某花園別墅整合營(yíng)銷策略案

?第一部分有高度，才有力度第二部分時(shí)代背景第三部分產(chǎn)品價(jià)值第四部分產(chǎn)品精神第五部分項(xiàng)目定位第六部分案名建議第七部分營(yíng)銷策略第八部分戰(zhàn)術(shù)組合第九部分整合營(yíng)銷工作內(nèi)容及執(zhí)行計(jì)劃目錄?我們主張建筑必須表達(dá)一種更加包容的世界觀，并且我們努力尋找并發(fā)現(xiàn)那些在建筑中發(fā)生的一些能夠撼動(dòng)人心的生活狀態(tài)，傳遞變化的空間以及空間背后的家庭觀、審美觀、哲學(xué)觀。建筑應(yīng)該表現(xiàn)一種知識(shí)精英的人文情懷及唯美態(tài)度，一個(gè)家的美麗一定來(lái)源于這個(gè)空間里的“人和情感”?！夙樳_(dá)花園別墅?有高度才有力度【第一部分】?【有高度才有力度】鑒于本案的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)同類產(chǎn)品盡出、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們必須將本案的推廣營(yíng)銷提升至一定的高度，在北京乃至全國(guó)市場(chǎng)上樹(shù)立不同凡響的產(chǎn)品形象，爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，這是本案整體營(yíng)銷戰(zhàn)略所在，也是本案的出路所在。有高度，才有力度，這既是本案營(yíng)銷戰(zhàn)略，也符合百順達(dá)公司的地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。?什么是觀念營(yíng)銷觀念營(yíng)銷是指企業(yè)在預(yù)測(cè)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，在社會(huì)大眾中樹(shù)立起某種積極的產(chǎn)品形象和全新的消費(fèi)觀念，從而引起消費(fèi)者的注意，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望并最終采取購(gòu)買行為的一種營(yíng)銷策略。這是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣、消費(fèi)思想等灌輸給目標(biāo)受眾，使其接受并改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營(yíng)銷行為。【有高度才有力度】觀念營(yíng)銷的提出?觀念營(yíng)銷的精髓

營(yíng)造項(xiàng)目的“場(chǎng)”——形成有價(jià)值的觀念“場(chǎng)”——由項(xiàng)目外圍的、在各領(lǐng)域擁有話語(yǔ)權(quán)的人士完成對(duì)項(xiàng)目在風(fēng)格、意義、精神、價(jià)值、人文、哲學(xué)等全方位、全角度的提煉、整合、描述，直至形成有價(jià)值的觀念?！居懈叨炔庞辛Χ取?市場(chǎng)產(chǎn)品觀念區(qū)域價(jià)值包裝提煉關(guān)注度小眾傳播熱銷大眾傳播【整合營(yíng)銷思路】?市場(chǎng)分析：原創(chuàng)中式別墅已成為現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，本項(xiàng)目推出時(shí)間滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新性減弱，本案需要在營(yíng)銷推廣上推陳出新產(chǎn)品分析：機(jī)會(huì)點(diǎn)：產(chǎn)品單體設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新度較其它項(xiàng)目更為純粹，有立意突破點(diǎn)困難點(diǎn)：產(chǎn)品規(guī)劃上存在一定缺陷，表現(xiàn)為密度過(guò)大，單體設(shè)計(jì)存在一定硬傷，較為單一。區(qū)域分析：非一流的地段，要求公開(kāi)的產(chǎn)品必須具有非同一般的打擊力度。非一流的地段，要求產(chǎn)品在房地產(chǎn)市場(chǎng)上形成價(jià)值，并形成差異化的形象定位。【整合營(yíng)銷思路】?時(shí)代背景【第二部分】?【時(shí)代背背景】1．中國(guó)國(guó)建筑由由純粹模模擬到原原創(chuàng)時(shí)期期縱觀中國(guó)國(guó)別墅市市場(chǎng)發(fā)展展，正是是一個(gè)西西方建筑筑思潮向向東西方方建筑全全面接觸觸的轉(zhuǎn)型型時(shí)期，，是中國(guó)國(guó)建筑界界由強(qiáng)烈烈的文化化關(guān)懷向向國(guó)際化化轉(zhuǎn)型的的時(shí)期，，也是中中國(guó)城市市建筑的的覺(jué)醒時(shí)時(shí)代，大大量的原原創(chuàng)精神神的建筑筑將出現(xiàn)現(xiàn)，由嘗嘗試到成成熟。?2．歐洲洲新古典典仍占據(jù)據(jù)建筑主主導(dǎo)90年代代中后期期的中國(guó)國(guó)，建設(shè)設(shè)的規(guī)模模是空前前的。但但在形式式和思想想上有價(jià)價(jià)值的貢貢獻(xiàn)，大大致只限限于兩種種：一是是“現(xiàn)代代鄉(xiāng)土””，以半半現(xiàn)代半半裝飾的的手法創(chuàng)創(chuàng)造比較較理性的的鄉(xiāng)土或或文脈建建筑；另另一種是是純粹的的現(xiàn)代主主義建筑筑。采用用純潔的的現(xiàn)代主主義形式式的建筑筑日趨增增加，表表現(xiàn)出持持續(xù)而深深入的，，對(duì)純粹粹或基本本建筑關(guān)關(guān)系的探探討，然然而兩種種實(shí)踐并并不成熟熟。富有有時(shí)代精精神，真真正符合合中國(guó)審審美居住住哲學(xué)的的建筑并并未出現(xiàn)現(xiàn)。就別別墅而言言，新歐歐洲古典典仍占據(jù)據(jù)主導(dǎo)。?！緯r(shí)代背背景】?【時(shí)代背背景】3．新現(xiàn)現(xiàn)代主義義設(shè)計(jì)開(kāi)開(kāi)始出現(xiàn)現(xiàn)21世紀(jì)紀(jì)，市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活活躍，物物質(zhì)生活活水平提提高的背背景下，，思想解解放，中中產(chǎn)階級(jí)級(jí)比重增增加，地地位上升升；人文文意識(shí)覺(jué)覺(jué)醒；自自由的以以小眾和和個(gè)人為為主的先先鋒藝術(shù)術(shù)實(shí)踐日日趨活躍躍，新現(xiàn)現(xiàn)代主義義設(shè)計(jì)開(kāi)開(kāi)始出現(xiàn)現(xiàn)。新一代建建筑師愈愈加明確確地采用用了理性性的后/新現(xiàn)代代，其主主要原因因是它更更接近中中國(guó)最需需要最缺缺乏的現(xiàn)現(xiàn)代人文文主義建建筑。?中國(guó)建筑筑的進(jìn)步步和現(xiàn)代代化，必必須走過(guò)過(guò)學(xué)習(xí)、、提煉、、再創(chuàng)造造這一段段。中國(guó)國(guó)不可能能真正參參與世界界性的最最先鋒的的學(xué)術(shù)對(duì)對(duì)話。本本案建筑筑風(fēng)格實(shí)實(shí)際上正正是在這這種時(shí)代代背景下下的思想想成果。。本案具備備著代表表中國(guó)與與西方建建筑結(jié)合合發(fā)展的的表率性性與先鋒鋒性。