某花園營銷推廣方案研討

瑞祥花園營銷推廣方案（idea）?

在提交本方案的同時

我們想傳達三個意思?第一個意思：清蒸鱸魚VS水煮肉片

如果大河春天是一盤清蒸鱸魚，那么瑞祥花園是一盤地道的水煮肉片?清蒸鱸魚VS水煮肉片

美食家評判廚師的水準(zhǔn)是以家常菜為準(zhǔn)，野味不算，把水煮肉片做出來，那才叫真功夫。

對于這盤水煮肉片，我們只有一句話，

“認真做事只能把事情做對，用心做事才能把事情做好”?清蒸鱸魚VS水煮肉片從主題定位上說：瑞祥花園恰恰是大河春天的反動?清蒸鱸魚VS水煮肉片如果說：大河春天是50萬平米的規(guī)模大盤，瑞祥花園就是8萬平米的特色中盤如果說：大河春天要把樓盤賣到清華大學(xué)去；瑞祥花園就是用房子買回生活如果說：大河春天的樓盤是映象派的浪漫主義；瑞祥花園的樓盤就是寫實派的現(xiàn)實主義如果說：大河春天的廣告策略以量取勝，做足面子文章；瑞祥花園的廣告策略就是以質(zhì)取勝，下夠里子功夫如果說：大河春天賣的是一種夢想；瑞祥花園賣的就是一種感情，一種回憶?清蒸鱸魚VS水煮肉片所以：瑞祥花園活在現(xiàn)實中，它賣出一種回憶瑞祥花園只銷售生活，一種讓人感動的親情生活?清蒸鱸魚VS水煮肉片

總結(jié)：瑞祥花園的廣告：不只是宣傳硬件——房子，更渲染一種獨特居住感受?清蒸鱸魚VS水煮肉片因為，讓越來越多購房人產(chǎn)生購買沖動，早已不僅僅是戶型，綠化率這些基礎(chǔ)目標(biāo)，他們有時更關(guān)注房子能帶來的味道因為不管是價值幾十萬的不動產(chǎn)商品，還是價值一元的一杯酸奶，顧客在做出決定的那一秒鐘時，一定是沖動的，感性的?第二個意思：走出《十面埋伏》因為我們有大河春天，四月天，新希望奧園的夾擊，瑞祥花園需要做好“反圍剿”的準(zhǔn)備我們對此樓盤的總的指導(dǎo)方針是“三高”政策：高利潤收入，高速度消化，高價值體現(xiàn)。?第二個意思思：走出《《十面埋伏伏》面對這樣的的《十面埋埋伏》我們所有的的思路只有有一條，那那就是：和別人不同同我們所能走走的只能是是一步棋，，那就是：：出奇制勝，，從策略設(shè)計計，到廣告告表現(xiàn)………?走出《十面面埋伏》當(dāng)所有的人人向右的時時候，記住住向左………大盤以正合合，小盤以以奇勝，我們不能為為奇而奇，，這樣做的的結(jié)果將是是災(zāi)難性的的，我們有有奇的理由由?走出《十面面埋伏》（（舉例）在此僅舉一一例：在瑞瑞祥花園的的戶型中，，可以分為為7類100平方方米的二房房（多層））50套120平方方米的兩房房（小高層層）80套套140平方方米的三房房（多層））20套150平方方米的三房房（多層））35套160平方方米的三房房（小高層層）40套套160平方方米的四房房（多層））15套頂層復(fù)式或或者平層以上戶型占占總量的90％?戶型分析從總體上講講，本小區(qū)區(qū)52畝地地，涵蓋了了多層，小小高層，高高層和商業(yè)業(yè)，業(yè)態(tài)比比較復(fù)雜，，購買人的的層次也比比較復(fù)雜，，會在一定定程度上造造成推廣的的難度。很顯然，喜喜歡住多層層的人和小小高層的人人是兩種人人，他們的的生活習(xí)慣慣甚至思維維方式就有有很大的區(qū)區(qū)別?戶型分析從戶型上講講，我們的的戶型大部部分是“舒適型住宅宅”面積偏大大，總價較高，舒適型住住宅有舒適適型住宅的的推廣模式式。這對我我們在策略略設(shè)計，廣廣告推廣和和案場管理理方面的要要求更高因此，我我們一定定要拋棄棄以前的的價格第一一的營銷思思路思路路，采取取高舉低打打的思路，，實現(xiàn)項項目品牌牌和公司司品牌的的雙贏。。?何謂高舉舉低打所謂高舉：就是在在前期的的推廣要要形成強強烈的爆爆發(fā)力，，快速引引爆市場場，強占占消費者者的有有限視野野，爭取取在一定定時間內(nèi)內(nèi)形成短短暫的瑞瑞祥效應(yīng)應(yīng)。在戰(zhàn)術(shù)安安排上，，我們一一定要利利用主流流媒體的的優(yōu)勢，，采用覆覆蓋式的的廣告投投放策略略，在一一定程度度上形成成一種““勢不可可擋”的的局面所謂高舉就是是造勢?