某房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議及營(yíng)銷推廣報(bào)告

[蘇州金雞湖項(xiàng)目深化報(bào)告]

——產(chǎn)品深化建議\營(yíng)銷推廣策略蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)----蘇州金雞湖項(xiàng)目蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)----蘇州金雞湖項(xiàng)目深化報(bào)告主要提綱一、產(chǎn)品深化建議二、營(yíng)銷推廣策略蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)----蘇州金雞湖項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議一、產(chǎn)品規(guī)劃定位本項(xiàng)目以“法國(guó)風(fēng)情社區(qū)”的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，總體規(guī)劃設(shè)計(jì)思路較為適應(yīng)現(xiàn)代社區(qū)所倡導(dǎo)的藝術(shù)人文生活的物業(yè)形態(tài)。在整個(gè)社區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程中必須充分考慮到現(xiàn)代追求高品質(zhì)生活人士的心理需求及精神需求，將項(xiàng)目營(yíng)造的藝術(shù)性真正融入到業(yè)主的居家生活之中，充分體現(xiàn)藝術(shù)生活的內(nèi)涵。

蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)----蘇州金雞湖項(xiàng)目二、社區(qū)規(guī)劃建議

產(chǎn)品深化建議1、自然組團(tuán)2、優(yōu)勢(shì)利用3、以點(diǎn)帶面4、整體開發(fā)蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)----蘇州金雞湖項(xiàng)目三、產(chǎn)品規(guī)劃修改建議產(chǎn)品深化建議參考:法國(guó)安東尼`貝敘設(shè)計(jì)事務(wù)所2005.4設(shè)計(jì)文本

方案閃光點(diǎn):景觀考量較實(shí)際,半開敞,公共與私密空間結(jié)合較好

人車分流理念合理,但實(shí)際方案操作應(yīng)再斟酌.

蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)----蘇州金雞湖項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議1、總體概念規(guī)劃問(wèn)題

1）限高控制

蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)----蘇州金雞湖項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議

2）道路交通問(wèn)題蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)----蘇州金雞湖項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議

3）功能配比蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)----蘇州金雞湖項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議

4）景觀蘇州南山房地產(chǎn)有限公司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)----蘇州金雞湖項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議2、建筑戶型