其其所表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)建建筑精神神也正是是目前西西風(fēng)東漸漸的別墅墅市場(chǎng)最最缺少的的先鋒精精神?！緯r(shí)代背背景】4、具有有原創(chuàng)精精神的建建筑開(kāi)始始出現(xiàn)?【時(shí)代背背景】本案正是是在這種種時(shí)代背背景下登登場(chǎng)亮相相，最終終選擇新新加坡SCDA公司完完成這種種探索，，它具備備著引領(lǐng)領(lǐng)國(guó)內(nèi)建建筑風(fēng)格格的實(shí)力力，其價(jià)價(jià)值在于于打破傳傳統(tǒng)的決決心，打打破傳統(tǒng)統(tǒng)的程度度將成為為當(dāng)下中中國(guó)別墅墅市場(chǎng)新新的方向向。?【第三三部分分】產(chǎn)品價(jià)價(jià)值?【產(chǎn)品品價(jià)值值】1.秉秉承承中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)居住住文化化精髓髓的內(nèi)內(nèi)庭院院與連連廊設(shè)設(shè)計(jì)實(shí)實(shí)現(xiàn)了了“平平地景景觀””營(yíng)造造理念念，達(dá)達(dá)到移移步換換景、、一步步一景景的觀觀景效效果2.以以““內(nèi)庭庭院””為居居住核核心，，以觀觀景連連廊為為主題題連接接戶內(nèi)內(nèi)的各各功能能區(qū)，，形成成內(nèi)與與外、、人與與自然然的互互動(dòng)，，理念念超前前。3.獨(dú)獨(dú)立立的起起居室室圍繞繞著多多庭園園的設(shè)設(shè)計(jì)，，借助助庭園園實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人與與多重重自然然景觀觀的全全面體體驗(yàn)與與交融融。4.入入口設(shè)設(shè)計(jì)充充分體體現(xiàn)禮禮儀感感，進(jìn)進(jìn)入起起居室室的過(guò)過(guò)程有有層次次感，，有強(qiáng)強(qiáng)烈的的期待待感、、隆重重，體體現(xiàn)了了大宅宅的風(fēng)風(fēng)范。。產(chǎn)品特特質(zhì)：：?產(chǎn)品的的內(nèi)涵涵：戶內(nèi)與與戶外外的充充分交交流人與自自然的的全方方位接接觸產(chǎn)品的的外延延：建筑單單體與與天然然環(huán)境境的相相符相相成建筑藝藝術(shù)與與自然然藝術(shù)術(shù)的充充分交交融【產(chǎn)品品價(jià)值值】?多重景景觀的的設(shè)計(jì)計(jì)打破破傳統(tǒng)統(tǒng)住宅宅的視視線單單一、、空間間單一一，功功能區(qū)區(qū)的精精確定定位強(qiáng)強(qiáng)化了了建筑筑的空空間感感，位位置感感。在建筑筑范疇疇的價(jià)價(jià)值體體現(xiàn)在在它是是傳統(tǒng)統(tǒng)的，，更是是世界界的，，但首首先是是傳統(tǒng)統(tǒng)的。。本產(chǎn)品品極具具原創(chuàng)創(chuàng)精神神?！井a(chǎn)品品價(jià)值值】?產(chǎn)品精精神【第四四部分分】?我們主主張建建筑必必須表表達(dá)一一種更更加包包容的的世界界觀，，并且且我們們努力力尋找找并發(fā)發(fā)現(xiàn)那那些在在建筑筑中發(fā)發(fā)生的的一些些能夠夠撼動(dòng)動(dòng)人心心的生生活狀狀態(tài)，，傳遞遞變化化的空空間以以及空空間背背后的的家庭庭觀、、審美美觀、、哲學(xué)學(xué)觀。。建筑筑應(yīng)該該表現(xiàn)現(xiàn)一種種知識(shí)識(shí)精英英的人人文情情懷及及唯美美態(tài)度度，一一個(gè)家家的美美麗一一定來(lái)來(lái)源于于這個(gè)個(gè)空間間里的的“人人和情情感””?！井a(chǎn)品品精神神】?項(xiàng)目定定位【第五五部分分】?項(xiàng)目簡(jiǎn)簡(jiǎn)述：：潮白河河邊，，全獨(dú)獨(dú)棟別別墅區(qū)區(qū)，共共計(jì)306棟，，容積積率較較高，，為0.38，，規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)分為為南北北兩區(qū)區(qū)，各各有一一人工工湖，，戶型型沿湖湖心呈呈放射射性排排列。。戶型型類同同，較較為單單一。。主力力戶型型300-400平平米之之間，，約占占供應(yīng)應(yīng)量的的64%。?！卷?xiàng)目目定位位】?項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)格定定位【項(xiàng)目目定位位】中國(guó)最最具原原創(chuàng)精精神的的別墅墅代表表作?案名建建議【第六六部分分】?1．能能夠承承載本本案獨(dú)獨(dú)特中中西建建筑相相融合合的建建筑意意義2．強(qiáng)強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)話姿姿態(tài)與與登場(chǎng)場(chǎng)氣勢(shì)勢(shì)；3．簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、、大氣氣、明明確風(fēng)風(fēng)格；；4．極極具傳傳播力力、煸煸動(dòng)性性與個(gè)個(gè)性化化5．國(guó)國(guó)際語(yǔ)語(yǔ)言的的表達(dá)達(dá)方式式【案名名建議議】案名原原則：：?四合國(guó)國(guó)際（（暫定定）【案名名建議議】SIHEinternational關(guān)鍵詞詞：““四合合”、、“國(guó)國(guó)際””?【案名解解析】“四合合”這是一一個(gè)秉秉承中中國(guó)傳傳統(tǒng)居居住精精髓的的別墅墅，以以內(nèi)庭庭院為為居住住核心心、以以內(nèi)廊廊連接接各功功能區(qū)區(qū)，同同時(shí)濃濃重的的戶內(nèi)內(nèi)入口口盡顯顯大宅宅風(fēng)范范。全全世界界范圍圍內(nèi)的的各國(guó)國(guó)住宅宅的代代表，，其共共同特特征均均是表表現(xiàn)為為圍合合。在在中國(guó)國(guó)北京京最典典型的的為四四合院院，本本案最最大的的特征征為以以內(nèi)庭庭園為為中心心的圍圍合，，但在在圍合合設(shè)計(jì)計(jì)上體體現(xiàn)了了謹(jǐn)慎慎的開(kāi)開(kāi)放。。四合合在此此可理理解成成一種種對(duì)傳傳統(tǒng)可可貴的的堅(jiān)持持?！皣?guó)際際”以傳統(tǒng)統(tǒng)的四四合院院住宅宅為載載體，，融于于西方方現(xiàn)代代派建建筑風(fēng)風(fēng)格，，設(shè)計(jì)計(jì)簡(jiǎn)約約現(xiàn)代代，空空間細(xì)細(xì)膩。。東西西方文文化的的充分分交融融，國(guó)國(guó)際化化、世世界感感。?我們期期待更更好的的名稱稱出現(xiàn)現(xiàn)，首首先，，它是是中國(guó)國(guó)特有有的語(yǔ)語(yǔ)境，，亦具具備強(qiáng)強(qiáng)烈的的西方方內(nèi)涵涵表達(dá)達(dá)，是是本案案建筑筑在風(fēng)風(fēng)格、、意義義、精精神、、價(jià)值值等層層面最最理想想的代代言組組合。?！景该饨馕觥?營(yíng)銷策策略【第七七部分分】?