何謂高舉低打打所謂低打：就是啟動““體驗式”營營銷，做好一一流的銷控控，注重案場場人員的素質(zhì)質(zhì)，技能培養(yǎng)養(yǎng)，把隱患消消滅在萌芽狀狀態(tài)，只要有有意向購買房房子的客戶，，一槍打死一一個。因此，我們將將結(jié)合上海銷售模式式和深圳案場控制制模式的優(yōu)點，在案案場實行銷售經(jīng)理接待待客戶制度，，案場經(jīng)理客戶戶回收制度，，一天兩會制度度，及時獎勵兌現(xiàn)現(xiàn)制度，表格管理制度度?體驗式營銷：：何謂體驗式營營銷：舉一個個實踐中確實實存在的例子子排號-----5000元老客戶排排號------廣告推推廣新客戶排排號---老老客戶帶動新新客戶排號-----電電影票----活動-----產(chǎn)品品說明會-----意想想選房（5套套）----公布戶型-----選選房方案信息息分析-----最后一一刻拿出價格格和優(yōu)惠方案案---通知知準(zhǔn)客戶帶5000元轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大定----10分鐘鐘按號選房-----七七天內(nèi)簽合同同出現(xiàn)的問題：：開水理論：30-----50----80----在100度時沸沸騰很多客戶并不不了解瑞祥花花園的全部優(yōu)優(yōu)勢煮開水的人掌掌握節(jié)奏，如如果效果達不不到指定目標(biāo)標(biāo)怎么辦。?走出《十面埋埋伏》（舉例例之營銷模式式）針對這種情況況：我們將拋棄平常的推推廣思路（即把樓盤的的銷售期分為為銷售前期－－開盤前期－－高峰期－尾尾盤期）啟動我們自己己的銷售模式式?物業(yè)推廣模式式多層---小小高層-----高層----商鋪鋪前期重點推多多層帶小高層層，如果有人買小小高層或者高高層怎么辦？？?首創(chuàng)的營銷模模式獨立主題的營營銷模式?首創(chuàng)的營銷模模式什么意思呢？？將產(chǎn)品分期分批，有重點的進行主題推推廣，例如在在推廣100平方米的戶戶型時。我們們將以親情為為主打牌進行行針對性的宣宣傳，其他的的戶型盡可能能的銷控起來來，先把不好好賣的，位置置差的，戶型型不合理的房房子賣出去，，這樣以后的的價格提升就就不會沒有底底氣。?首創(chuàng)的營銷模模式當(dāng)然，我們會會采取低開高走的價格模式，，小步快跑，動態(tài)把握，，把每一套的價價格賣給出價價最高的人（舉例）?首創(chuàng)的營銷模模式這樣做的好處處：增加了針對性性，使項目的的個性特征明明顯對后期項目的的價格提升留留下了較大的的空間使項目推廣平平穩(wěn)而健康?首創(chuàng)的營銷模模式以上的所有分分主題的背后后都有一個總的精神主題題賣出去的產(chǎn)品品首先要感動動自己，然后后才能感動別別人。（將在后面詳詳細論述）?第三個個意思思：感感動自自己廣告抓抓住了了讀者者的眼眼球，，只是第第一步步我們首首先要要做感動自自己廣告，，然后后才去去感動別別人?第三個個意思思：感感動自自己如果你你做的的廣告告有什什么地地方感感動了了你,那么么有很很大的的機會會,你你也感感動了了別人人，“已所所不欲欲,勿勿施于于人””.記記住:消費費者不不是低低能兒兒，她她是你你的妻妻兒，，不可可侮辱辱她的的智慧慧。廣告之之父－－奧格格衛(wèi)?因此：：親情情主題題是我我們要要在廣廣告中中著力表現(xiàn)?思想決決定思思路，，思路路決定定出路路本報告告將就就以下下幾個個問題題展開開著重重討論論案名的的確立立項目營營銷主主題的的確立立瑞祥花花園一一期推推廣思思考廣告怎怎么做做推廣思思考?案名確確立的的重要要性首先，，我們們認為為樓市市的競競爭在在我們們?yōu)闃菢潜P命命名的的時候候已經(jīng)經(jīng)開始始了。。樓盤盤的命命名應(yīng)應(yīng)該是是給樓樓盤的的一個調(diào)調(diào)子，一個定定位的的方向向，它不不光有有易于于識別別的特特性，，而且且，應(yīng)應(yīng)該是是策略執(zhí)執(zhí)行的的一面面旗幟幟，并且且，適適合推廣要要求的的包容容性，從這這個角角度上上講瑞瑞祥花花園做做到了了這點點。