品：

PC搜索廣告、PC情境廣告、無線搜索廣告、無線情境廣告4免費增值服務——參考價值8000元，包含五個項目：免費SOSO地圖標注通道、免費手機網(wǎng)站建設(shè)服務、免費騰訊企業(yè)郵箱綠色通道、免費騰訊企業(yè)微博認證服務、免費企業(yè)老總微博認證服務X08增值服務操作形式和權(quán)限說明1免費SOSO地圖標注通道：客戶自己或代理商客服進入推廣賬戶，通過地圖標注入口進行標注操作；權(quán)限：4月16日之后的新開戶、并且首次充值3000元以上的客戶，才可見入口；2免費騰訊企業(yè)郵箱綠色通道：客戶進入自己的赤兔推廣賬戶，通過郵箱開通入口，自助進行開通操作；權(quán)限：4月16日之后的新開戶、并且首次充值4000元以上的客戶，才可見入口；3免費騰訊微博認證服務（企業(yè)/老總）：代理商的增值服務專員通過認證帳號登錄騰訊微博，幫助客戶進行認證服務；4免費手機網(wǎng)站建設(shè)服務：代理商的WAP工程師或客服，通過客戶后臺的風鈴建站工具，進行建站操作；X09SOSO地圖（）：由騰訊提提供的網(wǎng)網(wǎng)絡地圖圖服務。。商家可可以在SOSO地圖上標標注自己己的位置置和信息息，用戶戶更方便便找到自自己，帶帶來生意意機會。。增值服務務——①SOSO地圖標注注綠色通通道專享：商家網(wǎng)址址直達推廣商家家標識X12增值服務務——①SOSO地圖標注注綠色通通道綠色通道道入口：：登錄推廣廣賬戶—“賬戶管管理”，，右下角角的“騰騰訊整合合套餐服服務”通過綠色色通道標標注的好好處：1.省時——驗證時間間大大縮縮短70%，僅需1個工作日日；2.省事——無需再提提交資質(zhì)質(zhì)文件，，直接進進行標注注；3.專享——網(wǎng)址直達達、商家家標識；；（其他他途徑標標注沒有有）X13騰訊企業(yè)業(yè)郵箱（（）：脫脫胎于于騰訊的的七星級級產(chǎn)品——QQ郵箱，是是專門面面向企業(yè)業(yè)開發(fā)的的郵箱系系統(tǒng)和托托管服務務。企業(yè)業(yè)可創(chuàng)建建自己的的郵局，，管理以以自己域域名結(jié)尾尾的郵箱箱帳號，，把它們們分配給給員工使使用。騰訊企業(yè)業(yè)郵箱免免費版本本功能：增值服務務——②騰訊企業(yè)業(yè)郵箱綠色通道道X14功能規(guī)格郵箱帳號（用戶數(shù)）200個多域名支持支持最多5個域名容量單用戶郵箱容量2GB；企業(yè)網(wǎng)盤2GB（內(nèi)部共享）附件普通附件：50MB；超大附件：1GB其他功能企業(yè)內(nèi)部信息通知；企業(yè)地址本；短信支持；防病毒與反垃圾；自定義企業(yè)LOGO等等綠色通道道入口：：登錄推廣廣賬戶—“賬戶管管理”，，右下角角的“騰騰訊整合合套餐服服務”通過綠色色通道開開通的好好處：1.省時——驗證時間間大大縮縮短70%，2個工作日日內(nèi)；2.省事——無需再提提交資質(zhì)質(zhì)文件，，直接申申請開通通；增值服務務——②騰訊企業(yè)業(yè)郵箱綠色通道道X15騰訊企業(yè)業(yè)微博（（）：騰訊推出出的微博博服務網(wǎng)網(wǎng)站，注注冊用戶戶已超3億。企業(yè)業(yè)可以通通過騰訊訊微博及及時發(fā)布布資訊信信息，并并與粉絲絲交流互互動，達達到快速速推廣和和宣傳自自己的目目的。增值服務務——③騰訊企業(yè)業(yè)微博認認證通過企業(yè)業(yè)認證后后的藍色√標識X16增值服務務——③騰訊企業(yè)業(yè)微博認認證區(qū)域企業(yè)業(yè)收錄：：找人-認證用戶戶-按地區(qū)-企業(yè)X17名人認證證：為已經(jīng)開開通了個個人微博博的企業(yè)業(yè)老總進進行“名名人”認認證服務務增值服務務——④企業(yè)老總總名人微微博認證證通過名人人認證后后的橙色√標識X18微博認證證入口：：增值服務務專員通通過服務務帳號和和密碼登登錄網(wǎng)站站：通過騰訊訊代理商商認證的的好處：：1.省時——驗證時間間大大縮縮短70%，2個工作日日內(nèi)；2.省力——專業(yè)服務務人員貼貼身認證證服務；；3.