【營(yíng)銷銷策略略】隨著別別墅市市場(chǎng)的的快速速更替替發(fā)展展，高高端消消費(fèi)市市場(chǎng)已已經(jīng)具具備了了感知知世界界前沿沿居住住文化化的能能力和和眼光光，并并在一一批當(dāng)當(dāng)下中中國(guó)各各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域掌掌握話話語(yǔ)權(quán)權(quán)的精精英份份子帶帶領(lǐng)下下，開(kāi)開(kāi)始尋尋找真真正擁?yè)碛袃r(jià)價(jià)值的的原創(chuàng)創(chuàng)風(fēng)格格。1．策策略取取向中庸的的開(kāi)發(fā)發(fā)、產(chǎn)產(chǎn)品、、理念念、營(yíng)營(yíng)銷就就是死死亡，，營(yíng)銷銷策略略最大大的原原則就就是放放棄低低級(jí)的的，商商業(yè)的的，重重復(fù)的的，常常規(guī)的的，使使用針針對(duì)特特定人人群的的特定定方法法。2．策策略原原則?3．策策略核核心由小眾眾到大大眾的的引導(dǎo)導(dǎo)傳播播過(guò)程程，即即典型型的由由自我我意識(shí)識(shí)，精精英文文化生生活方方式影影響城城市生生活方方式的的過(guò)程程。【營(yíng)銷銷策略略】理想化化客戶戶模型型：先先鋒、、財(cái)富富、時(shí)時(shí)尚精精英，，一個(gè)個(gè)擁有有話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)的的群體體（話話語(yǔ)權(quán)權(quán)“包包括財(cái)財(cái)富話話語(yǔ)權(quán)權(quán)知知識(shí)話話語(yǔ)權(quán)權(quán)），，一群群高品品味的的鑒賞賞者。。他們———優(yōu)優(yōu)雅、、智慧慧、成成功、、前瞻瞻4．策策略對(duì)對(duì)象———理理想化化客戶戶模型型?【營(yíng)銷銷策略略】第一，，他們們是國(guó)國(guó)際化化的人人，無(wú)無(wú)論是是思維維和行行為，，都帶帶有國(guó)國(guó)際化化的特特點(diǎn)。。第二，，他們們的思思想、、行為為、所所從事事的事事情比比較超超前，，是走走在時(shí)時(shí)代前前列的的人。。第三，，他們們的修修養(yǎng)和和氣質(zhì)質(zhì)很好好、很很有魅魅力，，精神神生活活和物物質(zhì)生生活都都很令令人向向往。。第四，，他們們有代代表性性，代代表社社會(huì)的的先進(jìn)進(jìn)的人人群。。第五，，他們們是通通才，，具有有很全全面的的素質(zhì)質(zhì)，而而不是是僅僅僅局限限于某某一個(gè)個(gè)方面面。對(duì)位人人群形形象界界定：：總之，，他們們是精精神境境界、、學(xué)識(shí)識(shí)眼光光、事事業(yè)成成就、、品位位情趣趣的綜綜合體體。?公共關(guān)關(guān)系是是別墅墅推廣廣最為為重要要的攻攻略手手段，，其意意義是是對(duì)廣廣告功功能的的延伸伸（即即保證證現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的號(hào)號(hào)召力力）。。因此此每一一次主主題都都是一一個(gè)由由點(diǎn)及及面的的推廣廣攻勢(shì)勢(shì)，相相應(yīng)的的軟文文、報(bào)報(bào)廣、、廣播播、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)也也就形形成了了輔助助的合合力攻攻勢(shì)。?！緺I(yíng)銷銷策略略】5.公公共關(guān)關(guān)系操操作原原則：：6．策策略主主張觀念營(yíng)營(yíng)銷+體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷銷?【觀念營(yíng)營(yíng)銷】觀念營(yíng)營(yíng)銷主旨先營(yíng)銷銷有價(jià)價(jià)值的的觀念念———完成成我們們所倡倡導(dǎo)的的產(chǎn)品品精神神———一個(gè)個(gè)有價(jià)價(jià)值的的觀念念的形形成與與傳播播再營(yíng)銷銷有價(jià)價(jià)值的的商品品———完成成我們們所打打造的的產(chǎn)品品———一個(gè)個(gè)有價(jià)價(jià)值的的生活活空間間的消消費(fèi)觀念營(yíng)營(yíng)銷的的精髓髓營(yíng)造本本案的的“場(chǎng)場(chǎng)”———形形成有有價(jià)值值的觀觀念“場(chǎng)””的形形成———由由項(xiàng)目目外圍圍在各各自領(lǐng)領(lǐng)域擁?yè)碛性捲捳Z(yǔ)權(quán)權(quán)的代代表人人物組組成?馬友友友———國(guó)際際化氣氣質(zhì)國(guó)際頂頂尖的的旅美美華裔裔大提提琴家家，他他最大大的目目標(biāo)就就是將將音樂(lè)樂(lè)化為為溝通通的語(yǔ)語(yǔ)言，，跨越越世界界不同同種族族。馬友友友4歲歲父親親啟蒙蒙學(xué)習(xí)習(xí)大提提琴，，9歲歲進(jìn)入入茱麗麗亞音音樂(lè)學(xué)學(xué)院師師從Leonard·rose，，1976年他他從哈哈佛大大學(xué)畢畢業(yè)，，取得得人類類學(xué)學(xué)學(xué)位。。代表人人物模模擬：：【觀念營(yíng)營(yíng)銷】?李景漢漢———先鋒鋒前沿沿美國(guó)文文森··艾而而律師師事務(wù)務(wù)所合合伙人人，生生于美美國(guó)的的李景景漢先先生住住在北北京的的四合合院內(nèi)內(nèi)，做做為一一位資資深律律師，，一位位資深深的私私生活活設(shè)計(jì)計(jì)者，，一個(gè)個(gè)著名名四合合軒餐餐廳的的主人人，上上海外外灘3號(hào)的的創(chuàng)辦辦人。。李景景漢先先生對(duì)對(duì)生活活的創(chuàng)創(chuàng)意令令人折折服。?！居^念營(yíng)營(yíng)銷】?【觀念營(yíng)營(yíng)銷】朱偉———生生活方方式著名《《三聯(lián)聯(lián)生活活周刊刊》總總監(jiān)，，創(chuàng)導(dǎo)導(dǎo)一本本號(hào)稱稱精英英知識(shí)識(shí)分子子的精精神家家園的的雜志志，雜雜志不不遺余余力地地在文文化、、思想想、建建筑、、娛樂(lè)樂(lè)、科科技、、政治治、文文學(xué)等等全方方位鼓鼓吹精精英生生活方方式，，傳播播人文文精神神。?【觀念營(yíng)營(yíng)銷】余秋雨雨———人生生哲學(xué)學(xué)當(dāng)代美美學(xué)專專家、、學(xué)者者、散散文家家，亦亦為杰杰出的的文化化史研研究者者，寫(xiě)寫(xiě)作風(fēng)風(fēng)格多多為反反諷省省思，，寓言言溫良良而筆筆觸清清新，，在一一種溫溫厚的的親切切感下下，傳傳達(dá)人人性的的情和和理。。?【觀念營(yíng)營(yíng)銷】林鶴———建建筑評(píng)評(píng)論清華大大學(xué)教教師，，建筑筑翻譯譯家、、建筑筑評(píng)論論家，，譯著著有《《包豪豪斯》》，《《三聯(lián)聯(lián)生活活周刊刊》的的建筑筑專欄欄作家家，林林鶴善善于從從居住住建筑筑材料料、風(fēng)風(fēng)格等等方面面解釋釋本案案的特特性。。?SCDA設(shè)設(shè)計(jì)師師———國(guó)際際化設(shè)設(shè)計(jì)公公司通過(guò)設(shè)設(shè)計(jì)師師的語(yǔ)語(yǔ)境向向人們們傳達(dá)達(dá)最直直接的的建筑筑本意意，通通過(guò)其其事務(wù)務(wù)所及及其本本人的的設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格格及趣趣味表表達(dá)及及影響響力，，建立立本案案純粹粹自信信，研研究之之外的的品牌牌印象象?！