補充說說明的的是：：我們們認為為案名名是關(guān)關(guān)鍵的的，但但更關(guān)鍵鍵的是是推廣廣思路路。?案名的的確立立原則則因此案名的的確立立符合合三個個原則則不超過過四個個字，，最后后一個個字是是開口口音生活活氣氣息息較較濃濃，，能能體體現(xiàn)現(xiàn)本本案案的的傳傳播播主主題題大氣氣，，容容易易傳傳播播，，特特色色鮮鮮明明?案名名的的確確立立（（一一））國瑞瑞、、紫紫鱗鱗花花園園?案名名的的確確立立(二二））國瑞?海海印長城城?案名的確確立(三三）國瑞、未未來心心城?案名的確確立(三三）國瑞?夢夢園?案名的推推廣主題題確立（（一）瑞祥花園園—和諧純真真的family社區(qū)區(qū)?案名的推推廣主題題確立（（二）瑞祥花園園—一個好地地方?案名的推推廣主題題確立（（三）瑞祥花園園—讓未來更更和諧?案名的推推廣主題題確立（（四）瑞祥花園園－－原來來可以更更好?案名的推推廣主題題確立（（五）瑞祥花園園－給愛一個個藏身的的地方?《瑞祥花花園》一一期的推推廣思考考我們通過過對瑞祥祥花園一一期的思思考，覺得瑞祥祥花園在在一期推推廣時存存在以下下問題，，我們將在在進行二二期推廣廣時可以以修正?《瑞祥花花園》一一期的推推廣思考考一，品牌牌不夠突突出我們僅知知道有個個瑞祥花花園，但但不知道道是國瑞瑞房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)的的，這是是一個值值得思考考的地方方?《瑞祥花花園》一一期的推推廣思考考二，金子子賣出個個銀子價價瑞祥花園園一期的的房子價價格偏低低，再該該提價時時依然按按兵不動動，讓開開發(fā)商的的房子物物超超超超所值?《瑞祥花花園》一一期的推推廣思考考廣告布陣陣“七零八落落”，讓人人不得要要領(lǐng)，不不能集中中優(yōu)勢兵兵力，一一拳砸死死一個?《瑞祥花花園》一一期的推推廣思考考銷控效果果不近人人意這樣的效效果只有有一個，，好房子子賣出個個低價錢錢，差房房子又可可能賣出出個好價價錢，這這是策劃劃沒有系系統(tǒng)的表表現(xiàn)，也也是銷售售腎虛的的表現(xiàn)?《瑞祥花園》》一期的推廣廣思考對品牌的思考考：我們認為一個個樓盤最好帶帶上公司的名名字，例如萬萬科四季花城城例如建業(yè)系列列所以我們建議議在盡可能的的情況下，為為瑞祥花園二二期換一個帶帶有國瑞的名名字，當(dāng)然，，這是一個細細節(jié)問題，我我們希望在座座的同人注意意這個問題的的后續(xù)效應(yīng)。。?《瑞祥花園》》一期的推廣廣思考對品牌的思考考：我們認為：房房子賣的快不是本事房子價格賣的的高也不是本事只有房子賣的的快，房子價價格賣的高，，房子帶有品牌的去賣，才能能達到開發(fā)商商效益的最大大化?《瑞祥花園園》一期的的推廣思考考對品牌的思思考：基于以上：：我們將啟啟動全新的的銷售模式式（煮開開水水模模式式），，讓讓客客戶戶在在昏昏厥厥瘋瘋狂狂的的情情況況下下完完成成銷銷售售，，現(xiàn)現(xiàn)在在的的市市場場大大環(huán)環(huán)境境決決定定我我們們可可以以這這樣樣做做。?；谟谝砸陨仙希海何椅覀儌儗觿尤滦碌牡牟邉潉澞Ｊ绞交谟谝砸陨仙希海何椅覀儌儗觿尤滦碌牡墓芾砝砟Ｊ绞剑ǎü坦袒?，優(yōu)優(yōu)化化，，簡簡化化，，考考核核化化））?《瑞瑞祥祥花花園園》》一一期期的的推推廣廣思思考考對品品牌牌的的思思考考：我們們將將啟啟動動全全新新的的廣廣告告投投放放模模式式（（間間歇歇式式廣廣告告投投放放模模式式和和脈脈沖沖式式廣廣告告投投放放模模式式））目的的只只有有一一個個，，在在一一定定時時間間，，一一定定區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)形形成成優(yōu)優(yōu)勢勢?