1）總體面積配比2）功能比例3）建筑說(shuō)明及景觀參考圖中的問(wèn)題（附相關(guān)景觀參考圖片）

蘇州南山房房地產(chǎn)有限限公司專閱閱寶名國(guó)際集集團(tuán)----蘇州金金雞湖項(xiàng)目目產(chǎn)品深化建建議4）建筑細(xì)細(xì)部幼兒園問(wèn)題題聯(lián)排別墅問(wèn)問(wèn)題8-12小小高層問(wèn)題題花園洋房(即5-6層住宅)問(wèn)題色彩及藝術(shù)術(shù)元素蘇州南山房房地產(chǎn)有限限公司專閱閱寶名國(guó)際集集團(tuán)----蘇州金金雞湖項(xiàng)目目產(chǎn)品深化建建議四、景觀設(shè)計(jì)建建議本項(xiàng)目在景景觀規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)方面應(yīng)應(yīng)充分體現(xiàn)現(xiàn)藝術(shù)氛圍圍，在項(xiàng)目目整體規(guī)劃劃中融入藝藝術(shù)景觀環(huán)環(huán)境，使整整個(gè)社區(qū)更更具文化和和藝術(shù)的氣氣息，建議議將社區(qū)景景觀分為三三部分進(jìn)行行營(yíng)造，分分別以音樂(lè)元素景觀觀、繪畫藝術(shù)術(shù)景觀、康體體休閑景觀形成組團(tuán)式藝藝術(shù)環(huán)境，塑塑造項(xiàng)目的綜綜合質(zhì)素。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議議1、音樂(lè)元素素景觀：蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議議2、繪畫藝術(shù)術(shù)景觀：蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議議3、康體休閑閑景觀：在組團(tuán)環(huán)境中中設(shè)置小型康康體運(yùn)動(dòng)設(shè)施施，將休閑生生活與康體運(yùn)運(yùn)動(dòng)緊密結(jié)合合為一體，充充分體現(xiàn)“生生活藝術(shù)化和和藝術(shù)生活””的互動(dòng)模式式。4、其他項(xiàng)目整體景觀觀環(huán)境圍繞上上述三個(gè)組團(tuán)團(tuán)進(jìn)行藝術(shù)氛氛圍的營(yíng)造，，使音樂(lè)、繪繪畫、康體完完美的融為一一體，充分展展現(xiàn)本項(xiàng)目所所倡導(dǎo)的藝術(shù)術(shù)生活氛圍；；另外，將建建筑架空層設(shè)設(shè)計(jì)為“藝術(shù)術(shù)架空層”，，為藝術(shù)渲染染及藝術(shù)氣息息的構(gòu)筑提供供場(chǎng)所，終而而實(shí)現(xiàn)藝術(shù)的的真正綻放。。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議議五、產(chǎn)品形態(tài)分析析1、花園洋房房蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議議2、小高層公公寓蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議議3、聯(lián)排別墅墅蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議議六、配套設(shè)施建議議建議在社區(qū)內(nèi)內(nèi)形成“天然然泛會(huì)所”及及“主題會(huì)所所”的雙重概概念定位。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議議“天然泛會(huì)所所”的營(yíng)造應(yīng)應(yīng)具備如下配配套：1、生活配套套設(shè)施2、服務(wù)設(shè)施施3、娛樂(lè)設(shè)施施4、醫(yī)療保健健設(shè)施5、健身設(shè)施施6、文化設(shè)施施7、智能化配配置蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議議“主題會(huì)所””的營(yíng)造應(yīng)具具備如下配套套：1、室內(nèi)恒溫泳池池2、健身房3、乒乓、桌球房房4、咖啡閱覽室5、美容理療室（（SPA）6、音樂(lè)、繪畫廳廳。。。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議議其他配置1、無(wú)障礙空間設(shè)設(shè)置2、定點(diǎn)的公共廁廁所設(shè)置3、定點(diǎn)的扶手、、座椅設(shè)置4、水邊護(hù)欄的設(shè)設(shè)置并配置救救生設(shè)施。。。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品深化建議議七、管理服務(wù)建議議1、生活機(jī)能能配備2、交通設(shè)施施的配備蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略一、推廣主題經(jīng)過(guò)反復(fù)醞釀釀，本項(xiàng)目主主題推廣語(yǔ)為為：“花都藝墅世世家、浪漫洋洋房風(fēng)情”蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略方案一：《巴黎世家》》SLOGAN：湖東法式式風(fēng)情藝術(shù)社社區(qū)。方案二：《日出印象》》SLOGAN：湖東巴黎黎生活！蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略方案三：《浪漫花都》》SLOGAN：歐式建筑筑藝術(shù)，花都都浪漫生活。方案二：《藝墅家》SLOGAN：大藝術(shù)，，大人生。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略LOGO形象象圖標(biāo)：蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略二、項(xiàng)目推廣周期期1、以外同內(nèi)內(nèi)分的建設(shè)方方式進(jìn)行項(xiàng)目目開發(fā)2、突出開發(fā)發(fā)主導(dǎo)產(chǎn)品，，塑造項(xiàng)目品品牌及市場(chǎng)亮亮點(diǎn)3、依靠前期期進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品之影響，，擴(kuò)大項(xiàng)目中中后期產(chǎn)品市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略三、營(yíng)銷推廣策略略1、推廣策略略推廣線路：一條主線以銷售為一條條主線，貫穿穿整個(gè)營(yíng)銷工工作。