居^念營(yíng)營(yíng)銷】?【體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷】什么是是體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷于營(yíng)銷銷過(guò)程程中，，讓客客戶充充分體體驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品帶帶來(lái)的的各個(gè)個(gè)方面面、各各個(gè)層層次的的感受受。體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷的的內(nèi)涵涵：靜靜態(tài)體體驗(yàn)+動(dòng)態(tài)態(tài)體驗(yàn)驗(yàn)靜態(tài)體體驗(yàn)———基基本戰(zhàn)戰(zhàn)法：：本案案在完完善的的實(shí)樓樓板樣樣區(qū)的的支持持下，，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品品與生生活環(huán)環(huán)境。。?環(huán)境體體驗(yàn)：：由順平平路至至濱河河路、、社區(qū)區(qū)的圍圍合路路，感感受水水景住住宅的的尊貴貴與本本區(qū)域域的私私密感感。社區(qū)體體驗(yàn)中心人人工湖湖的建建成，，實(shí)樓樓樣板板區(qū)及及其綠綠化園園林的的提前前實(shí)現(xiàn)現(xiàn)（樣樣板區(qū)區(qū)部分分），，體驗(yàn)驗(yàn)真實(shí)實(shí)的未未來(lái)生生活環(huán)環(huán)境。?！倔w驗(yàn)營(yíng)銷】體驗(yàn)要素?庭院體驗(yàn)完成內(nèi)庭院院的建設(shè)，，在樣板間間體驗(yàn)室內(nèi)內(nèi)外庭院景景觀的互動(dòng)動(dòng)。戶內(nèi)體驗(yàn)個(gè)性化精裝裝樣板間，，驗(yàn)由戶內(nèi)內(nèi)建筑空間間、平面布布局及裝修修、裝飾等等行為藝術(shù)術(shù)，體驗(yàn)時(shí)時(shí)尚、先鋒鋒、前衛(wèi)的的生活方式式【體驗(yàn)營(yíng)銷】?體驗(yàn)的承載載核心：樣樣板區(qū)【體驗(yàn)營(yíng)銷】?園林綠化看房通道工地圍擋會(huì)所售樓處藍(lán)色塊人工湖精裝樣板間樣板區(qū)?【觀念營(yíng)銷】五個(gè)樣板間間，五種生生活情感空空間一個(gè)售樓處處，一個(gè)建建筑藝術(shù)展展示平臺(tái)?風(fēng)格一：新法式：高高度舒適、、典雅，地中海海風(fēng)情（浪浪漫，風(fēng)情）?風(fēng)格二：現(xiàn)代簡(jiǎn)約：：素雅簡(jiǎn)約約，東方禪宗意意味?風(fēng)格三：美美式：奢華的生活活方式?風(fēng)格四：新中式：文文化品味高高度體現(xiàn)建建筑風(fēng)格?風(fēng)格五：經(jīng)典主義計(jì)計(jì)：品味，內(nèi)斂斂?樣板生活秀秀——行為為藝術(shù)的表表現(xiàn)方式，，在樣板區(qū)區(qū)，以藝術(shù)術(shù)家自己的的身體為基基本材料的的行為表演演過(guò)程中，，通過(guò)藝術(shù)術(shù)家的自身身身體的體體驗(yàn)來(lái)達(dá)到到一種人與與物、與環(huán)環(huán)境的交流流，演繹建建筑空間與與生活情感感的內(nèi)在關(guān)關(guān)聯(lián)。【體驗(yàn)營(yíng)銷】動(dòng)態(tài)體驗(yàn)———體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷精華?推廣方向：“1234”的原原則1個(gè)方向：：差異性產(chǎn)產(chǎn)品、其所所衍生的差差異化生活活方式2個(gè)主題：：宏觀主題題：建筑藝藝術(shù)微觀主題：：產(chǎn)品特性性及其所產(chǎn)產(chǎn)生的文化化內(nèi)涵、生生活方式3個(gè)角度：：建筑、環(huán)環(huán)境、人4個(gè)結(jié)點(diǎn)：：時(shí)間、空空間、劇情情、人物【營(yíng)銷策略略】7．推廣原原則?差異化是定定位的基礎(chǔ)礎(chǔ)，本案最最具差異化化的元素源源于：具人文精神神的設(shè)計(jì)理理念獨(dú)樹(shù)一幟的的建筑風(fēng)格格及其文化化傾向?qū)庫(kù)o平和、、文化感極極強(qiáng)的產(chǎn)品品氣質(zhì)總之，本案案意識(shí)形態(tài)態(tài)價(jià)值的差差異度遠(yuǎn)強(qiáng)強(qiáng)于客體本本身。本案的推廣廣定位力求求在緊抓別別墅物業(yè)最最重要的利利益點(diǎn)的基礎(chǔ)上，尋尋求最具藝藝術(shù)價(jià)值的的標(biāo)簽，藝藝術(shù)氣質(zhì)傳傳達(dá)力及生活形態(tài)想想象空間的的元素構(gòu)建建消費(fèi)者的的認(rèn)知概念念?！緺I(yíng)銷策略略】推廣定位?【營(yíng)銷策略略】我們將以““建筑藝術(shù)術(shù)”和“產(chǎn)產(chǎn)品特性””兩個(gè)主題題的同時(shí)推推進(jìn)的方式式，將整個(gè)個(gè)營(yíng)銷推廣廣貫穿起來(lái)來(lái)。推廣主線推廣主線一一：建筑藝術(shù)（（軟性），，非傳統(tǒng)的的本主線是項(xiàng)項(xiàng)目推廣的的靈魂所在在，貫穿于于整個(gè)營(yíng)銷銷過(guò)程。其其是軟性的的，但是浸浸入人心的的。多采用用非傳統(tǒng)的的軟性推廣廣渠道，是是樹(shù)立項(xiàng)目目市場(chǎng)形象象、迅速引引起知名度度的良方。。?【推廣主線線一】從建筑美學(xué)學(xué)（硬件、、理性）的的角度評(píng)論論，來(lái)切入入本案“建建筑藝術(shù)””的主題主要內(nèi)容：：設(shè)計(jì)理念念外觀（墻、、柱、屋頂頂、門(mén)窗、、材料等））內(nèi)部（空間間布局、平平面布局、、內(nèi)裝修、、裝飾風(fēng)格格）環(huán)境（內(nèi)庭院院、園林等））“建筑藝術(shù)””推廣的主題題主題一：?解細(xì)：建筑是是一種直接的的、不可抗拒拒的和無(wú)法躲躲過(guò)的視覺(jué)語(yǔ)語(yǔ)言符號(hào)。建筑哲學(xué)和建建筑美學(xué)是由由墻、柱、屋屋頂、門(mén)和窗窗……排列組組合表達(dá)出來(lái)。建筑的美則是是由許多細(xì)節(jié)節(jié)（包括門(mén)、、窗和屋頂?shù)鹊仍~匯）共同同排列組合而構(gòu)成成，不能忽視視每個(gè)細(xì)節(jié)。。庭院是自然符符號(hào)，建筑是是人工筑號(hào)，，兩種符號(hào)、、兩種風(fēng)景結(jié)結(jié)合為一個(gè)耐人識(shí)識(shí)讀的句子。。【推廣主線一一】?從建筑哲學(xué)（（軟件、感性性）角度評(píng)論論，來(lái)切入本本案“建筑藝藝術(shù)”的主題題主要內(nèi)容：人人――由“內(nèi)內(nèi)庭院”開(kāi)始始的人的一切切活動(dòng)解細(xì)：人的生生存無(wú)法跳出出建筑語(yǔ)言的的結(jié)構(gòu)建筑空間則是是人造的、人人搭出來(lái)的舞舞臺(tái)和布景，，為的是滿足足人的不同需要。脫離人的建筑筑是沒(méi)有意義義的，就是異異化的建筑，，人會(huì)深感不不安的。把人與建筑一一下子提升到到“存在”的的哲學(xué)高度，，使人有種歸歸宿感、踏實(shí)感和回到家家的安穩(wěn)感。。