《瑞瑞祥祥花花園園》》一一期期的的推推廣廣思思考考對銷銷控控的的掌掌握握，，我我們們將將啟啟動動全全新新的的銷銷控控模模式式，，讓讓資資源源掌掌握握在在我我們們手手中中，，變變被被動動為為主主動動試水水------縱縱向向銷銷控控------橫橫向向銷銷控控模模式式所有有的的問問題題都都是是動動態(tài)態(tài)的的，，我我們們必必須須以以發(fā)發(fā)展展的的眼眼光光看看問問題題，，及及時時把把握握信信息息，，迅迅速速反反應(yīng)應(yīng)，，及及時時采采取取措措施施。。?《瑞祥花園》》可以賣什么么一，地段?《瑞祥花園》》可以賣什么么地段對本樓盤盤的顯現(xiàn)作用用只有一條北環(huán)路可用，那還是是在嘈雜聲中中，其它的叫叫不出口但我們認為：：賣一個樓盤盤就是賣一個美麗的的夢，因此，我們需需要大手筆的的拓寬思路?《瑞祥花園》》可以賣什么么形象比如：北環(huán)路－－就就像是我們手手中的一張黑桃A,必須等到黑桃K出來的那一刻刻甩牌，所以以時機很重要要?《瑞祥花園》》可以賣什么么為什么要賣一一個美麗的夢夢給客戶？理論基礎(chǔ)是：：真是是丑陋的的，就象<<手機機>>里的嚴嚴守一，抱著著老婆時想范范冰冰，抱著著范冰冰時，，大腦中想的的是仙女。這是人性，這這是有時期房房比現(xiàn)房好賣賣的理由?《瑞祥花園》》可以賣什么么二，規(guī)模?《瑞祥花園》》可以賣什么么在規(guī)劃上，我我們走的是一一條多出面積的務(wù)實的道路路，這條道路路多少決定了了我們項目優(yōu)優(yōu)勢的喪失?《瑞祥花園》》可以賣什么么四，品牌?《瑞祥花園》》可以賣什么么在座的各位可可能不喜歡聽聽：由于我們在前前幾個項目著著重營銷了項項目品牌而忽忽視了公司品品牌的構(gòu)造，，我們的品牌威力不大大?《瑞祥花園》》可以賣什么么由于這也給我我們帶來了可可以回旋的余余地（在下面我們們將具體介紹紹）公司要求我們們：這個項目目要實現(xiàn)公司品牌和項項目品牌的連連線，實現(xiàn)雙贏，，我們對此有有信心，但如果說，通通過一個不大大項目的把公公司品牌帶到到一個很高的的高度，那也也是不現(xiàn)實的的，我們?nèi)绻軐崿F(xiàn)公司司品牌幫助項項目的銷售，，那將感謝上上帝?《瑞祥花園》》可以賣什么么五，園林?《瑞祥花園》》可以賣什么么同規(guī)劃一樣的的，我們將避避開這個問題題?《瑞祥花園》》可以賣什么么六，價格?《瑞祥花園》》可以賣什么么無疑價格是有有優(yōu)勢的，但但公司要實現(xiàn)現(xiàn)在這個項目目上的利潤最最大化，我們們的優(yōu)勢又將將不明顯?《瑞祥花園》》可以賣什么么七，綠化?《瑞祥花園》》可以賣什么么綠化可說一說說，但一定要要在顧客沒看到實實景之前說容積率似乎可可以說一說，，但顧客中又又有幾個能理理解這個專業(yè)到只有在專業(yè)業(yè)的字典中才才能找到的詞詞匯呢?《瑞祥花園》》可以賣什么么八，生活方式式?《瑞祥花園》》可以賣什么么由于不是超前前的，創(chuàng)新的的社區(qū)，我們們的生活方式式在推廣中的的作為就不大大了?《瑞祥花園》》可以賣什么么是不是我們沒沒有什么可說說的呢：不是是的，就看你你怎么說：我們一期是清清一色的多層層住宅，他是是一個香餑餑餑我們緊臨即將將北環(huán)道我們的配套可可以值得一題題我們走親情路路線，這為我我們的廣告推推廣鋪平了道道路我們啟動體驗驗式營銷，這這增添了我們們成功的砝碼碼?推廣謀略對誰說？有什什么？說什么？怎么么說？－從思路到出出路?推廣謀略對誰說是最重重要的問題，，抓住了這一點點就抓住了問問題的核心?推廣謀略對誰說（客戶分析））?推廣謀略在這里我們僅僅用一組數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)說明問題題在2004年年一年中，在在所有已成交交的房地產(chǎn)客客戶當(dāng)中，有有63％％的客戶戶是外外地的的客戶戶，他他們出出生在在65-75年年63％％請大大家永永遠記記住這這個確確切的的數(shù)字字?項目推推廣的的主線線明暗兩兩條線線推廣廣的方方針?