休閑會所項目籌備策劃書-

金富僑俱樂部項目運營計劃書2018.02TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章 項目概要 2\o"CurrentDocument"第二章市場分析 3\o"CurrentDocument"第三章項目定位分析 3\o"CurrentDocument"第四章項目實施劃 6\o"CurrentDocument"第五章項目設理念 8\o"CurrentDocument"第六章項目財務析 8\o"CurrentDocument"第七章風險分析與應略 9第一章項目概要本項目抓住休閑養(yǎng)生行業(yè)迅速發(fā)展的市場機會， 依據(jù)項目運營人及團隊對行業(yè)市場的充分了解與專業(yè)判斷，結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，最大限度地利用當下市場的需求、 專業(yè)團隊、社會關(guān)系等各方面的資源優(yōu)勢，致力于在全國打造一個集養(yǎng)生保健與休閑娛樂于一體的全新休閑品牌。經(jīng)營主體：金富僑俱樂部有限公司（具體命名待定）業(yè)務范圍：足療、舞廳、茶道、簡餐、商務接待、娛樂休閑、中醫(yī)養(yǎng)生、理療保健項目選址：大型商圈及高檔住宅周邊，以濟南市開始項目啟動，布局全國市場（初定）經(jīng)營面積：約3000疔（具體規(guī)劃布局根據(jù)實際情況確定）投資金額：約500萬元（具體投資根據(jù)實際情況）第二章市場分析一.休閑娛樂行業(yè)市場機遇隨著中國經(jīng)濟的高速增長、人民生活質(zhì)量的提高和傳統(tǒng)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)揚光大， 休閑娛樂成為現(xiàn)代人重要的生活方式，例如城市廣場舞及每個社區(qū)都琳瑯遍布的各種健康養(yǎng)生館，休閑娛樂行業(yè)在中國異軍突起。經(jīng)濟的高速增長，必然伴隨著休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是經(jīng)濟發(fā)展的一條規(guī)律。據(jù)統(tǒng)計，全國休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值超過2000億人民幣?！靶蓍e娛樂”所帶動的各類生產(chǎn)和服務活動，日益成為經(jīng)濟繁榮的重要因素。據(jù)美國休閑專家杰夫瑞戈比預測，專門提供休閑服務的第三產(chǎn)業(yè)在今后幾年將主導市場經(jīng)濟，休閑業(yè)在GDP中將有一半的份額。而國內(nèi)外不少專家學者認為，在 2015年后的約100年時間內(nèi)，休閑經(jīng)濟將居主導地位。隨著人們工作、生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的穩(wěn)步提高，休閑理療在短短的幾年內(nèi)異軍突起，正成為現(xiàn)代人消除“亞健康”保健休閑的潮流和時尚。足療、保健理療、按摩推拿、刮痧等休閑養(yǎng)生健康理療形式，不僅逐漸為市民大眾喜聞樂見，而且成為人們放松身心、休閑娛樂、交友待客、商務洽談的場所，也是消費經(jīng)濟的新的發(fā)現(xiàn)點、著陸點和生長點。在歐洲、日本、韓國、東南亞，休閑理療養(yǎng)生正漸成為習慣，國內(nèi)出現(xiàn)的一些企業(yè)也以“陽光操作、規(guī)范經(jīng)營”的休閑保健理念給市場帶來了巨大的商機和發(fā)展空間。第三章項目定位分析一.項目品牌定位根據(jù)對山東休閑娛樂行業(yè)市場狀況的分析， 深入了解行業(yè)市場的需求狀況， 本項目品牌定位為中高端市場品牌，通過硬件環(huán)境投入、高質(zhì)量的專業(yè)服務、準確客源定位、品牌形象推廣等方式，打造一個集中醫(yī)保健理療與舞廳休閑娛樂于一體的高端休閑娛樂品牌。二.項目客源定位根據(jù)項目的高端品牌定位， 結(jié)合山東當?shù)厥袌鰻顩r及本項目的經(jīng)營業(yè)務范圍， 細分和定位本項目的客源群體為：.保健理療業(yè)務客源定位： 企業(yè)老板、商務白領(lǐng)、單位退休、中老年等群體，適合于養(yǎng)生休閑、保健理療、朋友接待、商務接待等活動。.舞廳娛樂業(yè)務客源定位： 社區(qū)居民、商務白領(lǐng)、單位退休、中老年等群體，適合于放松身心、休閑娛樂等活動。.項目產(chǎn)品定位.產(chǎn)品組合定位足療是傳統(tǒng)理療的重要組成部分， 社會上普遍認同經(jīng)常進行專業(yè)的足療， 能夠起到保健作用。