有了人的存在在，別墅的優(yōu)優(yōu)美、典雅更更加充分了。。主題二：【推廣主線一一】?【推廣主線二二】本主線是項(xiàng)目目傳統(tǒng)的推廣廣，其主題可可根據(jù)銷售狀狀況變化。其其是硬性的，，可直接引起起銷售。多采采用傳統(tǒng)的硬硬性推廣渠道道。推廣主線二：：產(chǎn)品特性及及其所產(chǎn)生的的文化內(nèi)涵、、生活方式（（硬性）傳統(tǒng)統(tǒng)的?【營(yíng)銷策略】】本案包裝主題題――藝術(shù)化化核心理念：一一切以“高””為起點(diǎn)、大大氣高起點(diǎn)、高知知識(shí)、高文化化、高質(zhì)素行為動(dòng)作：所所有的項(xiàng)目相相關(guān)的動(dòng)作設(shè)設(shè)計(jì)都應(yīng)強(qiáng)調(diào)調(diào)精致、講究究、優(yōu)雅，甚至有一定的的藝術(shù)作品的的方式，如同同珍品之于現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活。包裝定位?戰(zhàn)術(shù)組合【第八部分】】?注意力營(yíng)銷階階段實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷階階段【戰(zhàn)術(shù)組合】】1.營(yíng)銷銷推廣階段劃劃分?【戰(zhàn)術(shù)組合】】注意力營(yíng)銷階階段實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷階階段空間劇情演繹繹場(chǎng)暨國(guó)際家家居生活展開(kāi)開(kāi)幕空間劇情演繹繹場(chǎng)實(shí)現(xiàn)階段段開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期市場(chǎng)導(dǎo)入期持續(xù)熱銷期預(yù)熱引導(dǎo)期04年7月04年10月月底04年11月月底05年1月初初05年2月底底05年4月入住?【戰(zhàn)術(shù)組合】】注意力營(yíng)銷階階段：目的：實(shí)現(xiàn)四合國(guó)際際作為引領(lǐng)中中國(guó)傳統(tǒng)建筑筑藝術(shù)與時(shí)尚尚生活國(guó)際觀觀完美結(jié)合的的代表作在特特定人群中的的傳播。宣傳高度：在北京最具先先鋒性、國(guó)際際性的、擁有有話語(yǔ)權(quán)的藝藝術(shù)大師與文文化巨匠正在在共同傾力打打造一個(gè)代表表國(guó)際生活時(shí)時(shí)尚與中國(guó)傳傳統(tǒng)建筑空間間藝術(shù)完美結(jié)結(jié)合的文化據(jù)據(jù)點(diǎn)。2.推廣廣階段性執(zhí)行行計(jì)劃?【注意力營(yíng)銷階階段】宣傳力度：借助我們所營(yíng)營(yíng)造的“場(chǎng)””的力量，將將本案樣板區(qū)區(qū)的建設(shè)事件件化、新聞化、宣傳傳系列化。并并將關(guān)于產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)理念念、建筑風(fēng)格格以及其所代表的新新的居住價(jià)值值觀的研討與與論證貫穿于于整個(gè)過(guò)程樣樣板區(qū)籌建過(guò)程中，，使樣板區(qū)的的建設(shè)過(guò)程，，即是建筑藝藝術(shù)的實(shí)踐過(guò)過(guò)程，并于其中產(chǎn)品品不斷豐滿、、完善。傳播對(duì)象：建筑師、室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)師、房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商、環(huán)境藝術(shù)術(shù)設(shè)計(jì)師及評(píng)評(píng)論家，其它類藝藝術(shù)家等先鋒鋒時(shí)尚精英人人群。傳播方式：小眾傳播為核核心，研討會(huì)會(huì)、主題活動(dòng)動(dòng)實(shí)現(xiàn)與傳播播對(duì)位人群的的對(duì)話大眾傳播為輔輔，圍繞推廣廣及活動(dòng)主題題，發(fā)表軟性性宣傳文章，，專欄文章，評(píng)論文文章。?⑴社會(huì)學(xué)、、建筑學(xué)、美美學(xué)、時(shí)尚類類雜志，相關(guān)關(guān)主題的評(píng)論論及訪談文章章⑵網(wǎng)絡(luò)：新新浪、搜房、、焦點(diǎn)網(wǎng)、中中國(guó)別墅網(wǎng)等等相關(guān)文章、、活動(dòng)的報(bào)道道及轉(zhuǎn)載，強(qiáng)調(diào)調(diào)新聞性與及及時(shí)性⑶現(xiàn)場(chǎng)包裝裝及交通指標(biāo)標(biāo)系統(tǒng)完成（（10月）現(xiàn)場(chǎng)包裝：企企業(yè)自設(shè)圍檔檔、路牌交通指示系統(tǒng)統(tǒng)：位置京順順路、枯柳樹(shù)樹(shù)環(huán)島、順平平路媒介配合總之：通過(guò)新聞化運(yùn)運(yùn)作，使宣傳傳系列化，并并在樣板區(qū)建建成開(kāi)放之時(shí)時(shí)將各類相關(guān)評(píng)論及文文章集粹成書(shū)書(shū)，舉辦新聞聞發(fā)布會(huì)，再再次成為社會(huì)會(huì)新聞熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)動(dòng)為相關(guān)文章章、活動(dòng)的報(bào)報(bào)道與轉(zhuǎn)載。?！咀⒁饬I(yíng)銷階階段】?戰(zhàn)術(shù)節(jié)點(diǎn)：關(guān)于觀念營(yíng)銷銷的落實(shí)與實(shí)實(shí)現(xiàn)：“四個(gè)個(gè)一計(jì)劃”【注意力營(yíng)銷階階段】一個(gè)活動(dòng)一個(gè)建筑藝術(shù)沙龍龍一本書(shū)一部DV片?⑴一個(gè)活動(dòng)動(dòng)主題：“空間間劇情演繹展展”——建筑筑藝術(shù)與生活活空間的國(guó)際際觀論壇①開(kāi)幕時(shí)間間：11月10日（暫定定）籌備時(shí)間：7月—11月月初開(kāi)幕式內(nèi)容：：空間劇情演演繹展塈本案案樣板區(qū)正式式公開(kāi)空間劇情DV展②方式：借借助《國(guó)際家家居》（暫定定），搭建““建筑藝術(shù)··生活空間國(guó)國(guó)際觀”論壇壇，籌備“空空間劇情況演演繹展”，聚聚集建筑師、、藝術(shù)家、社社會(huì)學(xué)者、哲哲學(xué)者、文化化名流，對(duì)建建筑生活主題題展開(kāi)研討與與評(píng)價(jià)。【注意力營(yíng)銷階階段】?A.邀請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)今最具影影響力的室內(nèi)內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)師師，如邀請(qǐng)世世界頂級(jí)室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)參與，，打造樣板間間與售樓處，，則使“空間間劇情演繹展展”籌備之初初即具有一定定的新聞性。。B.“空間劇劇情演繹展””本身的原創(chuàng)創(chuàng)性及其所承承載的文化價(jià)價(jià)值與時(shí)代精精神即具備了了新聞性。