項目推推廣的的主線線（明明線））在硬廣廣告上上以主主流媒媒體《《大河河報》》C版版為陣陣地，，實施施整合合傳播播?項目推推廣的的主線線（明明線））在媒體體組合合上形形成““點射射”而而屏除除“散散射””但點射射時要要使用用重拳拳，否否則翻翻不起起大浪浪?項目推推廣的的主線線（暗暗線篇篇）暗線以潤物物細無無聲的的方式式“軟取”目標(biāo)標(biāo)客戶戶大腦腦，通通過軟軟性新新聞和和軟廣廣告等等形式式對我我們的的目標(biāo)客客戶群群的興趣，，愛好好，性性格特征，，以及及他們們的喜喜怒愛愛樂購購房習(xí)習(xí)慣等等進行行詳細細的闡闡述，，暗合合他們們的心心理需需求暗線積積極配配合明明線從側(cè)面面對明明線起起到烘烘托、、呼應(yīng)應(yīng)?項目推推廣的的主線線（明明線篇篇）以“戶型”和““感情”為主主要訴訴求點點，從從硬廣廣告，，電視視媒體體組合合立體體出擊擊，從從而達達到區(qū)區(qū)別競競爭樓樓盤的的目的的。廣告和和SP活動動并駕駕齊驅(qū)驅(qū)融勢取取勝?我們的的階段段傳播播目的的和主主題這是一一場拼拼刺刀刀的戰(zhàn)爭，而非非高舉舉高打打的戰(zhàn)役?我們的的階段段傳播播目的的和主主題啟動“殺手手剪”計劃劃我們將在照照顧所有賣賣點的基礎(chǔ)礎(chǔ)上對“戶戶型”和““感情訴求求”這兩個個獨特的賣賣點進行海海陸空三位位一體的立立體轟炸策策略?廣告怎么做做我們對廣告告的要求是是十二字方方針關(guān)注了共鳴了記住了傳頌了?廣告版式建建議?廣告版式建建議?廣告主標(biāo)(懸念篇)三十年河西西，三十年年一定河?xùn)|東……..在鄭州最值值得的地方方,擁有一一棟對得起起自己的房房子?文案示范（（懸念篇)回首三十載載春秋歲月月，你從邊邊緣出發(fā)，，用智慧征征伐，樹立立自己的疆疆土，回到到城市的中中央歲月如歌，，你在跌倒倒中重新爬爬起，任夢夢想沖天不不止，直入入云霄，你你在艱辛中中痛飲長江江，依然中中流擊水，，務(wù)信天道道酬勤人說：三十十年河西，，三十年河河?xùn)|，你說說，三十年年河西后，，三十年一一定要河?xùn)|東，一定要要找一個對對得起自己己的地方住住下來?廣告主標(biāo)(懸念篇)三十年轉(zhuǎn)身身，終于明明白：成功功無非是在在適當(dāng)?shù)臅r時候，尋得得適當(dāng)?shù)牡氐攸c在鄭州最值值得的地方方,擁有一一棟對得起起自己的房房子?廣告主標(biāo)(懸念篇)在通往成功功的過程中中，誰說不不可以有““流放自己己”的心心情在鄭州最最值得的的地方,擁有一一棟對得得起自己己的房子子?廣告主標(biāo)標(biāo)(懸念念篇)依然記得得，拿到到通知書書的那一一天………在鄭州最最值得的的地方,擁有一一棟對得得起自己己的房子子?廣告主標(biāo)標(biāo)(懸念念篇)在那片土土地上：：總有一一種力量量讓你淚淚流滿面面在鄭州最最值得的的地方,擁有一一棟對得得起自己己的房子子?廣告主標(biāo)標(biāo)(懸念念篇)努力的工工作之后后，真的的應(yīng)該努努力的生生活，在鄭州最最值得的的地方,擁有一一棟對得得起自己己的房子子?廣告主標(biāo)標(biāo)(務(wù)實實篇)我們賣給給你的不不是房子子，而是是一部賺賺錢的機機器?廣告主標(biāo)標(biāo)(務(wù)實實篇)誰是最有有眼光的的鄭州老老板?廣告主標(biāo)標(biāo)（主題題推廣））誰說嫁出出去的女女兒是潑潑出去的的水?廣告主標(biāo)標(biāo)（主題題推廣））誰說一個個女婿半半個兒?廣告主標(biāo)標(biāo)（主題題推廣））誰說養(yǎng)兒兒方知父父母恩?創(chuàng)意剪報報（示范范）copy：小時候，，我的家家筑在一一只犁上上，犁在在父親的的肩上。。父親以意意志握犁犁，用希希冀揮鞭鞭，把泥土土發(fā)酵而而后釀成成面包，，喂養(yǎng)我我和弟妹妹的童年年，沿著著歲月的的痕跡，，父親吞吞盡了生生活的苦苦澀和辛辛酸，走走硬了腳腳板也走走彎了腰腰，卻沒沒能走出出那方方方正正的的一塊田田，父親親對我們們的希望望很是簡簡單，腳腳踏一方方土，彎彎下腰脊脊盡力勞勞作，過過自己的的日子，，本份地地活著，，也就夠夠了?！