專享——老總：名名人認證證（正常常途徑較較難通過過名人認認證）；；增值服務務——微博認證證補充說說明X19通過騰訊訊自助研研發(fā)的移移動建站站工具——風鈴建站站，免費費為客戶戶提供手手機建站站服務；；增值服務務——⑤手機網(wǎng)站站建設(shè)服服務X18為何要建建設(shè)手機機網(wǎng)站：：貼合移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)潮流，，抓住新新興營銷銷機遇增加企業(yè)業(yè)展示、、擴展生生意的途途徑更有利獲獲取用戶戶信息，，增強互互動與粘粘性目錄X02一概覽覽目的和意意義整合套餐餐V2.0版本對比比優(yōu)化升級級思路二套餐餐介紹套餐組成成部分增值服務務操作形形式和權(quán)權(quán)限增值服務務詳細介介紹三套餐餐應用應用指引引銷售賣點點和話術(shù)術(shù)銷售人員員工作建建議四其他他事項資質(zhì)文件件業(yè)務流程程圖示相關(guān)崗位位、接口口人關(guān)系系套餐V1.0使用情況況代理商需需配合的的工作套餐應用用指引1.應用建議議1.1作為切入入點——應用“騰騰訊整合合服務””“面向向億萬QQ用戶的整整合營銷銷”等新新概念，，作為切切入點，，提高面面談機率率；1.2作為攻單單點——臨門一腳腳的作用用；1.3作為提升升點——幫助提高高客戶推推廣預算算；2.成功試點點案例：：?長春春央企貝貝力宋嬌嬌利用套套餐成功功將客戶戶預算從從3600提升到了了5600；?北京京真龍張張遠鶴利利用套餐餐中的SOSO地圖標注注項目成成功激勵勵客戶落落單；X21套餐應用用指引（（續(xù)）3.通過調(diào)研研了解的的套餐吸吸引點：：3.1對中小客客戶產(chǎn)生生的吸引引力更大大；3.2對網(wǎng)絡推推廣經(jīng)驗驗不多的的客戶吸吸引力更更大；3.3客戶不會會對所有有的項目目都產(chǎn)生生興趣，，有一個個項目打打動即有有效；4.代理商可可靈活調(diào)調(diào)整的：：4.1套餐中600元服務費費是否優(yōu)優(yōu)惠，以以及優(yōu)惠惠力度；；4.2套餐與其其他產(chǎn)品品打包的的形式和和價格；；4.3額外的服服務有償償或無償償提供（（如為不愿愿自助操操作的客客戶服務務）；X22銷售賣點點話術(shù)●整合套餐餐三大優(yōu)優(yōu)勢1.立體營銷銷：效果推廣廣+微博營銷銷+地圖標注注+移動營銷銷！2.獨家整合合：騰訊明星星級產(chǎn)品品，一站站式整合合，業(yè)界界獨家！！3.價值提升升：綠色通道道、專享享功能、、貼身服服務省時時省力??！●增值服務務四大特特點1.超值：五項免費費服務參參考價值值8000元2.便捷：一站式貼貼身服務務，省時時省力3.專享：綠色通道道、網(wǎng)址址直達4.熱點：移動營銷銷、微博博營銷X24銷售賣點點話術(shù)（（續(xù)）●SOSO地圖標注注?企業(yè)業(yè)為何進進行地圖圖標注：：用戶更容容易找到到自己、、彰顯實實力、擴擴大營銷銷面?通過過綠色通通道的好好處：省時、省省事、專專享網(wǎng)址址直達、、推廣標標識●騰訊企業(yè)業(yè)郵箱?為何何使用企企業(yè)郵箱箱：自有域名名后綴彰彰顯實力力、強大大豐富的的功能、、便捷的的監(jiān)控與與管理?騰訊訊企業(yè)郵郵箱：7星級產(chǎn)品品、優(yōu)秀秀的口碑碑、廠商商極強實實力確保保穩(wěn)定安安全、大大容量多多功能?通過過綠色通通道的好好處：省時、省省力●手機網(wǎng)站站建設(shè)?為何何建設(shè)手手機網(wǎng)站站：移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)潮流流，抓住住新興營營銷機遇遇，獲得得用戶和和互動?騰訊訊“風鈴鈴建站””：自主研發(fā)發(fā)，功能能實用豐豐富，特特色微博博功能和和QQ在線咨詢詢?建站站服務的的好處：：省時、省省力、專專業(yè)工程程師設(shè)計計更精致致X25銷售賣點點話術(shù)（（續(xù)）●騰訊企業(yè)業(yè)微博認認證?企業(yè)業(yè)為何要要開微博博：微博營銷銷時代，，樹立企企業(yè)口碑碑，培養(yǎng)養(yǎng)忠誠粉粉絲、信信息快速速傳達擴擴散?為何何需要進進行認證證：獲得認證證標識，，增加可可信度，，彰顯企企業(yè)實力力、?通過過整合套套餐認證證的好處處：省時，省省力，專專享粉絲絲推薦，，貼身支支持●企業(yè)老總總名人微微博認證證?企業(yè)業(yè)老總為為何要開開微博：：身份的象象征，展展示個人人魅力，，積累人人脈，為為事業(yè)發(fā)發(fā)展鋪墊墊?