某樓盤營銷綜合推廣方案

中信凱旋城豪宅整合推廣提案凱旋之翼【營銷環(huán)境淺析】凱旋序曲【第一章】香港—深圳—東莞—廣州國際化都市帶。東莞在整個(gè)珠江三角洲的重要地位東莞“世界制造業(yè)名城”的自我定位在國際化背景下地產(chǎn)板塊——新區(qū)（東城區(qū)）最先升溫WTO國際化2002－2003年，東莞樓市將進(jìn)入高速發(fā)展期?！緯r(shí)代背景】中信地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略時(shí)機(jī)中信東泰花園各期的成功開發(fā)，中信地產(chǎn)在東莞擁有了極大的知名度。凱旋城總建筑面積32萬平方米，是東城區(qū)高尚住宅的顛峰之作。必將引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和形成極大的社會(huì)影響力，是中信地產(chǎn)品牌提升與傳播的大好時(shí)機(jī)?！酒放茣r(shí)機(jī)】【對(duì)中信整體品牌的考慮】規(guī)模、投入、區(qū)位實(shí)際上決定了這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是中信地產(chǎn)品牌的產(chǎn)品旗艦是東莞發(fā)展的里程碑是企業(yè)實(shí)力的象征符號(hào)在推廣中一定要緊緊把握住這一點(diǎn)，不要落入單純賣產(chǎn)品的營銷誤區(qū)【品牌戰(zhàn)略】【市場占位】大規(guī)模地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣，一定要從開始就要有品牌的意識(shí)，在客戶腦海中確立有力的“市場占位”。凱旋城應(yīng)該成為東莞地產(chǎn)領(lǐng)域銷售、品牌雙豐收的個(gè)案，成為華南地產(chǎn)界又一部生動(dòng)的“大盤教科書”。在東莞地產(chǎn)市場熱衷于羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)、熱衷于硬件建設(shè)中互相仿效、銷售價(jià)格相互拼殺的時(shí)候，凱旋城的推廣必須走出一條獨(dú)特的路：不只是賣房子，同時(shí)銷售一種生活方式和營造一種生活格調(diào)（Lifestyle）。[Lifestyle]【營銷主張】凱旋城：引領(lǐng)東莞地產(chǎn)市場，超越同類產(chǎn)品的推廣居住空間個(gè)人名片品味標(biāo)簽文化標(biāo)簽我們希望凱旋城的推廣能形成以下作用：u它是一個(gè)精神符號(hào)，能獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)同。是絕大多數(shù)目標(biāo)群的自我認(rèn)同和相互認(rèn)同。u它是一個(gè)社交名片，它告訴別人，你和誰在一起，你在人群中的位置，你過的怎樣的一種生活。u它是城市理念的一個(gè)提煉，是時(shí)代精神的一個(gè)概括。名字主色調(diào)的統(tǒng)一高品味、高格調(diào)的內(nèi)涵文化感、藝術(shù)感的形象媒體選擇及形式口碑傳播及客戶營銷推廣發(fā)力點(diǎn)【第二章】【目標(biāo)客戶淺析析】凱旋公民民R凱旋公民凱旋公民三段段論：外籍金領(lǐng)豪族他們主要由三三大族群組成成▲豪族：大賈+大官▲新經(jīng)濟(jì)層峰人人士：制造造業(yè)、服務(wù)業(yè)業(yè)、金融業(yè)、證券券業(yè)、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、IT業(yè)業(yè)……▲外籍人仕：港港、澳、臺(tái)、、國外企業(yè)駐駐東莞高層管管理人員?！鞠M(fèi)者分分析】/消費(fèi)者寫真他們通常被稱稱為豪族、名名流、新貴、、或者精英，，絕對(duì)的成功功者，對(duì)自己己的經(jīng)濟(jì)前景景很看好。他他們可能是企企業(yè)家、是技技術(shù)精英、也也可能是政要要，甚至可能能是內(nèi)地的富富人。用品味這樣的的抽象概念進(jìn)進(jìn)行劃分很難難。用年齡來來劃分也未必必準(zhǔn)確，但他他們有一個(gè)共共同點(diǎn)就是：：富有。需要社會(huì)認(rèn)認(rèn)同他們的地地位及價(jià)值。?！鞠M(fèi)者分分析】/消費(fèi)者寫真他們可能已換換了兩次房甚甚至更多，現(xiàn)現(xiàn)在住的也不不錯(cuò)，他們選選擇新居所的的行為帶有他他們?cè)谏虉錾仙系淖黠L(fēng)：穩(wěn)健、挑剔。雖然現(xiàn)在豪豪宅很多，但但他們?nèi)栽谟^觀望，真正的的原因是：很很少有樓盤讓讓他們真正感感到有分量。?！鞠M(fèi)者分分析】/消費(fèi)者寫真一生中的第二二、第三次購購房，對(duì)他們來說，，買的已不僅僅僅是居所，，更是他們的名片，是他的家族的的一個(gè)圖騰。他用自己占據(jù)據(jù)的土地的價(jià)價(jià)值，房子的的價(jià)值來宣告告他自身的價(jià)價(jià)值價(jià)值認(rèn)同感身身份的象象征