靶∶罪堬埌盐茵B(yǎng)養(yǎng)育，風(fēng)風(fēng)雨中教教我做人人”如今今，用父父母給我我門的思思想開辟辟了自己己疆土，，而他還還在用一一把老鋤鋤，在40度的的高溫下下一下一一下筑出出了一個個家，一一個可以以躲避風(fēng)風(fēng)雨的地地方，讓讓我衣食食無憂。。世上的人人都在照照顧自己己，誰來來照顧我我們的父父母百善孝為為先，做做個好人人，給他他們一個個休息的的地方，，頤養(yǎng)天天年，無無論在任任何地方方都可以以，沒事事來瑞祥祥花園看看看，不不一定要要買，但但一定要要為自己己盡一份份孝道?廣告主標(biāo)標(biāo)（主題題推廣－－情景重重現(xiàn)）每天出門門前，聽聽到父親親那重重重的兩聲聲咳嗽，，我心里里踏實很很多?廣告主標(biāo)標(biāo)（主題題推廣－－情景重重現(xiàn)）把那刁鉆鉆的孩子子交給他他爸爸的的爸爸，，我可以以放心的的去“拼拼命”?用圖示意意?廣告用圖圖（示意意）?廣告用圖圖（示意意）?廣告用圖圖（示意意）?廣告用圖圖（示意意）?對建筑的的幾點建建議建議一：：把3、4、5、、6號樓樓的頂層層復(fù)式改改為平層層理由由有有三三：：260平平米米的的復(fù)復(fù)式式肯肯定定不不好好賣賣改這這個個結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)不不會會有有大大的的技技術(shù)術(shù)難難題題6層層可可以以提提升升價價格格，，頂頂層層的的房房子子100平平米米，，送送50平平米米的的大大花花園園，，有有投投資資價價值值?對建建筑筑的的幾幾點點建建議議建議議二二：：1、、2號號樓樓的的復(fù)復(fù)式式可可以以先先銷銷控控起起來來，，根根據(jù)據(jù)實實際際情情況況做做出出判判斷斷，，然然后后調(diào)調(diào)整整?對建筑的幾點點建議建議三：靠近北環(huán)路的的高層復(fù)式一一定要保留，，給人一種天天高海闊，唯唯我獨尊的感感覺?對建筑的幾點點建議建議四：車庫的銷售可可以“一分為二”，一定要賣賣一部分，一一定不能全部部作為商場的的配套?對商鋪的建議議由于我們拿到到的數(shù)據(jù)不全全，因此現(xiàn)在在提出商鋪的的策劃報告只只能是瞎掰但我們可以提提出我們做商商鋪的兩條理理念與大家分分享：用做住住宅的的思維維來做做商業(yè)業(yè)，是是商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)的最最大危危險商業(yè)地地產(chǎn)永永遠是是90分（（不可可能是是100分分）的的市場場，在在商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)中，，規(guī)劃劃好，，有50%的成成功可可能，，銷售售好有有60%的的成功功可能能，招招租完完成，，成功功80%，，經(jīng)營營好，，成功功90%，，所以以在商商鋪的的開發(fā)發(fā)中，，銷售售只有有10%的的作用用。?我們們公公司司的的核核心心價價值值觀觀客戶戶利利益益最最大大化化請注注意意：是是客客戶戶而而不不是是我我們們自自己己的的利利益益最最大大化化。。我們們堅堅信信：：只只有有客客戶戶利利益益的的最最大大化化，，我我們們策策劃劃公公司司才才有有可可能能獲獲得得尊尊重重和和利利潤潤。。?怎么么實實現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶利利益益最最大大化化我們們將將通通過過以以下下幾幾個個方方面面來來實實現(xiàn)現(xiàn)每一一套套房房子子賣出出價價格格，，賣賣出出速速度度，，更更賣賣出出品品牌牌利用用主主流流媒媒體體，，做做一一個個廣廣告告要要有有一一個個廣廣告告的的效效果果，，我我們們公公司司對對吃回扣實施死刑政策，利利用我們們的體驗驗式銷售售模式，，放手發(fā)動動群眾，，壯大營營銷力量量（100），花小錢錢，辦大大事把盡可能的房子銷銷售出去去，（車車庫，把把住宅當(dāng)當(dāng)商鋪賣賣）?