③活動(dòng)理念念尋找那些能夠夠撼動(dòng)人心的的生活狀態(tài)，，傳遞變化的的空間以及空空間背后的家家庭觀、審美美觀，營(yíng)造全全新的生活居居住空間概念念?！咀⒁饬I(yíng)銷階階段】④活動(dòng)內(nèi)容容及過(guò)程：本本案樣板區(qū)的的建設(shè)事件化化、新聞化、、宣傳系列化化新聞性：支持媒體：時(shí)時(shí)尚類生活類類雜志（免費(fèi)費(fèi)）?宣傳系列化：：有目的、組織織、有主題地地在相關(guān)雜志志、報(bào)刊上發(fā)發(fā)表評(píng)論文章章、專欄文章章，并組織網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)同時(shí)轉(zhuǎn)載載。通過(guò)新聞聞化運(yùn)作，將將“空間劇情情演繹展”籌籌備及展示期期間各類相關(guān)關(guān)評(píng)論及文章章集粹成書(shū)，，舉辦新聞發(fā)發(fā)布會(huì)，再次次成為社會(huì)新新聞熱點(diǎn)。關(guān)鍵詞：學(xué)術(shù)術(shù)高度非非商業(yè)事件性：通過(guò)約稿、舉舉辦研討會(huì)的的方式，組織織建筑師、設(shè)設(shè)計(jì)師、藝術(shù)術(shù)家、評(píng)論家家、有影響力力的知名學(xué)者者，就“空間間劇情演繹展展”、“建筑筑藝術(shù)與生活活空間國(guó)際觀觀”、“建筑筑藝術(shù)與文化化”等建筑藝藝術(shù)的美學(xué)與與哲學(xué)命題展展開(kāi)討論，形形成以我們的的“產(chǎn)品精神神”為核心的的價(jià)值觀念，，形成本案獨(dú)獨(dú)特的“場(chǎng)””?！咀⒁饬I(yíng)銷階階段】?將現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)區(qū)及會(huì)所開(kāi)辟辟成為一個(gè)藝藝術(shù)的沙龍的的休閑場(chǎng)所，，使其成為圈圈內(nèi)外人士觀觀摩和展示藝藝術(shù)作品的場(chǎng)場(chǎng)所?？啥ㄆ谂e辦小小型藝術(shù)類活活動(dòng)，如當(dāng)代代中國(guó)藝術(shù)展展等。會(huì)所的風(fēng)格設(shè)設(shè)計(jì)藝術(shù)感強(qiáng)強(qiáng)，一層設(shè)置置沙龍酒吧、、展示區(qū)等專專用場(chǎng)所。樣板間作為活活動(dòng)的參觀場(chǎng)場(chǎng)所之一。⑵一個(gè)建筑筑藝術(shù)沙龍【注意力營(yíng)銷階階段】?通過(guò)新聞化運(yùn)運(yùn)作，將“空空間劇情演繹繹展”籌備及及展示活動(dòng)過(guò)過(guò)程中，設(shè)計(jì)計(jì)師及其他藝藝術(shù)家、社會(huì)會(huì)學(xué)者、哲學(xué)學(xué)者及文化巨巨匠在研討會(huì)會(huì)及其他集會(huì)會(huì)場(chǎng)合、報(bào)刊刊、雜志上的的各類相關(guān)評(píng)評(píng)論及文章，，以及設(shè)計(jì)師師的理念與主主旨，集粹成成書(shū)，于年末末出版。并舉舉辦新聞發(fā)布布會(huì)，使再次次成為社會(huì)新新聞熱點(diǎn)。全面贈(zèng)送建筑、藝術(shù)、、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)人士、客戶戶，在專業(yè)雜志志及平面網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體建筑及及房地產(chǎn)欄目目?jī)?nèi)進(jìn)行連載載，并用作銷銷售工具及廣廣告素材。⑶一本書(shū)———建筑藝術(shù)術(shù)與生活空間間國(guó)際觀【注意力營(yíng)銷階階段】?通過(guò)影相解析析，以設(shè)計(jì)師師為導(dǎo)演，用用三維動(dòng)畫(huà)、、實(shí)景拍攝以以及行為藝術(shù)術(shù)生活情景秀秀的手法，制制作成DV片片，將項(xiàng)目的的產(chǎn)品特性、、內(nèi)涵及其所所承載的文化化價(jià)值與時(shí)代代精神，作為為體驗(yàn)營(yíng)銷的的組成與延伸伸。全面贈(zèng)送建筑筑、藝術(shù)、房房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人人士、客戶，，并作為銷售售工具及廣告告素材。⑷一部演繹““空間劇情””DV片【注意力營(yíng)銷階階段】?市場(chǎng)導(dǎo)入期：：2004年年12月預(yù)熱引導(dǎo)期：：2005年年1月-2月月開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期：：2005年年3月-4月月持續(xù)熱銷期：：2005年年4月——入入住【實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷銷階段】實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷階階段?【實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷銷階段】宣傳高度：使本案成為引引領(lǐng)空間消費(fèi)費(fèi)新時(shí)尚的最最具原創(chuàng)精神神的別墅代表表目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)四合國(guó)際際作為領(lǐng)航性性新一代原創(chuàng)創(chuàng)別墅項(xiàng)目在在業(yè)內(nèi)外廣泛泛傳播，并迅迅速達(dá)成在大大眾有效需求求客群中的極極大的關(guān)注度度及知名度，，以特定階層層人群及業(yè)內(nèi)內(nèi)人士的接受受、喜愛(ài)、推推介甚至購(gòu)買買為依托，形形成廣泛接受受度，實(shí)現(xiàn)開(kāi)開(kāi)盤(pán)熱銷。?目標(biāo)：本案作為地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目首先選選擇在業(yè)內(nèi)隆隆重，達(dá)成業(yè)業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)關(guān)注與知名度度的提升戰(zhàn)術(shù)節(jié)點(diǎn)：⑴.市市場(chǎng)導(dǎo)入期導(dǎo)入形式：地產(chǎn)界公關(guān)主主題活動(dòng)———“空間劇情情演繹展”業(yè)業(yè)內(nèi)觀摩暨項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)推介介研討會(huì)。傳播對(duì)象：地產(chǎn)界業(yè)內(nèi)人人士【實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷銷階段】?傳播方式：小眾傳播為核核心，強(qiáng)調(diào)僅僅針對(duì)業(yè)內(nèi)人人士的觀摩沙沙龍，主題活活動(dòng)，啟動(dòng)業(yè)業(yè)內(nèi)人際傳播播。舉辦產(chǎn)品品推介沙龍，，定向廣泛發(fā)發(fā)放業(yè)內(nèi)觀摩摩請(qǐng)柬，增加加項(xiàng)目的神秘秘感，達(dá)成廣廣泛業(yè)內(nèi)關(guān)注注。