升值潛潛力

樓盤的的綜合素質(zhì)生生活的品位位東莞成功人士士聚居的社區(qū)區(qū)

城市的新新中心東莞未來最有有發(fā)展?jié)摿Φ牡牡囟沃行诺氐禺a(chǎn)建設(shè)的鼎鼎力之作國際化、格調(diào)調(diào)感的生活[目標(biāo)消費(fèi)者的需要][凱旋城能給予的]【消費(fèi)者分分析】/目標(biāo)消費(fèi)者心心理分析【第三章】【面對(duì)的問題點(diǎn)點(diǎn)】凱旋迷思思內(nèi)在三大問題題點(diǎn)原有品牌形象象不足以支撐撐價(jià)格中信會(huì)與項(xiàng)目目嫁接。凱旋城如何推推動(dòng)中信地產(chǎn)產(chǎn)品牌？外在三大問題題點(diǎn)各大“豪宅”的沖擊地產(chǎn)項(xiàng)目包裝同質(zhì)化新中心規(guī)劃的不確定性以上六大問題題點(diǎn)，在凱旋城推廣廣中是無法回回避的也是我們的營營銷推廣策略略中必須面對(duì)對(duì)和解決的。。各大“豪宅””的沖擊東莞未來的地地產(chǎn)市場，高高檔住宅供應(yīng)應(yīng)量將急劇放放大。以凱旋城的整整體價(jià)位，同同比競爭來自自全市范圍內(nèi)內(nèi)凱旋城將面臨臨著全面的性性價(jià)比之爭和和物業(yè)形象之之爭東莞新中心規(guī)規(guī)劃的不確定定性新中心的遠(yuǎn)期期規(guī)劃存在許許多變數(shù)。新中心的遠(yuǎn)景景規(guī)劃在建設(shè)設(shè)上的滯后。。東莞本地人居居住上的傳統(tǒng)統(tǒng)意識(shí)。地產(chǎn)項(xiàng)目包裝裝同質(zhì)化缺乏文化內(nèi)涵涵、精神凱旋城不僅僅是在規(guī)規(guī)劃上和城市市,和自然共共融。它和城市的血血脈關(guān)系，它和時(shí)代的淵淵源，它和目標(biāo)群之之間的精神共共生，我們應(yīng)該在傳傳播的過程中中用心挖掘。。越來越多的商商品已成為使使用者的一個(gè)個(gè)符號(hào)化的東東西，有很多的社交交意義，我們?cè)诘禺a(chǎn)上上借用產(chǎn)品的的手法，讓凱旋城，成成為居住使用者的的符號(hào)；這個(gè)符號(hào)是他他們無言的身身份證明，是他們是什么么樣的群體的的標(biāo)志，而不僅僅是地地理的標(biāo)志或或一個(gè)目的地地名原有的品牌形形象不足以支支撐價(jià)格凱旋城的戶型型定位和價(jià)格格定位有“豪豪宅”的趨勢勢。針對(duì)目標(biāo)客戶戶也會(huì)趨向成成熟和理智。。原有的品牌形形象在品質(zhì)感感、檔次感和和尊貴感上有有所欠缺。中信會(huì)與凱旋旋城推廣的嫁嫁接？凱旋城的前期期推廣必須規(guī)規(guī)避沒有預(yù)售售許可證的政政策風(fēng)險(xiǎn)。中信會(huì)的推介介對(duì)中信地產(chǎn)產(chǎn)的品牌傳播播和所有在推推項(xiàng)目的客戶戶積累都能產(chǎn)產(chǎn)生極大的作作用。中信會(huì)將是中中信地產(chǎn)整合合所有客戶資資源的重要舉舉措。凱旋城如何提提升中信地產(chǎn)產(chǎn)的品牌？[風(fēng)火觀點(diǎn)]現(xiàn)實(shí)的目的是是推廣[凱旋旋城]更大的目的是是帶動(dòng)[中信信地產(chǎn)]凱旋城并不愁愁賣把眼光局限到到一個(gè)樓盤上上，廣告難以以獲得最大收收效在盡可能短的的銷售周期內(nèi)內(nèi)能完成項(xiàng)目銷銷售同時(shí)有效效提升中信品品牌嗎？凱旋城。人們很快就會(huì)會(huì)忘掉這個(gè)曾曾經(jīng)很響亮的的名字凱旋城將花費(fèi)費(fèi)中信大量的的推廣費(fèi)用。。然后當(dāng)他退下下潮頭的時(shí)候候我們卻發(fā)現(xiàn)，，他并沒有留留下足夠的有助于中信品品牌形象塑造造的，明確的的、有效的信信息這是我們不愿愿意看到的單個(gè)樓盤的生生命周期只有有五年、十年年和母品牌中信信地產(chǎn)的生命命周期比起來來又算得了什什么呢？凱旋城的推廣廣應(yīng)該成為一一個(gè)起點(diǎn)：單個(gè)樓盤的推推廣既塑造全全新的形象，，同時(shí)，又有目目的塑造母品品牌的個(gè)性。。