由于時間間有限，，報告中中有倉促促和遺漏漏的地方方，?懇請在座座的各位位提出問問題和批批評意見見謝謝大家家在百忙忙之中聽聽取我們們的報告告Theend?神圣圣的的工工作作在在每每個個人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點點一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機機會會。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗驗的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強強者者。。23:0523:0523:05:5623:05:56所謂謂天天才才，，只只不不過過是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強強大大的的動動力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個個機機會會。?；茧y難可可以以試試驗驗一一個個人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風(fēng)平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅(qū)驅(qū)競競勝勝。。命命運運的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時時候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過過任何何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的競爭爭優(yōu)勢勢，就就是比比你的的競爭爭對手手學(xué)習(xí)習(xí)得更更快的的能力力。把你的的競爭爭對手手視為為對手手而非非敵人人，將將會更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行動!如果通通用公公司不不能在在某一一個領(lǐng)領(lǐng)域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就會把把它在在這個個領(lǐng)域域的生生意買買掉或或退出出這個個領(lǐng)域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤潤，也也不要要在市市場不不景氣氣時，，突然然有資資金周周轉(zhuǎn)不不靈的的威脅脅。05-1月月-2323:05:56在艱難難時期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機會會，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計讓讓下一一代產(chǎn)產(chǎn)品進進入用用戶家家中。。時間是一個個偉大的作作者，它會會給每個人人寫出完美美的結(jié)局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說說話，流流程是將將說轉(zhuǎn)化化為做的的惟一出出路。1月-231月-2323:05:56在一個崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會獲得得成功。。微軟離破破產(chǎn)永遠遠只有18個月。堅持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實現(xiàn)現(xiàn)理想時，會會遭遇到許多多困難，反而而會使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所所認識識到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。23:05:5623:051月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計請請一個個高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請請一個個隨叫叫隨到到且價價格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/523:05能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動動，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價價值。。新經(jīng)濟濟時代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動動都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月202311:05下下午午1月月-23差錯錯發(fā)發(fā)生生在在細細節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運運本本來來就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運運。。投機機取取巧巧的的人人。。11:05:56下下午午23:05:56質(zhì)量量是是維維護護顧顧客客忠忠誠誠的的最最好好保保證證。。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團團隊隊來來達達成成夢夢想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊隊友友來來一一起起打打比比賽賽。。2023/1/523:051月月-23在這這個個世世界界上上，，沒沒有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬萬個人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯誤中中毀掉自自己的生生命。1月-2323:05:56感情投資資是在所所有投資資中，花花費最少少，回報報率最高高的投資資。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風(fēng)斗爭爭?？犊?dāng)S此身身。2023/1/523:05:5623:051月-23謝謝各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:05:5723:05:5723:051/5/202311:05:57PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2323:05:5723:05Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:05:5723:05:5723:05Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:05:5723:05:57January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202311:05:57下午午23:05:571月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:05下午1月-2323:05January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/523:05:5723:05:5705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四