為何何需要進進行認證證：獲得認證證標識，，增加公公信力，，提升行行業(yè)影響響力，更更容易獲獲得關(guān)注注?通過過整合套套餐認證證的好處處：要求高，，其他途途徑很難難通過，，省時，，省力，，貼身支支持X26銷售人員員工作建建議1.電話、拜拜訪中，，隆重推推出“騰騰訊效果果推廣整整合套餐餐”概念念2.客戶落單單并開通通賬戶后后，提供供自助操操作指引引（地圖圖標注、、企業(yè)郵郵箱）3.客戶在操操作中出出現(xiàn)問題題，引導導增值服服務專員員與客戶戶對接4.如客戶不不愿自助助操作，，經(jīng)內(nèi)部部溝通協(xié)協(xié)調(diào)同意意為客戶戶服務，，則引導導增值服務專員員與客戶戶對接5.客戶如果果需要開開通微博博認證，，則協(xié)助助收集相相關(guān)資質(zhì)質(zhì)文件后后，引導導增值服務專員員與客戶戶對接6.客戶如果果需要建建手機網(wǎng)網(wǎng)站，引引導WAP工程師或或客服與與客戶對對接代理商、、銷售人人員、增增值服務務專員、、WAP工程師或或客服可可根據(jù)實實際情況況靈活掌掌握X06目錄X02一概覽覽目的和意意義整合套餐餐V2.0版本對比比優(yōu)化升級級思路二套餐餐介紹套餐組成成部分增值服務務操作形形式和權(quán)權(quán)限增值服務務詳細介介紹三套餐餐應用應用指引引銷售賣點點和話術(shù)術(shù)銷售人員員工作建建議四其他他事項資質(zhì)文件件業(yè)務流程程圖示相關(guān)崗位位、接口口人關(guān)系系套餐V1.0使用情況況代理商需需配合的的工作資質(zhì)證明明文件提提交購買套餐餐的客戶戶除提交交效果推推廣所需需的資料料外，增增值服務務還需提提交：企業(yè)微博博認證需需提交：：1《騰訊微博博企業(yè)用用戶申請請表與承承諾書》簽字并蓋蓋章2《營業(yè)執(zhí)照照掃描件件》蓋章名人微博博認證需需提交：：1《騰訊微博博個人用用戶申請請表與承承諾書》簽字，蓋蓋公司章章2《身份證明明材料》（身份證證、戶口口本、軍軍官證，，駕照，，護照））3《公司在職職證明》加蓋公章章手機建站站需提交交：建站素材材及內(nèi)容容等資料料（詳細細咨詢WAP工程師或或客服））X28業(yè)務流程程圖示客戶購買銅套套餐1.自助標注注搜搜地地圖幫助信息息、增值值服務專專員1.自助標注注搜搜地地圖幫助信息息、增值值服務專專員3.自助開通通企業(yè)郵郵箱客服電話話：40018880001.自助標注注搜搜地地圖幫助信息息、增值值服務專專員3.自助開通通企業(yè)郵郵箱客服電話話：40018880004.微博認證證（企業(yè)業(yè)/老總）操作人：：增值服服務專員員銷售代表表協(xié)助提提交資料料開通推廣廣賬戶購買銀套套餐開通推廣廣賬戶購買金套套餐開通推廣廣賬戶X312.手機網(wǎng)站站建設(shè)收集資料料、WAP工程師2.手機網(wǎng)站站建設(shè)收集資料料、WAP工程師2.手機網(wǎng)站站建設(shè)WAP工程師或或客服相關(guān)崗位位介紹增值服務務專員——代理商專專門設(shè)置置的增值值服務崗崗位：?掌握握增值產(chǎn)產(chǎn)品的知知識和操操作，配配合騰訊訊工作；；?解決決客戶操操作問題題、解答答銷售人人員疑問問；?直接接為客戶戶提供實實際的操操作服務務（代理理商內(nèi)部部確定安安排）；；WAP工程師——代理商專專門設(shè)置置的移動動建站工工程師：：?熟練練掌握風風鈴建站站的知識識和操作作；?指導導銷售人人員收集集客戶資資料，解解答銷售售人員疑疑問；?直接接為客戶戶提供實實際的操操作服務務；X31對應接口口人關(guān)系系代理商銷售人員員代理商增增值服服務專員員WAP工程師各產(chǎn)品服服務接口口1.搜搜地圖圖標注：：幫助頁面面信息2.企業(yè)郵箱箱：熱線:40018880003.微博認證證：熱線:010-821556014.手機建站站：代理商WAP工程師騰訊聯(lián)系系人郵箱箱：mikemiao@客戶操作問題題產(chǎn)品問題題產(chǎn)品問題題操作問題題產(chǎn)品問題題業(yè)務問題題業(yè)務問題題業(yè)務問題題X32整合套餐餐V1.0使用情況況

