2023年月度銷售工作總結(jié)報告

第3頁共3頁2023年?月度銷售工?作總結(jié)報告?非常高興?能夠來到_?_銷售處進?行銷售實習(xí)?。這次來?到__報道?，恰逢趕上?駱總關(guān)于_?_月份市場?銷售的總結(jié)?會議及__?月銷售提案?的實施會議?，通過兩天?的會議，讓?我這個剛加?入的新成員?感觸很深。?以下是個人?__月份工?作總結(jié)。?首先通過林?總的介紹，?我了解到，?我們__銷?售處，主要?有六個業(yè)務(wù)?處組成，其?包括金寨、?霍邱、壽縣?、舒城、鳳?臺、霍山，?目前培養(yǎng)比?較成熟的市?場是金寨、?霍邱、壽縣?，對于舒城?、鳳臺和霍?山是接下來?需要進一步?開發(fā)的市場?，對于每個?業(yè)務(wù)處，分?別有一個業(yè)?代負責(zé)。能?夠來到六安?銷售處，我?感到非常榮?幸，因為這?是一支斗志?昂揚，團結(jié)?一心，擁有?著光輝戰(zhàn)績?的團隊，上?個月我們銷?售處拿到了?華東地區(qū)銷?售量第一的?錦旗，對于?這個成績，?我想銷售處?的每個成員?都為此付出?了艱辛的努?力，這里的?每個業(yè)務(wù)人?員都是值得?我敬佩和學(xué)?習(xí)的榜樣，?他們其中，?有些做業(yè)務(wù)?十幾年的，?有些和我年?齡相仿，但?是他們卻在?自己平凡的?工作中不斷?創(chuàng)造著佳績?，由此讓我?豁然發(fā)現(xiàn)，?他們成功的?背后，都有?一個人，那?就是駱經(jīng)理?，強將手下?無弱兵，_?_銷售處，?這個團隊，?是林經(jīng)理一?手帶出來的?，他們能夠?團結(jié)在一起?為實現(xiàn)同一?個目標而努?力奮斗，這?得歸功于林?總領(lǐng)導(dǎo)有方?，林總講：?“我?guī)У倪@?只隊伍，過?去我們是土?八路，打一?___換一?個地方，打?游擊戰(zhàn)，現(xiàn)?在我們要向?正規(guī)軍轉(zhuǎn)變?，要記著我?們是一個團?隊”。所以?說能夠來到?六安銷售處?，認識林總?帶領(lǐng)的這個?團隊，我感?到非常高興?和榮幸，希?望能夠早日?融入這個團?隊，和大家?一起戰(zhàn)斗。?其次，通?過林總對于?__月份銷?售情況的總?結(jié)，我深深?的認識到，?工作會議總?結(jié)的重要性?，通過這樣?的工作總結(jié)?會議，能夠?及時發(fā)現(xiàn)我?們工作的不?足以及出現(xiàn)?的問題，_?_月份，雖?說我們最終?是圓滿完成?銷售目標，?但這是不夠?的，因為我?們是__銷?售處，我們?是整個華東?的銷售標桿?，我們對自?己就要有更?高的要求，?就要不斷的?超越自我，?在各個方面?都要起到先?鋒模范帶頭?作用。對于?取得的成績?，駱總并沒?有沾沾自喜?，但是對于?出現(xiàn)的問題?，林總毫不?留情，對于?每一個業(yè)務(wù)?員出現(xiàn)的問?題，駱總都?一一進行批?評指正，希?望他們早日?對出現(xiàn)的問?題能夠盡快?實施執(zhí)行解?決，對于每?次公司的會?議精神，林?總都認真?zhèn)?達，就比如?公司新出的?50專案，?林總在談的?同時并要求?每個業(yè)務(wù)員?分別談一談?自己的理解?，這樣達成?雙向溝通，?對于理解出?現(xiàn)的偏差，?駱總及時指?正，最終讓?每個業(yè)務(wù)人?員都能夠真?正領(lǐng)會公司?的精神，從?而將公司的?政策方針有?效的執(zhí)行和?傳達下去，?這讓我認識?到，作為一?個領(lǐng)導(dǎo)，你?首先要注意?溝通，一個?良好的溝通?，其能夠提?高員工運用?信息的能力?，從而使工?作效率得以?提高。再?次，林總對?__月份工?作計劃進行?了明確的分?工和布置。?___對?于__月份?，駱總根據(jù)?每個市場近?三年的銷售?情況及目前?的銷售任務(wù)?，酌情制定?了每個市場?__月份的?銷售量，要?求每個業(yè)務(wù)?員自己說出?銷量并確認?自己的銷售?任務(wù)，制定?獎罰制度，?等到月底看?每個人的銷?售業(yè)績達成?情況，然后?進行工作總?結(jié)，對于內(nèi)?部要求任務(wù)?完成不合格?及出現(xiàn)違反?紀律的情況?，都按照獎?罰制度執(zhí)行?，罰款所得?費用用于獎?勵及活動經(jīng)?費。在團隊?內(nèi)部建立良?好的獎罰機?制，以督促?和激勵員工?很好的工作?。___?對于__月?份的提案，?林總進行了?傳達，對于?公司__月?份的促銷案?，駱總要求?每個業(yè)務(wù)員?要認真執(zhí)行?并做到細處?，就比如說?，促銷送禮?品的問題，?什么坎及送?價值___?的禮品，送?什么東西什?么型號的，?一定要具體?，促銷時不?能以底價銷?售，返還禮?品但絕不能?返還現(xiàn)金，?如果直接給?客戶現(xiàn)金，?那么這只會?讓我們以后?的銷售道路?越來越難走?。這讓我認?識到在銷售?的過程中，?我們一定要?穩(wěn)定市場的?價位，以保?證每個環(huán)節(jié)?的利潤分配?，從而延長?我們產(chǎn)品在?市場上的壽?命，以創(chuàng)造?更大的效益?。3.根?據(jù)工作的需?要及隊伍管?理的正規(guī)化?，林總要求?每個業(yè)務(wù)員?必須配備筆?記本，現(xiàn)在?硬件設(shè)施已?基本落實到?位，接下來?林總要求每?個業(yè)務(wù)員要?認真學(xué)習(xí)并?利用好電腦?，以后希望?能夠進行視?頻會議，以?及完成客戶?資料的錄入?及統(tǒng)計工作?，已很好的?完成分區(qū)建?線表及市場?透視表，從?而更好的服?務(wù)于我們的?工作。這讓?我認識到這?是一只在不?斷學(xué)習(xí)和成?長的團隊，?他們不會停?下腳步，為?了更高的目?標，他們正?不斷的超越?著自我，一?邊學(xué)習(xí)一邊?成長，這讓?我深感自己?還有很長的?路要走，