市場定位策劃書-市場定位策劃書

市場定位籌備書_市場定位籌備書無意中在網(wǎng)上看到?市場定位籌備書?，感覺應(yīng)當(dāng)跟大家分享，改了一下錯別字，感覺好就請收藏下。市場定位籌備書〔一〕一、方便面市場細(xì)分隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在和XX年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)優(yōu)秀的增長態(tài)勢。XX年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.XX年1-6月，方便面產(chǎn)量抵達(dá)了196.8萬噸，同比增長37.8%。體現(xiàn)出加快增長的趨勢。XX年增速下降。XX年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的展開，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。XX年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。目前中國的方便面市場體現(xiàn)出以下一些特點：1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。2、市場趨于飽和，展開空間有限。3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。1/126、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越顯然。7、油炸面仍將是主流。8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。9、方便面市場的“餅〞在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。相對于現(xiàn)狀：方便面公司的未來之路1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍舊是主題和核心。2、多元化展開仍舊是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的時機也是羈絆展開的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。3、人才是公司的重要資本。4、收益和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有收益的公司。消費者剖析學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的檢查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價錢是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口胃和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在往常的情況下價錢在一定的程度上就影響了他們的選購率。只需抓住學(xué)生這個方便面主要的消費群體就抓住了大局部的市場。家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是特別重視的，而對于口胃和價錢不在意，他們認(rèn)為只假如吃，價錢并不是問題，而是在于質(zhì)量。范文寫作只是在特別忙得時候才會選擇方便面，而且一大局部有小孩的家2/12庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。一是抓住家庭的一方出差，或許工作比較忙，沒時間出去吃飯或許就是沒時間做飯的心理就抓住了局部市場。二是抓住孩子的心就抓住樂大局部家庭的市場有關(guān)的社會群體：經(jīng)過檢查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價錢也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口胃就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。抓住打工者就抓住了大局部的社會群體。在牢固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面〞展開“營養(yǎng)面〞，改變單調(diào)的廉價面的形象，也是我們重點延長的領(lǐng)域。消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：對于統(tǒng)一的好評度20.6%不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%不清楚其他老壇酸菜的：68.4%而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在出門旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。抓住了大學(xué)生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)3/12銷售重點。消費者特點：1、提供最新和免費范文模板參照價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。2、生活圈單調(diào)、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。潛在消費群體：1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大局部喜歡吃方便面，很多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個根基上能夠根據(jù)不同的年紀(jì)吃不同的口胃方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌著名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特其他急事或許特別沒有條件的根基上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。4/12據(jù)我所知好多人也喜歡吃酸味的食品，比方山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口胃上過去純真追求“香〞“辣〞的做法已經(jīng)不能知足市場的差別化需求，范文參照寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文“酸〞成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，可是我認(rèn)為仍是搭配了新鮮酸菜等可口蔬菜的泡面口胃才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。方便面展開趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占有90%以上，但方便面其質(zhì)量又很多不完善之處，仍又巨大的升級空間。二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲蓄食物者三、市場定位——先入為王新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到遮天蔽日，在宣傳巔峰期，平均每日在電視上出現(xiàn)8次左右。市場定位籌備書〔二〕一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述目前，以順德區(qū)大良為立足點，既而輻射大佛山以致珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶出類拔萃的志逸·雅典，到以無線招聘5/12〔網(wǎng)絡(luò)與互動的人才招聘，正在起步中〕和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為打破的縱橫廣告，小到街頭上俯拾皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告公司如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛繁揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡喜與憂慮羈絆的人間百態(tài)劇。鑒于詳細(xì)數(shù)字的不夠詳細(xì)，在短時間內(nèi)對順德地區(qū)內(nèi)生存與展開的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的檢查統(tǒng)計和剖析，或顯然地存在著一定的難度?？墒?，有一點能夠肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接致使從業(yè)者趨之假定鶩造成市場競爭日趨強烈、紛雜，以致無序，是目前以致此后各廣告公司不得不仔細(xì)面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實根基上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家公司得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至公司做大做強。二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢剖析及市場定位問題從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了公司籌備、文化流傳、影視籌備、會展籌備、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等有關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實。