宣傳形式：軟性文章：地地產(chǎn)主題活動(dòng)動(dòng)報(bào)道，業(yè)內(nèi)內(nèi)人士、發(fā)展展商代表訪談?wù)?，廣泛傳播播產(chǎn)品設(shè)計(jì)理理念及項(xiàng)目所所承載的文化化價(jià)值，以及及其在北京別別墅地產(chǎn)新居居住價(jià)值代言言人的地位，，即原創(chuàng)精神神的旗幟手。?！緦?shí)質(zhì)性營(yíng)銷銷階段】?媒介配合：①業(yè)內(nèi)雜志為主主：新地產(chǎn)、、安家等地產(chǎn)產(chǎn)類雜志軟性性宣傳報(bào)道②網(wǎng)絡(luò)：：新浪網(wǎng)、搜搜房、焦點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)相關(guān)文章、、活動(dòng)的報(bào)道道及轉(zhuǎn)載，開(kāi)開(kāi)始發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)信信息，自設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)站開(kāi)始始啟用。③戶外廣告告路牌投放：：投放量：3塊建議位置：東東三環(huán)（國(guó)貿(mào)貿(mào)—燕莎段））機(jī)場(chǎng)高速（四四元橋—北皋皋）或京順路路相近位置東四環(huán)（朝陽(yáng)陽(yáng)公園至四惠惠橋段）【實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷銷階段】?營(yíng)銷方式：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：：直接投雜志夾夾送或選定目目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)、高檔俱俱樂(lè)部會(huì)員直直投（設(shè)計(jì)別別具特色的宣宣傳品）俱樂(lè)部營(yíng)銷：：高級(jí)俱樂(lè)部直直銷，并為高高級(jí)俱樂(lè)部、、或海外知名名同學(xué)會(huì)提供供年末聚會(huì)場(chǎng)場(chǎng)所。⑵.預(yù)熱熱引導(dǎo)期目標(biāo)：針對(duì)理想化客客戶群——先先鋒、財(cái)富、、時(shí)尚精英人人群，整合有有效的關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷手段，實(shí)實(shí)現(xiàn)有效的客客戶積累。媒體策略：保持戶外廣告告發(fā)布及相關(guān)關(guān)報(bào)道一直見(jiàn)見(jiàn)諸于各網(wǎng)絡(luò)絡(luò)新聞或?qū)I(yè)業(yè)報(bào)道頁(yè)面。?！緦?shí)質(zhì)性營(yíng)銷銷階段】?⑶.開(kāi)盤(pán)盤(pán)強(qiáng)銷期目標(biāo)：迅速達(dá)成在大大眾有效需求求客群中的極極大的關(guān)注度度及知名度，，以特定階層層人群及業(yè)內(nèi)內(nèi)人士的接受受、喜愛(ài)、推推介甚至購(gòu)買買為依托，形形成廣泛接受受度，實(shí)現(xiàn)開(kāi)開(kāi)盤(pán)熱銷。媒體策略：自3月初起至至4月末，以以集中轟炸方方式形成階段段性的第一熱熱點(diǎn)地位，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)快速傳播播，重在知名名度的建立。。以主流媒體體（報(bào)紙、雜雜志）、戶外外廣告及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體硬廣為為主，在主流流媒體進(jìn)行集集中點(diǎn)式投放放配合持續(xù)的的軟性宣傳及及軟性廣告，，以達(dá)成實(shí)質(zhì)質(zhì)性熱銷為核核心。【實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷銷階段】?媒體配合：主流報(bào)紙，如如北青，整版版廣告，每周周一次主流雜志，新新地產(chǎn)、安家家、目標(biāo)、經(jīng)經(jīng)理人、高爾爾夫等硬廣配合項(xiàng)目軟性性宣傳網(wǎng)絡(luò)：新浪、、搜房、焦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)硬廣戶外：投放廣廣告路牌投放量：建議議4-5塊增加：北四環(huán)環(huán)（中關(guān)村至至惠新橋段））公關(guān)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)———先鋒消費(fèi)者者、文化名流流、設(shè)計(jì)師、、業(yè)內(nèi)人士共共同參與的建筑筑藝術(shù)與生活活的時(shí)代聚會(huì)會(huì)。（時(shí)間暫暫定3月18日）【實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷銷階段】?保持在主流媒媒體（報(bào)紙、、雜志）、戶戶外廣告及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體等一一定的硬廣及及軟宣的投入入量，以達(dá)成成實(shí)質(zhì)性熱銷銷為核心。①、繼續(xù)組組織針對(duì)特定定客群的建筑筑藝術(shù)主題活活動(dòng)，以保持持項(xiàng)目的特有有藝術(shù)氣質(zhì)與與調(diào)性。②、高度重重視客戶關(guān)系系的維護(hù)與保保養(yǎng)，定期組組織各式以業(yè)業(yè)主及潛在客客戶為核心的的公關(guān)主題活活動(dòng)，如高規(guī)規(guī)格的PARTY、秀、、音樂(lè)、藝術(shù)術(shù)及時(shí)尚沙龍龍聚會(huì)等?！緦?shí)質(zhì)性營(yíng)銷銷階段】⑷.持續(xù)續(xù)熱銷期公關(guān)活動(dòng)推廣策略?媒介配合：以雜志、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的硬廣以及及持續(xù)性的軟軟性宣傳配合合為主，輔以以每月一至兩兩次主流報(bào)紙紙硬廣戶外：在主要路段保保持三塊路牌牌【實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷銷階段】?整合營(yíng)銷工作作內(nèi)容及執(zhí)行行計(jì)劃【第九部分】】?【階段性工作作內(nèi)容及執(zhí)行行計(jì)劃】詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)階段段性工作內(nèi)容容及執(zhí)行計(jì)劃劃表?一．營(yíng)銷總原原則：有高度度，才有力度度二．營(yíng)銷策略略：觀念營(yíng)銷銷+體驗(yàn)營(yíng)銷銷三．傳播原則則：先小眾后后大眾四．項(xiàng)目定位位：中國(guó)最具具原創(chuàng)精神的的新別墅五．中文案名名：四合國(guó)際際（暫定）六．目標(biāo)客群群：城市精英英、國(guó)際人士士七．空間劇情情演繹場(chǎng)八．銷售道具具：將樣板房房裝修事件化化九．銷售道具具：樣板房影影像描述十．銷道道具具：一本書(shū)本案要點(diǎn)回顧顧?謝謝??！?即使贈(zèng)品只是是一張紙，顧顧客也是高興興的。如果沒(méi)沒(méi)有贈(zèng)品，就就贈(zèng)送“笑容容”。所謂企業(yè)管理理就是解決一一連串關(guān)系密密切的問(wèn)題，，必須有系統(tǒng)統(tǒng)地予以解決決，否則將會(huì)會(huì)造成損失。。