兩條包裝線索索常規(guī)和非常規(guī)規(guī)兩條包裝線線路圍繞銷售售有層次的展開。。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略2、推廣包裝裝思想1）第一道包包裝路線實(shí)施施方式——常常規(guī)出擊：第一輪次：品品牌文化（項(xiàng)項(xiàng)目品牌造型型）第二輪次：居居住氛圍（地地段優(yōu)勢(shì)）第三輪次：景景觀藝術(shù)（環(huán)環(huán)境造型）第四輪次：建建筑藝術(shù)、居居住文化（空空間）第五輪次：品品質(zhì)（客戶服服務(wù)）蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目四、媒體推廣策略略營(yíng)銷推廣策略略1、媒體宣傳傳推廣措施高效合理的宣宣傳系統(tǒng)，將將是項(xiàng)目成功功銷售的關(guān)鍵鍵所在，媒體體推廣需要““點(diǎn)、線、面面”相結(jié)合。。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略2、推廣主題題拓展方式1）第一展開開線：區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)2）第二展開開線：環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)3）第三展開開線：建筑形形態(tài)4）第四展開開線：居住文文化5）第五展開開線：客戶服服務(wù)6）第六展開開線：企業(yè)形形象蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略3、主題包裝裝1）主題突現(xiàn)現(xiàn)，包裝創(chuàng)新新2）傳播包裝裝創(chuàng)新蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略4、媒體定位位選擇配合常規(guī)包裝裝線路，本地地及周邊城市市主流媒體作作為項(xiàng)目推廣廣的首要選擇擇。如：蘇州州本地主力報(bào)報(bào)紙（如姑蘇蘇晚報(bào)等）、、雜志媒體；；（上海）解解放日?qǐng)?bào)、新新民晚報(bào)、新新聞晨報(bào)、房房地產(chǎn)時(shí)報(bào)、、上海電視臺(tái)臺(tái)、東方電視視臺(tái)、新民周周刊、上海樓樓市、生活速速遞雜志廣告告；發(fā)布媒體體廣告的目的的在于鞏固項(xiàng)項(xiàng)目品牌形象象和牢固市場(chǎng)場(chǎng)地位。為達(dá)達(dá)到更高品質(zhì)質(zhì)的宣傳效果果，建議報(bào)紙紙廣告的發(fā)布布全部選擇彩彩色半版或彩彩色整版、跨跨版的形式。。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略5、媒體宣傳傳組織目標(biāo)區(qū)域域市場(chǎng)主流媒媒體人員參加加項(xiàng)目主題活活動(dòng)；后續(xù)以以軟性的方式式向目標(biāo)客群群深入宣傳，，使目標(biāo)客群群加深對(duì)項(xiàng)目目理解、認(rèn)知知。在目標(biāo)銷售市市場(chǎng)選擇適當(dāng)當(dāng)媒體做宣傳傳推廣，推廣廣的層次及力力度可根據(jù)各各地區(qū)項(xiàng)目推推廣時(shí)間、項(xiàng)項(xiàng)目開盤時(shí)間間、所選擇媒媒體發(fā)布特殊殊要求靈活安安排。蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略6、媒體費(fèi)用用及發(fā)布內(nèi)容容根據(jù)項(xiàng)目整體體情況來(lái)看，，項(xiàng)目整體廣廣告預(yù)算暫設(shè)設(shè)定為總銷金金額的1.0%（不包含接待待中心及樣板板房裝修費(fèi)用用等，該預(yù)算算比例只做參參考，不作為為實(shí)際使用））1）準(zhǔn)備期2）引導(dǎo)試銷銷期3）公開強(qiáng)銷銷期4）沖刺期5）續(xù)銷期蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略附媒體發(fā)布內(nèi)內(nèi)容蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略五、銷售執(zhí)行策略略1、銷售分期期計(jì)劃蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略2、銷售分期期計(jì)劃總體的銷售,還是應(yīng)當(dāng)遵遵循低開高走走，小步快走走，步步高升升的原則.蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略3、銷售策略略構(gòu)想1）阻隔戰(zhàn)略略2）重點(diǎn)突破破戰(zhàn)略3）全面攻擊擊戰(zhàn)略4）強(qiáng)化攻擊擊戰(zhàn)略5）短兵相接接戰(zhàn)略6）促銷性戰(zhàn)戰(zhàn)略蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略略4、銷售分期期構(gòu)想1）蓄水期2）公開期3）強(qiáng)銷期4）繼續(xù)期蘇州南山房地地產(chǎn)有限公司司專閱寶名國(guó)際集團(tuán)團(tuán)----蘇蘇州金雞湖項(xiàng)項(xiàng)目提報(bào)完畢，謝謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:46:54PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:46:54PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/52023/1/505January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:46:54PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就