凱旋城——應(yīng)應(yīng)該是當(dāng)之無無愧的中信地地產(chǎn)榮耀之子子廣告投放后，，消費(fèi)者的反反應(yīng)是什么？？[認(rèn)同物業(yè)品品牌]凱旋城是東莞莞首席高尚社社區(qū)[改變他們的的態(tài)度]凱旋城，品質(zhì)質(zhì)、檔次超越越以往所有中中信開發(fā)的項(xiàng)項(xiàng)目，既享有有東泰社區(qū)的的成熟，享受受全新生活方方式的同時(shí)擁擁有更尊貴的的居住體驗(yàn)。。[認(rèn)同發(fā)展商商品牌]中信地產(chǎn)，品品質(zhì)與品味并并重?！镜谒恼隆俊俊緺I銷的核心理理念】凱旋引擎擎東莞是個(gè)大型型移民城市來自不同城市市的人使城市市的文化趨于于多樣化。并使本地人也也受到一定程程度的同化，，不同文化背景景使東莞人對(duì)對(duì)不同的生活活方式有各自自的認(rèn)同。在東莞做不同同形式風(fēng)格的的住宅運(yùn)用異國風(fēng)情情作為項(xiàng)目的的開發(fā)理念有有極大的吸引引力。但必須是基于于對(duì)這種風(fēng)情情的適度把握握并作文化附加加值的提升。?！就茝V核心理理念背景】東莞由于地處處珠江三角洲洲的核心位置置，新中心區(qū)（東東城區(qū)）住宅宅消費(fèi)中的文文化元素得以以放大，并呈流派多樣樣化。市場細(xì)分已成成為大趨勢個(gè)性化的樓盤盤風(fēng)格是獲得得市場青睞的的第一步?！就茝V核心理理念背景】在東莞高價(jià)位位的樓盤推廣廣中發(fā)展商大都采采用了不同概概念的包裝手手法，但沒有深刻文文化背景支撐撐的概念，購買者并不能能獲得多大的的認(rèn)同。我們的產(chǎn)品：：低容積率、低低覆蓋率住宅宅。完善的規(guī)規(guī)劃、園林、、配套產(chǎn)品優(yōu)勢突出出。品質(zhì)優(yōu)勢勢明顯。從文化背景上上講，以中西文化兼兼容并蓄為核核心，以法國的異域域風(fēng)情為特色色以人為尊的產(chǎn)產(chǎn)品理念理念念將全面導(dǎo)入我我們的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)及社區(qū)人人文氛圍營造造。我們希望將凱凱旋城的推廣廣變成推廣一一種生活格調(diào)調(diào)和生活方式式。以輕松的姿態(tài)態(tài)對(duì)抗目前東東莞流于泛濫濫的"賣點(diǎn)營營銷"。我們強(qiáng)調(diào)，住住宅項(xiàng)目推廣廣首先應(yīng)該是是比生活方式式和生活品味味，其次才是是比地段、比比環(huán)境、比戶戶型、比價(jià)格格。我們堅(jiān)持靈性性與理性之美美兼容并蓄的的廣告推廣才才能深入人心心。凱旋城的整合合推廣通過“兩個(gè)重重點(diǎn)，一條主主線”的緊密密配合。按照“四個(gè)銷銷售節(jié)點(diǎn)”、、“五個(gè)廣告告段”全面展展開。第一點(diǎn)：媒體體的有效運(yùn)用用針對(duì)目標(biāo)客戶戶，逐步將不不同主題的推推進(jìn)，強(qiáng)化定定位配合促銷銷，公關(guān)傳播播發(fā)布項(xiàng)目相相關(guān)信息。第二點(diǎn)：促銷銷，實(shí)效傳播播的緊密跟進(jìn)進(jìn)重視SP策略略的短程激勵(lì)勵(lì)，利益引誘誘，分階段推推出銷售利益益點(diǎn)。一條主線：法國異域風(fēng)情情結(jié)合法國生生活方式的主主題文脈通過過統(tǒng)一的形象象始終貫穿全全程銷售、售售后服務(wù)、建建筑規(guī)劃，園園林設(shè)計(jì)，產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，現(xiàn)現(xiàn)場包裝、廣廣告表現(xiàn)等項(xiàng)項(xiàng)目的方方面面面。為什么是法國國？法國是世界上上最注重生活品質(zhì)的國家法國人最懂得得享受生活法國偉大的哲哲學(xué)家盧梭說說：法國的精精神就是盡情情享受生活。。法國讓人的享享受欲望空前前膨脹。香水、美食、、紅酒、時(shí)裝裝、書籍、雕雕塑、音樂、、名畫。。。。許多法國人正正是那樣，終終其一生都在在滿足各種享享受生活的欲欲望為什么是PARIS？巴黎是法國現(xiàn)現(xiàn)代人文、現(xiàn)現(xiàn)代生活的代代表當(dāng)代巴黎，更更翩飛著夢想想的翅膀浪漫的夢，格格調(diào)的夢，品品位的生活夢夢，數(shù)百年的的積淀這里隨處可見見噴泉、雕塑塑和精美的園園林空氣中彌漫著著藝術(shù)的氛圍圍、香水的分分子和咖啡的的因子一種很有格調(diào)調(diào)的物質(zhì)生活活一種有美學(xué)意意味的棲居方方式一個(gè)高尚人文文的居住氛圍圍一個(gè)可以陶醉醉70年的生生活夢想凱旋城以當(dāng)代巴黎為為生活藍(lán)本，，在東莞新中心心再造一個(gè)屬屬于法蘭西的的夢境創(chuàng)造[凱旋城推廣廣理念核心]以法國風(fēng)情為為形象載體。。