對比推拿按摩、 SPA、桑拿等理療形式，足療能被更廣泛地接受。因此，本項目在保健理療業(yè)務方面的產(chǎn)品組合定位中，依然以專業(yè)的足療作為核心產(chǎn)品，配合傳統(tǒng)推拿、泰式按摩等服務產(chǎn)品，適應市場需求。同時，針對市場休閑娛樂需求，增加舞廳娛樂服務產(chǎn)品，讓客戶群感受“理療一一娛樂”的至尊享受，以高質(zhì)量的硬件環(huán)境和服務獲得消費群體的青睞，理療 --娛樂客源相互引流帶動，引領(lǐng)休閑娛樂新模式。.產(chǎn)品價格定位本項目客源定位的鎖定在當?shù)刂懈叨说目蛻羧?，高質(zhì)量的硬件環(huán)境及 “專業(yè)、至尊享受”的產(chǎn)品的組合，在價格方面區(qū)分目標群體。因此，在產(chǎn)品定價方面，本項目的價格定位以市場情況分為高、中、低檔的定位，即體現(xiàn)高端的品牌定位，又能符合大眾消費能力。.項目SWOT分析.優(yōu)勢(Strengths)專業(yè)理療技法，針對中高端群體打造“理療一一娛樂”至尊享受的專業(yè)服務體驗，易獲得客戶的青睞，打開高端客戶市場；項目選址位于較繁華的地段，行業(yè)經(jīng)營環(huán)境成熟，客源充分；現(xiàn)階段城市經(jīng)濟發(fā)展迅速，休閑娛樂的市場需求旺盛；擁有良好的社會關(guān)系資源及雄厚的資金實力。.劣勢(Weaknesses)進入市場的時機相對滯后；運營團隊正在打造；項目經(jīng)營面積不大，較難產(chǎn)生更大的規(guī)模效應。.發(fā)展機會(Opportunities)結(jié)合當?shù)靡嬗谏鐣?jīng)濟的高速發(fā)展，休閑娛樂行業(yè)正處于一個飛速發(fā)展的時期。結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，當?shù)厥袌錾蠒何闯霈F(xiàn)專業(yè)、高端的，集休閑理療與舞廳娛樂與一體的俱樂部式經(jīng)營品牌。以此為契機和賣點，將有利于迅速占領(lǐng)休閑娛樂的市場，引領(lǐng)休閑娛樂消費。.競爭威脅(Threats)濟南當?shù)厥袌錾现械投算遄憷懑煹慕?jīng)營單位較多，大多收費較低，消費者對現(xiàn)有非專業(yè)理療的認識較早，這都將給項目帶來一定的競爭威脅，所以前期運營及市場啟動推廣是非常關(guān)鍵的。總結(jié):經(jīng)過綜合的SW0T分析，山東整體經(jīng)濟的快速增長、對休閑娛樂業(yè)的政策相對寬松，為本項目的投資提供了良好的環(huán)境。契合休閑娛樂行業(yè)進入快速發(fā)展時期的市場機遇，準確把握市場需求，針對目前市場存在的缺陷，細分目標群體，采取差異化定位的市場經(jīng)營策略，發(fā)揮項目品牌的專業(yè)技法、高質(zhì)量服務、良好硬件環(huán)境的優(yōu)勢，滿足專業(yè)、高端、綜合的市場需求。第四章項目實施計劃?.項目組織建設.注冊項目公司.公司組織架構(gòu)…項目實施流程為了科學規(guī)范地建設本項目，盡量避免由于項目前期因定位失誤，重復施工，運營管理不善等原因，導致的投資風險。投資時按以下運作流程運行。第一步：編制《休閑娛樂會所項目籌備計劃書》第二步：依據(jù)《休閑娛樂會所項目籌備計劃書》進行項目方案審定，同時進行資金規(guī)劃與籌措。第三步：確定項目運行合作單位（包括項目行業(yè)運營管理專業(yè)單位、裝修設計單位和工程監(jiān)理單位）。第四步：組建項目執(zhí)行團隊（包括運營、財務、行政等人員） ，該團隊與各合作單位共同組建項目籌備小組。第五步：項目籌備小組共同擬定籌備進度日程表， 各部門嚴格按日程表交叉作業(yè)運行。第六步：在籌建過程中重點導入科學化、規(guī)范化運行模式，組建優(yōu)秀的專業(yè)運營團隊，完整財稅規(guī)劃方案，采用行業(yè)信息化管理系統(tǒng)等；同時注重工程施工質(zhì)量，以及設施設備的選用。第七步：擬定開業(yè)方案，按倒計時進行適當營銷推廣，同時選定項目開業(yè)后的運營管理方式。第八步：成功開業(yè)，穩(wěn)定經(jīng)營。第九步：獲取強大社會資源平臺與社會影響力，并且有效實現(xiàn)現(xiàn)金流積累。第十步：規(guī)范管理，打造專業(yè)運營團隊，為經(jīng)營發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。.項目實施日程安排.項目發(fā)展規(guī)劃未來發(fā)展模式：直營連鎖、招商加盟、市場整合。在濟南開設品牌樣板店，打造獨特休閑娛樂經(jīng)營模式。建立專業(yè)運營中心，以濟南為中心布局山東市場。立足山東，布局發(fā)展全國市場；打造全國休閑娛樂第一品牌。