新開客戶新開完成率地圖與新戶占比郵箱與新戶占比微博與新戶占比綜合使用量占比(去重)4月165382%13.13%1%////5月184288%20%2%12.66%28%6月173381%18%2%8%24%7月179896%23%2%9%31%8月183794%23%2%6%29%整合套餐餐對約30%的新客戶戶起到了正向向的激勵勵作用7、8月，新開開完成率率維持在在95%左右，顯示示整合套餐餐的助推作作用整合套餐V1.0使用情況（（續(xù)）8月，全國平平均水平達達到29%（綜合使用用量）；超過全國平平均水平的的代理商逐逐月增長，，說明更多多代理商整合套餐餐應用水平平的提高；；序號代理商綜合占新開1甘肅啟航100%2哈爾濱中孚87%3徐州領(lǐng)航80%4河北偉創(chuàng)68%5江蘇風云68%6無錫中拓66%7合肥欣辰50%8鄭州易賽諾49%9昆明艾碼42%10北京真龍41%11上海天擎41%12沈陽藍橋40%13上海國經(jīng)39%14成都訊淘39%15北京吉獅35%16杭州品眾35%17石家莊世紀窗33%18武漢多康32%19廈門億資31%20西安云網(wǎng)31%21寧波天擎31%22長春央企貝力30%

全國29%整合套餐V1.0使用情況（（續(xù)）有20家代理商整整合套餐的的使用率低于全國平平均水平；；少數(shù)代理商商使用率很很低，未能能很好的利用整整合套餐的的助推作用用；代理商綜合使用量占新開全國29%重慶騰眾26%溫州網(wǎng)盛25%揚州瑞豐25%深圳天拓24%成都盤古23%南京旭舜23%南寧和飛23%廈門搜訊21%濟南易搜21%廣州隆德16%江西網(wǎng)聯(lián)16%上海德搜15%長沙歐瑞12%湖北三千年12%北京天地在線12%青島奧商12%廣東天拓11%河南森德爾11%天地在線天津3%臨沂一度0%請代理商配配合的工作作培訓傳達——全體銷售代代表、增值值服務專員員、WAP工程師、客客服；打通合作——銷售代表與與增值服務務專員、WAP工程師、客客服的合作作；宣傳配合——網(wǎng)站放置整整合套餐廣廣告圖片、、轉(zhuǎn)載軟文文、轉(zhuǎn)發(fā)微微博等；領(lǐng)導重視——決策層認識識到整合套套餐的促進進作用，并并積極推進進；X31能用會用用善用巧巧用愿一線的銷銷售同事通通過套餐獲獲得幫助謝謝！X349、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:04:1923:04:1923:041/5/202311:04:19PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:04:1923:04Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:04:1923:04:1923:04Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2323:04:1923:04:19January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202311:04:19下下午午23:04:191月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:04下下午1月-2323:04January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/523:04:1923:04:1905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:04:19下下午11:04下下午23:04:191月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:04:1923:04:1923:041/5/202311:04:19PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:04:1923:04Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:04:1923:04:1923:04Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:04:1923:04:19January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202311:04:19下下午23:04:191月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九