很顯然地，是要走一條綜合性廣告公司之路。但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的認(rèn)識與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真實的有別于其他廣告公司特色的拳頭的效勞產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒6/12的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，〔容桂〕東視廣告的品牌營銷推廣等等。而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動籌備、順德播送電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等〔其中前兩項為重點工程〕?？墒?，只需從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以剖析，以上工程在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與缺乏：在活動籌備方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭敵手多，活動舉辦時間相對固定，形式單調(diào)，內(nèi)容重復(fù)乏味等。在播送電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認(rèn)同感不怎么強，存在著名度短缺問題。自然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團隊的協(xié)作精神及其主要決議者的遠(yuǎn)見高見和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占有先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴充、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智〞戰(zhàn)時期，廣告也從從前的所謂“媒體大戰(zhàn)〞、“投入大戰(zhàn)〞上漲到廣告創(chuàng)意的競爭。因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕7/12開一條“血路〞，豪杰行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。三、海立廣告目前主營業(yè)務(wù)營運與展開策略〔一〕對于?順德播送電視報?廣告獨家代理鑒于?順德播送電視報?〔周報〕目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進(jìn)行全面交流并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，著名度、受眾認(rèn)知度不高，直接致使廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，怎樣在最可能短的時間內(nèi)快速提高閱讀量、定閱量，真實吸引目標(biāo)受眾，乃是事不宜遲。竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風(fēng)格等進(jìn)行從頭定位，以整合資源，調(diào)換目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，以致此后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與實行工作：——“每周一星〞：全方位反應(yīng)順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫〔照片〕，配以中肯、激揚的文字描繪，向群眾展現(xiàn)順德人年青一代的各種魅力，以鼓勵更多的人?！矃f(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團組織、個人〕——“健康咨詢〞：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人8/12已開始對自己健康的問題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外著名醫(yī)生進(jìn)行有關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。〔協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人〕——“環(huán)保視角〞：在經(jīng)濟快速展開的今天，人們對的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度。鑒于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實用新型技術(shù)，必是群眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防備舉措和建議等?！矃f(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人〕——“創(chuàng)業(yè)者說〞：以現(xiàn)實生動的案例，實時敘述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實際行動對應(yīng)目前日益嚴(yán)峻的就業(yè)局勢，積極響應(yīng)政府對于全民創(chuàng)業(yè)的呼吁?！矃f(xié)作單位：工商局、中小公司促使會、社團組織、個人等〕——“名企展臺〞：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)著名公司生存展開、壯大之道和之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決議，借以鼓勵更多的公司順利地走上成功之路?！矃f(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小公司促使會、社團組織、公司、個人等〕——“賽事接龍〞：趣味性，實操性，有效性，如展開有獎競猜接龍、精彩小接龍等，并賜予參與者一定的物質(zhì)和精神獎賞。〔協(xié)作單位：各潛在商家〕〔二〕對于活動籌備、組織與實施9/12除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、平安健康等現(xiàn)在民眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化流傳活動，那么受益匪淺。四、海立廣告戰(zhàn)略展開假定干設(shè)想1、不名一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)建力的根本和核心。公司之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或營運模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝皇喇a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)建力，而只有創(chuàng)建力不可模擬，或難于模擬。因此，以一種全局、包容的目光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真實盡早地形成海立自己鮮明的人才任用體制和政策。2、厚積薄發(fā)，確實推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。一是，怎樣成立有效的創(chuàng)意公司管理體制；二是，怎樣自主控制創(chuàng)意公司的生產(chǎn)力。如果，這兩個問題獲得很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的公司，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱公司，防備只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序展開，那么，確實探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。10/12應(yīng)當(dāng)說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，公司中要聲東擊西，別開生面，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)展開及其規(guī)那么劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，適宜的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方強人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位職工以致公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。因此，起碼，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并履行一種人性化的管理風(fēng)格，加強以人為本理念，著重人文關(guān)心，在成立健全和完善理性體制〔制度、規(guī)章〕的同時，積極導(dǎo)入感性管理〔亦即柔性管理〕，讓每位職工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、同等和人道。而不宜再實行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機〞模式。3、著眼創(chuàng)意籌備，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟，致力于效勞于中小