以人為尊的產(chǎn)產(chǎn)品理念。注重享受的生生活主張。廣告表述尊享百年榮耀耀生活榮耀百年享享受一生屬性定位當(dāng)代法國風(fēng)情情高尚社區(qū)【第五章】】【法國風(fēng)情演繹繹】凱旋暢想想法國風(fēng)情全攻攻略產(chǎn)品全攻略推廣全攻略產(chǎn)品全攻略建筑環(huán)境會(huì)所湖區(qū)設(shè)施建筑風(fēng)格美學(xué)意境哲學(xué)意境戶型特色[建筑]生態(tài)島（外環(huán)、空中、、地面、地下下、）法國藝術(shù)廣場場，地中海風(fēng)情園園林法國風(fēng)情雕塑塑[環(huán)境]“凡爾賽”會(huì)會(huì)所湖畔泛會(huì)所[會(huì)所]湖岸、棧橋、、湖心島、湖湖畔咖啡座天鵝、錦鯉[湖區(qū)]商務(wù)中心社區(qū)服務(wù)中心心安全系統(tǒng)小區(qū)智能化系系統(tǒng)[設(shè)施]法國風(fēng)情推廣廣全攻略宣傳攻略事件攻略展示攻略賣場攻略資料攻略片區(qū)前景之爭爭（軟文）生活方式之爭爭凱旋計(jì)劃品質(zhì)、配套設(shè)設(shè)施、服務(wù)全全面升級(jí)凱旋沖擊媒介炒作配合合[宣傳攻略略][事件攻略略]銀行授信中信會(huì)推介住博會(huì)（開盤盤）陽光假日交樓樓朝天學(xué)校+法法國中學(xué)結(jié)緣緣(生源交換保保送出國國留學(xué))圣誕節(jié)、新年年、春節(jié)凱旋沖擊波住博會(huì)住博會(huì)外圍陽光假日現(xiàn)場場東莞大道[展示攻略略]湖區(qū)堤岸、棧橋、、湖心島、湖湖畔咖啡座養(yǎng)殖：天鵝、、錦鯉營銷中心會(huì)所：現(xiàn)代巴黎風(fēng)情情館（攝影展展、藝術(shù)沙龍龍）放映區(qū)投影（（形象廣告、、專題篇、3D片）模型區(qū)、燈光光模型法國鋼琴吧：：點(diǎn)唱機(jī)、樂樂隊(duì)表演區(qū)池畔露天咖啡啡座燈光工程[賣場攻略略]營銷中心建議議造型大膽，風(fēng)風(fēng)格獨(dú)特，有有強(qiáng)烈的法國國異域風(fēng)情。。營銷中心正中中央可設(shè)一小小型旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)臺(tái)，可放白色色三角鋼琴，，開盤，節(jié)假假日可設(shè)電聲聲小提琴表演演。可分為接接待區(qū)、展示示區(qū)和休閑觀觀景區(qū)，可設(shè)設(shè)園林音樂咖咖啡茶座、和和生活畫廊。。主題概念特色色：法國風(fēng)情情等特色元素素的運(yùn)用：音音樂、咖啡、、紅酒、繪畫畫、雕塑、書書籍、香水，，都將成為我我們的形象載載體。一本有份量、、有格調(diào)的樓樓書最大限度提升升樓書的關(guān)注注度一本獨(dú)具風(fēng)格格的生活手冊(cè)冊(cè)形式創(chuàng)新客戶通訊新形形象：凱旋在在線[資料攻略略]【第六章】】【包裝視覺表現(xiàn)現(xiàn)】凱旋表情情THANKS!通過辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2322:5522:55:20人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。22:55:2022:551月-23論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是是決策。。22:5522:55:201月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/522:55:20世上并沒有用用來鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:5522:55:20預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請(qǐng)示問題不要要帶著問題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2023年1月5日在漫長的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無人能能比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2322:55:2022:55員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯(cuò)錯(cuò)事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。管理理是是一一種種嚴(yán)嚴(yán)肅肅的的愛愛。。1月月-2322:551月月-23選擇擇?選擇擇這這個(gè)個(gè)詞詞對(duì)對(duì)我我來來說說太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購購買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問問題題的的辦辦法法。。一個(gè)個(gè)人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運(yùn)運(yùn)。。從管理的角度度來講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。22:551月-2322:55:20自覺心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢夢想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢夢想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒沒有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:551月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛到到極點(diǎn)，這這時(shí)候的智智慧自然高高遠(yuǎn)，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?2:5522:55:201月-2322:55你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/522:55:2022:5522:55:20想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價(jià)價(jià)，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對(duì)對(duì)的。2023/1/522:55:201月-23謝謝各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:55:2122:55:2122:551/5/202310:55:21PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:55:2122:55Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:55:2122:55:2122:55Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:55:2122:55:21January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:55:21下下午22:55:211月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:55下下午1月-2322:55January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:55:2122:55:2105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:55:21下下午午10:55下下午22:55:211月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:55:2122:55:2122:551/5/202310:55:21PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:55:2122:55Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:55:2122:55:2122:55Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:55:2122:55:21January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:55:21下下午午22:55:211月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:55下下