浪費(fèi)時(shí)時(shí)間。。1月-231月-23蓋茨運(yùn)運(yùn)用的的管理理風(fēng)格格既不不是美美國(guó)的的個(gè)人人主義義式，，也不不是日日本的的共識(shí)識(shí)主義義式，，而是是獨(dú)樹(shù)樹(shù)一幟幟的達(dá)達(dá)爾文文式企業(yè)成成功經(jīng)經(jīng)典名名人名名言23:0523:0523:05:391月-23前方充充滿著著未知知，但但我必必須得得走。。無(wú)法評(píng)估估，就無(wú)無(wú)法管理理。1月-231月-231月-231月-2323:0523:05授權(quán)就像像放風(fēng)箏箏，部屬屬能力弱弱線就要要收一收收，部屬屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要要放一放放。軍隊(duì)無(wú)放任，，學(xué)校無(wú)放任任，此今日世世界各共和國(guó)國(guó)之道例。軍軍隊(duì)放任，則則將不能以令令，學(xué)校放任任，則師不能能以教；將不不能令則軍敗敗，師不能教教則學(xué)校敗，，其為國(guó)忠，，莫此之尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人在每每一次憂患中中都看到一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，而消消極的人則在在每個(gè)機(jī)會(huì)都都看到某種憂憂患。不是沒(méi)辦法法，而是沒(méi)沒(méi)有用心想想辦法。用用心想辦法法，一定有有辦法，遲遲早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何減少少人的短處處，而在于于如何發(fā)揮揮人的長(zhǎng)處處。觀察才行。。你的臉是為為了呈現(xiàn)上上帝賜給人人類最貴重重的禮物做人低低三分分，做做事高高三分分。23:05:4023:05:4023:051月-23決不能能在沒(méi)沒(méi)有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經(jīng)營(yíng)企企業(yè)，，是許許多環(huán)環(huán)節(jié)的的共同同運(yùn)作作，差差一個(gè)個(gè)念頭頭，就就決定定整個(gè)個(gè)失敗敗當(dāng)你在事事業(yè)上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念頭時(shí)時(shí)，你應(yīng)應(yīng)該加以以注意，，這是最最危險(xiǎn)的的時(shí)候!1月-231月-2323:0523:05:40世界上沒(méi)沒(méi)有夕陽(yáng)陽(yáng)企業(yè),只有落后后和不思思進(jìn)取的的企業(yè)。。光靠?jī)r(jià)格格便宜的的產(chǎn)品能能夠長(zhǎng)久久地存活活下來(lái)。。沒(méi)有組織織就沒(méi)有有管理，，而沒(méi)有有管理也也就沒(méi)有有組織。。管理部部門(mén)是現(xiàn)現(xiàn)代組織織的特殊殊器官，，正是依依靠這種種器官的的活動(dòng)，，才有職職能的執(zhí)執(zhí)行和組組織的生生存。管理就是是做好無(wú)無(wú)數(shù)小的的細(xì)節(jié)工工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率率預(yù)定為為85%，那么便便表示容容許15%的錯(cuò)誤存存在。顧客是重重要的創(chuàng)創(chuàng)新來(lái)源源。人生的選選擇決定定一切。。成功的企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅是是授權(quán)高高手，更更是控權(quán)權(quán)的高手手。卓有成效的的管理者善善于用人之之長(zhǎng)。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要隨著形勢(shì)勢(shì)的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢(shì)。。魔鬼鬼存存在在于于細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)之之中中。。一月月231月月-2323:05大多多數(shù)數(shù)的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤是是企企業(yè)業(yè)在在狀狀況況好好的的時(shí)時(shí)候候犯犯下下的的，，而而不不是是在在經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)不不善善的的時(shí)時(shí)候候。。沒(méi)有有什什么么比比忙忙忙忙碌碌碌碌更更容容易易，，沒(méi)沒(méi)有有什什么么比比事事半半功功倍倍更更困困難難。。成功功的的方方法法千千萬(wàn)萬(wàn)條條,多總總結(jié)結(jié)別別人人的的失失敗敗,根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的路路行行走走,不要要太太在在意意聽(tīng)聽(tīng)取取名名人人大大家家的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)格格言言。。協(xié)調(diào)以以及控控制。。1月-232023/1/523:0511:05:40下下午午企業(yè)做做大后后CEO說(shuō)話要要越來(lái)來(lái)越細(xì)細(xì)。小小企業(yè)業(yè)要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的打打算大大企業(yè)業(yè)要有有注意意細(xì)節(jié)節(jié)。2023/1/523:05:40企業(yè)的的成功功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，而不不是靠靠個(gè)人人。只要不不是相相當(dāng)重重要的的商品品，不不是穩(wěn)穩(wěn)健踏踏實(shí)地地行商商，迅迅速發(fā)發(fā)展就就等于于迅速速破產(chǎn)產(chǎn)，只只有使使多種種商品品不間間斷地地相繼繼配合合上市市，才才能使使迅速速發(fā)展展的事事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步前前進(jìn)。。1月-232023/1/523:05:40正確的的決策策來(lái)自自眾人人的智智慧。。周到到的的服服務(wù)務(wù)，，那那簡(jiǎn)簡(jiǎn)直直是是難難以以想想象象的的。。23:052023/1/523:05:40謝謝謝各各位位??！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。23:05:4023:05:4023:051/5/202311:05:40PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2323:05:4023:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:05:4023:05:4023:05Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各