第五章項目設計理念本項目的產(chǎn)品、價格及品牌均定位為山東當?shù)氐闹懈叨耸袌觯?因此，在硬件投入方面，必須具備做到區(qū)別于山東當?shù)氐囊恍蕵穲鏊沫h(huán)境設計，做到別出心裁、與眾不同。結(jié)合當前北京、上海、廣州、香港等一線城市的知名休閑娛樂場所的主流環(huán)境設計，讓硬件條件成為贏得市場競爭的有利因素之一。 以下參照一些知名的會所反映本項目的環(huán)境設計理念。第六章項目財務分析.項目財務技術(shù)數(shù)據(jù)指標.項目投資估算.裝飾工程費用.經(jīng)營設施設備費用.開辦費用與流動資金.會所投資估算表匯總二.項目營業(yè)收入預測每年凈利潤額為：投資回報期為：第七章風險分析與應對策略.政策風險政策風險包括政府限制休閑娛樂項目建設或提高準入門檻，或項目本身受環(huán)保及消防等其他政策、法規(guī)的影響而無法立項，或項目啟動后無法正常進行。應對策略：A.項目啟動前進行充分的調(diào)查、分析和論證；B.加強與政府有關(guān)管理部門的溝通，引用其他城市的行業(yè)發(fā)展情況，獲取政府部門支持；C.通過各種方法把項目置于法律保護之下；D.嚴格按行業(yè)規(guī)范標準操作實施項目。.資金風險資金風險是指投資者對資金的需求估計不足，資金的安排、使用計劃不周密，從而造成資金缺口，以致延長項目的建設周期，增加建設成本，最終延緩項目開業(yè)時間，喪失市場先機，延長項目投資回收期及影響各項財務指標。應對策略：進行精確的投資預算與緊密的資金投放計劃，確保資金能夠按計劃投放。.建設成本控制風險建設成本控制風險包括建設期間建材、設備和勞動力價格上升，或者建設周期過長，導致建設成本上升，投資總額增加，從而延長投資回收期，導致投資回報率下降。應對策略：在項目前期策劃和設計上嚴格把關(guān)，廣泛邀請有關(guān)專業(yè)機構(gòu)，嚴格審核各種設計方案，保證工程啟動后設計不作或少作改動；選任有經(jīng)驗之工程監(jiān)理部門，有計劃性地制定各項工程施工進度和材料選購，嚴把質(zhì)量關(guān)，減少重復施工和施工誤差機率；同時選擇優(yōu)秀之籌備經(jīng)營管理團隊，導入一套科學成熟的運營機制構(gòu)建核心團隊等。四.市場風險市場風險主要指宏觀經(jīng)濟發(fā)生變化帶來的風險，包括國家宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)危機，經(jīng)濟出現(xiàn)大滑坡等，在這種情況下，人們的消費欲望和消費水平下降，收入減少，最終導致經(jīng)營虧損。應對策略：A.抓住目前國家經(jīng)濟形勢穩(wěn)定，山東經(jīng)濟快速發(fā)展，人們消費能力不斷提高的大好時機，千方百計加快項目建設速度，使項目盡快投入使用，收回投資；B.項目投入使用后，密切掌握和預測國內(nèi)及山東的經(jīng)濟動向，提前采取適當?shù)膽獙Υ胧篊.對經(jīng)營管理進行精心策劃，使項目的贏利能力達到最大化；D.堅持走品牌道路，將本項目產(chǎn)生的社會影響力投入到自身多板塊的多元化發(fā)展經(jīng)營路子。E.壓縮運營成本。五.競爭風險競爭風險主要指同一區(qū)域內(nèi)同檔次數(shù)量急劇增加， 市場供大于求，休閑娛樂項目之間削價競爭，導致會所收入減少。應對策略：A.充分做好市場競爭的思想準備，認識到市場競爭是不可避免的，對會所進行認真的客戶定位和市場定位，從投資立項開始就認真進行經(jīng)營管理規(guī)劃，同時根據(jù)市場情況的變化不斷修正規(guī)劃。10B.在項目規(guī)劃和設計上最大限度地突出新穎性，主題以新取勝；保證以核心文化內(nèi)涵來打造項目，使之成為行業(yè)品牌，持續(xù)拉長項目的運營周期。C.充分利用良好的自然環(huán)境，最大限度地走差異化發(fā)展的路子，創(chuàng)造獨特的文化主題風格，最大限度地使該項目具有不可替代性；六.經(jīng)營管理風險經(jīng)營管理風險主要包括由于沒有會所經(jīng)營管理的經(jīng)驗，對此行業(yè)不甚了解導致其

在經(jīng)營管理中的局限性，企業(yè)自身管理思想落后于時代的發(fā)展， 管理思想老化、僵化、管理制度的不健全，責、權(quán)、利、職責不明確等不利于經(jīng)營管理的因素。應對策略：A.項目開業(yè)后聘請專業(yè)的職業(yè)人士參與管理；B,導入一套健全、規(guī)范的管理運營模式，建立完善的管理體系；C.在專業(yè)的指導和協(xié)助下進行項目人力資源體系的構(gòu)建，從而確保會所工作人員的專業(yè)度；D.注重對各級員工的培訓，提升員工的專業(yè)技能和解決問題的主觀能動